So erstellen Sie ein E-Book, das solide Marketing- und Vertriebs-Leads generiert

Sie haben also entschieden, dass ein eBook das richtige erweiterte Inhaltsformat für Ihre Zielkäufer-Persona ist. Das ist großartig, denn ein B2B-eBook, das randvoll mit maßgeblichen, originellen Inhalten ist, kann ein wertvoller Teil Ihres Inbound-Content-Marketing-Programms sein.

Es bleibt nur noch eine Schlüsselfrage, und das ist, nun ja … wie man ein eBook erstellt.

Kein Grund zur Sorge. Denken Sie daran, dass Sie ein Experte in Ihrer Branche sind und Ihr Wissen und Ihre Erfahrung für Ihre potenziellen Kunden wertvoll sind. Das kommt in Ihr eBook.

Befolgen Sie einfach die unten beschriebenen Schritte, und in kürzester Zeit haben Sie Ihr eigenes eBook entworfen und erstellt – und es zur Generierung von Leads als Teil Ihres Inbound-Marketing-Programms eingesetzt.

Was ein eBook ist (und was es nicht ist)

Wenn Sie gerade „elektronisches Buch“ gemurmelt haben, haben Sie Recht, aber das sagt Ihnen nicht wirklich, wie ein eBook aussehen oder enthalten sollte oder wie Benutzer darauf zugreifen.

Ein eBook sollte als nicht bearbeitbare Datei formatiert sein (um Sie und Ihre Inhalte zu schützen). Es sollte auf jedem Gerät (Desktop, Laptop, Smartphone, Tablet) leicht zugänglich und lesbar sein.

Erwarten Sie in Bezug auf den Inhalt, dass Sie mit einem eBook tiefer gehen als mit einem einfachen Leitfaden, einem Tippblatt oder einer Infografik. Wie tief? Stellen Sie sich das so vor: Ihr eBook soll Ihre Käuferpersönlichkeit in der Überlegungsphase ihrer Käuferreise treffen. Sie haben ihr Problem oder ihre Herausforderung genau untersucht und evaluieren jetzt mögliche Lösungen und identifizieren Anbieter, die helfen können. Ein eBook ist also Ihre Gelegenheit:

• Zeigen Sie, wie gut Sie das Problem verstehen
• Ihr tiefes Fachwissen in dem spezifischen Wissensgebiet
• Wie Ihre vorgeschlagene Lösung einen echten Mehrwert bietet

Es ist besonders leistungsfähig, auch direkt in Ihrem eBook einen bestimmten Wert bereitzustellen. Das können Ihre eigenen Anleitungen, eine prägnante Erklärung eines entscheidenden Prozesses oder einige Statistiken sein, die Ihren potenziellen Käufer in seinen internen Gesprächen bei der Bewertung von Optionen unterstützen.

11 Schritte zum Erstellen und Bewerben eines Inbound-Content-Marketing-eBooks

Sie kennen Ihre Zielgruppe. Sie verstehen ihre Herausforderungen und Sie haben mehr als nur ein paar aufschlussreiche Gespräche mit bestehenden Kunden geführt, um ein paar mögliche eBook-Ideen zu generieren. Lassen Sie uns also diese Schritt-für-Schritt-Anleitung zur Erstellung Ihres Marketing-eBooks durchgehen.

1. eBook-Themen für Brainstorming und Forschungspotenzial
2. Grenzen Sie Ihren Fokus auf ein funktionsfähiges eBook ein
3. Wählen Sie die Köpfe Ihrer Fachexperten aus
4. Schreiben Sie dieses eBook!
5. Wählen Sie Bilder mit Bedacht aus
6. Für 8 C bearbeiten und für Suchmaschinen optimieren
7. Nochmal Korrektur lesen!
8. Entwerfen und formatieren Sie Ihr eBook
9. Erwecken Sie es auf einer Landing Page zum Leben
10. Bewerben Sie Ihr eBook überall
11. Recyceln und verwenden Sie Ihre eBook-Inhalte wieder

1. Brainstorming & Recherchieren Sie potenzielle eBook-Themen

In diesem Schritt ist Einfallsreichtum der Schlüssel. Ihre Fachexperten, Vertriebsteams und Kundendienstmitarbeiter können ein guter Ausgangspunkt sein. Stöbern Sie in Branchenpublikationen und -foren, Social-Media-Websites, Konferenzagenden und überall dort, wo Sie aktuelle und potenzielle Kunden im Auge behalten.

