So entwickeln Sie eine erfolgreiche YouTube-Influencer-Marketingstrategie

Es ist Zeit für Vermarkter, ihre Budgetinvestitionen zu diversifizieren und die Entwicklung einer YouTube-Influencer-Marketingstrategie in Betracht zu ziehen und mit der Zusammenarbeit mit YouTube-Influencern zu beginnen. Der Grund ist sehr einfach. YouTube ist ein sehr leistungsfähiges Tool, das Vermarktern dabei hilft, mehrere Ziele zu erreichen:

• Neue Zielgruppen erreichen. YouTube ist weltweit die zweitplatzierte Plattform in Bezug auf aktive Nutzer, und täglich werden mehr als 500 Millionen Stunden Videos auf YouTube angesehen. Zudem haben rund 30 % aller Internetnutzer einen YouTube-Account

• Beeinflussung der Produktfindung. YouTube ist auch die zweitgrößte Suchmaschine der Welt (nach Google) und verzeichnet täglich etwa 30 Millionen Besuche

• Platzieren Sie Ihr Video in den Google-Suchergebnissen für bestimmte Schlüsselwörter, z. B. Schlüsselwörter für Anleitungen (wie man ein YouTube-Video herunterlädt), Bewertungen (Überprüfung von Marshall-Kopfhörern) und Tutorials (Einrichten eines Instagram-Geschäftskontos). Das bedeutet, dass Sie Ihre Videoaufrufe optimieren und auch Zugriffe von der Google-Startseite erhalten können
• Kaufabsicht fördern. Heutzutage verändert sich der Konsum von Inhalten und GlobalWebIndex berichtet, dass 92 % der Internetnutzer jetzt jeden Monat Videos online ansehen. Es wird auch prognostiziert, dass 80 % des gesamten Internetverkehrs im Jahr 2019 von Videos stammen werden. Natürlich werden sich diese sich ändernden Trends beim Medienkonsum direkt auf Ihre Strategie und Investition auswirken

Gehen wir jetzt etwas tiefer in die Tiefe.

1. Legen Sie Ihre Ziele fest

Jede Strategie sollte mit der Definition der Ziele beginnen, die Sie erreichen möchten: Steigerung der Markenbekanntheit, Steigerung des Publikums, Bewerbung eines Produkttests usw. An diesem Punkt sind Sie bereit, genau den richtigen Youtube-Influencer für Sie zu identifizieren und Ihre Inhalte zu definieren Storytelling und wählen Sie die relevantesten KPIs aus, um die Leistung Ihrer Influencer zu verfolgen und zu messen.

2. Ziel- und Markenpositionierung definieren

Einer der Hauptvorteile der Zusammenarbeit mit YouTube-Influencern besteht darin, dass es sich um talentierte YouTuber handelt. Wenn Sie mit diesen YouTubern zusammenarbeiten, können Sie Inhalte erstellen, die bei Ihrem Publikum wirklich Anklang finden. In jedem Fall müssen Sie Ihre Zielgruppe definieren. Stellen Sie sich die folgenden Fragen zu Ihrer Zielgruppe, um zu entscheiden, welchen Influencer Sie suchen:

• Auf welchen Kanälen sind sie aktiv?
• Mit welchen Arten von Inhalten interagieren sie?
• Was sind ihre Interessen?
• Was mögen sie nicht?
• Auf welche Weise entdecken sie in der Regel eine neue Marke oder ein neues Produkt?
• Was veranlasst sie, einer Marke zu folgen oder sie zu empfehlen?

Eine breitere Ausrichtung bedeutet weniger personalisierte Inhalte, und letztendlich verringert dieser Ansatz die Wirkung Ihrer Kampagnen. Massenkommunikation ist nie eine gute Option, weil die Menschen heute auf der Grundlage ihrer tatsächlichen Interessen engagiert werden wollen, nicht mehr und nicht weniger.

Tipp: Die Auswahl der Schlüsselwörter ist ein wichtiger Rankingfaktor auf YouTube. Analysieren Sie also die Top-Videos nach Videoaufrufen für Ihre Branche basierend auf den Schlüsselwörtern, für die Sie mit der Optimierung beginnen möchten. Auf diese Weise können Sie Consumer Insights über die Präferenzen der Benutzer generieren. Im Beispiel unten fällt zum Beispiel auf, dass das oberste Video kein „Wie man einen Oreo-Kuchen backt“ (wie erwartet) ist, sondern ein Schulstreich darüber, wie man eine Oreo-Päckchen in ein absolut realistisches Federmäppchen verwandelt!

