So generieren Sie Leads mit einem Ebook-Ghostwriter

Wenn Sie Ihre Verkaufspipeline füllen, neue Leads generieren, das Publikum Ihrer Inhalte erweitern und Ihre E-Mail-Liste aufbauen müssen, sollten Sie mit Hilfe eines E-Book-Ghostwriters ein neues Langform-Content-Asset erstellen. Da E-Books eher lehrreich als werbe- oder verkaufsorientiert sind, erhöhen sie die Glaubwürdigkeit Ihres Unternehmens. Ein hochwertiges E-Book kann Sie als Vordenker in Ihrer Nische positionieren, das Profil Ihrer Marke steigern und Leads ermutigen, Kunden zu werden.

E-Books verbessern die Authentizität des Herausgebers, eine Eigenschaft, die nach Aussage von 63 % der Kunden ihre Kaufentscheidung beeinflusst oder bricht. Diese Strategie ist der Eckpfeiler des Content-Marketings, das dreimal so viele Leads wie traditionelles Marketing zu etwas mehr als einem Drittel der Kosten generiert. Fasziniert? Sehen Sie sich diesen umfassenden Leitfaden zur Implementierung einer E-Book-Kampagne an.

Ebook-Strategie: Entscheiden Sie sich für einen Ansatz

Um Leads mit einem E-Book zu generieren, müssen Sie bestimmen, wie der Inhalt die Reise Ihres potenziellen Kunden durch den Verkaufstrichter erleichtert. Idealerweise sollte ein E-Book Ihr Kernprodukt oder Ihre Kerndienstleistung unterstützen, indem es Ihren Lesern einen Mehrwert bietet, ohne die Notwendigkeit zu ersetzen, tatsächlich einen Kauf bei Ihrer Marke zu tätigen. Auf der anderen Seite wird ein E-Book ohne eine enge Verbindung zu Ihren Kernangeboten den Leser nicht effektiv dazu ermutigen, die gewünschten nächsten Schritte zu unternehmen, wie auch immer diese aussehen mögen. Die Beauftragung eines E-Book-Ghostwriters kann Ihnen dabei helfen, diese Unterscheidung erfolgreich zu treffen.

Im Allgemeinen sollte ein E-Book Leser, die Ihr Produkt kennen, in Leads umwandeln, die am Kauf Ihres Produkts interessiert sind. Ein typisches Marketingmodell bietet ein kostenloses E-Book im Austausch für ein Abonnement eines E-Mail-Newsletters. Sobald die Person von der Bewusstseinsphase in die Interessephase übergeht, sollte Ihre E-Mail-Kampagne den Leser dazu anleiten, Maßnahmen zu ergreifen und eine Entscheidung über Ihr Angebot zu treffen. Stellen Sie sicher, dass Ihr geplantes E-Book nahtlos in diese Strategie passt.

Wählen Sie ein Ebook-Thema

Unabhängig davon, ob Sie einen E-Book-Ghostwriter im Auge haben oder planen, Ihre eigenen E-Book-Inhalte zu erstellen, bestimmte Arten von E-Books sind beliebt, weil sie funktionieren. Abhängig von Ihrem Nischenbereich und den Zielen für Ihr E-Book sollten Sie die Veröffentlichung in einem dieser gängigen Formate in Betracht ziehen:

• E-Books mit Anleitungen erklären, wie Sie etwas in Ihrem Fachgebiet tun können. Nehmen wir zum Beispiel an, Sie sind der Marketingmanager für ein landwirtschaftliches CSA-Aktienprogramm. Sie möchten Community-Mitglieder ermutigen, sich für ein Abonnement für die Lieferung von Produkten anzumelden. Die Strategie? Beauftragen Sie einen E-Book-Autor, um ein E-Book über die Verwendung und Lagerung von Obst und Gemüse der Saison zu erstellen. Diese Art von Informationen wird die Leser dazu inspirieren, mehr über Ihren Service und seine Vorteile zu erfahren, ohne den Wert des Abonnements selbst zu verdoppeln. Im Idealfall sollten E-Books mit Anleitungen häufig gestellte Fragen beantworten, die Ihre Zielgruppe dazu bringen, im Internet nach Antworten zu suchen.
• E- Books auflisten erklären und veranschaulichen eine beliebige Anzahl von Artikeln innerhalb der von Ihnen gewählten Kategorie. Um auf das obige CSA-Beispiel der Farm zurückzukommen, könnten Sie ein E-Book über „36 großartige Rezepte für saisonale Produkte“ oder „15 Desserts mit Obst und Gemüse aus der Region“ schreiben.
• Inspirierende E-Books sind so konzipiert, dass sie Ihr Publikum ansprechen, indem sie Ihre einzigartige Reise hervorheben. Zum Beispiel ist die Besitzerin der Farm CSA Share vielleicht die erste Frau ihrer Familie, die die Farm seit über 150 Jahren führt. Das ist eine Geschichte, die es wert ist, erzählt zu werden, besonders wenn Sie ein Kopplungsprodukt wie Beratungssitzungen für kleine Unternehmen für Frauen anbieten.
• Einführende E-Books bieten die Grundlagen Ihrer Nische, die Neulinge kennen müssen. Für Ihren CSA-Aktienkunden könnte dies die Form von „ABCs of the Garden“ für diejenigen annehmen, die neu im Verzehr frischer Produkte sind.
• Forschungsbasierte E-Books präsentieren Originaldaten und Erkenntnisse, manchmal durchsetzt mit Fallstudien und persönlichen Anekdoten. Diese E-Books können Beiträge von anderen Vordenkern mit den richtigen Zitaten enthalten, um Kontext für Ihre eigene Studie bereitzustellen. Beispielsweise könnte die Farm CSA Statistiken darüber präsentieren, wie ihr Programm die Gesundheit der Gemeinschaft verbessert hat, zusammen mit Hintergrundinformationen aus Quellen wie dem USDA über die Bedeutung einer ausgewogenen Ernährung.

