So erstellen Sie eine Omnichannel-Landingpage-Strategie

Als Vermarkter wissen Sie, dass verschiedene Kanäle unterschiedliche Arten von Traffic auf Ihre Website bringen können. Passen Sie Ihre Zielseiten jedoch an diese Kanäle an? Eine Strategie zur Zielseitenoptimierung nach Kanal ist unerlässlich, um Ihre Kunden dort zu treffen, wo sie sind. In diesem Beitrag werden wir untersuchen, wie Sie Ihre Zielseiten basierend auf den Kanälen optimieren können, von denen Sie kommen, um letztendlich Ihre Omnichannel-Marketingstrategie zu verbessern. Beginnen wir damit, einen Schritt zurückzutreten und Omnichannel-Marketing zu definieren.

Was ist Omnichannel-Marketing? Omnichannel-Marketing ist das Konzept, ein nahtloses Benutzererlebnis über alle Kanäle hinweg bereitzustellen, die für die Reise des Käufers relevant sind.

Wenn der Weg zum Kauf jederzeit, überall und auf jedem Gerät beginnen oder enden kann, müssen Marken ein nahtloses Benutzererlebnis über alle Kanäle hinweg bieten. Aber es bleibt nicht nur dort, wo Ihre Kunden sind. Ihre Zielseiten müssen auch für jeden Kanal optimiert werden, um Conversions basierend auf dem Kanal, mit dem sie verknüpft sind, zu steigern.

Eine Zielseite ist nicht genug

Bei einer Omnichannel-Marketingstrategie geht es darum, Ihren Kunden ein nahtloses und konsistentes Erlebnis zu bieten, unabhängig davon, über welche Kanäle sie mit Ihrer Marke interagieren. Sich auf eine einzelne Zielseite für jeden Kanal zu verlassen, kann jedoch eine verpasste Gelegenheit zur Interaktion sein.

Jeder Kanal hat einzigartige Eigenschaften, Zielgruppen und Erwartungen. Daher sollte Ihre Zielseite auf den jeweiligen Kanal und seine Zielgruppe zugeschnitten sein, um Ihre Konversionsraten zu maximieren.

Beispielsweise kann sich eine Zielseite für organische soziale Medien von einer für E-Mail-Marketing unterscheiden. Eine Social-Media-Landingpage kann visueller und interaktiver sein, während eine E-Mail-Landingpage eher textbasiert und personalisiert sein kann.

Indem Sie Landing Pages erstellen, die für jeden Kanal optimiert sind, können Sie eine konsistente Botschaft über alle Berührungspunkte hinweg sicherstellen und gleichzeitig ein auf jede Zielgruppe zugeschnittenes Erlebnis bieten. Dieser Ansatz kann nicht nur Ihre Konversionsraten verbessern, sondern auch Ihre Markenwahrnehmung und Kundenbindung stärken.

So erstellen Sie Landing Pages für jeden Kanal

Nachdem wir nun festgestellt haben, dass eine Omnichannel-Landingpage-Strategie erforderlich ist, wollen wir uns damit befassen, wie Sie Landingpages für all Ihre verschiedenen Kanäle erstellen.

Organisches Soziales

Wenn Sie ein Angebot oder eine bestimmte Kampagne auf Ihren organischen Social-Media-Kanälen bewerben, sollten Sie diese nicht an Ihre allgemeine Startseite senden. Indem Sie Ihren organischen Traffic stattdessen auf eine Zielseite leiten, helfen Sie engagierten Followern, sich durch Ihren Trichter zu bewegen.

Hier sind einige Möglichkeiten, wie Sie Ihre Zielseiten so entwickeln können, dass sie Ihren organischen Social-Media-Kanälen gerecht werden…

• Halten Sie es konsistent: Wir raten Vermarktern, dieselben Designelemente, die sie in ihrem organischen Feed verwenden, auf ihrer Zielseite zu verwenden, um Wiedererkennungswert zu schaffen.
• Denken Sie an Ihr Publikum: Denken Sie daran, dass Sie ein weniger gezieltes Publikum erreichen, sodass ein weicherer CTA gerechtfertigt sein kann.
• Für Mobilgeräte optimieren: Sie sollten auch sicherstellen, dass Ihre Zielseite für Mobilgeräte optimiert ist, da bekanntlich die meisten organischen sozialen Interaktionen über Mobilgeräte erfolgen.

