Wie man Immobilien-Leads wie ein Boss generiert

Vor einiger Zeit reichte es vielleicht aus, in Ihrem Büro zu bleiben und darauf zu warten, dass Ihre Kunden zu Ihnen kommen. In der heutigen geschäftigen und wettbewerbsorientierten Welt könnte dies jedoch niemals funktionieren.

Unabhängig davon, ob Sie ein langjähriger Makler oder ein absoluter Neuling sind, müssen Sie wissen, wie Sie Immobilien-Leads generieren, wenn Sie im Geschäft bleiben wollen.

Glücklicherweise gibt es viele bewährte Strategien, die Ihnen helfen können, die benötigten Leads zu generieren. Wie Sie sie danach aufbewahren, hängt von Ihrer eigenen Hingabe und Motivation ab.

Hier sind einige erprobte Einblicke, wie man Immobilien-Leads generiert.

Empfehlungen

Laut einer Studie der National Association of REALTORS wandten sich 42 % der Menschen an einen Makler, der ihnen von einem Freund, Nachbarn oder Verwandten empfohlen wurde. Dies mag entmutigend klingen, wenn Sie gerade erst mit dem Geschäft beginnen, aber verwenden Sie es unbedingt als Motivation, Ihr Bestes zu geben und Ihre aktuellen Kunden in zukünftige Empfehlungen umzuwandeln.

Sobald der Deal abgeschlossen ist, bitten Sie um ihr Feedback und ermutigen Sie sie, das Wort über Sie zu verbreiten. Stellen Sie sicher, dass Sie in Verbindung bleiben, damit Sie auf dem Laufenden sind, wenn sich eine Gelegenheit ergibt. Eine Möglichkeit, in Kontakt zu bleiben, besteht darin, Kundendaten mit einem Verkaufstrichter (z. B. ClickFunnels) zu sammeln und sie dann zu einer Mailingliste hinzuzufügen. Von dort aus können Sie ihnen monatlich oder vierteljährlich E-Mails mit Immobilientipps und -tricks oder Neuigkeiten über die Gegend senden.

Laut derselben NAR-Studie wenden sich die Menschen auch eher an Makler, mit denen sie zuvor zusammengearbeitet haben, wenn sie eine Immobilie erneut kaufen oder verkaufen müssen. Stellen Sie also sicher, dass Sie Ihren Kunden ein positives Erlebnis hinterlassen.

Bauen Sie Ihr Netzwerk auf

Unabhängig davon, ob Sie neue Käufer von Eigenheimen ansprechen oder direkt mit Bauherren zu tun haben, Ihre aktuellen und ehemaligen Kunden sind nicht die einzigen Personen, die Ihnen kostenlose Leads bringen könnten. Der Aufbau eines riesigen Netzwerks um Sie herum sollte nicht unbedingt nur Personen aus der Immobilienbranche umfassen.

Hier sind einige Tipps, wie Sie Immobilien-Leads von lokalen Unternehmen generieren können:

• Privatbankiers sind diejenigen, an die sich Menschen wenden, wenn sie ihr neues Zuhause finanzieren wollen.
• Scheidungsanwälte haben oft Informationen darüber, wann eine Immobilie zum Verkauf angeboten werden muss.
• Häufig ein lokales Restaurant für alle Ihre Geschäftstreffen. Das Kennenlernen des Personals wird Ihnen schließlich bessere Tische und einen besseren Service gewähren und Sie überall beliebt aussehen lassen.
• Ermutigen Sie den Verkäufer, ein professionelles Reinigungs- oder Landschaftsbauunternehmen zu beauftragen, um die Immobilie für mögliche Käufer attraktiver zu machen und das Geschäft schnell abzuschließen. Durch eine persönliche Partnerschaft mit solchen Unternehmen können Ihre Kunden einen Rabatt auf die Dienstleistungen erhalten.

Besuchen Sie offene Häuser

Tage der offenen Tür sind ein großartiger Ort, um Menschen zu treffen, die daran interessiert sind, ein neues Zuhause zu kaufen. Unabhängig davon, ob sie sich bereits für einen Kauf entschieden haben oder noch über die Idee nachdenken, ist dies ein großartiger Ort, um potenzielle Käufer zu treffen, die Sie Ihrer Kundenliste hinzufügen können.

Kontakt abgelaufene Angebote

Kaltakquise ist eine der gebräuchlichsten Techniken zur Generierung von Immobilien-Leads. Warum ist es dann hier? Denn Sie sollten wissen, dass Sie noch einen Schritt weiter gehen können.

Kontaktieren Sie keine Einträge, die gerade abgelaufen sind. Wenden Sie sich an diejenigen, die vor einem Jahr abgelaufen sind und die alle anderen völlig vergessen haben. Fragen Sie sie, ob sie immer noch bereit sind zu verkaufen, hören Sie sich ihre persönliche Geschichte an und bieten Sie Ihre Unterstützung an, wenn sie sich entscheiden, die Immobilie erneut anzubieten.

