So werden Sie online gefunden: 5 Tipps für Kleinunternehmer im Jahr 2022

Nicht alle kleinen Unternehmen oder Blogger haben das Kapital, um massive bezahlte Marketingkampagnen durchzuführen. 47 % der Kleinunternehmer kümmern sich selbst um ihre Marketingaktivitäten.

Viele haben ein knappes Budget und wissen nicht, wo sie anfangen sollen. Sobald Sie eine Website haben, hängt ihr Wert in erster Linie davon ab, wie gut Sie die Verbraucher ansprechen können.

Die anfängliche Interaktion über einen Kanal erzeugt einen Eindruck, der zu Conversion-Möglichkeiten und einem verbesserten Traffic qualifizierter Besucher auf der Seite führt. Sichtbarkeit ist entscheidend, wenn 70-80 % der Menschen ein kleines Unternehmen recherchieren, bevor sie es besuchen oder dort etwas kaufen.

Es gibt viele Möglichkeiten, Ihre Online-Präsenz zwischen bezahlten und organischen Kanälen zu verbessern.

Suchen Sie also nach neuen Wegen, um Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu vermarkten? Wir haben fünf erprobte Methoden, die dabei helfen, das Wort zu verbreiten.

1) Optimieren für die organische Suche (auch bekannt als SEO)

Organisches SEO ist (und sollte) die Grundlage für Ihren Website-Traffic sein.

Wussten Sie, dass 68 % des gesamten nachverfolgbaren Website-Traffics aus organischem Traffic und bezahlter Suche stammen und damit alle anderen Kanäle, einschließlich Display und Social Media, bei weitem übertreffen?

Wenn Sie wissen, was Ihre Website-Benutzer wollen, können Sie diese Informationen in Ihren bezahlten und organischen Kampagnen, Ihrer Website, Social-Media-Plattformen und anderen Kanälen verwenden.

Wie optimieren Sie also die SEO Ihrer Website für die organische Suche?

So können Sie beginnen:

Finden Sie die richtigen Schlüsselwörter

Die Auswahl von Schlüsselwörtern ist entscheidend, um mit der organischen Suche erfolgreich zu sein. Mithilfe der Keyword-Recherche können Sie Suchanfragen Ihrer potenziellen Kunden identifizieren, darunter Produkte oder Dienstleistungen, die Ihr Unternehmen anbietet.

Erstellen Sie hochwertige Inhalte

Sobald Sie sich für Ihre Schlüsselwörter entschieden haben, müssen Sie Inhalte erstellen, die die Kundenabsicht unterstützen.

Sie können Blogbeiträge, Produktbeschreibungen und andere Inhalte erstellen, die bei potenziellen Kunden Anklang finden.

Wenn Sie nicht wissen, was Sie schreiben sollen, oder nicht besonders geschickt im Schreiben sind, gibt es mehrere KI-Schreibwerkzeuge, mit denen Sie für sich schreiben können.

Backlinks aufbauen

Sie müssen Backlinks aufbauen, um den organischen Traffic auf Ihrer Website zu verbessern.

Backlinks sind Links von anderen Websites zu Ihrer Website. Sie sind wichtig, weil sie dazu beitragen, die Sichtbarkeit und Autorität Ihrer Website in Suchmaschinen zu verbessern.

Aber wie baut man Backlinks auf? Lassen Sie Ihre Website von hochrangigen und relevanten Websites beziehen.

Es gibt viele SEO-Software für kleine Unternehmen, die helfen können.

2) Nutzen Sie Content-Marketing zu Ihrem Vorteil

Einige Kleinunternehmer denken, dass Content-Marketing für ihr Unternehmen unnötig ist.

Warum sollten Sie schließlich Zeit und Geld investieren, um Inhalte zu erstellen, wenn Sie ein kleines Unternehmen führen?

Warum Inhalte erstellen, wenn Sie sich auf Verkäufe oder Leads konzentrieren können?

Beim Content-Marketing geht es darum, qualitativ hochwertige Inhalte zu erstellen, um potenzielle Kunden auf Ihre Website zu locken.

Inhalte können in verschiedenen Formen vorliegen, aber einige der am häufigsten verwendeten sind Blogbeiträge (dh Listen, Artikel mit Anleitungen), Podcasts und Videos.