Die Chancen stehen gut, dass Sie am Ende eine ganze Liste möglicher Themen haben werden – und vielleicht haben Sie auch Statistiken, Fakten und andere nützliche Informationen gefunden, um Ihr eBook aufzuwerten.

2. Grenzen Sie Ihren Fokus auf ein funktionsfähiges eBook ein

Werfen Sie nicht all diese großartigen Ideen weg, sondern wählen Sie eine aus, um loszulegen. Wie Sie sich entscheiden, liegt ganz bei Ihnen. Wenn es Ihr erstes eBook ist, ist es vielleicht ratsam, mit einem Thema zu beginnen, das Sie leicht aufschlüsseln und erklären können … Aber es gibt auch gute Gründe, mit einem Thema zu beginnen, bei dem Sie dringenden Informationsbedarf sehen. Und versuchen Sie, wie ein Lehrer zu denken – organisieren Sie Ihre Informationen, Recherchen und Kommentare in einer logischen, leicht verständlichen Reihenfolge.

3. Wählen Sie die Köpfe Ihrer Fachexperten aus

Dies ist Ihre Gelegenheit, das Fachwissen Ihrer Kollegen zu beleuchten, also greifen Sie unbedingt auf ihre Erkenntnisse zurück. Das macht den Unterschied und hilft Ihnen dabei, ein branchenrelevantes eBook zu erstellen, das maßgebend ist und das Wissen und die Erfahrung zeigt, die Ihr Unternehmen an Kunden weitergeben kann. Beginnen Sie damit, Ihre Notizen und/oder Entwurfsskizzen als Aufforderung zu teilen. Sie werden überrascht sein, wie viele Informationen sie teilen müssen.

4. Schreiben Sie dieses eBook!

Erstellen Sie Ihren vollständigen ersten Entwurf, um sicherzustellen, dass Ihr Inhalt vollständig, der Fluss logisch und die Länge angemessen ist. Wie lang ist zu lang? Es hängt wirklich vom Thema ab, aber schießen Sie auf prägnante 2.000 Wörter oder so. Denken Sie daran, dass Ihr eBook hilfreich sein soll, ein bestimmtes Themengebiet abdecken und Ihr Fachwissen und Ihr Verständnis für die Herausforderung des Kunden demonstrieren soll.

5. Wählen Sie Bilder mit Bedacht aus

Visuelle Elemente sollten Ihrem eBook einen Mehrwert verleihen und es nicht nur schmücken. Diagramme, Grafiken, Diagramme, Illustrationen und Fotos helfen dabei, den Text aufzulockern und den Lesern zu helfen, die in der Kopie behandelten Konzepte besser zu visualisieren.

6. Bearbeiten Sie für 8 Cs und optimieren Sie für Suchmaschinen

Bei der Bearbeitung Ihres eBooks geht es darum, Rücksicht auf Ihre Leser zu nehmen und sicherzustellen, dass der Inhalt:

• Richtig
• Vollständig
• Prägnant
• Klar
• Beton
• Kohärent
• Rücksichtsvoll
• Glaubwürdig

Manchmal lehnen sich hochtechnische Themen stark an den Branchenjargon an; Wird das ankommen oder wird es Ihren Leser entfremden? Es ist ratsam, auch Ihr Leseniveau zu überprüfen – dies ist ein guter Weg, um festzustellen, ob Sätze zur Verdeutlichung gekürzt werden könnten.

Dann machen Sie weiter und optimieren Sie Ihre eBook-Inhalte für SEO. Verwenden Sie schlüsselwortreiche Überschriften, betten Sie nützliche Links ein, fügen Sie Bildunterschriften hinzu und verwenden Sie Schlüsselwörter in Alt-Text und Grafik-Tags. Ihre eBook-Einführung oder Zusammenfassung sollte unbedingt die wichtigsten Schlüsselwörter enthalten, die mit dem Thema verbunden sind.

7. Nochmals Korrektur lesen!

Ein zweites Durchlesen der Qualitätsprüfung, vorzugsweise durch mindestens ein frisches Augenpaar, kann Ihnen helfen, hartnäckige Fehler oder Tippfehler zu finden und zu korrigieren, und ein weiterer Blick durch ein KMU ist der Schlüssel, um sicherzustellen, dass Konzepte nicht im Schreiben verloren gegangen sind und Bearbeitungsprozess. Denken Sie daran, dass eine makellose Präsentation Ihre Fachkompetenz ins Rampenlicht rückt und Ihrem Unternehmen hilft, sich von seiner besten Seite zu zeigen.

