Wie man marketinggesteuertes Wachstum mit produktgesteuerten Inhalten vorantreibt

Wenn Sie unseren Blog verfolgt haben, wissen Sie, dass wir immer ein marketinggesteuertes Wachstum befürworten. Ohne eine starke Marketingstrategie, insbesondere eine Content-Marketing-Strategie, kann kein Unternehmen langfristig wachsen. Aber obwohl man weiß, dass dies der Fall ist, wird das Content-Marketing-Team immer noch als separate Einheit betrachtet, die nicht mit anderen Kernteams wie dem Produktteam interagiert. Oft haben Unternehmen nicht einmal eine solide Content-Marketing-Strategie. Laut einem CMI-Bericht verfügten im Jahr 2022 nur 40 % der B2B-Vermarkter über eine dokumentierte Content-Strategie. Wenn Sie das marketinggesteuerte Wachstum in Ihrem Unternehmen vorantreiben und aufrechterhalten möchten, müssen Sie verstehen, wie Ihr Produkt und Ihre Inhalte zusammenarbeiten können . Hier spielt eine produktgeführte Content-Strategie eine zentrale Rolle. Eine produktorientierte Markteinführungsstrategie kann entscheidend sein, wenn es darum geht, das Unternehmenswachstum voranzutreiben.

In diesem Artikel werden wir erörtern, wie Sie marketinggesteuertes Wachstum vorantreiben können, indem Sie produktgesteuerte Inhalte erstellen, die Ihr Produkt zum Helden jeder Geschichte machen, die Sie erzählen.

Was ist marketinggesteuertes Wachstum?

Wie fördert produktgesteuerter Inhalt marketinggesteuertes Wachstum?

Wie man produktorientierte Inhalte erstellt, die marketingorientiertes Wachstum vorantreiben

1. Verstehen Sie Ihre Zielgruppe und ihre Probleme
2. Heben Sie Produktmerkmale hervor, die diese Herausforderungen angehen
3. Bauen Sie Vertrauen durch nutzergenerierte Inhalte und Kundengeschichten auf
4. Stellen Sie eine solide SEO sicher, um Ihre produktbezogenen Inhalte auffindbar zu machen
5. Testen und experimentieren Sie mit Variationen in Ihren Inhalten
6. Erstellen Sie produktorientierte Inhalte für alle Phasen des Verkaufstrichters
7. Konzentrieren Sie sich darauf, Ihr Publikum zu informieren, anstatt zu verkaufen

Was ist marketinggesteuertes Wachstum?

Wie der Name schon sagt, ist marketinggesteuertes Wachstum das Unternehmenswachstum, das durch effizientes Marketing angetrieben wird. Wenn Sie jemals Leads generiert und einen Kunden konvertiert haben, der zu Ihnen kam, nachdem er einen Ihrer Blog-Beiträge gelesen, Ihre Videos oder sogar Ihre bezahlten Anzeigen angesehen hatte, handelt es sich um marketinggesteuertes Wachstum. Marketinggesteuertes Wachstum erfordert, dass Sie Inhalte erstellen, die Ihr Publikum verführen und ansprechen und es dazu bringen, auf Ihre Website oder Ihren Produktlink zu klicken.

Es versteht sich von selbst, dass Content eine große Rolle bei marketinggetriebenem Wachstum spielt. Aber wird jeder Inhalt das Wachstum vorantreiben? Nein, es müssen mehrere Kästchen angekreuzt werden. Erstens müssen Ihre Inhalte für das Publikum wertvoll sein. Wenn sie das Gefühl haben, dass Sie ihnen helfen können, ihre Probleme zu lösen, werden sie mehr daran interessiert sein, herauszufinden, wie. Zweitens sollte es maßgeblich und besser sein als alles andere, was andere zu diesem Thema geschrieben haben. Dann sollte es für die Suche optimiert werden, um sicherzustellen, dass es in den relevanten Suchergebnissen erscheint, damit die Leute es finden können.

Aber das ist nicht alles. Ihre Inhalte sollten den Leuten auch sagen, dass Sie die richtigen Werkzeuge haben, um ihre Probleme anzugehen. Hier kommen produktbezogene Inhalte ins Spiel.

Wie fördert produktgesteuerter Inhalt marketinggesteuertes Wachstum?