Am wichtigsten ist, dass Sie ihnen das Gefühl geben, dass Sie ihnen helfen, ihr Ziel zu erreichen, und sie nicht dazu drängen, mit Ihnen zusammenzuarbeiten.

Greifen Sie auf die „Von Eigentümer zu verkaufen“-Listen zu

Wenn Sie sich entscheiden, FSBOs zu kontaktieren, sollten Sie bedenken, dass diese Verkäufer in den meisten Fällen einen Grund haben, sich gegen die Zusammenarbeit mit einem Immobilienmakler zu entscheiden. Es kann eine schlechte Erfahrung in der Vergangenheit oder ein anderer Grund sein, aber Sie sollten vorsichtig mit ihnen umgehen.

Das Wichtigste, woran Sie denken sollten, ist, genau zuzuhören, was sie zu sagen haben, und ihnen einen Wert zu bieten, den sie nicht verpassen dürfen. Sie zu fragen, warum sie verkaufen, ist eine gute Möglichkeit, eine persönliche Beziehung aufzubauen.

Wenn sie dich ablehnen, gib nicht sofort auf. Fragen Sie sie, ob Sie in ein paar Wochen nachfassen könnten, ob die Auflistung noch besteht. Versuchen Sie, den Ton freundlich zu halten, und bieten Sie ihnen Unterstützung an, wenn sie bereit sind, den nächsten Schritt zu tun.

Erstellen Sie Ihre eigene Website oder Ihren eigenen Blog

Im heutigen digitalen Zeitalter ist es wichtig, Ihre Marke online aufzubauen. Die meisten potenziellen Käufer recherchieren in der Regel ausführlich online, bevor sie sich an einen Makler wenden. Sie können sich an Unternehmen wie Lead Propeller wenden, die Experten für die Erstellung von Websites sind, die speziell auf Immobilienunternehmen ausgerichtet sind.

Hier sind einige Tipps, wie Sie Immobilien-Leads generieren, indem Sie Ihre persönliche Marke online aufbauen:

• Wenn Sie sich in einer bestimmten Nische entwickeln, lassen Sie Ihre Leser mehr darüber wissen. Sind Sie der richtige Makler für historische Häuser, Gewerbeimmobilien oder Studentenwohnungen? Erzählen Sie ihnen von den Tipps und Tricks, die sie wissen müssen, wenn sie nach etwas Bestimmtem suchen.
• Wenn Sie in einer bestimmten Nachbarschaft arbeiten, teilen Sie Ihren Besuchern mehr darüber mit, indem Sie Community-Seiten vorbereiten. Sie sollten nicht nur Informationen über die Immobiliensituation enthalten, sondern vor allem darüber, wie es ist, dort zu leben. Schreiben Sie auf, was Sie wissen möchten, wenn Sie erwägen, in eine neue Gegend zu ziehen – wie sind die öffentlichen Schulen, wie sind die Parks, wo gehen die Leute einkaufen oder essen?
• Beraten Sie Ihre potenziellen Käufer und Verkäufer über die wesentlichen Dinge, die ihnen helfen, zum gewünschten Preis zu verkaufen oder das Haus ihrer Träume zu kaufen. Sagen Sie ihnen, wie sie ihr Haus auflisten sollen, was sie fragen sollen, wenn sie einen Immobilienmakler oder einen persönlichen Banker kontaktieren.
• Fügen Sie Videos hinzu, um Ihre besten Eigenschaften zu zeigen. Nehmen Sie an einer geführten Tour durch die Immobilie teil, um die Kundenbindung zu verbessern, und motivieren Sie sie, sich an Sie zu wenden.
• Bieten Sie kostenlose Informationen im Austausch für das Ausfüllen einer kurzen Umfrage an oder hinterlassen Sie einfach ihre E-Mail-Adresse, damit Sie die Informationen später zur Generierung von Leads verwenden können.
• Vernachlässigen Sie Ihre Leads nicht

Sobald Sie Ihre Datenbank mit Leads aufgebaut haben, stellen Sie sicher, dass Sie diese bei sich behalten. Wenn jemand beschließt, dass er im Moment nicht bereit ist, zu kaufen oder zu verkaufen, lassen Sie ihn nicht eilig zurück.

Kontaktieren Sie Ihre Leads regelmäßig mit Newslettern oder sogar persönlichen Anrufen. Halten Sie sie über die Entwicklung des Marktes in der Region auf dem Laufenden oder senden Sie ihnen personalisierte Einträge, an denen sie interessiert sein könnten.

Kostenlose Leads erfordern viel Arbeit, um sie zu generieren, also stellen Sie sicher, dass Sie sie behalten und sie schließlich in zufriedene Kunden umwandeln.