So entwickeln Sie eine E-Mail-Marketing-Strategie, die konvertiert

E-Mail-Marketing ist ein Teil der digitalen Marketingstrategien, die von KMUs und großen Organisationen eingesetzt werden, um ihre bestehenden Kunden und eine breitere Interessentenbasis zu erreichen. Diese Methode verwendet E-Mails, um Werbebotschaften, informative Beiträge und Anzeigen sowie Kundenkontakte zu senden.

Ein durchschnittlicher E-Mail-Benutzer erhält täglich etwa 120 E-Mails. Das bedeutet, dass die meisten E-Mails entweder ignoriert, gelöscht oder in den Spam-Ordner/Junk verschoben werden.

Was also hebt eine E-Mail von den anderen ab? Nun, eine hochkonvertierende E-Mail-Marketingkampagne erfordert ein tiefes Verständnis des Marktes, eine angemessene Planung und eine intelligente Ausführung.

Lassen Sie sich durch diesen informativen Leitfaden führen, wie Sie E-Mail-Marketingkampagnen entwickeln, die konvertieren.

Lassen Sie uns ohne weitere Umschweife loslegen!

Was ist E-Mail-Marketing?

E-Mail-Marketing ist ein Direktmarketing-Ansatz für Unternehmen, die personalisierte E-Mails verwenden, um ihre E-Mail-Liste über ihre Produkte und Dienstleistungen zu informieren.

Es wird auch verwendet, um ihr Publikum davon zu überzeugen, bestimmte Aktionen wie Einkäufe zu tätigen, Demos zu buchen, sich für Newsletter anzumelden usw.

Ist E-Mail-Marketing im Jahr 2023 noch effektiv?

Viele Vermarkter denken vielleicht, dass E-Mail-Marketing (insbesondere Cold-E-Mail) mit dem Aufkommen von Social-Media-Plattformen tot ist. Aber Statistiken zeigen etwas anderes.

Es gibt fast 4,37 Milliarden E-Mail-Nutzer auf der ganzen Welt, was immer noch höher ist als die Gesamtzahl der Social-Media-Nutzer. Eine weitere bahnbrechende Studie hat ergeben, dass 72 % aller Menschen es vorziehen, geschäftliche Kommunikation per E-Mail zu erhalten.

In anderen Nachrichten werden E-Mail-Marketing-Nachrichten wahrscheinlich 5x mehr Öffnungsraten generieren als Facebook, die größte Social-Media-Plattform.

Diese beiden Statistiken beweisen, dass E-Mail-Marketing nicht nur da sein wird, sondern sich auch als der mächtigste Marketingkanal für Unternehmen erweist.

9-Schritte-Anleitung zum Erstellen einer E-Mail-Marketing-Strategie, die konvertiert

1. Identifizieren Sie das Ziel Ihrer Kampagne

E-Mail-Kampagnen sind ein großer Teil der Marketingstrategie eines Unternehmens. Aber um Ihre Kampagne zum Erfolg zu führen, müssen Sie das Motiv, die ideale Zielgruppe und das Ziel Ihrer E-Mail-Marketingkampagne identifizieren.

Sie können eine Kampagne erstellen, um Leads zu pflegen und zu konvertieren, den Umsatz zu steigern, alte Kunden erneut anzusprechen oder Ihren Abonnenten einen Mehrwert zu bieten. Und für jede dieser Kampagnen unterscheiden sich Ziel, Ansatz und Strategien voneinander.

Sobald Sie Ihre Motive hinter Ihren E-Mail-Marketingkampagnen klar verstanden haben, wird es einfacher, die Kampagne zu erstellen und ihren Erfolg zu messen.

Profi-Tipp: Nachdem Sie Ihre potenziellen Kunden recherchiert haben, stellen Sie sicher, dass Sie auf der Grundlage der verfügbaren Daten ein ideales Kundenprofil erstellen. Es wird Ihnen helfen, Ihre Kampagne zu personalisieren.

2. Segmentieren Sie Ihr Publikum

Die Listensegmentierung ist der nächste entscheidende Schritt zum Versenden hochgradig personalisierter, wertschöpfender und zielgerichteter E-Mail-Kampagnen.

