So erstellen Sie eine Anzeige: 5 einfache Schritte

Eine Anzeige zu erstellen , die aus den Hunderten von Anzeigen, mit denen wir täglich bombardiert werden, hervorsticht, ist eine große Herausforderung.

Zum Glück oder auch nicht, es gibt keine Zauberformel. Wie wir weiter unten sehen werden, ist die Erstellung einer Anzeige, die Engagement erzeugt, viel mehr eine Frage der Strategie und gut durchdachter Elemente als der Kreativität.

So erstellen Sie eine Anzeige mit hoher Conversion-Power

Insbesondere für Start-up-Unternehmen ist es ein sehr langer Weg, Ergebnisse zu erzielen, wenn sie sich nur aufInhalte verlassen, die organisch Leads anziehen .

Obwohl die Generierung relevanter Inhalte für das Marketing eines jeden Unternehmens unerlässlich ist, ist die Investition in bezahlte Anzeigen immer noch die beste Lösung , um die Markenbekanntheit zu steigern und Kunden schneller anzulocken .

Ein Beweis dafür ist, dass Unternehmen bis Ende 2023 auf dem Weg sein werden, mehr als 424,3 Milliarden US-Dollar für digitale Werbung auszugeben .

Die Herausforderung? Die große Vielfalt an Optionen, von verschiedenen Plattformen und Anzeigentypen bis hin zu Zielgruppen.

Wie wählt man die richtige Plattform für die Werbung aus? Welche Arten von Anzeigen werden akzeptiert? Und wenn Sie sich entschieden haben, wie erstellen Sie eigentlich eine Anzeige?

Darauf antworten wir in der folgenden Schritt-für-Schritt-Anleitung.

1. Bestimmen Sie Ihre Zielgruppe

Bevor Sie mit der Erstellung einer Anzeige beginnen, müssen Sie genau wissen, an wen sie sich richtet.

Ihre Anzeige muss so spezifisch wie möglich sein, um Menschen zu erreichen, die von Natur aus dazu neigen, sich mit Ihrer Marke und Ihrem Produkt zu beschäftigen. Wenn Sie überall fotografieren, verlieren Sie sich wahrscheinlich im digitalen Rauschen.

Um Ihre Zielgruppe zu bestimmen, empfehlen wir Ihnen, einige Buyer Personas zu definieren – semi-fiktionale Darstellungen Ihres idealen Kunden basierend auf Marktforschung und realen Daten über Ihre bestehenden Kunden.

Stellen Sie dazu mit Blick auf Ihren idealen Kunden die folgenden Fragen:

• Was ist Ihre Altersspanne?
• Womit verbringt er die meiste Zeit?
• Welche Social-Media-Plattformen nutzt er am häufigsten?
• An welchem ​​Ort lebt er normalerweise?

Diese Informationen helfen Ihnen dabei, die ideale Plattform für die Veröffentlichung Ihrer Anzeigen zu definieren , welche Sprache sie haben sollten und welche Art von Informationen sie enthalten sollten.

– Wie erstellt man Buyer Personas?

2. Wählen Sie Ihre Plattform

Wenn Ihre Zielgruppe klar definiert ist, kommen Sie möglicherweise zu dem Schluss, dass es besser ist, mehrere Plattformen in Ihrer Marketingkampagne zu verwenden .

Dies ist nicht ungewöhnlich, da Menschen in der Regel in mehr als einem sozialen Medium unterwegs sind und auf jeden Fall bei Google suchen, weshalb Google Ads immer eine gute Wahl ist.

Bevor Sie sich jedoch für die Erstellung einer Anzeige entscheiden, müssen Sie verstehen, welche Formate die jeweilige Plattform zulässt.

Nachfolgend listen wir einige Beispiele der am häufigsten verwendeten Plattformen auf.

Tick ​​Tack

Beim Erstellen von Anzeigen für TikTok geht es darum , die Aufmerksamkeit eines jungen Publikums zu gewinnen und es auf authentische und kreative Weise einzubeziehen .

• Videos auf TikTok sind zeitlich begrenzt und können zwischen 5 und 60 Sekunden lang sein. Verwenden Sie daher schnelle Schnitte und dynamische Bewegungen.
• Nutzen Sie das offizielle Werbetool von TikTok, um gezielte Kampagnen zu erstellen.
• Die Plattform bietet verschiedene Formate, darunter In-Feed Ads, Branded Hashtag Challenges und Branded Effects.
• Experimentieren Sie mit verschiedenen Videostilen, Storytelling-Ansätzen und visuellen Elementen.
• Analysieren Sie die Daten, um zu verstehen, was bei Ihrem Publikum am besten ankommt.

– So nutzen Sie TikTok zum Verkauf von Online-Kursen

Instagram

Die Erstellung einer effektiven Anzeige für Instagram erfordert einen optisch ansprechenden Ansatz .

• Instagram bietet verschiedene Anzeigenformate, darunter Karussell, Einzelbild, Video, Geschichten und mehr. Wählen Sie das Format, das am besten zu Ihrer Botschaft und Ihrem Publikum passt.

• Es handelt sich um eine visuelle Plattform. Stellen Sie daher sicher, dass Ihre Bilder oder Videos von hoher Qualität sind.
• Nutzen Sie Instagram, um Sonderangebote oder Werbeaktionen hervorzuheben.
• Fügen Sie exklusive Rabattcodes hinzu, um die Konvertierung zu fördern.

– 8 Tipps, wie Sie Instagram zur Werbung für Ihr Unternehmen nutzen können

Youtube

Um eine für YouTube wirkungsvolle Anzeige zu erstellen, müssen Sie visuelle Elemente, überzeugende Botschaften und Storytelling berücksichtigen .

