So generieren Sie Personenschaden-Leads

Veröffentlicht: 2022-06-14

Der Unterschied zwischen Anwälten für Personenschäden, die gut abschneiden, und denen, die dies nicht tun, ist die Anzahl der Fälle, die sie bearbeiten. Die Nutzung der Website Ihres Unternehmens zur Generierung von Hinweisen auf Personenschäden ist eine Taktik, die oft zu wenig genutzt wird, aber bei richtiger Anwendung einen großen Unterschied machen kann.

Hier sind einige Tipps und Ideen, wie Sie mehr Personenschaden-Leads für Ihre Praxis generieren können.

1. Verwenden Sie Ihren Blog, um Hinweise auf Personenschäden zu generieren

Die Chancen stehen gut, dass Ihre Praxis eine Website hat, aber hat Ihre Website einen aktiven Blog- oder Artikelbereich? Die meisten Anwälte haben Mühe, die Zeit oder die Arbeitskräfte zu finden, um den Blog-Bereich ihrer Website aktiv zu halten. Wenn Sie jedoch nicht konsequent Blog-Inhalte schreiben, werden Ihnen ernsthafte Zugriffe und Leads entgehen.

Die Zahlen:

  • Unternehmen, die regelmäßig jeden Monat bloggen, sehen 55 % mehr monatlichen Traffic
  • Unternehmen, die regelmäßig bloggen, erhalten 67 % mehr Leads
  • Unternehmen, die bloggen, erzielen regelmäßig 30 % mehr Umsatz

Diese Zahlen können nicht ignoriert werden, da das konsequente Bloggen eine der besten Möglichkeiten ist, den Traffic auf Ihrer Website zu erhöhen und somit die Chancen zu erhöhen, dass dieser Traffic in Leads und Kunden umgewandelt wird.

Warum hilft das Bloggen dabei, Leads für Personenschäden zu generieren?

Das Bloggen funktioniert so gut, weil Sie mit jedem Blogbeitrag, den Sie schreiben, eine neue Teilmenge von Schlüsselwörtern anvisieren können. Sobald der Beitrag veröffentlicht wurde, wird Google ihn crawlen und beginnen, Ihre Inhalte im Laufe der Zeit für bestimmte Keywords zu ranken.

Sobald Ihre Inhalte bei Google einen Rang einnehmen, wird Ihre Website mehr Zugriffe erhalten. Mehr Traffic erhöht Ihre Chancen, mehr Leads und Kunden zu gewinnen.

Das Bloggen erhöht ständig den Traffic, und Blogs haben einen einzigartigen Compounding-Effekt, wenn es um Leads geht, wenn mehr Zeit vergeht.

HubSpot hat kürzlich eine Studie durchgeführt, die zeigte, dass über 50 % des Website-Traffics von älteren Blog-Posts stammten. Nicht nur das, sie stellten auch fest, dass die meisten ihrer Leads aus älteren Blog-Posts stammten.

Dies zeigt, dass Sie durch das konsequente Bloggen jeden Monat einen zusammengesetzten Effekt erzielen können, wenn Sie jeden Monat Personenschaden-Leads generieren.

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2. Verwenden Sie Formulare zur Lead-Generierung

Sobald Sie mit dem konsequenten Bloggen begonnen haben, sollte der Traffic steigen.

Jetzt, da Sie mehr Besucher auf Ihrer Website haben, ist es wichtig sicherzustellen, dass Sie einige Formulare zur Generierung von Leads für Personenschäden auf Ihrer Website haben.

Wo sollten Sie Lead-Generierungsformulare für Personenschäden platzieren?

Der erste Ort, an dem Sie sicherstellen sollten, dass ein Formular zur Lead-Generierung vorhanden ist, ist Ihre Homepage. Dies liegt daran, dass die meisten Website-Besucher zuerst auf die Startseite gelangen, bevor alle anderen Seiten aufgerufen werden.

Verwenden Sie als Nächstes Google Analytics, um schnell zu sehen, was Ihre Top-10-Seiten für den monatlichen Traffic sind. Diese Seiten können Blogbeiträge, Dienste oder andere Seiten enthalten – das ist in Ordnung!

Platzieren Sie immer ein Lead-Generierungsformular für Personenschäden auf Ihren Top-10-Seiten, die den meisten monatlichen Traffic erzielen.

Dadurch erhöhen Sie Ihre Chancen, jeden Monat eine größere Anzahl von eingereichten Formularen zu sehen.