Bemerkenswerterweise verwenden 86 % der Vermarkter die Veröffentlichung von Blog-Posts als Teil ihrer Content-Strategie. Das heißt, es ist das beliebteste Inhaltsformat unter Vermarktern.

Andererseits stimmen 94 % der Vermarkter zu, dass Videos dazu beigetragen haben, das Verständnis der Benutzer für ihr Produkt oder ihre Dienstleistung zu verbessern.

Wie auch immer, das kritische Element des Content-Marketings ist der Wert . Welchen Wert bieten Ihre Inhalte?

Beginnen Sie mit Wert

Wenn Sie sich nicht sicher sind, wo Sie anfangen sollen, denken Sie daran, dass Ihr Ziel beim Schreiben eines Blogbeitrags, Aufnehmen eines Podcasts oder Aufnehmens eines Videos sein sollte, Ihrem Publikum einen Mehrwert zu bieten.

Denken Sie darüber nach, was Sie anbieten können und wie es sich in der SERP (Suchmaschinen-Ergebnisseite) von der Konkurrenz abheben kann.

Halten Sie sich an einen Zeitplan

Jeder, der versucht hat, sein Ranking bei Google zu verbessern, weiß, dass dies keine leichte Aufgabe ist.

Algorithmus-Updates können Ihnen das Gefühl geben, dass Sie ständig aufholen, und es kann schwierig sein zu wissen, welche Strategien effektiv und welche Zeitverschwendung sind.

Es gibt jedoch eine Sache, die allgemein als grundlegendes Element der Online-Sichtbarkeit anerkannt ist: Inhalte.

Eine Website mit qualitativ hochwertigen, gut geschriebenen Inhalten wird in den Suchalgorithmen immer besser abschneiden als eine Website mit dünnem oder doppeltem Inhalt. Hier kommt das Blog-Posting ins Spiel.

Indem Sie regelmäßig neue Artikel auf Ihrer Website veröffentlichen, geben Sie den Suchmaschinen neues Material zum Indexieren und tragen dazu bei, dass Ihre Website relevant bleibt.

Natürlich ist Qualität wichtiger als Quantität, aber auch ein kurzer Blogbeitrag kann von Vorteil sein.

Wenn Sie sich das nächste Mal fragen, wie Sie Ihr Google-Ranking verbessern können, denken Sie daran, dass der Inhalt immer noch König ist.

SEO-Möglichkeiten

Ein weiterer Vorteil des Content-Marketings ist, dass es viele SEO-Möglichkeiten eröffnet.

Wenn Sie einen Blog auf Ihrer Website betreiben, können Sie dies als Gelegenheit zur Verbesserung der SEO nutzen.

Allein durch das Schreiben und Veröffentlichen von Blog-Beiträgen haben Sie unbegrenzte Möglichkeiten, die SEO Ihrer Website zu optimieren und zu verbessern.

Jeder von Ihnen veröffentlichte Artikel ist eine Gelegenheit, mit neuen potenziellen Kunden in Kontakt zu treten und die SEO Ihrer Website zu verbessern.

Es ist Ihre Chance, nicht nur mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten, sondern auch Vertrauen und Autorität in Ihrer Nische aufzubauen.

3) Erweitern Sie Ihre soziale Reichweite

Angenommen, Sie nutzen nicht bereits Social-Media-Plattformen wie Twitter, Facebook, TikTok und LinkedIn, um Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu vermarkten.

Diese digitalen Marketingkanäle ermöglichen es Ihnen, Inhalte kostenlos zu veröffentlichen und Ihre Produkte und Dienstleistungen kostengünstig zu bewerben. In diesem Fall verpassen Sie eine wertvolle Gelegenheit, ein breiteres Publikum zu erreichen.

Das Erstellen und Pflegen einer Online-Präsenz über soziale Medien ist ein hervorragendes Instrument, um die Sichtbarkeit zu erhöhen und Interesse an Ihrem Angebot zu wecken.

Es gibt viele Möglichkeiten, wie Sie Social Media nutzen können, um Traffic zu generieren und die Sichtbarkeit Ihrer Website zu erhöhen, aber hier sind einige der effektivsten.

