So entwerfen Sie eine Zielseite, die konvertiert

Niemand erstellt absichtlich eine langweilige Zielseite. Leider passiert es ziemlich oft. Infolgedessen sind die durchschnittlichen Conversion-Raten branchenübergreifend so niedrig, dass bis zu 99 % des Traffics nicht konvertiert werden.

Auch wenn eine Conversion-Rate zwischen 0,5 % und 5,0 % durchschnittlich sein mag, heißt das nicht, dass man sich damit zufrieden geben kann. Jedes Mal, wenn ein Besucher nicht die gewünschte Aktion ausführt, führt dies zu entgangenen Einnahmen und verschwendetem Budget.

Wie übertrifft man also den Durchschnitt, um eine Zielseite zu erstellen, die konvertiert?

Was ist eine Landingpage?

Eine Zielseite ist eine eigenständige Webseite für eine einzelne Kampagne, die ausschließlich für die Konversion von bezahltem Traffic konzipiert ist. Obwohl eine Landing Page viele bekannte Designelemente enthält, unterscheidet sie sich von anderen Webseiten dadurch, dass sie personalisiert ist, Message-Match verwendet und ein Conversion-Verhältnis von 1:1 aufweist. Diese Qualitäten machen Zielseiten besonders effektiv, um Besucher dazu zu bringen, ein Konversionsziel zu erreichen (anmelden, kaufen, herunterladen usw.).

So erstellen Sie eine Landing Page, die konvertiert

Sie wissen bereits, dass eine Zielseite ein Konversionsverhältnis von 1:1, Nachrichtenübereinstimmung und Personalisierung benötigt, um effektiv zu sein. Aber warum? Und welche anderen Elemente helfen einer Zielseite beim Konvertieren? Heute bieten wir einige Strategien zum Erstellen Ihrer Zielseite mit der höchsten Conversion an.

Bestimmen Sie Ihr Ziel

Viele Landingpage-Designer überholen sich selbst, indem sie sich ins Design stürzen, bevor sie alle Informationen haben. Bevor Sie mit dem Schreiben oder Wireframing beginnen, müssen Sie das Ziel festlegen, auf das Sie hinarbeiten.

Alle Zielseiten zielen darauf ab, einen Besucher zur Konvertierung zu bewegen. Die gezielte Aktion Ihrer Seite hängt jedoch von Ihren geschäftlichen Anforderungen ab. Auf Kampagnenebene sollten Sie bereits wissen, was Ihr Ziel ist, und Ihr Landingpage-Ziel sollte dazu passen, ebenso wie Ihr Angebot.

Sobald Sie Ihr Ziel kennen, können Sie Ihre Seite darum herum aufbauen. Formulargröße, Textlänge und kreative Elemente werden alle vom Ziel Ihrer Seite beeinflusst.

Kennen Sie das Maß an Engagement, das Ihr Angebot erfordert

Ihr Ziel steht in engem Zusammenhang mit Ihrem Angebot. Wenn Sie beispielsweise versuchen, Leads zu generieren, können Sie ein kostenloses E-Book anbieten. Wenn Sie versuchen, den Umsatz zu steigern, bieten Sie stattdessen möglicherweise einen 500-Dollar-Kurs an.

Diese Angebote erfordern von den Besuchern ganz unterschiedliche Engagements. Das E-Book ist kostenlos und erfordert daher keine große Zustimmung des Publikums. Wenn sie es nicht mögen, ist es keine große Sache. Sie haben nichts als einige Informationen aus Formularfeldern verloren.

Der 500-Dollar-Kurs hingegen kostet viel – und das nicht nur monetär. Es erfordert auch Zeit, nach Bewertungen zu suchen, Ihre Website auf Glaubwürdigkeitsfaktoren zu untersuchen und die Nutzungsbedingungen für Ihr Rückgaberecht zu lesen. Dieser Online-Kurs ist beispielhaft für ein Angebot mit hoher Verbindlichkeit. Besucher müssen Zeit, Geld und Energie in den Kauf investieren.

