4 Tools zur Steigerung der Wettbewerbsfähigkeit Ihrer Pay-per-Click-Werbung

Pay-per-Click-Werbung (auch als „PPC“ bekannt) erfordert sicherlich einen „lernen, während Sie gehen“-Ansatz, aber es ist nichts, was Sie blindlings tun sollten. Ohne umfassende Kenntnisse Ihres Verkaufstrichters, Ihrer Marketinganalysen und Ihrer Wettbewerbslandschaft sowie eines umfassenden Verständnisses der Keywords, die am ehesten einen positiven ROI erzielen, können Sie diese Werbegelder nicht sinnvoll einsetzen.

Eine Möglichkeit, um sicherzustellen, dass Sie mit Bedacht ausgeben, besteht darin, die PPC-Konkurrenz zu bewerten, aus ihren Fehlern zu lernen und sich Notizen zu ihrer Paid-Media-Strategie und Kampagnenleistung zu machen. Um Ihnen den Einstieg zu erleichtern, sind hier die vier besten PPC-Tools, mit denen Sie Ihre Wettbewerbsanalyse für bezahlte Medien verbessern können:

1. Führen Sie Google-Suchen mit relevanten Schlüsselwörtern durch
2. Verwenden Sie die besten Suchmaschinen-Marketing-Tools für Mitbewerber-Insights
3. Führen Sie Google-Suchen mit Google Ads durch
4. Überwachen und verbessern Sie die Anzeigenleistung

1. Führen Sie Google-Suchen mit relevanten Schlüsselwörtern durch

Sobald Sie eine Liste von Schlüsselwörtern zusammengestellt haben, die Sie in Ihren PPC-Kampagnen verwenden möchten, sollten Sie eine Google-Suche mit diesen Schlüsselwörtern durchführen. Diese einfache Methode hilft Ihnen nicht nur dabei, bestimmte Keywords auszusortieren und herauszufinden, welche am besten für Anzeigen geeignet sind, sondern zeigt auch neue Konkurrenten im PPC-Bereich auf. Hier sind Beispiele für bezahlte Anzeigen in der Google-Suche:

Was Sie oben sehen, ist ein Screenshot der ersten drei Suchergebnisse (alle bezahlten Anzeigen), als ich die Suchanfrage „Pay-per-Click-Werbung“ eingegeben habe. Gut zu wissen, gegen wen ich antrete, oder? Sehen Sie das Quadrat mit „Anzeige“ darin? Das gibt Ihnen einen Hinweis darauf, was eine bezahlte Anzeige ist und was organisch ist.

Achten Sie bei Ihrer Suche auch auf Folgendes:

1. Welche Unternehmen erscheinen in den ersten Suchergebnissen (bezahlte Anzeigen)? Stellen Sie fest, ob es neue oder überraschende Wettbewerber gibt. Je mehr Konkurrenten Sie für bestimmte Keywords identifizieren, desto mehr Anzeigentext müssen Sie interpretieren und für Ihre eigenen Anzeigen verbessern.
2. Richten sich die Anzeigen der Wettbewerber an potenzielle Käufer in der richtigen Phase der Käuferreise? Diejenigen, die bei ihrer Suche Top-of-the-Funnel-Keywords verwenden, suchen normalerweise nach Blog-Beiträgen oder eBooks mit hilfreichen Ratschlägen, die ihre Fragen und Schwachstellen ansprechen. Wenn die am besten bezahlten Anzeigen zu Inhalten im mittleren oder unteren Bereich des Trichters führen, wie z.
3. Welche Informationen sind im Anzeigentext enthalten? Der Anzeigentext in den Google-Suchergebnissen kann von wenigen prägnanten Wörtern bis zu mehreren Sätzen reichen, die von Google abgeschnitten werden. Ist die Kopie wertvoll oder klingt sie zu verkaufsstark? Sie können nach diesen und ähnlichen Fehlern suchen und diese Erkenntnisse nutzen, um eine verbesserte Anzeige zu erstellen.

Die Untersuchung dieser drei Elemente gibt Ihnen einen breiteren Überblick über die Wettbewerbslandschaft für bestimmte Keywords und gibt Einblick in die Strategie, die diese Branchenkonkurrenten in ihren Anzeigen verwenden. Dieses Wissen hilft Ihnen, eine bessere Gesamtstrategie für bezahlte Medien zu entwickeln, einschließlich Google Ads, damit Ihre Inbound-Marketing-Strategie der Konkurrenz voraus ist.

VERBINDUNG: Worauf ein Inbound-Vermarkter bei einer PPC-Agentur achten sollte

2. Verwenden Sie die besten Suchmaschinen-Marketing-Tools für Wettbewerbseinblicke

Während Ihre anfängliche Google-Suche für die Wettbewerbsforschung wertvoll ist, sind Echtzeitdaten und flexible Tools für den Erfolg von PPC-Werbung erforderlich. Es gibt unzählige Rezensionen zu PPC-Wettbewerbsanalyse-Tools. Die beiden Tools, die neben Google Ads am häufigsten genannt werden, sind SEMrush und iSpionage , die beide eine Reihe von Dienstleistungen zu einem vernünftigen Preis anbieten.

