So generieren Sie Leads für Hotels: Leistungsstarke Ideen zur Lead-Generierung
Veröffentlicht: 2022-08-11Wenn Ihr Hotelgeschäft die Auswirkungen der jüngsten wirtschaftlichen Ereignisse immer noch allzu stark zu spüren bekommt – oder wenn Sie Ihr Hotelgeschäft einfach ausbauen möchten – suchen Sie möglicherweise nach Möglichkeiten, die Buchungen zu steigern. Sie sind an der richtigen Stelle. Mit dem richtigen Team an Ihrer Seite und ausreichend Tools an Ihrer Seite lernen Sie, wie Sie schnell und möglichst kostengünstig Leads für Hotels generieren.
Die Generierung von Hotel-Leads ist heute wichtiger denn je
Während viele Segmente der Wirtschaft daran arbeiten, sich wieder zu erholen, leidet die Hotelbranche immer noch, da sie sowohl versucht, entgangene Einnahmen auszugleichen, als auch ein entscheidendes fehlendes Segment ihrer Kundschaft berücksichtigt: Geschäftsreisende.
Geschäftsreisende sind eine wichtige Brot-und-Butter-Population für das Gastgewerbe und machten in Tagen vor der Pandemie etwa zwei Drittel des Umsatzes des Hotelsektors aus. Da die Ausgaben für Geschäftsreisen heute jedoch bei etwa einem Drittel des früheren Niveaus liegen, haben Hotels Mühe, ihre Auslastung auf einem betriebsfähigen Niveau zu halten. Es stimmt zwar, dass Urlaubsreisen im Aufschwung sind, aber Urlauber können einfach nicht nachholen, was durch dramatische Kürzungen der Budgets für Geschäftsreisen verloren gegangen ist.
Abgesehen von Geschäftsreisen benötigen Hotels – von Natur aus – Reservierungen, um profitabel zu bleiben. Selbst bei durchgehend vollen Häusern arbeiten die meisten Hotels mit Gewinnspannen von 30 %, was im Vergleich zu anderen Branchen niedrig ist. Ab dem zweiten Quartal 2020 betrug die durchschnittliche Gewinnmarge für Hotels nur noch 18 %. Bis Ende 2021 zeigten viele Hotels eine Steigerung der Rentabilität. Dass die Situation für viele Hoteliers katastrophal ist, müssen wir Ihnen wahrscheinlich nicht sagen.
Buchungen beginnen online
Wenn Sie Ihre Hotel-Leads so schnell und kostengünstig wie möglich steigern möchten, konzentrieren Sie Ihre Bemühungen auf Online-Marketing. Ab 2018 machten Online-Buchungen 82 % aller Reisebuchungen des Jahres aus. Wenn man bedenkt, dass damals die prognostizierte Wachstumsrate des Online-Reiseverkaufsmarktes (insbesondere in Bezug auf Hotels) 10,3 % betrug, wird dieser Prozentsatz in diesem Jahr wahrscheinlich fast 90 % betragen.
Um wirklich zu betonen, wie groß die Online-Buchungsbranche ist, haben wir einige bemerkenswerte Statistiken zusammengestellt:
- 83 % der Erwachsenen in den USA ziehen es vor, ihre Reisereservierungen online vorzunehmen.
- 82 % aller Reisearrangements weltweit wurden ohne menschlichen Kontakt getätigt.
- 72 % aller mobilen Buchungen erfolgen innerhalb von nur 48 Stunden nach einer Google-Suche, viele davon noch am selben Tag.
- Fast drei Viertel der Hotelanfragen enthalten die Wörter „today“ oder „tonight“.
- 70 % aller Reisekunden recherchieren auf einem Smartphone.
Diese Statistiken deuten darauf hin, dass es nicht nur wichtig ist, dass Ihre Kunden online reservieren können, sondern dass sie Sie auch online finden und recherchieren können. Damit kommen wir zum Kernpunkt: Wie man schnell und kostengünstig Leads für Hotels generiert.
So generieren Sie Leads für Hotels
Die Generierung von Leads für Ihr Hotelgeschäft ist keine Raketenwissenschaft und beinhaltet auch nichts wirklich Innovatives. Der beste Weg, um Hotel-Leads zu erhalten, ist vielmehr die Anwendung bewährter Taktiken. Im Folgenden sind nur einige aufgeführt, die beeindruckende Ergebnisse liefern.
1. Konsequent bloggen
Wir können die Bedeutung des Bloggens nicht genug betonen. Bloggen ist der beste Weg, um Traffic auf Ihre Website zu lenken. Das sagen wir auch nicht nur. Den Daten zufolge verzeichnen Unternehmen, die fünf oder mehr Mal pro Monat bloggen, 3,5-mal mehr Traffic als Unternehmen, die null bis vier Mal pro Monat bloggen. Diese Marken erhalten außerdem 4,5-mal so viele Leads und 97 % mehr Links zu ihren Websites als Marken, die selten oder nie bloggen.
Aber warum funktioniert das Bloggen so gut? Hier sind ein paar Gründe, warum das Bloggen so mächtig ist:
- Bloggen gibt Ihnen eine Grundlage, auf der Sie Ihre SEO-Kampagne aufbauen können. Damit die Suchmaschinenoptimierung erfolgreich ist, müssen Sie relevante Schlüsselwörter und Begriffe auf möglichst natürliche Weise in Ihre Website integrieren. Der beste und effektivste Weg, dies zu tun, besteht darin, qualitativ hochwertige Inhalte auf konsistenter Basis zu produzieren.
- Das Bloggen erhöht Ihren Online-Immobilienbestand und hilft daher, mehr Website-Traffic zu generieren. Je mehr Seiten Sie haben, die relevante Informationen und wichtige Suchbegriffe enthalten, desto wahrscheinlicher wird Ihre Website in den Suchergebnissen angezeigt. Je häufiger Sie in den Suchergebnissen auftauchen – und je höher Sie in den SERPs erscheinen – desto maßgeblicher und vertrauenswürdiger wirken Sie. Wenn Suchende Ihnen vertrauen, neigen sie eher dazu, sich zu Ihrer Website durchzuklicken.
- Blogging hilft, Buchungen zu erhöhen. Die Hälfte der Miete erhöhter Reservierungen besteht darin, Besucher auf Ihre Website zu locken. Die andere Hälfte besteht darin, sie zu ermutigen, bei Ihnen zu buchen. Bloggen trägt dazu bei, das Vertrauen der Verbraucher in Ihre Marke zu stärken. Es gibt Ihnen auch die Möglichkeit, sich in einem Gespräch über die Merkmale, Annehmlichkeiten und Sehenswürdigkeiten in der Nähe Ihres Hotels zu unterhalten.
- Bloggen ist skalierbar. Wenn Sie Inhalte über ein Unternehmen wie unseres bestellen, können Sie Ihre Bestellungen so oft erhöhen oder verringern, wie es Ihr Budget vorschreibt. Sie können Ihre Bestellungen auch in der Nebensaison reduzieren und in der Hauptsaison erhöhen, damit Sie Ihr Marketingbudget nicht unpraktisch ausgeben.
