Finden Sie gute Lieferanten, die Ihnen wirklich Sachen verkaufen wollen

Hast du die Austin-Powers-Filme gesehen? Wenn ja, erinnern Sie sich vielleicht, als Dr. Evil in die Zeit von 1969 zurückreist und ein Lösegeld von 100 Milliarden Dollar fordert – eine unvorstellbare Summe für die damalige Zeit und eine, die US-Präsident Richard Nixon lächerlich findet.

Wenn Sie potenzielle neue Lieferanten ansprechen, fühlen Sie sich manchmal genau wie der fiktive Präsident. Sie werden oft mit Mindestbestellmengen oder Mindestausgaben konfrontiert, die so ausgefallen sind, dass Sie nur lachen können. Es schlägt das Weinen.

Es kann herausfordernd, manchmal sogar unangenehm sein, den Hals herauszustrecken und herauszufinden, ob jemand denkt, dass Sie es wert sind, eine Geschäftsbeziehung einzugehen. Aber herauszufinden, wer tatsächlich bereit ist, mit Ihnen zusammenzuarbeiten, ist ein wichtiger erster Schritt.

Als ich mit der Suche nach Lieferanten für meinen Juni-Laden begann, war ich neugierig, ob es einen Unterschied machen würde, wie potenzielle Lieferanten mich behandeln, wenn ich die Marke Juni hinter mir habe. Das tat es nicht. Ich habe die gleichen enormen MOQs und den gleichen Mangel an Spielraum wie immer. In gewisser Weise war es beruhigend zu wissen, dass ich meinem üblichen Prozess folgen musste, Lieferanten zu finden, die wirklich an meinem Geschäft interessiert waren.

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Die Bedeutung von Partnern mit gemeinsamen Werten

„Gemeinsame Werte“ klingen, als gehörten sie auf ein Flipchart in einen Schulungsraum des Unternehmens. Aber sie sind etwas, auf das ich in den frühen Stadien dieser Reise immer wieder zurückkomme. Meine bisherige Erfahrung hat mich gelehrt, dass die Suche nach guten Partnern wirklich bedeutet, Partner zu finden, die Ihre Werte teilen. Oder vielleicht ist es genauer zu sagen, dass gemeinsame Werte es für sie viel einfacher machen, Ihnen ein guter Partner zu sein.

Stellen Sie sich das so vor, als würden Sie mit einem Freund essen gehen, der Wert auf hohe Kochqualität legt, einem anderen, der eine schnelle Servicezeit für das Wichtigste hält, und einem dritten, der eine lebendige Atmosphäre möchte. Sie könnten vielleicht einen unangenehmen Kompromiss finden, aber alles würde viel reibungsloser verlaufen, wenn Sie sich darauf einigen würden, was Sie von der Mahlzeit erwarten.

Hier ist es genauso. Ja, Sie können einen Hersteller möglicherweise davon überzeugen, nachhaltige Praktiken einzuführen, wenn Sie ihm sagen, dass dies ein Deal-Breaker ist. Aber wie viel einfacher wäre es, mit einem Lieferanten zusammenzuarbeiten, der Wert auf Nachhaltigkeit legt und diese Praktiken bereits anwendet?

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Partner für Nachhaltigkeit

Ich habe nachhaltige Praktiken als Beispiel genannt, weil ich in diesem Bereich direkte Erfahrung habe. Nachhaltigkeit ist sowohl aus Umwelt- als auch aus Markengründen wichtig. Das Juni-Markenteam möchte nicht, dass das Juni-Logo wie Müll aussieht. Ich möchte nicht, dass meine Bekleidungsprodukte in 300 Jahren mit dem Juni-Logo intakt auf der Mülldeponie landen.

Als ich Produkte von Printful ausprobierte, wurde mir klar, dass viele davon zu 50 % aus Polyester bestanden und dass die Fasern wahrscheinlich die Kinder unserer Kinder überdauern würden. Wir wollen das Juni-Logo darauf nicht. Es ist ein düsteres Bild, und ich weigere mich, es zu akzeptieren.

Diese Erkenntnis ermutigte mich, mich darauf zu konzentrieren, einen Partner zu finden, der Nachhaltigkeit genauso schätzt wie ich. Meine Suche führte mich über den großen Teich zum kanadischen Hersteller Kotn. Aber gemeinsame Werte bringen Sie nur so weit, und wir waren zu weit voneinander entfernt, um meinen CO2-Fußabdruck innerhalb meiner Zielwerte zu halten.

Ich wollte Produkte beziehen, die auf einem Fundament von Werten basieren, an die ich glaube und denen ich vertraue. Aber meine verwandten Geistlieferanten müssten näher an der Heimat sein. In dem Moment, als ich das Leitbild von Full Circle Clothing sah, wusste ich, dass ich einen Partner gefunden hatte, mit dem ich zusammenarbeiten wollte. Und als ich sah, dass ihre Adresse in den Niederlanden war, wurde ich wirklich aufgeregt.

Max und Constantin sind echte Vordenker in Sachen Nachhaltigkeit. Ich meine echt in jeder Hinsicht, einschließlich des freien Eingeständnisses, dass keine neue Kleidung jemals wirklich nachhaltig sein kann. Was sie getan haben, ist, der traditionell linearen und verschwenderischen Textilindustrie einen zirkulären Ansatz des „Nehmens, Herstellens, Verwendens, Recycelns“ zu verleihen.

