So generieren Sie Leads und schließen Geschäfte ab

Veröffentlicht: 2023-01-12

Wussten Sie, dass 61 Prozent der Unternehmen die Generierung von Vertriebskontakten als ihre größte Herausforderung ansehen? Für kleine Unternehmen ist die Generierung qualifizierter Leads aufgrund begrenzter Ressourcen und Kanäle noch schwieriger.

Aber ist es wirklich so schwer, neue Leads zu generieren ?

Es ist, wenn Sie die richtigen Strategien zur Lead-Generierung nicht kennen . Aber mit den richtigen Tools , Systemen und Strategien zur Lead-Generierung ist die Generierung von Vertriebs-Leads viel einfacher. Lassen Sie uns einige bewährte Methoden untersuchen, um Vertriebskontakte für Ihr kleines Unternehmen zu gewinnen, damit Sie nie wieder nach neuen Kunden suchen müssen .

Warum die Generierung von Sales-Leads wichtig ist

Ein Lead ist eine Einzelperson oder ein Unternehmen, das potenziell zu Ihrem Kunden werden kann. Die Generierung von Vertriebskontakten ist entscheidend für das Überleben und Wachstum eines kleinen Unternehmens . Ein gesundes und florierendes Unternehmen hat eine Verkaufspipeline voller Leads oder potenzieller Kunden , die immer wieder in neue Kunden umgewandelt werden . Dies generiert nicht nur Einnahmen, sondern ermöglicht es dem Geschäftsinhaber auch, Expansionspläne zu entwickeln und langfristig zu denken.

Im Vergleich dazu steht ein Unternehmen, das darum kämpft, Leads zu generieren , immer am Rande einer Katastrophe. Ohne Kunden in Sicht kann es nicht profitabel arbeiten oder langfristige Wachstumspläne machen.

Worauf Sie bei Ihren Sales-Leads achten sollten

Nicht alle Vertriebskontakte passen ideal zu Ihrem Unternehmen. Sie müssen Leads sorgfältig bewerten und ein System entwickeln, um die relevantesten Vertriebs-Leads für Ihr Unternehmen zu qualifizieren.

Im Allgemeinen erfordert ein qualitativ hochwertiger Vertriebskontakt die von Ihnen angebotenen Lösungen und zeigt Interesse an einer Geschäftsbeziehung mit Ihnen. Außerdem gehört es zu den Branchen, die Sie bedienen, und verfügt über das erforderliche Budget und Geschäftsvolumen, damit es sich für Sie lohnt.

Mit einem Customer Relationship Management ( CRM )-System können Sie ganz einfach ein ausgeklügeltes Lead-Scoring- und Qualifizierungssystem entwickeln . Ein Vertriebs - CRM hilft Ihnen, den Prozess der Lead-Generierung zu automatisieren , Leads aus verschiedenen Quellen zu organisieren und Lead-Scores zuzuweisen, um auf einfache Weise qualitativ hochwertige Leads zu identifizieren , die Ihre Vertriebsteams priorisieren sollten.

So generieren Sie Vertriebs-Leads für Ihr kleines Unternehmen

So generieren Sie Verkaufs-Leads 1. Optimieren Sie Ihre Website und Zielseiten für die Konvertierung 2. Schaffen Sie Markenbekanntheit mit Content-Marketing 3. Steigern Sie qualifizierten Traffic mit SEO 4. Bitten Sie Kunden um Empfehlungen 5. Ermutigen Sie Kunden, positive Bewertungen zu schreiben 6. Führen Sie gezielte Werbung durch und Marketing-Kampagnen

Jetzt wissen Sie, nach welchen Arten von Leads Sie suchen und wie Sie diese auswerten. Aber wie findet man sie? Hier sind einige Möglichkeiten, wie Sie eine effektive B2B-Leadgenerierung für den Vertrieb durchführen können.

1. Optimieren Sie Ihre Website und Zielseiten für die Konvertierung

Ihre Website und Zielseiten sind entscheidend für die Umwandlung von kaltem Traffic und Website-Besuchern aus verschiedenen Quellen in Verkaufskontakte . Aber wenn Sie Ihre Website nicht für Conversions optimieren , wird der Großteil Ihres Traffics abprallen und Ihre Ressourcen für Marketing, Werbung und Traffic-Generierung verschwenden.