Bezahltes Soziales

Bei bezahlten sozialen Netzwerken sollten Sie sicherstellen, dass Ihre Zielseite äußerst relevant ist. Da Paid Social normalerweise sehr zielgerichtete Zielgruppenparameter zulässt, sollten Sie genau wissen, mit wem Sie sprechen. Aus diesem Grund müssen Sie eine optimale Anzeige-zu-Seite-Relevanz sicherstellen. Das bedeutet, sicherzustellen, dass die Anzeige und die Zielseite zusammenhängen. Dies kann erreicht werden, indem das gleiche Bild, der gleiche Überschriftstext und der gleiche Aufruf zum Handeln verwendet werden.

Hier sind einige Möglichkeiten, wie Sie Ihre Zielseiten so entwickeln können, dass sie Ihren bezahlten sozialen Kanälen gerecht werden…

• Verwenden Sie Conversion Storytelling: Ein großer Teil erfolgreicher bezahlter sozialer Netzwerke besteht darin, Conversion Storytelling zu implementieren.Das ist die Idee, dass Ihre Anzeigen und Zielseiten zusammenhängend sein sollten – und Sie sollten Ihre Zielgruppe durch eine Geschichte führen, in der sie die Hauptfigur sind.
• Nutzen Sie einen einzigen, klaren CTA: Da Paid Social so zielgerichtet ist, können (und sollten) Sie mit Ihrem Angebot direkt sein.
• Konzentrieren Sie sich auf FOMO: Das Hinzufügen eines Countdown-Timers im Angebot oder eines anderen zeitbasierten Anreizes kann dazu beitragen, dass die Nutzer auf Social Media auf Ihrer Zielseite konvertieren, anstatt Ihr Angebot auf einer anderen Plattform erneut zu finden.

Bezahlmedien

Bei der bezahlten Suche sollten Ihre Zielseiten so eng wie möglich an die von Ihnen verwendeten Schlüsselwörter und Suchbegriffe gebunden sein.Um dies zu unterstützen …

• Fügen Sie eine eindeutige Zielseite pro Keyword-Gruppe hinzu.
• Verwenden Sie die Schlüsselwörter in Ihrem Überschriftentext,
• Arbeiten Sie daran, Ihren Relevanzwert für Google-Anzeigen so weit wie möglich zu verbessern, um mit einem hochrangigen Ergebnis belohnt zu werden.

Für Banner- oder Display-Anzeigen ,

• Es ist wichtig, dass Sie sicherstellen, dass Ihre Grafiken mit der Zielseite übereinstimmen.
• Fügen Sie der Zielseite denselben CTA hinzu, den Sie in der Anzeige verwenden.
• Ihre Landing Pages sollten genau auf den spezifischen Schmerzpunkt oder die Branche Ihrer Zielgruppe zugeschnitten sein.

Email

Wenn Sie die Wirkung Ihrer E-Mail-Marketingkampagnen maximieren möchten, ist es entscheidend, Zielseiten zu erstellen, die speziell auf die Botschaft und das Targeting Ihrer E-Mails zugeschnitten sind. Auf diese Weise können Sie Ihren Abonnenten ein personalisierteres und ansprechenderes Erlebnis bieten und mehr Conversions für Ihr Unternehmen erzielen.

Hier sind einige Möglichkeiten, wie Sie Ihre Zielseiten so entwickeln können, dass sie Ihren E-Mail-Kanälen gerecht werden …

• Bauen Sie so schnell wie möglich Vertrauen auf: Präsentieren Sie Ihr Angebot oder Ihren CTA sofort auf der Zielseite (denken Sie daran: Ihre E-Mail-Liste oder Abonnenten in Ihrer Datenbank sollten wissen, wer Sie sind – Sie müssen also nicht so viel tun, um Ihre Marke zu positionieren).
• Halten Sie es einfach: Machen Sie es den Menschen leicht, die von Ihnen gewünschten Maßnahmen zu ergreifen, und erstellen Sie eine prägnante, ablenkungsfreie Zielseite.
• Nutzen Sie progressives Profiling: Reduzieren Sie Reibungsverluste, indem Sie Informationen im Laufe der Zeit schrittweise sammeln und eine verbesserte Benutzererfahrung bieten, während Sie gleichzeitig die Datenqualität verbessern, damit Sie fundierte Entscheidungen treffen können.