Wenn Sie ein marketinggesteuertes Wachstum anstreben, müssen Sie sicherstellen, dass Ihre Marketinginhalte die Menschen auf Ihr Angebot aufmerksam machen. Sie könnten Ihrem Publikum großartige Ratschläge und Lösungen geben. Aber wenn sie nicht wissen, dass Sie ein Produkt haben, das ihnen hilft, diese Lösungen zu implementieren, verlieren Sie am Ende potenzielle Kunden an Ihre Konkurrenten. Sie lesen darüber in Ihrem Blog, aber da Ihr Produkt in dem Artikel nicht erwähnt wird, kaufen sie das erste Produkt, das sie finden, um ihnen bei der Umsetzung der Idee zu helfen.

Mit produktgeführtem Content-Marketing lassen Sie sie jedoch nicht Ihre Website verlassen. In produktorientierten Inhalten werden die von Ihnen bereitgestellten Lösungen anhand Ihres Produkts demonstriert. Es hilft dem Leser/Zuschauer nicht nur zu erfahren, dass Sie das Produkt haben, das er benötigt, sondern es hilft ihm auch, selbst zu sehen, wie dieses Produkt funktioniert.

Das Einweben Ihres Produkts in die Erzählung Ihrer Inhalte ist eine großartige Möglichkeit, marketinggesteuertes Wachstum voranzutreiben, da Sie alles auf einmal tun – einen Mehrwert bieten, Ihre Autorität etablieren und Ihr Produkt bewerben, ohne es offenkundig zu verkaufen.

Wie man produktorientierte Inhalte erstellt, die marketingorientiertes Wachstum vorantreiben

Um das marketinggesteuerte Wachstum mit einem produktgesteuerten Content-Ansatz voranzutreiben, müssen Sie einige wichtige Dinge beachten. Obwohl es beim produktorientierten Wachstumsmarketing in erster Linie darum geht, das Publikum für Ihr Produkt zu sensibilisieren, muss der Inhalt auch hilfreich und von hoher Qualität sein, um das Publikum zu begeistern und es dazu zu bringen, das Produkt auszuprobieren.

Hier sind einige nützliche Tipps, die Sie befolgen sollten, wenn Sie produktorientierte Inhalte für Wachstum erstellen.

1. Verstehen Sie Ihre Zielgruppe und ihre Probleme

Für marketinggesteuertes Wachstum muss Ihre Zielgruppe zuerst auf den Blogbeitrag oder das Video klicken, das Sie erstellen. Erst dann werden sie von Ihrem Produkt erfahren und entscheiden, ob sie es weiter erforschen möchten. Um ihre Aufmerksamkeit zu erregen, ist es wichtig, dass Sie ihre brennenden Probleme im Titel Ihres Blogbeitrags oder Videos ansprechen. Aus diesem Grund besteht der allererste Schritt bei der Erstellung wirkungsvoller PLG-Marketinginhalte darin, Ihr Publikum und seine Schwachstellen zu verstehen.

Passen Sie Ihre Inhalte an ihre dringenden Bedürfnisse an und zeigen Sie ihnen dann, dass Sie genau das Tool haben, das sie brauchen. Dies ist der beste Weg, um potenzielle Kunden davon zu überzeugen, Maßnahmen zu ergreifen. Es gibt mehrere Taktiken, mit denen Sie die Schmerzpunkte des Publikums identifizieren können. Abgesehen davon, dass Sie Ihren bestehenden Kundenstamm befragen oder Umfragen in Ihrem Zielmarkt durchführen, um sich ein genaues Bild zu machen, können Sie auch die Gespräche und das Verhalten Ihrer Zielbenutzer verfolgen. Finden Sie heraus, worüber sie in den sozialen Medien sprechen – an welchen Trendthemen sie interessiert sind, welchen sozialen Konten sie folgen, mit welchen Beiträgen sie sich beschäftigen und worüber sie diskutieren. Social-Media-Gruppen und -Foren sind ebenfalls gute Orte, um Ihre Zielgruppe kennenzulernen.

Sie können auch bei Google recherchieren. Suchen Sie nach einer Suchanfrage, von der Sie glauben, dass Ihr Publikum sie im Zusammenhang mit Ihrer Branche stellt, und Google gibt Ihnen weitere verwandte Fragen, die in den Abschnitten „Personen fragen auch“ und „Ähnliche Suchanfragen“ gesucht werden. Sie können sich auch auf die Fragen beziehen, die Narratos SEO-Content-Briefings Ihnen für ein bestimmtes Thema zur Verfügung stellen, um herauszufinden, welche Fragen Ihres Publikums zu diesem Thema beantwortet werden müssen.