Stellen Sie also vor allem anderen sicher, dass Ihre Website und ihre wichtigsten Zielseiten die folgenden Eigenschaften für eine hohe Conversion-Rate aufweisen .

  • Schnelle Ladegeschwindigkeit
  • Responsive Website-Gestaltung
  • Übersichtliches Design
  • Hauptversprechen in der Seitenüberschrift
  • Eine klare Verbindung zwischen Vorteilen und Funktionen
  • Glaubwürdigkeitssignale (Logos, Zugehörigkeit, Auszeichnungen)
  • Social Proof (Testimonials, aktive Nutzer, positive Bewertungen)
  • Lead-Magnete, um Abonnenten für E-Mail-Marketing zu gewinnen (Dies kann ein kostenloses Schulungsprogramm, eine Fallstudie , ein Webinar , ein eBook, ein Whitepaper oder eine andere wertvolle Ressource sein, die sich mit einem Kundenproblem befasst )
  • Opt-in-Formular zum Erfassen der Telefonnummer , E-Mail-Adresse und anderer Kontaktinformationen des Benutzers zur Nachverfolgung .
  • Call-to-Action ( CTA )-Schaltflächen

2. Schaffen Sie Markenbekanntheit mit Content Marketing

Content-Marketing ist die Praxis, qualitativ hochwertige, glaubwürdige und umsetzbare Inhalte zu erstellen, die einen kostenlosen Mehrwert mit Ihrer Zielgruppe teilen und Ihre Marke als Autorität positionieren.

Dies ist eine der effizientesten und kostengünstigsten Möglichkeiten für kleine Unternehmen , qualitativ hochwertige marketingqualifizierte Leads ( MQLs ) und vertriebsqualifizierte Leads (SQLs) zu generieren. Laut einer Studie haben 67 Prozent der Vermarkter in den letzten 12 Monaten mit verschiedenen Content-Marketing-Strategien erfolgreich Leads generiert .

Hier sind einige Möglichkeiten, wie Sie Content-Marketing für die Lead-Generierung nutzen können :

  • Starten Sie einen Blog, der die Grundlagen Ihrer Branche abdeckt und die brennendsten Fragen Ihres Publikums durch detaillierte Blog-Posts beantwortet.
  • Starten Sie einen Podcast mit Branchenführern, technischen Experten, erfolgreichen Kunden, Marketingpartnern und anderen Wissensquellen für Ihr Publikum.
  • Bauen Sie einen YouTube-Kanal auf, der die häufigsten Fragen Ihres Publikums abdeckt.

Damit Content-Marketing jedoch funktioniert, müssen Sie es mit Suchmaschinenoptimierung ( SEO ) kombinieren .

Wussten Sie, dass 61 Prozent der Unternehmen die Generierung von Vertriebskontakten als ihre größte Herausforderung ansehen?

3. Steigern Sie qualifizierten Traffic mit SEO

Suchmaschinenoptimierung ( SEO ) ist die Praxis, zu verstehen, wonach Ihre Zielgruppe bei Google sucht , und Inhalte zu erstellen, die ihre Suchanfragen beantworten und gleichzeitig Ihre Marke als beste Lösung positionieren.

SEO und Content Marketing arbeiten Hand in Hand. Die Inhalte, die Sie für Ihre Blogs, Podcasts und YouTube-Kanäle erstellen, müssen eine Suchnachfrage haben und für die richtigen Schlüsselwörter optimiert sein, damit Ihr Publikum sie finden kann.

Wenn Ihre Inhalte hilfreich sind und die Fragen Ihres Publikums umfassend beantworten, seine Schmerzpunkte ansprechen und seiner Suchabsicht entsprechen, können Sie qualitativ hochwertige Leads für SEO generieren .