Der zweite Schritt besteht darin, die Art der Positionierung zu definieren, die wir durch unsere Videokampagne vorantreiben möchten. Aus praktischer Sicht müssen wir unseren Schwerpunkt in Bezug auf Folgendes festlegen:

• Produktlinie, Leistungsversprechen und Vorteile
• Wettbewerbsdifferenzierung
• Tonfall und Kohärenz mit dem gesamten Markenimage

Tipp: Wir können uns nicht nur auf qualitative Perspektiven verlassen, identifizieren Sie also auch Ihren eigenen Top-Video-Content und den Top-Content Ihrer Mitbewerber. Denken Sie daran, dass YouTube nicht nur ein Suchkanal ist, sondern ein Social-Media-Kanal. Aus diesem Grund besteht die beste Lösung darin, das leistungsstarke Video-Mapping nach Videoaufrufen und Kommentaren zu diversifizieren. Wenn jemand einen Kommentar hinterlässt, ist dies ein starker Hinweis auf Interesse für den Youtube-Algorithmus und wird Ihren Inhalt höher einstufen.

In beiden Fällen (Ziel und Positionierung) werden wir diese Informationen nutzen, um unsere Influencer-Auswahl zu optimieren.

3. Wählen Sie Influencer basierend auf Daten aus

Der potenzielle ROI eines Projekts wird von der allerersten Phase der Entscheidungsfindung an beeinflusst, da die Influencer-Auswahl die heikelste Phase jeder YouTube-Influencer-Marketingstrategie darstellt. Wieso den? Influencer-Marketing kann ein wenig teuer sein, insbesondere auf YouTube, wo der Prozess der Inhaltserstellung mehr Aufwand erfordert als bild- oder textbasierte Posts. Nach den neuesten Schätzungen können YouTube-Influencer je nach potenzieller Reichweite 500 bis 5.000 US-Dollar pro Video verdienen:

• 50.000 bis 100.000 Kanalabonnenten: 500 bis 1.000 US-Dollar pro Video
• 100.000 bis 500.000 Kanalabonnenten 1.000 bis 3.000 US-Dollar pro Video
• Über 500.000 Kanalabonnenten 3.000 bis 5.000 USD pro Video

Darüber hinaus gibt es einen verstärkten Wettbewerb rund um das Influencer-Marketing, da 65 % der Vermarkter planen, ihre Budgets für 2019 zu erhöhen, und dieser Trend wird sich direkt auf die Investition auswirken. Um sie zu optimieren, ist eine datengetriebene Influencer-Auswahl unerlässlich.

Mischen Sie zunächst Suchkriterien wie Interessen (passen die Interessensgebiete des Influencers zu denen meiner Zielpersonas?), Follower-Anzahl (Steigerung der Bekanntheit oder Positionierung eines Produkts für eine bestimmte Nische?), YouTube-Kategorie (welche Community möchte ich erreichen? ) und Postingfrequenz (wie aktiv ist der Influencer und auf welchen Kanälen?).

Vergleiche als Nächstes unsere ersten ausgewählten YouTuber anhand von Leistungskennzahlen wie:

• Verhältnis von Abonnenten und Videoaufrufen. Es ist relativ einfach, 5.000 Abonnenten für 1 $ zu kaufen, aber es wirkt sich negativ auf die Aufrufe aus und folglich wird Ihr Kanal bestraft. Wir sollten bedenken, dass der primäre YouTube-Ranking-Faktor die Zuschauerbindung ist. Dies liegt daran, dass wir auch Indikatoren wie die Wiedergabezeit (die Zeit, die ein Zuschauer ein Video angesehen hat) und die durchschnittliche Wiedergabedauer (geschätzte durchschnittliche angesehene Minuten pro Ansicht für das ausgewählte Video und den ausgewählten Zeitraum) betrachten.