Mit KI-Writer-Tools und Antwort-Engines wie ChatGPT kann diese Recherche weiter vereinfacht werden. Teilen Sie ChatGPT einfach mit, wonach Sie suchen und wer Ihre Zielgruppe ist, und es wird eine solide, umfassende Antwort aus mehreren Online-Quellen für Sie zusammenstellen.

Hier ist ein Beispiel aus der ChatGPT-Integration von Narrato. Wir haben gefragt: „Was sind die größten Herausforderungen, denen Content-Marketing-Teams gegenüberstehen, wenn sie mit einem begrenzten Budget arbeiten?“ und das Tool gab uns eine detaillierte Erklärung.

In Kombination mit etwas eingehenderer Recherche kann Ihnen dies einen großen Vorsprung verschaffen, wenn Sie versuchen, die Herausforderungen Ihres Publikums zu verstehen.

Es ist auch wichtig, dass das Marketingteam mit dem Produktteam, dem Vertriebsteam, dem Kundenerfolgsteam und dem Analyseteam zusammenarbeitet, um zu wissen, was funktioniert und was nicht, wenn es um Kundenzufriedenheit und Geschäftswachstum geht.

2. Heben Sie Produktmerkmale hervor, die diese Herausforderungen angehen

Sobald Sie die Schmerzpunkte Ihres Zielkunden herausgefunden haben, besteht der nächste Schritt darin, produktorientierte Inhalte zu erstellen, um diese Probleme anzugehen und das Produktbewusstsein zu stärken. Aber was sollte dieser produktorientierte Inhalt beinhalten? Ihr Produkt kann mehrere Funktionen und Fähigkeiten haben. Sollten Sie also jedes einzelne Feature in all Ihren Inhalten hervorheben? Die einfache Antwort darauf ist NEIN. Guter produktorientierter Inhalt erfordert nicht, dass Sie jedes Mal alle Fähigkeiten Ihres Produkts bewerben, sondern die Funktionen hervorheben, die für das Problem, das Sie ansprechen, am relevantesten sind.

Ihr Publikum hat auf Ihren Blogbeitrag oder Ihr Video geklickt und dachte, dass es sofort eine Lösung für sein spezifisches Problem finden wird. Wenn Sie weiter darüber reden, was das Produkt alles kann, und nicht schnell zur Lösung ihres Problems kommen, werden sie schneller das Interesse verlieren, als Sie denken. Das erhöht die Absprungraten und kostet Sie Conversions.

Anstatt also damit zu prahlen, was das Produkt kann, müssen Sie ihnen zeigen, wie das Produkt ihnen helfen kann. Ein kundenorientierter Ansatz ist der Schlüssel zum produktorientierten Marketing.

ClickUp ist eines der besten Beispiele für produktorientiertes Marketing von SaaS-Unternehmen. Auch das haben wir in unserer Fallstudie ClickUp Content Marketing beleuchtet. In diesem Blog-Beitrag zur Verwaltung von Projektbudgets zeigt ClickUp beispielsweise nur die Funktionen und Vorlagen, die ein Benutzer für die Budgetverwaltung benötigen würde. Obwohl das SaaS-Produkt über eine Vielzahl anderer Funktionen verfügt, werden diese hier nicht erwähnt und es gibt andere Beiträge, die anderen Funktionen gewidmet sind.

Wenn die Besten der Branche diese produktorientierte Wachstumsstrategie verfolgen, hat dies sicherlich Auswirkungen.

3. Bauen Sie Vertrauen durch nutzergenerierte Inhalte und Kundengeschichten auf

In all unseren Content-Marketing-Fallstudien großer SaaS-Marken, sei es die HubSpot-Content-Marketing-Fallstudie oder die Airtable-Content-Marketing-Fallstudie, haben Sie gesehen, dass Kundengeschichten ein sehr wichtiges Element sind. Benutzergenerierte Inhalte oder Kundengeschichten darüber, wie sie ihre Herausforderungen mit Ihrem Produkt gemeistert haben, sind eine großartige Möglichkeit, Vertrauen bei Ihren potenziellen Kunden aufzubauen.

Anstatt ihnen zu sagen, warum Ihr Produkt die beste Lösung für sie ist, ist es viel überzeugender, ihnen Beispiele aus der Praxis zu geben, wo andere ähnliche Probleme mit Ihrem Produkt gelöst haben.