Empfehlungen

Abschließend möchten wir über einen einzigartigen und wachsenden Kanal sprechen: Empfehlungen. Wenn Sie versuchen, Affiliates oder Empfehlungen zu rekrutieren, sind Kürze und ein prägnantes Angebot der Schlüssel, um Kunden zu Evangelisten zu machen.

Hier sind einige Möglichkeiten, wie Sie Ihre Zielseiten so entwickeln können, dass sie Ihren Empfehlungskanälen gerecht werden …

• Führen Sie mit dem Angebot: Fügen Sie das Geldangebot oder den Wert, ein Referrer/Affiliate zu werden, in die Überschrift oder „above the fold“ ein.
• Fügen Sie häufig gestellte Fragen hinzu : Fügen Sie einen FAQ-Bereich hinzu, um Klarheit über das Programm und die Anreize zu schaffen, damit alles im Voraus angesprochen wird, um Reibungsverluste im Entscheidungsprozess zu vermeiden.
• Fügen Sie ein einfaches Formular hinzu: Halten Sie die Anwendung kurz und reibungslos, um die Conversions zu steigern, Abbrüche zu reduzieren und die Benutzererfahrung zu verbessern.
• Soziale Beweise hinzufügen: Fügen Sie unterhalb des Falzes enthaltene Vorteilsinformationen und Referenzen von Referrern/Affiliates hinzu, damit Ihre Besucher sehen können, wie andere davon profitiert haben.

Best Practices für die Zielseitenoptimierung

Werten Sie Ihre Zielseite auf

Ihre Zielseiten sollten für Ihr Publikum immer ein Vorteil und keine Belastung sein. Stellen Sie also sicher, dass die Aktion klar und einfach durchzuführen ist – bringen Sie Ihre Besucher nicht dazu, nach dem nächsten Schritt zu suchen oder zu fragen, wovon sie profitieren würden, wenn sie auf Ihrer Seite konvertieren würden.

Halten Sie Ihre Nachrichten kurz

Sie haben ein kleines Zeitfenster für die Aufmerksamkeit der Leute – stellen Sie sicher, dass Ihre Botschaft prägnant ist, der Wert klar ist und Sie aus der Sicht Ihres Publikums schreiben und ihre Probleme lösen.

Denken Sie daran, dass das, was Sie verkaufen oder anbieten, für Ihre Zielgruppe von Vorteil sein muss – und die von Ihnen verwendete Botschaft sollte mit ihren Zielen/Wünschen und Bedürfnissen übereinstimmen. Denken Sie im Zweifelsfall daran: Weniger ist mehr.

Platzieren Sie Ihren Call-to-Action „above the fold“.

Das ist entscheidend, und Sie werden überrascht sein, wie oft dieser Tipp ignoriert wird, insbesondere auf Seiten, die nicht für Mobilgeräte optimiert sind. Ein klarer, eindeutiger CTA über der Falte kann den Unterschied in Ihren Konversionsraten ausmachen. Bonuspunkte, wenn Sie Optionen haben, auch unterhalb der Falte umzuwandeln!

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass die Optimierung Ihrer Zielseiten für den Omnichannel-Erfolg eine entscheidende Komponente einer erfolgreichen Marketingstrategie ist. Denken Sie daran, dass es beim Omnichannel-Marketing darum geht, ein nahtloses Benutzererlebnis über alle Kanäle hinweg zu bieten, die für die Reise des Käufers relevant sind. Indem Sie Ihre Zielseiten für jeden Kanal optimieren, können Sie sicherstellen, dass Ihr Publikum die richtige Botschaft zur richtigen Zeit erhält, unabhängig davon, wo es sich auf der Reise des Käufers befindet.

Jetzt, da Sie wissen, wie wichtig es ist, Landing Pages in Ihre Omnichannel-Marketingstrategie einzubeziehen, macht es Instapage mit Hunderten von Vorlagen und einfachen In-App-Tests einfach, personalisierte, relevante Landing Pages für jeden Kanal und jede Zielgruppe zu erstellen. Melden Sie sich für eine 14-tägige Testversion an und verbessern Sie noch heute Ihren ROAS!