SEMrush

Von der Entdeckung neuer Konkurrenten bis hin zur Aufdeckung des Werbebudgets der Konkurrenten ist das Werbeforschungstool von SEMrush eine leistungsstarke Ressource für die Wettbewerbsanalyse. Wenn Sie mit Ihrer Google Ads-Kampagne nicht die erwarteten Ergebnisse erzielen, können Sie mit dem Werbetool herausfinden, wo Sie Fehler machen und vor allem, was Mitbewerber mit ihren Anzeigen richtig machen.

Sie können auch auf eine allgemeine Ansicht der Strategien der Wettbewerber zugreifen, einschließlich des geschätzten CPC für jedes ihrer Keywords, ihrer am besten bewerteten Anzeigenkopie, des spezifischen Keyword-Verkehrs und -Volumens und mehr. Es klingt fast zu schön, um wahr zu sein, oder? Wenn Sie nach umfassenden Daten zu den PPC-Daten der Wettbewerber suchen, ist dies ein erstklassiges Tool.

Spionage

Eine Funktion, die iSpionage für die Wettbewerbsanalyse auszeichnet, ist der AEI (Ad Effectiveness Index)-Algorithmus, der die Anzeigenkopie von Mitbewerbern mit 100 bewertet. Dies hilft, Rauschen zu beseitigen und ermöglicht es Ihnen, nur die besten Anzeigenkopien Ihrer Mitbewerber zu analysieren, damit Sie sich anpassen können die Kopie für Ihre eigenen Anzeigen. In ähnlicher Weise können Sie mit dem KEI-Tool (Keyword Effectiveness Index) Google Ads-Keyword-Listen von Mitbewerbern anzeigen und die profitabelsten Keywords mit einem hohen Suchvolumen aufschlüsseln.

Ausgestattet mit diesem Wissen – kombiniert mit Einblicken in das Google Ads-Budget Ihrer Konkurrenz, die PPC-Strategie und die Keywords, auf die sie bieten – haben Sie eine großartige Gelegenheit, voranzukommen und zu sehen, was zur Erstellung einer effektiven Google Ads-Kampagne gehört.

3. Führen Sie Google-Suchen mit Google Ads durch

Während Sie Google-Suchen von zu Hause oder vom Büro aus durchführen können, um zu sehen, welche Konkurrenten für bestimmte Schlüsselwörter ranken, werden Sie nur sehen, wer für diese Schlüsselwörter in Ihrer unmittelbaren geografischen Umgebung rankt, es sei denn, Sie sind ein Code-Ninja.

Die Ergebnisse der Anzeigensuche variieren je nach Stadt, Bundesland oder ob Sie Mobilgeräte oder Desktops verwenden. Um zu sehen, welche Anzeigen (und von welchen Mitbewerbern) in einer bestimmten Stadt oder einem bestimmten Bundesstaat geschaltet werden, können Sie das Anzeigenvorschau- und Diagnose-Tool von Google verwenden und ein bestimmtes geografisches Gebiet auswählen. Mit Anzeigenvorschau und -diagnose können Sie zwischen den Optionen umschalten und sehen, welche Anzeige wann geschaltet wird.

Die Verwendung dieses Tools ist so einfach wie das Klicken auf das Symbol ( ) oben rechts in Ihrem Google Ads-Konto und wählen Sie unter „Planung“ die Option „Anzeigenvorschau und -diagnose“ aus.

4. Anzeigenleistung überwachen und verbessern

Bevor Sie eine Kampagne starten, können Sie sich ein solides Gefühl für die Konkurrenz verschaffen, indem Sie Google-Suchen durchführen, durch die Seiten scrollen, um die Anzeigen zu sehen, die für bestimmte Keywords geschaltet werden, und die beiden in Abschnitt 2 erwähnten Tools verwenden. Grenzen Sie sich auf bestimmte Konkurrenten ein, passen Sie einige ihrer Strategien an und entwickeln Sie Ihre eigene Methode, um Ihre idealen Interessenten durch Ihre Paid-Media-Strategie zu erreichen.

Sobald Sie eine Kampagne starten und Ihre Anzeigen in der Google-Suche geschaltet werden, verwenden Sie das Google Ads-Tool „Auction Insights“, um die Gebote aller Mitbewerber für Keywords zu durchsuchen, auf die Sie bieten. Überlegen Sie dann, wie Sie Ihre Gebote anpassen möchten.

VERWANDT: 5 Schritte zur Analyse und Berichterstattung über die Leistung von Pay-per-Click-Werbung

Und SO bewerten Sie die Pay-per-Click-Wettbewerbslandschaft und steigern Ihre Wettbewerbsfähigkeit in der Werbung. Bevor Sie jedoch zu tief in die Welt von PPC eintauchen, stellen Sie sicher, dass Ihr Inbound-Programm solide ist, indem Sie unser Toolkit How to Improve Your Inbound Program verwenden.