3. Reagieren Sie rechtzeitig, um Hinweise auf Personenschäden umzuwandeln

Sobald Sie den Lead erhalten haben, reagieren Sie so schnell wie möglich darauf.

Laut einer LRM-Studie ist die Wahrscheinlichkeit, dass Sie einen Lead konvertieren, 21-mal höher, wenn Sie ihn innerhalb von 30 Minuten nach dem Absenden seines Formulars kontaktieren können.

Um dies zu erreichen, könnten Sie Ihre Lead-Generierungsformulare so einrichten, dass sie jemanden in Ihrem Büro benachrichtigen, wenn ein Lead eingeht. Die Aufgabe dieser Person könnte darin bestehen, den Lead sofort nach Eingang eines Leads anzurufen. Dies hilft, Ihre Konversionsrate zu erhöhen, wenn Es geht darum, aus Leads Arbeitsfälle zu machen.

Wenn Sie nicht über die Personalressourcen verfügen, um sofort Kontakt aufzunehmen, können Sie mithilfe von Automatisierungstools wie Mailchimp einen Autoresponder erstellen, um Leads sofort nach dem Absenden des Formulars eine E-Mail zu senden.

4. Bauen Sie Vertrauen auf, um Ihre Hinweise auf persönliche Verletzungen zu pflegen

Menschen möchten das Gefühl haben, dass ihre persönlichen Daten geschätzt werden. Eine der besten Möglichkeiten, dies bei der Generierung von Personenschaden-Leads zu erreichen, besteht darin, Ihr Lead-Generierungsformular so einzurichten, dass Leads an eine Dankesseite gesendet werden, sobald sie ihre Informationen übermittelt haben.

Das Senden von Leads an eine Dankesseite hilft ihnen nicht nur, sich sicher zu fühlen, wohin ihre Informationen gesendet wurden, sondern bestätigt auch, dass Sie ihre Informationen erhalten haben.

Eine weitere bewährte Vorgehensweise bei der Übermittlung von Formularen zur Lead-Generierung besteht darin, Leads eine Bestätigungs-E-Mail zu senden. Diese Bestätigungs-E-Mail kann automatisiert werden, und die meisten Lead-Formular-Plattformen haben diese Funktion integriert. Wenn Ihre Lead-Generierungs-Plattform jedoch nicht über diese integrierte Funktion verfügt, sollte die Verwendung einer Plattform wie Zapier oder Mailchimp es einfach machen.

Der Punkt ist, dass persönliche Informationen dem Benutzer, der sie Ihnen gibt, heilig sind. Indem Sie also anerkennen, dass Sie seine Informationen erhalten haben, und ihm dafür danken, können Sie Vertrauen aufbauen und dazu beitragen, Ihre Chancen auf eine Konvertierung zu erhöhen.

5. Fragen Sie nach Bewertungen von früheren Kunden mit Personenschäden

Nichts geht über die Kraft der Mundpropaganda. Das Internet hat dies mit der Möglichkeit, eine Online-Bewertung über Google oder andere Plattformen zu hinterlassen, unglaublich einfach gemacht.

Wenn Sie mit einem Kunden zusammenarbeiten, ist es äußerst wichtig, ihn zu bitten, Ihnen eine Bewertung zu hinterlassen. Je mehr positive Bewertungen Ihre Praxis hat, desto mehr Social Proof gibt es, um potenzielle neue Kunden davon zu überzeugen, Sie einzustellen.

Sie können diese Bewertungen auch auf Ihrer Website verwenden, um Menschen zu zeigen, dass Ihre Dienste für andere funktioniert haben und auch für sie funktionieren werden.

Der soziale Beweis ist ein unglaublich starker Motivator, um ein Lead-Gen-Formular für Personenschäden auszufüllen und einzureichen.

Generieren Sie noch heute Personenschaden-Leads

Der beste Weg, die Anzahl der eingereichten Formulare zur Lead-Generierung zu erhöhen, besteht darin, sich zunächst darauf zu konzentrieren, mehr Besucher auf Ihre Website zu bringen. Das konsequente Schreiben und Posten von Blog-Inhalten ist eine der besten Möglichkeiten, dies zu tun. Wenn Sie Hilfe bei Ihren Blogging-Bemühungen benötigen, kann BKA Content helfen! Schauen Sie sich unsere Blog-Schreibdienste an.

Sobald Sie mehr Traffic haben, kann Ihnen die Umsetzung dieser Tipps und Ideen dabei helfen, Ihre Konversionsrate bei der Generierung von Personenschaden-Leads weiter zu steigern.