Wie Sie mit Yesware Leads generieren und die Vertriebsproduktivität steigern

Achtzig Prozent der Verkäufe erfordern fünf Folgeanrufe nach dem Meeting; 44 Prozent der Vertriebsmitarbeiter geben jedoch nach nur einem Follow-up auf (Marketing Donut). Für Agenturen, die in diesem Jahr skalieren wollen, ist es wichtiger denn je, neue Kunden zu gewinnen und zu lernen, wie man Leads generiert.

Überspringen Sie die Geschichte und fahren Sie jetzt direkt mit dem Herunterladen von „Verkaufs-E-Mail-Vorlagen, die tatsächlich Antworten erhalten“ fort.

Bei unserer letzten Conquer Local Connect-Veranstaltung teilten Darren Zawada, Operations Manager bei demandDrive, und Bradley Fishman, Managing Partner bei Manhattan Venture Partners, ihr Fachwissen darüber, wie man mit Yesware online Leads generiert.

Bei der Veranstaltung wurde Yesware für alle Vendasta-Partner mit aktuellen kostenpflichtigen Plänen freigegeben, was den Benutzern die Möglichkeit gibt, sinnvolle E-Mail-Kontakte in großem Maßstab durchzuführen. In diesem Blog fassen wir die Tipps und Strategien zusammen, die Zawada und Fishman implementiert haben, um ihre E-Mail-Prospecting zu verbessern, indem sie ein Sales-Engagement-Tool nutzen, dem mehr als 6000 Vertriebsteams vertrauen.

Können Sie Einblicke in die Generierung von Leads und den Ansatz Ihres Unternehmens zur Kundengewinnung im digitalen Zeitalter geben?

„Beim Ansatz von DemandDrive geht es darum, die Möglichkeit zur Personalisierung in großem Umfang zu nutzen. Zu einer Zeit, als sich die Branche in Richtung E-Mail-lastigere Kadenz verlagerte, haben wir einen persönlicheren Ansatz gewählt, um potenziellen Kunden zu zeigen, dass wir die Forschung betreiben“, sagt Zawada.

„Wenn Sie sich an die richtige Person wenden, kann diese darauf vertrauen, dass Sie sich zielgerichtet an sie wenden. Yesware war ein großartiges Tool, das uns dabei geholfen hat, dies in großem Umfang zu tun.“

Wie haben Sie Technologie genutzt, um online Leads zu generieren und mit den richtigen Stakeholdern in Kontakt zu treten, die zu Ihrem Umsatzwachstum beitragen?

„Manhattan Venture Partners ist seit seiner Gründung ein stark technologieorientiertes Unternehmen. Und als Finanzdienstleistungsunternehmen mit Schwerpunkt auf Ventures in der mittleren bis späten Phase war es unser Ziel, in unserem Ansatz sehr zielgerichtet vorzugehen“, sagt Fishman.

Mit welchen Vertriebsbereichen hätten Sie Probleme gehabt, wenn Sie Yesware nicht implementiert hätten?

„Yesware hat unsere Vertriebsmitarbeiter mit den Informationen ausgestattet, die sie benötigen, um online Leads zu generieren, die richtigen Personen zum richtigen Zeitpunkt zu erreichen und einen Teil ihrer Zeit freizusetzen, um ihren Ansatz stärker zu personalisieren. Wir wenden die Daten zu Öffnungs- und Antwortquoten auf unsere Betreffzeilen und E-Mail-Texte an, um mehr Antworten zu erhalten, was zu mehr Meetings führt“, sagt Zawada.

„Yesware ist seit der Gründung Teil der DNA unserer Firma. Es war transformierend in Bezug auf den Aufbau der Grundlage unseres Outbound-Prospecting- und Kundenanspracheprogramms. In der Lage zu sein, die richtige Vorlage zur richtigen Zeit für die richtige Interaktion zu haben, bringt bedeutende Effizienzniveaus in Bezug auf unseren Alltag“, sagt Fishman.

Wenn es um die Feinabstimmung geht, wie Sie Leads online generieren, wie würden Sie den Wert beschreiben, den Yesware Ihrem Unternehmen gebracht hat?

„Der Wechsel von reaktiver zu proaktiver Kontaktaufnahme ist außerordentlich sinnvoll. Wenn wir mit Investoren sprechen, möchten sie im Gedächtnis bleiben und wissen, dass Sie an sie denken. Wenn diese Benachrichtigungen also ein- oder zweimal im Monat erfolgen, ist das enorm wertvoll“, sagt Fishman.

„Für unser Team spart das Erstellen der Kampagnen Zeit. Dass diese automatisierte Funktion für uns im Hintergrund arbeitet, war ein wesentlicher Faktor für die Identifizierung von Verkäufern und Investoren, die eine konsistente, zielgerichtete Kontaktaufnahme zu schätzen wissen. Gleichzeitig ist es nicht zu aggressiv und zeitlich angemessen.“

„Darüber hinaus hilft ihm das Training. Wenn wir einen bestimmten Kunden haben, dem ein neuer Vertriebsmitarbeiter beitritt, können wir ihn schnell auf den neuesten Stand bringen, indem wir mehr erfahrene Vertriebsmitarbeiter in diesem Team ihre funktionierenden Vorlagen freigeben lassen. Dies trägt dazu bei, den neuen Vertreter in die Branche einzuführen, in der er tätig sein wird“, sagt Zawada.

Welche Rolle spielen Daten bei der Steuerung Ihrer Verkaufsstrategien und beim Lernen, wie Sie Leads generieren?

„Yesware-Daten waren von entscheidender Bedeutung, um unseren Kunden Marktintelligenz darüber zu liefern, welche Botschaften Anklang finden und welche nicht. Es war großartig, A/B-Tests schnell und effizient mit den Cadencing-Tools durchführen zu können und die beiden zu vergleichen“, sagt Zawada.

„Was Sie mit diesen Daten machen, liegt letztlich bei Ihnen als Organisation. Wir haben einen Produktmanager eingestellt, um alle unsere Datensätze zu aggregieren und zu sichten. Dies wird unsere Wissensbasis darüber erweitern, was unsere Daten bedeuten und wie wir sie verwenden“, sagt Fishman.

Der Wert von Yesware, der von zwei Super-Usern geteilt wird

Zawada und Fishman teilen ihre hochkarätigen Zusammenfassungen über den Wert, den Yesware für ihre Organisationen gebracht hat:

„Konsistente Botschaften und Marke, mehrschichtig in Effizienz“, sagt Fishman.

„Skalierte Personalisierung und Ausstattung unserer Vertriebsmitarbeiter und Manager mit den Informationen und Tools, die ihnen zum Erfolg verhelfen können“, sagt Zawada.

Häufig gestellte Fragen

Wie generiere ich Leads für ein digitales Marketingunternehmen?

E-Mail-Outreach ist eine der besten Möglichkeiten, um Leads für ein digitales Marketingunternehmen zu generieren. Die richtige E-Mail-Software kann Ihnen dabei helfen, potenzielle Kunden zu gewinnen und Leads in großem Umfang zu generieren.

Was bedeutet Leads generieren?

Leads zu generieren bedeutet, potenzielle Kunden anzuziehen, die ein Interesse am Kauf Ihrer Produkte oder Dienstleistungen haben könnten.