Teilen Sie Ihre Blog-Inhalte

Eine der einfachsten und effektivsten Möglichkeiten, Traffic aus sozialen Medien zu generieren, besteht darin, den Inhalt Ihrer Website auf Social-Media-Plattformen zu teilen.

Dies ist besonders effektiv, wenn Sie ansprechende und wertvolle Inhalte haben, die wahrscheinlich von anderen Benutzern geteilt werden.

Boost-Beiträge

Die Reichweite der organischen sozialen Medien ist auf die Anzahl der Personen beschränkt, die Ihrer Unternehmensseite folgen. Sie können Ihre Beiträge verstärken, wenn Sie ein größeres Publikum erreichen möchten.

Boosting ist eine kostenpflichtige Funktion, mit der Sie Ihre Beiträge bei Personen außerhalb Ihrer Follower-Basis bewerben können.

Sie können bestimmte demografische Merkmale, Interessen und sogar Standorte ansprechen.

Boosted Posts sind eine großartige Möglichkeit, mehr Leads und Verkäufe aus sozialen Medien zu generieren.

4) Bringen Sie diese PPC-Anzeigen zum Laufen

Bezahlte Werbung ist nicht nur eine Möglichkeit, Ihre Botschaft zu verbreiten, sondern vielmehr eine Investition, die viele kleine Unternehmen benötigen, um zu wachsen.

Neugierig, wie Sie mehr Leads generieren können?

Zunächst ist es sinnvoll, sich auf Kanäle zu konzentrieren, die Sie mit wenig bis gar keinen Investitionen starten können, einschließlich organischer SEO und Content-Marketing (die kostenlos sein können).

Aber letztendlich können auch diese ohne einige bezahlte Kampagnen das Wachstum nicht aufrechterhalten!

Für sofortigen Traffic und Ergebnisse können Sie Pay-per-Click-Werbung schalten.

Bezahlte Anzeigen ermöglichen es Ihnen, eine bestimmte Zielgruppe anzusprechen und Ihre Inhalte sofort zu präsentieren.

PPC ist eine großartige Möglichkeit, schnell Leads und Verkäufe zu generieren. Bei schnellen Ergebnissen wird der Kompromiss jedoch eine Investition sein.

PPC-Anzeigen können teuer sein, aber wenn die Ergebnisse das sind, wonach Sie suchen, sind sie es wert.

Facebook-Anzeigen

Trotz des Aufstiegs anderer Social-Media-Plattformen ist Facebook mit 2,7 Milliarden aktiven monatlichen Nutzern im Vergleich zu 1 Milliarde aktiven Nutzern von TikTok immer noch die größte.

( Unterschätzen Sie jedoch nicht den Wachstumskurs von TikTok.)

Facebook Ads ist einer der beliebtesten Kanäle für PPC-Werbung.

Innerhalb der Plattform berichteten Vermarkter, Agenturen und KMUs, dass Anzeigen der effektivste Weg sind, ihre Ziele zu erreichen – vor organischen und verstärkten Posts.

Mit Facebook-Anzeigen können Sie bestimmte demografische Merkmale, Interessen und sogar Standorte ansprechen.

Facebook Ads machen es einfach, Ihre Zielgruppe zu erreichen und Ihre Inhalte zu präsentieren.

Es ist jedoch wichtig zu beachten, dass Facebook-Anzeigen seit dem Cambridge-Analytica-Skandal und den Auswirkungen von Targeting und iOS-Updates an Effektivität verloren haben.

Aus Datenschutzgründen sind viele Benutzer es leid, ihre persönlichen Daten preiszugeben.

Infolgedessen sind Facebook-Anzeigen möglicherweise nicht mehr so ​​effektiv wie früher.

Es ist jedoch immer noch eine Top-PPC-Plattform für Agenturen, Vermarkter und kleine Unternehmen, mit mehr als 60 % der Unternehmen, die ihre Facebook-Werbebudgets im Jahr 2021 und dann im Jahr 2022 erneut erhöht haben.

Google Ads

Google Ads und Facebook Ads sind PPC-Werbung (Pay-per-Click). Beide beinhalten die Zahlung dafür, dass Ihre Inhalte vor einem bestimmten Publikum erscheinen.

Es gibt jedoch einige entscheidende Unterschiede zwischen den beiden:

Google Ads ist Suchmaschinenmarketing , während Facebook Ads Unterbrechungsmarketing ist.