Eine Zielseite für ein unverbindliches Angebot wie ein kostenloses E-Book kann relativ einfach sein. Es braucht nicht viel Text, Testimonials, Hero Shots, Videos oder Zufriedenheitsgarantien. Sie müssen die Leute nicht zu sehr davon überzeugen, etwas zu beanspruchen, das kostenlos ist.

Aber ein Angebot mit hoher Verpflichtung ist eine andere Geschichte. Es wird all diese Dinge und mehr brauchen. Je mehr Akzeptanz Ihr Angebot erfordert, desto mehr Arbeit müssen Sie leisten, um Ihre Besucher davon zu überzeugen, es in Anspruch zu nehmen. Und das bedeutet eine größere Quantität und Qualität von Überzeugungselementen.

Die folgende Grafik ist eine visuelle Hilfe, die Ihnen dabei helfen soll, zu bestimmen, wann Sie eine lange oder eine kurze Kopie verwenden sollten. Ein passenderer Titel könnte jedoch „Matrix für lange vs. kurze Seiten“ sein.

Wenn Ihre Seite sehr engagiert ist, wird sie wahrscheinlich mehr als nur zusätzliche Kopien benötigen. Es wird auch viele der oben aufgeführten Elemente erfordern, wie Testimonials und Zufriedenheitsgarantien.

Verstehen Sie Ihr Publikum

Auf wen zielt Ihre Seite ab? Um eine Post-Click-Landingpage zu erstellen, die Ihre Besucher zum Handeln bewegt, müssen Sie die Motivationen, Einwände und vieles mehr Ihres Publikums erkennen.

Rate nicht nur, wer sie sind. Verwenden Sie qualitative und quantitative Datenerhebungsmethoden. Sehen Sie sich Analysen an, verwalten Sie Umfragen und gehen Sie zum Kundensupport, um tiefere Einblicke in Ihr Publikum zu erhalten.

Personalisierung ist wohl Ihre stärkste Strategie, um Besucher dazu zu bringen, ein Angebot in Anspruch zu nehmen. Und eine echte Personalisierung ist nicht so einfach wie eine dynamische Textersetzung. Bei authentischer Personalisierung geht es darum, eine Erzählung zu erstellen, die die Schmerzpunkte Ihrer Besucher anspricht. Sie können die Kaufgewohnheiten Ihres Publikums nicht beeinflussen, bis Sie seine Bedürfnisse und Wünsche kennen.

Studieren Sie andere Zielseiten

Wahrscheinlich ist dies nicht das erste Mal, dass Sie versuchen, an Ihr Publikum zu verkaufen. Was hat in der Vergangenheit funktioniert? Lange Kopie? Kurz? Ein zweistufiger Opt-in-Prozess?

Frühere erfolgreiche Kampagnen sind ideale Ausgangspunkte für aktuelle. Sie müssen nicht ganz von vorne anfangen. Suchen Sie nach erfolgreichen Zielseiten, die ein ähnliches Angebot enthalten haben, und nach solchen, die auf eine verwandte Zielgruppe abzielen.

Sehen Sie sich auch die Zielseiten Ihrer Mitbewerber an. Auch wenn Ihr Unternehmen einzigartig ist und Sie niemals Entscheidungen auf der Grundlage dessen treffen sollten, was für jemand anderen funktioniert hat, kann die Untersuchung dessen, was in den Top-Suchanzeigen gut platziert ist, eine Fundgrube an Ideen für Ihre Kampagne sein.

Message-Match Ihren Inhalt

Wie sind Ihre Besucher auf Ihre Seite gelangt? Eine Suchanzeige? Sozialen Medien?

Wenn Sie Ihre Zielseite entwerfen, ist es wichtig sicherzustellen, dass alle Ihre Elemente ein einziges, einheitliches Motiv haben. Wenn Ihre Anzeige ein Foto Ihres E-Books enthält, sollte Ihre Zielseite dieses auch enthalten. Es sollte auch eine ähnliche Überschrift und einen ähnlichen CTA haben und sogar ein Farbschema verwenden, das zu Ihrer Anzeige passt. Wenn Ihre Besucher diese Elemente sehen, nachdem sie auf Ihre Anzeige geklickt haben, wissen sie sofort, dass sie an der richtigen Stelle gelandet sind.