8. Entwerfen und formatieren Sie Ihr eBook

Ihr eBook-Design muss nicht kompliziert sein. Tatsächlich ist einfach intelligent. Das Design sollte sich vor allem darauf konzentrieren, den Inhalt leicht lesbar und verständlich zu machen. Denken Sie daran, ein eBook-Cover, ein Inhaltsverzeichnis und eine Rückseite mit Firmenkontaktinformationen zu entwerfen.

Einige Leute ziehen es vor, das spezialisierte EPUB-Dateiformat zu verwenden, da es ein umfließbares Dokument zum einfacheren Lesen auch auf kleinen Gerätebildschirmen erstellt – und jetzt kann der Kindle von Amazon endlich auch EPUB-Dateien lesen. Der EPUB-Dateityp ermöglicht es Benutzern, die Schriftgröße zu ändern, Seiten mit Lesezeichen zu versehen, hervorzuheben und andere Tools innerhalb einer spezialisierten eReader-Anwendung zu verwenden.

Andererseits sind PDF-Dateien (Portable Document Format) technisch gesehen keine Buchformate, aber sie sind super einfach zu verwenden, abzurufen, zu speichern und zu teilen, ohne einen eReader zu benötigen. Und fast jeder weiß, wie man mit einem PDF umgeht, was es zu einer großartigen Option macht, insbesondere für B2B-eBooks, die nicht besonders lang sind.

9. Erwecken Sie es auf einer Zielseite zum Leben

In einer Buchhandlung möchten Sie, dass Ihr Buch im Regal ein Gesicht nach außen bekommt. Ihr bestes Website-Äquivalent ist eine gut aufgebaute Zielseite mit einem Formular zum Erfassen von Kontaktinformationen, um Leads für Ihre Marketing- und Vertriebsteams zu generieren und zu qualifizieren. Stellen Sie sicher, dass die Zielseiten-URL kurz ist und ein Schlüsselwort enthält und der Inhalt der Seite die Hauptvorteile Ihres B2B-eBooks hervorhebt.

10. Werben Sie überall für Ihr eBook

Planen Sie Social-Media-Beiträge, erstellen Sie einen Blog-Beitrag und nutzen Sie gezieltes E-Mail-Marketing mit Links zur Zielseite, auf der Ihr eBook vorgestellt wird. Denken Sie daran, dass Sie den Inhalt erstellt haben, um für sie hilfreich zu sein. Die richtigen Ziele werden die Aktie zu schätzen wissen!

11. Recyceln und verwenden Sie Ihre eBook-Inhalte wieder

Sie haben das Thema bereits in kleinere, verdauliche Stücke mit der perfekten Größe für Blog-Posts, kürzere Inhaltsteile wie Checklisten und Infografiken und schnelle Videos unterteilt. Die Wiederverwendung dieser Inhalte hilft Ihnen, mehr Nutzen (und einen höheren ROI) aus der harten Arbeit des Recherchierens und Schreibens zu ziehen.

Herzliche Glückwünsche. Jetzt machen Sie alles noch einmal

Wir sagen nicht, dass eingehende B2B-Inhalte einfach zu entwickeln und zu veröffentlichen sind, aber wir können zuversichtlich sagen, dass sie effektiv sind, wenn sie gut gemacht sind. Unser bester Ratschlag für B2B-Inbound-Vermarkter ist, Ihre Marketinginhalte eher als eine Art regelmäßige Veröffentlichung denn als eine Reihe eigenständiger Projekte zu betrachten. Dies kann Sie ermutigen, zu sehen, wie Ihre verschiedenen Inhaltselemente miteinander in Beziehung stehen. Es kann Ihnen dabei helfen, mehr Inhalte regelmäßiger zu produzieren.

Um Ihnen beim Aufbau einer robusteren Sammlung eingehender Inhalte zu helfen, haben wir einen kostenlosen Leitfaden zur Inhaltserstellung mit allen Vorlagen und Checklisten entwickelt, die Sie benötigen, um das richtige Inhaltsformat auszuwählen und es dann für Ihr Publikum zu erstellen. Klicken Sie einfach auf den Link unten, um Ihren Leitfaden und Ihre Vorlagen herunterzuladen, und beginnen Sie mit der Erstellung von Inhalten, die Leads generieren.