Mein Engagement für Nachhaltigkeit und Visionen für den Juni-Laden bedeutete, dass sie auch wirklich begeistert waren, mit mir zusammenzuarbeiten.

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Hut ab vor der guten Planung

Seit sich herumgesprochen hat, was ich vorhabe, bin ich zum Go-to-Swag-Typ geworden – nebenberuflich als Lieferant für Juni, um einige meiner Produkte zu testen. Dies erstreckte sich auf die Bitte, Hüte für ein Team-Event im Juni in Istanbul zu liefern.

Leider war ich nicht die Art von Lieferant, mit dem ich gerne zusammenarbeiten würde…

Da mein eigenes Lager noch nicht in Betrieb war, kümmerte sich mein Hersteller (nicht Full Circle Clothing, sollte ich hinzufügen) um die gesamte Logistik. Sie haben meine Bestellung nicht richtig gelesen und nicht bemerkt, dass die Hüte in die Türkei geschickt werden müssen. Als sie es bemerkten, dachten sie nicht, dass es zu dieser Zeit Eid war und die Lieferung länger als gewöhnlich dauern würde.

Der Hersteller hat die Hüte nicht rechtzeitig zum Event nach Istanbul gebracht. Sie haben sie erfolgreich in die Türkei gebracht, aber erst, nachdem wir gepackt und nach Hause gegangen waren. Es war eine große Enttäuschung und eine große Enttäuschung. Aber ich habe ein paar Dinge, für die ich dankbar sein kann:

1. Es geschah mit einer internen Veranstaltung und nicht zahlenden Kunden
2. Der Hersteller lagert die Hüte kostenlos, bis ich sie in mein Lager in Großbritannien bringen kann
3. Es war eine wertvolle Lektion, die man in dieser Phase des Geschäfts lernen musste

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Lehren aus einem Hutfiasko

Was ich gelernt habe, war, genauer darauf zu achten, wie viel Kontrolle ich meinen Lieferanten übergebe. Ich bin fest davon überzeugt, dass ich mich darauf konzentrieren muss, die richtigen Leute für ein bestimmtes Problem zu finden, und ihnen dann vertraue, dass sie auf ihrer Seite etwas leisten. Aber ich habe mit diesem Hersteller wegen seines Produkts zusammengearbeitet, nicht wegen seines logistischen Know-hows. Ich hatte ihnen versehentlich die Verantwortung für meine Logistik übertragen. Wenn mein eigenes Lager bereit gewesen wäre und ich die Lieferung der Produkte kontrolliert hätte, wäre die ganze Situation vermieden worden.

Um ein E-Commerce-Geschäft zu betreiben, müssen Sie mit Partnern zusammenarbeiten. Jeder dieser Partner ist ein Glied in Ihrer Lieferkette. Und wie das alte Sprichwort sagt, sind Sie nur so stark wie Ihr schwächstes Glied.

Dies unterstreicht, wie wichtig es ist, gute Partner zu finden und sorgfältig abzuwägen, welche Aspekte Ihres Betriebs Sie bereit sind, ihnen anzuvertrauen.

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So finden Sie selbst gute Lieferanten

Zweimal messen, einmal schneiden. Es ist ein abgedroschener Satz in der Bekleidungsindustrie, von der ich jetzt ein kleiner Teil bin. Aber ich denke, es gilt auch für die Suche nach Ihren Lieferanten. Stellen Sie sicher, dass Sie wirklich das Maß eines potenziellen Partners haben, bevor Sie sich verpflichten, mit ihm zusammenzuarbeiten.

Meine Tipps sind:

• Denken Sie über Ihre Markenwerte nach und wie Ihre Lieferantenwahl diese unterstützen oder verbessern könnte
• Bauen Sie detaillierte Kenntnisse darüber auf, was Sie brauchen, bevor Sie mit der Kontaktaufnahme beginnen
• Treten Sie relevanten LinkedIn-Gruppen bei, öffnen Sie Ihre DMs und sagen Sie den Leuten, wonach Sie suchen
• Wählen Sie Unternehmen, die zuverlässig und leicht erreichbar sind
• Arbeiten Sie mit vertrauenswürdigen Lieferanten zusammen oder zahlen Sie am Ende doppelt
• Vertrauen Sie Menschen, die über langjährige Erfahrung verfügen und bereit sind, ihr Wissen mit Ihnen zu teilen
• Vergeben Sie zusätzliche Pluspunkte an diejenigen, die auch bereit sind zuzugeben, dass sie nicht alles wissen, und hören Sie sich Ihre Einsichten an
• Denken Sie darüber nach, wie viel Macht ein einzelner Lieferant über Ihren Betrieb ausübt
• Denken Sie daran, dass Produkte normalerweise auch anderswo bezogen werden können, also legen Sie nicht alle Eier in einen Korb

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Wo finden Sie gute Lieferanten?

Treffen Sie Lieferanten dort, wo sie sich aufhalten, wie AliExpress oder Alibaba, oder recherchieren Sie lieber selbst und sehen, wohin Sie das führt? Ich würde gerne Ihre Tipps bekommen, um gute Lieferanten zu finden. Senden Sie mir eine E-Mail an [email protected].

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