Tipps, um Inspiration für E-Books zu erhalten

Sehen Sie sich Ihre vorhandenen Inhalte an, um sich inspirieren zu lassen. Der AdEspresso-Blog von Hootsuite veröffentlichte ein E-Book-Framework „Pick, Produce, Publish and Package“. Dieses Modell empfiehlt die Auswahl von 10 Blog-Beiträgen mit jeweils etwa 1.000 Wörtern. Sie können auch ein paar längere Whitepaper auswählen. Sie können die Leistung Ihres E-Books optimieren, indem Sie Google Analytics verwenden, um Ihre leistungsstärksten Beiträge aus der Vergangenheit zu identifizieren. Wandeln Sie diese Inhalte dann mithilfe eines talentierten E-Book-Autors in eine neue Publikation mit 10.000 Wörtern um.

Die Keyword-Recherche sollte auch Ihre E-Book-Themenauswahl beeinflussen. Nach welchen Begriffen suchen Leser, wenn sie Ihre Inhalte finden? Nach welchen verwandten Begriffen suchen sie? Welche Themen und Fragen interessieren sie am meisten? Die Antworten auf diese Fragen führen zu intelligenten Themenentscheidungen. Wenn Sie neu in der Keyword-Recherche sind, beginnen Sie mit einem intuitiven Tool wie Ahrefs Keyboard Explorer.

Erstellen Sie eine Inhaltsangabe für Ihren E-Book-Ghostwriter

Für die Zwecke dieses Leitfadens gehen wir davon aus, dass Sie die Inhaltserstellung auslagern. Bevor Sie einen E-Book-Schreibservice beauftragen, sollten Sie das Format, die Gliederung und die Ziele für die Veröffentlichung klären. Denken Sie daran, dass ein E-Book nicht Hunderte (oder sogar Dutzende) von Seiten umfassen muss, um einen Mehrwert für den Leser zu bieten. Laut Content Marketing Institute reichen die meisten E-Books von 12 bis 40 Seiten. Bitten Sie Ihren E-Book-Ghostwriter, mehrere Überschriften, Seitenleisten und andere Einstiegspunkte zu integrieren, um den Leser zu beschäftigen und den Inhalt einfach zu scannen.

Achten Sie auf Ihren E-Book-Titel

Laut Unbounce ist ein auffälliger Titel der wichtigste Aspekt eines jeden Marketingangebots, einschließlich eines E-Books. Ihr Buchtitel sollte sich von der Masse abheben und gleichzeitig seinen Informationswert für den Leser klar kommunizieren. Ihr E-Book-Ghostwriter sollte zeitkritische Titel berücksichtigen; Wir sind alle so beschäftigt, dass die meisten von uns gerne hören, dass sie lernen, wie man eine monumentale Aufgabe in Minuten, Stunden oder Tagen erledigt. Daten von Copybloggern zeigen, dass zwar 80 % der Leser zumindest einen Blick auf den Titel eines Content-Assets werfen, aber nur 25 % tatsächlich das gesamte Ding lesen.

Denken Sie an eine Persona

Stellen Sie sicher, dass sich Ihr E-Book-Autor mit der Zielgruppe vertraut macht. Wenn Sie bereits eine Zielgruppen-Persona für Ihre Marke entwickelt haben, geben Sie diese Details an Ihren Content-Ersteller weiter. Wenn nicht, nehmen Sie sich Zeit dafür, bevor Sie in ein E-Book investieren. Dieser Schritt erhöht die Wirksamkeit Ihrer Botschaft, indem Sie direkt mit Ihren potenziellen Kunden sprechen.