Suchmaschinenmarketing ist, wenn Sie Personen ansprechen, die bereits an Ihrem Angebot interessiert sind.

Sie suchen aktiv nach Informationen zu einem bestimmten Thema, und mit Google Ads erscheinen Sie als Ergebnis ihrer Suche.

Unterbrechungsmarketing ist, wenn Sie Menschen ansprechen, die nicht unbedingt an Ihrem Angebot interessiert sind.

Du unterbrichst sie mit deinen Inhalten, ob es ihnen gefällt oder nicht.

Aufgrund seiner Natur kann Unterbrechungsmarketing weniger effektiv sein als Suchmaschinenmarketing. Menschen neigen dazu, Anzeigen zu ignorieren oder zu blockieren, die sie nicht sehen möchten.

Dennoch kann Unterbrechungsmarketing sehr erfolgreich sein, wenn es richtig gemacht wird. Es erfordert nur mehr Aufwand seitens des Werbetreibenden.

Google bietet Ihnen drei Möglichkeiten, Ihre Anzeige Nutzern und potenziellen Kunden zu zeigen:

• Google-Suche (und optionale Partnernetzwerke)
• Google Display Network (Werbebanner auf Websites)
• Youtube

Google Ads ist eine hervorragende Option für Unternehmen, die schnell Leads und Verkäufe generieren möchten. Es ist sehr effektiv und kann sehr erfolgreich sein, wenn es richtig gemacht wird.

Google hat sogar eine „konservative“ Schätzung für das Jahr 2022 gemeldet, wonach ein Unternehmen für jeden US-Dollar, den es für Google Ads ausgibt, einen Gewinn von 8 US-Dollar erzielt hat – ein durchschnittlicher ROI von 800 %.

5) Analysieren und testen

Es mag den Anschein haben, dass es unbegrenzte Möglichkeiten gibt, Ihre Botschaft zu verbreiten, aber die Wahrheit ist, dass nicht jede Strategie für Sie funktioniert.

Es kann eine Herausforderung sein, all die verschiedenen Marketing- und Werbestrategien zu analysieren und zu testen.

Auf diese Weise können Sie jedoch diejenigen finden, die für Ihr Unternehmen am besten geeignet sind.

Denken Sie daran, klein anzufangen

Beim Einstieg in Marketing und Werbung ist es wichtig, klein anzufangen. Der Versuch, zu viel auf einmal zu tun, kann überwältigend und ineffektiv sein.

Konzentrieren Sie sich stattdessen auf einen Kanal und beherrschen Sie ihn. Sobald Sie das erledigt haben, fahren Sie mit dem nächsten Kanal fort.

Auf diese Weise können Sie lernen, was funktioniert und was nicht, und die notwendigen Änderungen vornehmen, um Ihre Ergebnisse zu verbessern.

Fazit

Kleine Unternehmen haben viele Möglichkeiten zur Förderung und Erhöhung der Online-Präsenz.

Zu diesen Optionen gehören Suchmaschinenoptimierung (SEO), Pay-per-Click-Werbung (PPC), Content-Marketing und Social-Media-Marketing.

Jede dieser Strategien hat Vor- und Nachteile, daher ist es wichtig, diejenige auszuwählen, die für Ihr Unternehmen am besten geeignet ist.

SEO ist eine langfristige Strategie, bei der es eine Weile dauern kann, bis Ergebnisse sichtbar werden. Wenn es jedoch richtig gemacht wird, kann es den Rang Ihrer Website in den Suchmaschinen-Ergebnisseiten (SERPs) effektiv verbessern.

PPC-Werbung ist eine großartige Möglichkeit, Ihre Inhalte schnell einem bestimmten Publikum vorzustellen. Es kann jedoch teuer sein und Ihr Marketingbudget schnell auffressen.

Stellen Sie sicher, dass Sie die Marketing- und Werbestrategien wählen, die für Ihr Unternehmen am besten geeignet sind.

Erfolg in Marketing und Werbung erfordert eine Kombination aus den richtigen Strategien, Anstrengung und Hingabe.

Wenn Sie jedoch die richtigen Strategien auswählen und diese regelmäßig analysieren und testen, können Sie in kürzester Zeit Erfolge sehen.