Schreiben Sie eine magnetische Überschrift

Eine gute Überschrift macht zwei Dinge: Erstens lässt sie Besucher wissen, dass sie an der richtigen Stelle sind. Wenn ein Nutzer auf die Überschrift einer Suchanzeige mit der Aufschrift „Lead-Scoring-Software für kleine Unternehmen“ klickt, erwartet er, einen Zielseiten-Header zu sehen, der etwas Ähnliches sagt. Sie wollen wissen, dass sie auf der richtigen Seite gelandet sind. Darauf läuft das Message-Match-Konzept hinaus.

Zweitens bringt eine überzeugende Überschrift den Besucher dazu, den Rest des Inhalts zu bewerten. Ihr sollte einen Vorteil enthalten, der Ihr Alleinstellungsmerkmal beinhaltet. Fragen, Aussagen, die Neugier wecken, Schlagzeilen, die Neuigkeiten teilen, und „How-to“-Schlagzeilen sind alles bewährte Strategien, um Besucher dazu zu bringen, Inhalte zu bewerten.

Schreiben Sie personalisierte, überfängbare, nutzenorientierte Texte

Gute Kopie ist personalisierte Kopie. Mit den Erkenntnissen, die Sie aus Umfragen, Analysen und anderen Methoden gewonnen haben, können Sie den Text schreiben, der erforderlich ist, um Ihr Publikum zu konvertieren.

Setzen Sie die Erzählung Ihrer Anzeige fort und stellen Sie sicher, dass Ihr Text genau die Zielgruppe anspricht, auf die er abzielt. Denken Sie auch daran, dass die Leute Ihre Zielseite nicht zum Vergnügen lesen. Sie möchten Ihr Angebot so schnell wie möglich bewerten, seien Sie also rücksichtsvoll und organisieren Sie die Seite zum Überfliegen.

Verwenden Sie Überschriften, um Ihre Inhaltsabschnitte zu organisieren, kleine Absätze (2-4 Sätze), um die einzelnen Überschriften zu erläutern, und Aufzählungszeichen und fettgedruckte Wörter, um relevante Wörter und Sätze (wie die Vorteile der Inanspruchnahme des Angebots) in jedem Absatz hervorzuheben. Dieser Ansatz ermöglicht es vielbeschäftigten Benutzern, schnell zu finden, wonach sie suchen, und gibt gleichzeitig anspruchsvolleren Besuchern die Möglichkeit, den Inhalt von Anfang bis Ende zu lesen.
Erstellen Sie ein Umwandlungsverhältnis von 1:1
Einer der wichtigsten Gründe, warum eine Post-Click-Landingpage Besucher effektiver konvertiert, ist, dass sie sich auf das aktuelle Angebot konzentrieren. Dies geschieht mit einem Umrechnungsverhältnis von 1:1.

Ein Konversionsverhältnis ist die Anzahl der Seitenausstiege im Vergleich zur Anzahl der Konversionsziele. Ein ideales Verhältnis ist 1 zu 1. Oder anders gesagt, Besucher haben nur einen Ausgang von der Seite: über Ihren Call-to-Action-Button.

Jeder andere Link – ob in Ihren Inhalten, in Ihrem Logo oder in einem Navigationsmenü – dient nur dazu, Ihre Zielgruppe von der Bewertung des Angebots abzulenken. Diese Links sind nicht erforderlich, da Ihre Zielseite alles enthalten sollte, was der Besucher wissen muss, um zu entscheiden, wie er reagieren wird.