Bereiten Sie sich auf das Korrekturlesen vor

Sobald Sie das fertige Manuskript von Ihrem E-Book-Ghostwriter erhalten haben, lesen Sie es sorgfältig Korrektur, um sicherzustellen, dass es den Inhaltsstandards Ihrer Marke entspricht. Lassen Sie mehrere Augenpaare auf Probleme wie Tippfehler, falsche oder inkonsistente Formatierung, lange Absätze, unnötige Wörter, Rechtschreib- und Grammatikfehler und schlechte Wortwahl prüfen. Lesen Sie den Inhalt laut vor, um klobige Phrasen und Sätze zu identifizieren. Überprüfen Sie Namen, Zahlen, Fakten und Statistiken, die in Ihrem E-Book erscheinen, und bitten Sie Ihren Autor, gegebenenfalls Quellen anzugeben.

Holen Sie sich die Fakten zur Formatierung

Idealerweise sollten die Leser in der Lage sein, auf Ihr E-Book in ihrem bevorzugten Format zuzugreifen. Konvertieren Sie das endgültige Manuskript in eines oder mehrere dieser Formate oder beauftragen Sie jemanden damit:

• PDF, das einfach zu erstellen und der Mehrheit Ihres Publikums vertraut ist
• Epub, das universelle E-Book-Format
• MOBI, das vom Amazon Kindle verwendete Format
• HTML5, das schnelles Laden und potenzielle Interaktivität bietet

Sowohl das PDF- als auch das HTML5-Format werden auch von Suchmaschinen indiziert, was die Anzahl der Personen erhöht, die Ihre E-Book-Inhalte organisch erreichen.

Ermutigen Sie zu weiteren Maßnahmen

Während die Lead-Generierung der Hauptzweck Ihres E-Books ist, können CTAs innerhalb des Inhalts Ihren Leser in die nächste Phase des Marketing-Trichters ziehen. Hubspot empfiehlt, regelmäßig CTAs in das E-Book aufzunehmen, mit Schaltflächen, die zu einer Produktseite, einer Registrierungsseite für einen Kurs oder eine Veranstaltung oder einem Angebot zur Anmeldung für eine Beratung führen.

Tauchen Sie ein in das Design von E-Books

Während Sie ein Tool wie Canva verwenden können, um Ihr eigenes Buchcover und Innenlayout zu erstellen, werden die professionellsten Ergebnisse von einem professionellen Grafikdesigner erzielt. Die Investition in Design-Dienstleistungen für Ihr E-Book lohnt sich, da attraktive Grafiken, ein auffälliges Cover und ein lesbarer Fluss mehr Leser dazu anregen, Ihr Angebot zu nutzen. Berücksichtigen Sie diese Best Practices beim Formatieren Ihres E-Books:

• Weisen Sie Ihren Designer an, eine einfache serifenlose 11- oder 12-Punkt-Schriftart für den Haupttext zu verwenden.
• Verwenden Sie eine minimale Farbpalette, die das Logo und die Ästhetik Ihrer Marke ergänzt.
• Fügen Sie Überschriften hinzu, um Ihren Leser durch das Buch zu führen.
• Halten Sie sich an kurze Absätze und lehnen Sie sich für eine maximale Lesbarkeit an Listen.
• Fügen Sie hochwertige Bilder hinzu, die Ihre Inhalte veranschaulichen und unterstützen, unabhängig davon, ob Sie Ihre eigenen Bilder aufnehmen oder Kunst für die Verwendung in Ihrem E-Book lizenzieren.

Werben Sie für Ihr E-Book

Sobald Sie die Arbeit Ihres E-Book-Ghostwriting-Dienstes genehmigt haben, sind Sie bereit, Ihre Inhalte mit der Welt zu teilen. Laut dem Blog „Disruptive Advertising“ ist das Versäumnis, ein E-Book effektiv zu bewerben, der häufigste Grund dafür, dass keine Leads generiert werden. Bereiten Sie sich im Voraus vor, indem Sie eine Strategie entwickeln, die diese gängigen Methoden der E-Book-Werbung umfasst. Fangen Sie an, Begeisterung für Ihr Buch zu wecken, bevor es herauskommt, indem Sie Ihre Kampagne in den Wochen vor der Veröffentlichung starten.