Aus diesem Grund ist der Aufbau solider Kundenbeziehungen auch für das Wachstum Ihres Unternehmens wichtig. Kundenerfolgsteams können Kunden mit gutem Willen für Ihr Unternehmen ansprechen, um diese Fallstudien und nutzergenerierten Inhalte zu erstellen.

Um Inhalte von Ihren Benutzern einfacher und nahtloser zu sammeln, können Sie benutzerdefinierte Inhaltsvorlagen in Narrato Workspace erstellen. Diese Inhaltsvorlagen können unterschiedliche Felder für Rich-Text, einfachen Text, Bilder und Anhänge haben. Sie können einen Link zur Inhaltsaufgabe mit Bearbeitungszugriff mit Ihrem Kunden teilen, und er muss lediglich die relevanten Abschnitte ausfüllen. Dadurch wird sichergestellt, dass die benutzergenerierten Inhalte, die Sie erhalten, Ihrer gewünschten Struktur folgen. Sie können auch eine Inhaltsübersicht für beitragende Benutzer bereitstellen, damit diese wissen, was die Anforderungen Ihrer Marke sind.

4. Stellen Sie eine solide SEO sicher, um Ihre produktbezogenen Inhalte auffindbar zu machen

Produktgeführte Inhalte können Ihr Wachstumsmodell nur unterstützen, wenn die richtigen Personen auf Ihren Inhalten landen. Aber wie werden sie Ihre Inhalte in der Suche finden, wenn Sie nicht auf SEO achten? Wie alle anderen Inhalte im Web müssen auch Ihre produktbezogenen Blog-Posts, Artikel, E-Books, Fallstudien usw. für die Suche optimiert werden.

Dies beinhaltet Keyword-Optimierung, Linkbuilding-Strategien, genaue Beachtung der Inhaltsstruktur, Verwendung von Visuals und mehr. Wenn es um die Keyword-Recherche für Ihre produktorientierten Marketinginhalte geht, müssen Sie neben den üblichen nicht markenbezogenen Keywords, auf die Sie abzielen möchten, auch Marken-Keywords einbeziehen.

Die Verwendung von Marken-Keywords stellt sicher, dass Sie auch in sehr zielgerichteten Suchanfragen erscheinen, die Interessenten möglicherweise durchführen. Da Sie Ihr Produkt sowieso im Inhalt erwähnen werden, ist es einfach, diese Marken-Keywords unterzubringen. Wenn ein Interessent also nach Ihrer Marke sucht, findet er nicht nur Ihre Website, sondern auch die von Ihnen erstellten Inhalte, und seine Chancen auf eine Konvertierung könnten steigen.

Der einfachste Weg zur Suchmaschinenoptimierung für Ihre produktorientierten Inhalte wäre die Erstellung eines SEO-Content-Briefings auf Narrato und die Verwendung des KI-Content-Assistenten für die Strukturierung und andere Qualitätsoptimierungsvorschläge.

Hier ist ein Beispiel, das den Inhalts-SEO-Score, den Lesbarkeits-Score, Verbesserungsvorschläge und SEO-Parameter zeigt, die der Inhaltsassistent von Narrato bereitstellt.

Auch wenn die Werbung für Ihre Inhalte und Produkte durch bezahlte Anzeigen das Wachstum vorantreiben kann, sind Kunden, die Sie organisch mit Ihren SEO-Bemühungen gewonnen haben, in der Regel leichter zu halten. Diese Art von Marketing-getriebenem Wachstum ist langfristig nachhaltiger.

5. Testen und experimentieren Sie mit Variationen in Ihren Inhalten

Abwechslung ist die Würze des Lebens, heißt es. Und das könnte auch für Ihre Content-Marketing-Strategie gelten. Ihre produktgesteuerten Wachstumsstrategien mit Content Marketing müssen nicht in Stein gemeißelt sein. Fühlen Sie sich frei, die Dinge von Zeit zu Zeit zu ändern und zu experimentieren. Wenn ein bestimmter Inhaltstyp keine großartigen Ergebnisse erzielt, versuchen Sie es mit einem anderen Format oder einem anderen Blickwinkel.