• Engagement-Rate (die Anzahl der Interaktionen im Verhältnis zur Anzahl der Videoaufrufe). Es ist ein starkes Signal für YouTube, dass das Video für das Publikum relevant ist und sich direkt auf das Ranking auswirkt. Denken Sie daran, dass das Verhältnis zwischen der Anzahl der Follower und der Engagement-Rate nach der Art der Ziele bewertet werden sollte, die Sie erreichen möchten. Zum Beispiel sind Prominente effektiver darin, die Wiedererinnerung zu fördern als YouTuber (Think with Google data), aber YouTuber sind viermal effektiver darin, die Markenbekanntheit zu steigern als Prominente

• Verhältnis des Wachstums der Gesamtzahl der Abonnenten zur Anzahl der neu geposteten Videos

• Top-Inhalte nach Videoaufrufen und Engagement. In diesem Fall prüfen wir, ob der Influencer-Stil mit dem Markenimage und der Markenidentität übereinstimmt
• Zu guter Letzt sollten Sie Ihre Profildaten mit dem Profil des potenziellen Partner-Influencers vergleichen, um sicherzustellen, dass der Ersteller eine bessere Leistung als Ihre eigene Leistung garantieren kann

Tipp: Sehen Sie sich während der Auswahlphase die vorgestellten Kanäle an. Sie können das Influencer-Netzwerk erkennen und für die Erstellung kombinierter Kampagnen nutzen. Die Erweiterung Ihres Influencer-Portfolios bedeutet eine bessere Markenpräsenz. Sie optimieren auch sowohl die Inhaltsplanung als auch die Reichweite, indem Sie stark vernetzte Influencer einbeziehen.

Wenn Sie diese Influencer-Benchmarking-Methodik testen möchten, können Sie hier beginnen.

4. Erstellen Sie ein effektives Briefing

Heute stehen wir vor einer doppelten Herausforderung:

Marken vertrauen Influencern nicht und neigen dazu, die Partnerschaft zu kontrollieren. Auf der anderen Seite sind sich Influencer oft nicht zu 100 % im Klaren über die Erwartungen der Marken in Bezug auf reale und messbare Geschäftsergebnisse.

Die beiden beteiligten Parteien sollten zusammenarbeiten, um durch Datenanalyse Einblicke in den kreativen Prozess zu gewinnen, daher ist eine einfache und skalierbare Methodik erforderlich.

Zunächst sollten sich Marken und Influencer darauf einigen, wie die Kampagne bewertet wird (welche KPIs) und realistische Ziele festlegen, indem sie die historische Leistung des Markenkanals (welches Leistungsniveau müssen wir schlagen) und des Influencer-Kanals ( durchschnittliche Leistung von Markeninhalten im Vergleich zu nicht gesponserten Inhalten).

Wir vergleichen auch Metriken und Daten wie durchschnittliche Videolänge, Kommentar- und Anteilsrate, durchschnittliche Aufrufe pro Video. Auf diese Weise können wir tief in die Präferenzen des Publikums der Influencer eintauchen und (basierend auf den Zielen, die wir erreichen wollen) das relevanteste Format für unsere Kampagne definieren (Tutorial, Demo, Unpacked, Q&A, How-to, Produktbewertung, etc).

Sobald das Format festgelegt wurde, kann die Marke Benchmarks mit dem Influencer teilen, damit der Influencer verstehen kann, wie diese Art von Inhalten von anderen Erstellern für Markenpartnerschaften verwendet wird.

Hier besteht die Rolle der Marke darin, dem Influencer kreative Einblicke zu geben, die er während der Inhaltserstellung nutzen kann. Natürlich ist es ein zweiseitiger Prozess und wir sollten YouTube-Influencern immer kreative Freiheit gewähren.

Ein weiteres Beispiel für diesen wechselseitigen Prozess ist die Erstellung von Thumbnails, Call-to-Actions und Titeln. Die CTR (Click-Through-Rate) hat einen starken Einfluss auf den YouTube-Algorithmus und der beste Weg, ihn zu steigern, besteht darin, überzeugende Thumbnails, Call-to-Actions und Titel zu erstellen.

Um eine einzigartige und effektive Positionierung zu erreichen, sollte der Influencer die Leistung seiner Inhalte analysieren und die Marke sollte dem Ersteller eine Branchen-/Vertikalkarte mitteilen, wie diese Vermögenswerte am besten genutzt werden.

Auf diese Weise erhält der Influencer Wettbewerbseinblicke (über andere Creator) und die Marken ein besseres Marktverständnis: eine Win-Win-Situation! Noch einmal, wenn wir den Erfolg unserer Kampagne garantieren wollen, sollten die beiden Parteien wie echte Geschäftspartner zusammenarbeiten.