Landingpage-Essentials

Bevor Sie irgendetwas anderes tun, erstellen Sie eine Zielseite, auf der das Publikum Ihr E-Book erhalten kann. Mit einer kampagnenspezifischen Landingpage animieren Sie die Leser zu einer einzelnen Aktion. In diesem Fall möchten Sie, dass sie Ihr E-Book im Austausch gegen eine E-Mail-Adresse herunterladen. Die Zielseite sollte so einfach und intuitiv wie möglich sein, um den Leser direkt in den Interessenbereich des Verkaufstrichters zu leiten.

Zu den Hauptkomponenten gehören ein kurzes Opt-in-Formular, ansprechender Text, der Ihr Angebot mutig und prägnant beschreibt, und ein offensichtlicher CTA-Button mit Texten wie „Jetzt herunterladen“ oder „Holen Sie sich Ihr E-Book“. Fügen Sie Ihrer E-Book-Zielseite Kundenreferenzen hinzu. Eine Studie von Social Fresh legt nahe, dass dieser Schritt die Conversions um bis zu 89 % verbessern kann. Wenn jemand einen kostenlosen Kommentar oder eine E-Mail sendet, fragen Sie, ob Sie seine oder ihre Worte zu diesem Zweck zitieren können.

Ein wesentliches Element, das manchmal übersehen wird? Ihre Zielseite muss unbedingt für mobile Benutzer optimiert werden, die den Löwenanteil Ihres Publikums ausmachen werden.

Blogbasierte Vorteile

Kündigen Sie Ihr eBook in einem Blogbeitrag an. Füge einen klaren Call-to-Action hinzu, der deinem Publikum genau zeigt, wie man eine Kopie erhält. Der Beitrag selbst sollte auf ähnliche Keywords abzielen wie Ihr E-Book selbst, also betrachten Sie ihn als Vorschau oder Teaser. Geben Sie einen Überblick darüber, was das Buch enthält, und lassen Sie Ihren Leser neugierig genug, um nach weiteren Informationen zu suchen.

Leiten Sie mit jedem relevanten Blogbeitrag, den Sie veröffentlichen, mit Social Shares und Calls-to-Action den Traffic auf die Zielseite. Jeder Blog-Beitrag sollte einen CTA haben, der die Benutzer auf die Zielseite des E-Books weiterleitet. Wenn ein Kunde ein anderes Angebot abschließt, fügen Sie auf der Dankesseite einen CTA für Ihr E-Book hinzu.

Verbinden Sie sich mit anderen Blog-Publishern, die möglicherweise bereit sind, mit Ihnen zusammenzuarbeiten. Bitten Sie darum, einen Gastbeitrag auf ihrer Website zu schreiben, um das Bewusstsein für Ihr E-Book und andere Produkte im Austausch für einen ähnlichen Gastbeitrag von ihnen auf Ihrer Website zu schärfen.

Verbreitung in sozialen Medien

Fragen Sie nach Bewertungen oder Social Shares von Personen in Ihrem Netzwerk. Erwägen Sie, ein paar freundliche Leser als Markenbotschafter zu rekrutieren, die Ihr E-Book gegen Bezahlung oder Sachleistungen bewerben. Die Zusammenarbeit mit Influencern vervielfacht sofort das Publikum Ihres Buches und erhöht exponentiell Ihr Vertrauen unter ihrer Leserschaft.

Verwenden Sie Social-Media-Anzeigen, um einen neuen Sektor mit Informationen zu Ihrem E-Book zu erreichen. Hootsuite empfiehlt, die Tools in Facebook Ads und Twitter Lead Generation Cards zu nutzen, um bezahlte Anzeigen zu erstellen, auszurichten, zu testen, zu teilen und deren Leistung zu verfolgen. Darüber hinaus kostet diese Art von Werbung normalerweise nur ein paar hundert Dollar.

Wenden Sie sich an Fachzeitschriften, wenn Ihr E-Book eine bestimmte Branche anspricht. Dies funktioniert gut, wenn Ihr E-Book Trends, neue Forschungsergebnisse oder innovative Techniken hervorhebt.

Vergessen Sie nicht, ein E-Mail-Angebot an Ihre bestehende Liste zu senden. Diese Kunden haben einen zusätzlichen Anreiz, Ihr E-Book herunterzuladen, da sie bereits in den Interessenbereich des Verkaufstrichters eingetreten sind.

Beginnen Sie mit einem E-Book-Ghostwriter

Wenn Sie bereit sind, Ihr erstes E-Book zu schreiben, müssen Sie es nicht alleine machen. Wenden Sie sich an BKA Content, um ein Preisangebot zu erhalten und mehr darüber zu erfahren, wie unsere E-Book-Ghostwriter Ihre Ideen in ein Produkt verwandeln können, das gelegentliche Zuschauer in echte Leads verwandelt.