Wenn ein vorhandener Beitrag nicht wie erwartet funktioniert, versuchen Sie, den Inhalt zu ändern. Dies muss auch nicht zeitaufwändig sein. Wenn Sie einen leistungsstarken KI-Schreibassistenten in Ihrem Tool-Stack mit einem Anwendungsfall zur Inhaltsverbesserung oder Paraphrasierung haben, wie dem auf Narrato, wird dies zu einer mühelosen Aufgabe. Identifizieren Sie einfach die Absätze oder Abschnitte, die Sie verbessern möchten, geben Sie sie an den Inhaltsverbesserer des KI-Schreibtools weiter und lassen Sie ihn seine Magie wirken.

Sie können auch mehrere Variationen von Inhalten testen. Mit KI-Schreibtools wie dem von Narrato können Sie mehrere Versionen desselben Inhalts erstellen. Sie können diese verschiedenen Versionen auf verschiedenen Kanälen verwenden und sehen, welche mehr Klicks auf Ihre Produkt- oder Website-Links erhält.

6. Erstellen Sie produktorientierte Inhalte für alle Phasen des Verkaufstrichters

Im produktorientierten Content-Marketing helfen Inhalte nicht nur bei der Generierung von Leads, sondern auch bei der Konvertierung und Bindung von Kunden. Das bedeutet, dass es für jede Phase der Customer Journey produktorientierte Inhalte geben sollte. Beispielsweise benötigt ein Top-of-the-Funnel-Interessent Inhalte, die ihn mit dem Produkt vertraut machen, ohne ihn wirklich zum Kauf zu drängen. Sie benötigen sehr einfache, lehrreiche Inhalte, die in erster Linie ihre Fragen beantworten und sie mit dem Produkt vertraut machen.

Ein Interessent in der Mitte des Trichters wägt möglicherweise seine Optionen ab, und Inhalte, die ihm helfen, Ihr Produkt mit anderen Alternativen zu vergleichen, könnten ihm helfen, einer Kaufentscheidung näher zu kommen. In dieser Phase benötigen sie Listen, Produktvergleiche, Fallstudien und so weiter.

Interessenten am unteren Ende des Verkaufstrichters stehen kurz vor einer Kaufentscheidung, daher müssen Sie ihnen alle Inhalte zur Verfügung stellen, die sie davon überzeugen können, Maßnahmen zu ergreifen. Hier könnten ausführliche Produkttouren, benutzergenerierte Inhalte, Video-Tutorials usw. sehr nützlich sein.

Wir haben eine detaillierte Anleitung zum Erstellen von produktorientierten Inhalten für TOFU-, MOFU- und BOFU-Stufen im Blog, wenn Sie mehr darüber erfahren möchten.

7. Konzentrieren Sie sich darauf, Ihr Publikum zu erziehen, anstatt zu verkaufen

Zu guter Letzt, aber am wichtigsten, stellen erfolgreiche marketinggesteuerte Wachstumsstrategien nicht das Produkt in den Mittelpunkt ihrer Bemühungen – sie halten den Kunden im Mittelpunkt von allem. Alle Ihre produktbezogenen Inhalte sollten unter Berücksichtigung dessen erstellt werden, dass Ihr primäres Ziel darin besteht, dem Kunden zu helfen und nicht das Produkt zu verkaufen. Wenn Sie sich zu sehr bemühen, das Produkt zu bewerben, zeigt sich das. Und das Publikum wird einer Marke nicht vertrauen, die ihr Produkt in jedem Inhalt offen herausstellt.

Stellen Sie sicher, dass der Zweck Ihrer Inhalte darin besteht, das Publikum aufzuklären, und wo immer Sie Ihr Produkt erwähnen, trägt es zu diesem Ziel bei. Wenn Sie Ihrem Publikum informative und lehrreiche Inhalte zur Verfügung stellen, bleibt es an Ihrem Blog/Kanal hängen. Es etabliert Sie auch als Vordenker in Ihrer Nische und hilft, Ihr Produkt als zuverlässige Lösung zu positionieren.

Einpacken

Product-led Content wird für Content-Marketer immer wichtiger, um langfristig erfolgreich zu bleiben. Es trägt nicht nur dazu bei, Aufmerksamkeit und Interesse für das Produkt zu wecken, sondern stärkt auch die Beziehung zwischen Kunden und Produkt. Mit der richtigen Strategie und ein paar kreativen Optimierungen können Content-Vermarkter mit produktorientierten Inhalten ein immenses marketingorientiertes Wachstumspotenzial erschließen. Wenn Sie es noch nicht ausprobiert haben, ist es jetzt an der Zeit, mit einer produktorientierten Denkweise über Marketing nachzudenken.