Erstellen Sie Vertrauensindikatoren

Vertrauensindikatoren gibt es in vielen Formen:

• Testimonials können Besuchern zeigen, dass sich Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung für andere Kunden als wertvoll erwiesen hat.
• Zähler können zeigen, dass Ihr Angebot beliebt ist, indem sie anzeigen, wie oft Personen es in Anspruch genommen haben.
• Symbole von Unternehmen wie Better Business Bureau oder Norton Security können Besuchern beweisen, dass ihre Informationen sicher sind.
• Logos beliebter Kunden oder Verkaufsstellen, die Ihr Unternehmen vorgestellt haben, können Ihre wahrgenommene Autorität stärken.

Welche Sie verwenden, hängt von Ihrem Angebot ab. Je engagierter es ist, desto mehr Typen sollten Sie in Ihre Seite einbauen.

Weitere Informationen zu den Arten von Vertrauensindikatoren, die Sie in Ihre Seite aufnehmen sollten, finden Sie unter Warum sich Social Proof für Landing Pages verkauft und wie man es effektiv einsetzt.

Wählen Sie die richtigen Medien aus

Hero-Shots, Produkt-Shots, Infografiken, Video-Fallstudien – das sind nur einige Medien, mit denen Sie Ihre Landingpage überzeugender gestalten können. Und die Auswahl des richtigen kann Ihre Conversion-Rate dramatisch beeinflussen.

Infografiken wie Grafiken und Diagramme eignen sich hervorragend zum Vergleichen und Gegenüberstellen von Statistiken, z. B. der Konversionsraten einer Werbeagentur im Vergleich zum Branchendurchschnitt. Erklärvideos sind ideal, um ein neues oder unübersichtliches Produkt zu erklären. Hero Shots eignen sich perfekt, um Menschen zu zeigen, wie sie ihr Leben mit einem Produkt oder einer Dienstleistung verbessern können.

Weitere Informationen darüber, welche Medienformate in bestimmten Umgebungen am besten funktionieren, finden Sie unter Was sollte auf der perfekten Landing Page enthalten sein?

Priorisieren Sie die Seitenladegeschwindigkeit

Wir haben bereits gesagt, dass der erste Schritt, um jemanden dazu zu bringen, Ihr Angebot zu bewerten, darin besteht, sicherzustellen, dass er Ihre Seite nicht verlässt. Und obwohl die Nachrichtenübereinstimmung dafür entscheidend ist, schaffen es viele Leute nicht einmal bis zur Überschrift, bevor sie abspringen.

Und das liegt daran, dass Ihre Seite möglicherweise nicht schnell genug geladen wird. Untersuchungen haben gezeigt, dass eine Erhöhung der Ladegeschwindigkeit von 1 auf 10 Sekunden die Absprungrate um 123 % erhöht.

Wie stellen Sie also sicher, dass Ihre Seite sofort geladen wird? Befolgen Sie diese Richtlinien:

• Minimieren Sie CSS und JavaScript
• Komprimieren Sie Ihre Bilder
• Entfernen Sie unnötige Bilder
• Ziehen Sie die Verwendung von AMP in Betracht
• Verwenden Sie ein CDN
• Browser-Caching aktivieren

Internetnutzer werden nicht viel länger als einen Augenblick warten, bis Ihre Seite geladen ist. Dies sind einige Möglichkeiten, um sicherzustellen, dass sie auf Ihre Seite gelangen, um deren Inhalt zu bewerten.

Verwenden Sie die Post-Click-Automatisierung, um eine Zielseite zu entwerfen, die konvertiert

Diese Tipps helfen Ihnen beim Entwerfen einer Post-Click-Landingpage, die konvertiert. Wenn Sie jedoch ein Werbetreibender sind, der ständig neue Kampagnen durchführt, benötigen Sie mehr als eine Seite. Und diese Tipps lassen sich nicht gut skalieren.

Aus diesem Grund haben wir die Post-Click-Automatisierung (PCA) entwickelt. Mit vier Automatisierungssäulen hilft PCA seinen Benutzern, Gruppen von Landing Pages an einem Ort zu erstellen und zu bearbeiten, und das in einem Bruchteil der Zeit, die manuell erforderlich wäre. Wenn Sie konvertierende Zielseiten skalieren müssen, können Sie mit einer kostenlosen Demo herausfinden, wie das geht.