Sobald Sie sich für den Zweck Ihrer Kampagne entschieden haben, ist es an der Zeit zu entscheiden, wer Ihre E-Mails erhalten soll.

Normalerweise können Sie Ihr Publikum in einige wenige Kategorien einteilen – bestehende Kunden, aktive E-Mail-Abonnenten und/oder neue Leads. Aus diesem Grund ist die Listensegmentierung wichtig, um relevante E-Mail-Nachrichten zu senden, die die Bedürfnisse jeder Gruppe erfüllen.

Sie können relevante Kundendaten mit verschiedenen Methoden sammeln, darunter:

• Erfassung von Daten bei der Anmeldung
• Umfragen
• Überwachung der Kaufhistorie des Kunden
• Bleimagnete

3. Personalisieren: Betreffzeile und E-Mail-Text

Personalisierung ist der Schlüssel zu den Herzen Ihrer potenziellen Kunden. Das Ziel der Personalisierung ist es, eine Kommunikation zu schaffen, die auf persönlichen Beziehungen basiert. Personalisierte E-Mails lassen Interessenten wertgeschätzt und treu erscheinen und steigern die Konversionsraten.

Verwenden Sie in diesem Sinne niemals eine generische E-Mail-Vorlage, da sie gleichgültig und distanziert wirkt und Ihre E-Mail-Öffnungsraten drastisch reduzieren kann. Generische E-Mails können in Spam-Ordnern landen.

Da die Betreffzeile das erste ist, was Ihr potenzieller Kunde wahrnimmt, ist es wichtig, eine auffällige und personalisierte Betreffzeile zu schreiben. Beispielsweise weisen Betreffzeilen, die Namen potenzieller Kunden enthalten, E-Mail-Öffnungsraten von 18,30 % auf.

Hier sind ein paar Beispiele:

{Name des potenziellen Kunden}, haben Sie eine Minute Zeit?

Hast du von ... gehört…

{Name des potenziellen Unternehmens} + {Name des Absenders} = Umsatz

Schreiben Sie einen einzigartigen E-Mail-Text basierend auf Ihrem idealen Kundenprofil und den Daten potenzieller Kunden. Berücksichtigen Sie die demografischen Merkmale Ihrer Interessenten (Standort, Alter, berufliche Rolle, Einkommen, Geschlecht usw.) und untersuchen Sie ihre Schwachstellen, um einzigartige Nachrichten zu schreiben.

Auch wenn Sie vorgefertigte Cold-E-Mail-Vorlagen verwenden, stellen Sie sicher, dass Sie sie anpassen, um das Engagement und die Klickraten zu erhöhen.

4. Fügen Sie einen knackigen und lukrativen CTA hinzu

Obwohl viele Vermarkter argumentieren würden, hat eine bahnbrechende Studie ergeben, dass ein klarer und prägnanter CTA (anstelle mehrerer CTAs) die Klickraten um 371 % erhöht.

Mehrere Handlungsaufforderungen können Ihr Publikum irreführen und Ihre primäre Behauptung schwächen. Es ist also besser, sich an eine personalisierte E-Mail zu halten, gefolgt von einem starken (lesen Sie überzeugenden) und klaren CTA.

Schreiben Sie den CTA in einem überzeugenden und überzeugenden Ton, aber achten Sie darauf, dass Sie nicht aufdringlich sind.

5. Optimieren Sie Ihre E-Mail für Mobilgeräte

Laut einer Lackmus-Studie entfielen 42 % aller E-Mail-Öffnungen auf Mobilgeräte. Und die Zahl steigt jeden Tag.
Wenn Sie möchten, dass Ihre E-Mail-Marketingkampagne ein Erfolg wird, müssen Sie Ihre E-Mails für mobile Geräte optimieren.