Zu guter Letzt sollte die Marke ein Influencer-Kit mit allen Informationen und Tools erstellen, die der Ersteller benötigt, wie z. B. Timings, Deadlines, Hashtags, Tags, UTM-Tracked-Links und Produktspezifikationen. Denken Sie daran, dass Kommentare stark mit Inhaltsrankings korrelieren.

Daher sollten Influencer die Zuschauer ermutigen, Kommentare abzugeben, und bereit sein, Fragen zum Produkt auf sichere (Markensicherheit) und kohärente (Markenpositionierung) Weise zu beantworten.

Denn während der Kampagne sollte der Hauptansprechpartner von der zuständigen Abteilung festgelegt werden. Natürlich sollte der Influencer alle Informationen erhalten, aber den Benutzern im Stil und Tonfall der Marke antworten. Dies sollte vor Beginn der Partnerschaft mit einem Influencer vorbereitet werden.

5. Messen Sie Ihre Leistung

Die letzte und kritischste Seite jeder Youtube-Influencer-Marketingstrategie ist die Leistungsmessung. Influencer-Marketing ist als Industrie gereift und wir bewegen uns (es wird immer häufiger vorkommen) zu einem Modell der Zahlung nach Ergebnissen. Begründung, warum ein korrektes und transparentes Zuordnungsmodell zwischen den beiden beteiligten Parteien und seit Beginn der Beziehung definiert werden sollte.

Lassen Sie uns zunächst vermeiden, zu viele KPIs auszuwählen, da es schwieriger wird, wirklich Erkenntnisse über die Kampagne zu gewinnen. Wählen Sie im Gegenteil nur wenige Metriken aus, die sich jedoch streng auf Ihre Ziele beziehen. Zweitens teilen und segmentieren Sie Ihre Indikatorenauswahl nach der Hauptphase des Marketingtrichters:

Awareness, hier werden wir die Top-of-the-Funnel-KPIs wie neue Abonnenten und Videoaufrufe auf dem Markenkanal (unter Nutzung von Youtube-Karten), Engagement, Wiedergabezeit und durchschnittliche Anzeigedauer des Influencer-Videos analysieren.

Überlegung, in diesem Fall wollen wir das Verhältnis zwischen Unique Viewer und Card/Link (auf der Beschreibung) Click-Through-Rate mit dem Verhältnis zwischen dem generierten Traffic und der Anzahl der News-Leads (z. B. neue Mail-Abonnenten) auf der Markenwebsite vergleichen .

Konversion: Am Ende des Trichters bewerten wir die Anzahl der Konversionen und den durchschnittlichen Bestellwert mithilfe von Code (zur Verwendung im Geschäft oder auf der Website/im E-Commerce) und nachverfolgten URLs.

Ein letzter Punkt: Um den ROI Ihrer Kampagne besser zu verstehen, messen Sie die Qualität der erreichten Zielgruppe daran, wie schnell sie sich durch den Trichter bewegt. Jede Phase kann für spezifische Retargeting-Aktionen in Kombination mit anderen digitalen Assets genutzt werden.

Zum Beispiel können wir mit Google Ads zur Lead-Generierung wer sich bestimmte Videos angesehen hat, eine Promo-Mail an eine Lead-Liste senden, die durch unsere Influencer-Kampagne generiert wurde, oder eine exklusive Einladung für eine Veranstaltung im Geschäft (CRM-Tracking) teilen, um die durchschnittliche Bestellung zu erhöhen Wert eines bereits konvertierten Benutzers.

Das Verfolgen der Beziehung hilft uns zu verstehen, ob wir durch unsere ausgewählten Youtube-Influencer das richtige Ziel erreichen.

Das wegnehmen

Heute können wir deutlich einen zunehmenden Wettbewerb rund um das Influencer-Marketing beobachten. Daher wird eine datengesteuerte Methodik immer mehr benötigt, um eine effektive und ROI-orientierte Youtube-Influencer-Strategie zu entwickeln.

Hier die wichtigsten Richtlinien, die Sie befolgen sollten: Beginnen Sie mit dem Benchmarking Ihrer Influencer-Liste, arbeiten Sie mit ihnen als echte Geschäftspartner zusammen, die kreative Einblicke und Unterstützung bieten, definieren Sie einen schrittweisen Analyserahmen und messen Sie die Qualität des erreichten Publikums.