4. Bitten Sie Kunden um Empfehlungen

Untersuchungen zufolge kaufen Menschen viermal häufiger, wenn sie von einem vertrauenswürdigen Kontakt empfohlen werden. Der einfachste Weg, neue Vertriebskontakte zu finden , besteht also darin, Ihre früheren und aktuellen Kunden um Empfehlungen zu bitten .

Aber nicht jeder Kunde würde Ihre Dienste gerne an seine Kontakte weiterempfehlen. Hier setzt ein Customer Relationship Management ( CRM )-System wie Act! kommt ins Spiel. Ein CRM hilft Ihnen dabei, die Kundenzufriedenheit zu verfolgen, Beziehungen aufzubauen , die Lead-Pflege zu verbessern und die Benutzer zu identifizieren, die Ihre Dienstleistungen am wahrscheinlichsten weiterempfehlen, basierend auf ihren Erfahrungen mit der Geschäftstätigkeit mit Ihnen.

Indem Sie gezielte Outreach -E- Mail-Kampagnen für Empfehlungsanfragen durchführen , können Sie Ihre Kunden erfolgreich davon überzeugen, Ihre Produkte und Dienstleistungen bekannt zu machen und neue B2B-Sales-Leads zu generieren .

5. Ermutigen Sie Kunden, positive Bewertungen zu schreiben

Wussten Sie, dass 93 Prozent der Kunden sagen, dass Online-Bewertungen ihre Kaufentscheidungen beeinflussen? Positive Bewertungen zu Ihrem Produkt/Ihrer Dienstleistung auf relevanten Bewertungsseiten können eine entscheidende Rolle bei der Generierung von Verkaufskontakten für Ihr Unternehmen spielen.

So können Sie Ihre idealen Kunden dazu anregen, positive Online-Bewertungen für Ihre Marke zu hinterlassen:

  • Wenden Sie sich an Ihre E-Mail-Liste , um Bewertungen anzufordern.
  • Teilen Sie Bewertungsvorlagen , um ihre Arbeit zu erleichtern.
  • Stellen Sie spezifische Fragen zu ihrer Serviceerfahrung und verwandeln Sie ihr Feedback in eine Bewertung, die Kunden online veröffentlichen können.
  • Bieten Sie Rabatte und Anreize, um positive Bewertungen zu veröffentlichen.

Untersuchungen zufolge kaufen Menschen viermal häufiger, wenn sie von einem vertrauenswürdigen Kontakt empfohlen werden.

6. Führen Sie gezielte Werbe- und Marketingkampagnen durch

Abgesehen von den besprochenen organischen Lead-Generierungsmethoden müssen Sie auch in Werbung investieren, um Leads schneller zu generieren. So geht's:

  • Identifizieren Sie die bevorzugten Social-Media -Netzwerke Ihres Publikums (Facebook, LinkedIn , TikTok oder andere).
  • Erstellen Sie mehrere optimierte Anzeigen, die für ein attraktives Angebot werben (kostenlose Schulung oder wertvolle Ressource).
  • Beginnen Sie mit einem kleinen Anzeigenbudget, analysieren Sie die Ergebnisse und finden Sie die leistungsstärkste Anzeige.
  • Erhöhen Sie Ihre Anzeigenreichweite durch besseres Targeting und ein erhöhtes Budget.
  • Leiten Sie Ihren Anzeigen-Traffic auf eine optimierte Zielseite weiter, die darauf ausgelegt ist, Besucher in Leads umzuwandeln.

Bauen Sie ein System zur Lead-Generierung für Ihr kleines Unternehmen auf

Um konsistent Leads zu generieren, müssen Sie in ein System investieren, das die erforderlichen Tools bereitstellt, um Leads für Ihren Verkaufstrichter anzuziehen, umzuwandeln, zu verwalten und zu qualifizieren .

Hier ist Act! kommt ins Spiel. Mit den Landing Pages , der Marketingautomatisierung und den Lead-Bewertungsfunktionen von Act! können Sie Ihren Lead-Generierungsprozess effizienter gestalten, sich auf die qualitativ hochwertigsten Leads konzentrieren und einen höheren ROI für Ihre Verkaufsbemühungen erzielen. Versuchen Sie Act! heute kostenlos .