Hier sind ein paar Tipps, wie Sie das tun können:

• Kürzen Sie die Betreffzeile – etwa 25-30 Zeichen.
• Obwohl Pre-Header-Text oft ignoriert wird, sollten Sie Vorschautexte hinzufügen, um sie für Mobilgeräte zu optimieren.
• Halten Sie Ihre E-Mail-Kopie kurz und einfach – nicht mehr als 150 Zeichen. Es ist am besten, es innerhalb von 100 Zeichen zu halten.
• Machen Sie CTA-Buttons klarer und größer.
• Verwenden Sie keine schweren Bilder.

6. A/B-Test Ihrer E-Mail-Variationen

Egal wie schön Sie eine E-Mail gestalten, der Erfolg einer E-Mail-Marketingkampagne hängt von mehreren Faktoren ab. Hier kommen A/B-Tests oder Split-Tests ins Spiel.

Sie können überprüfen, welche Art von E-Mail für Ihr Publikum am besten geeignet ist, indem Sie mehrere Versionen einer Kampagne über Ihren internen Kanal ausführen. Nachdem Sie Ihre Optionen A/B getestet haben, entscheiden Sie sich für diejenige, die maximale E-Mail-Öffnungsraten und Klickraten generiert.

Neben der Auswahl der richtigen E-Mail können Sie Ihre Kampagnen auch für eine bessere Leistung ändern.

7. Verwenden Sie ein E-Mail-Marketing-Tool für die Automatisierung

Das Wichtigste zuerst: Was ist E-Mail-Automatisierung?

E-Mail-Automatisierung ist, wenn Sie Ihre E-Mail-Marketing-Bemühungen automatisieren, von der Lead-Generierung und Listensegmentierung bis hin zur Personalisierung und dem Versand automatisierter E-Mails. Diese Tools machen den Verkaufsfluss schneller und effizienter und ermöglichen es den Vertriebsmitarbeitern, sich auf den Abschluss von Geschäften zu konzentrieren.

Mit E-Mail-Automatisierungstools können Sie:

• Personalisieren Sie das Erlebnis Ihrer Kunden
• Konzentrieren Sie sich auf kritische Aufgaben wie den Aufbau einer Verbindung zu Kunden und die Steigerung des Umsatzes
• Verbessern Sie die Kundenbindungsraten
• Verkürzen Sie den Sales Funnel und Fasttrack Sales
• Erreichen Sie ein breiteres Publikum
• Erhalten Sie Daten und Analysen in Echtzeit

Im Gegensatz zu ESPs wie Gmail oder Outlook stellen E-Mail-Tools wie Smartlead sicher, dass Ihre E-Mails in den Posteingängen potenzieller Kunden landen und immer den Internetgesetzen (CAN-SPAM Act, GDPR usw.) entsprechen, und Sie können Datenanalysen in Echtzeit verfolgen zur Erstellung der Roadmap für die nächste Kampagne.

Einpacken

Auch im Jahr 2023 ist E-Mail mit der gegebenen Popularität von Social-Media-Plattformen der stärkste digitale Marketingkanal für Unternehmen. Sie können eine erfolgreiche E-Mail-Marketingkampagne erstellen, die durch Recherche, Tests und Aufmerksamkeit zur Lösung von Problemen oder zur Bereitstellung von Werten konvertiert.

Der beste Weg, dies zu tun, ist die Verwendung eines E-Mail-Marketing-Tools oder eines Cold-E-Mailing-Tools. Profitieren Sie von automatisierter Segmentierung von E-Mail-Listen, E-Mail-Warmups, KI-Personalisierung und benutzerdefinierten bedingten Follow-ups und starten Sie zielgerichtete E-Mail-Marketingkampagnen, um Ihr Unternehmen zu skalieren.

Autor Bio:

Vaibhav ist der Gründer von smartlead.ai und smartwriter.ai, Cold-Outreach- und Personalisierungsplattformen, die von Stripe, GaryVee, Meta und 16.000 anderen Unternehmen genutzt werden, die SEO nutzen. Davor verließ er ein KI-Business-Analytics-Unternehmen und startete seine Softwareberatung, die 55 finanzierte Startups aufbaute, die insgesamt 200 Millionen US-Dollar gesammelt und > 14 Millionen US-Dollar an monatlichen Einnahmen generiert haben. Er postet aktiv über SEO, Wachstumsmarketing und Produkte.