• Die Plattform bietet verschiedene Arten von Anzeigen, wie TrueView (überspringbare Anzeigen), Bumper-Anzeigen (kurze Anzeigen) und Discovery-Anzeigen. Wählen Sie den Typ, der Ihren Zielen am besten entspricht.
• Fügen Sie Untertitel hinzu, um Ihre Anzeige auch ohne Ton zugänglich und verständlich zu machen.
• Verwenden Sie zusätzlichen Text, um Ihre Botschaft zu verstärken.
• Erzählen Sie eine fesselnde Geschichte, um eine emotionale Verbindung zu den Zuschauern herzustellen.
• Verwenden Sie Anzeigenerweiterungen, um zusätzliche Informationen bereitzustellen und Interaktionen zu fördern.

– Strategien, um Aufrufe auf YouTube zu erzielen

3. Erstellen Sie eine Nachricht

Nachdem Sie nun Ihre Zielgruppe und bevorzugte Plattformen definiert haben, ist es an der Zeit, Ihre Botschaft zu formulieren.

Eine gute Werbung ist eine Werbung, die die Aufmerksamkeit der Zielgruppe auf sich zieht, die gewünschte Botschaft effektiv kommuniziert und zum beabsichtigten Handeln motiviert.

Hier sind einige Schlüsselelemente zum Erstellen einer Anzeige mit hohem Conversion-Potenzial:

Kraftvoller Titel

Der Titel muss klar, prägnant und fesselnd sein.

Einer der größten Werbetreibenden der Geschichte, David Ogilvy, sagt: „ Im Durchschnitt lesen fünfmal so viele Menschen die Überschrift wie den Fließtext.“ Wenn Sie Ihre Überschrift geschrieben haben, haben Sie achtzig Cent von Ihrem Dollar ausgegeben.“

Einige Schlagzeilen sind interessant, beispielsweise die Einführung einer neuen Dienstleistung oder eines neuen Produkts. Andere haben einen sehr starken Nutzen. Die meisten sind in ihren Fakten eher spezifisch als allgemein gehalten.

Kurz gesagt, es gibt keine Regel. Erstellen Sie einen eingängigen Titel, der Ihren Marketingzielen entspricht (z. B. ein Produkt verkaufen, Leute zum Besuch Ihrer Website einladen, sich für Ihre E-Mail-Liste anmelden, eine App herunterladen usw.) und führen Sie Tests durch, um zu sehen, ob die Resonanz gut ist oder ob Sie Sie müssen Ihren Anruf verbessern.

– Tipps zum Verfassen von Texten

Liste der Vorteile

Es ist wichtig, die Merkmale Ihrer Produkte oder Dienstleistungen zu erläutern, aber die Erklärung der Vorteile für den Kunden ist das, was wirklich zählt.

Wenn Sie eine Anzeige für soziale Medien oder Google Ads erstellen, haben Sie weder viel Aufmerksamkeitsspanne noch Platz zum Schreiben. Kommen Sie also direkt zur Sache und heben Sie die Vorteile hervor, die Ihr Produkt dem Kunden bietet .

Nehmen wir zum Beispiel an, Sie haben einen Online-Kurs für gesundes Kochen. Ein Merkmal Ihres Dienstes ist, dass Sie über eine Website verfügen, auf der Kunden 24 Stunden am Tag, 7 Tage die Woche aufgezeichnete Kurse mit praktischen Rezepten ansehen können. Der Vorteil ist, dass sie neue Ideen für gesunde Rezepte haben, die sie schnell, wann und wo immer sie wollen, umsetzen können.

Unverzichtbares Angebot

Ganz gleich, ob Sie einen unschlagbaren Preis, einen kostenlosen Kurs oder ein preisgünstiges Produktpaket anbieten: Wenn Sie Ihr Bestes geben, um Ihren Kunden ein gutes Angebot zu machen, werden Sie erfolgreich sein.

Denken Sie auch daran, dass die Leute nervös sind, wenn sie online Geld ausgeben. Es gibt viele Betrüger und minderwertige Produkte.

Heben Sie daher weitere praktische Vorteile beim Kauf Ihres Produkts hervor, wie z. B. sichere Zahlung, 7-Tage-Garantie, Sonderpreis beim ersten Kauf usw.

Zu wissen, dass beim Kauf Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung kein Risiko besteht und Sie nichts zu verlieren haben, ist ein starker Kaufanreiz .

Attraktive Bilder

Menschen sind visuell veranlagt und möchten nicht immer alles lesen, was in einer Anzeige steht.

Sie können das Interesse Ihrer Kunden wecken, indem Sie Ihren Anzeigen Bilder hinzufügen, seien es Fotos, Videos, Grafiken usw.

Sie können beispielsweise ein Foto Ihres Angebots posten oder ein Video von sich selbst aufnehmen, um sich die Gewissheit zu verschaffen, dass hinter der Anzeige eine echte Person steckt.

Sie können selbst Fotos machen oder online nach kostenlosen, lizenzfreien Bildern suchen.

Unabhängig davon haben Sie bessere Chancen, mehr Aufmerksamkeit und Interesse für Ihre Botschaft zu erregen, wenn Sie eine Anzeige mit einem visuellen Element erstellen .

– 12 Tipps zum Einbinden von Bildern in Ihren Online-Kurs

Hervorgehobener Call-to-Action (CTA)

Alle Ihre Anzeigen benötigen einen Call-to-Action (CTA), der Verbraucher darüber informiert, was als nächstes zu tun ist.

In manchen Fällen – wie bei einer Anzeige auf Ihrer Webseite – kann der CTA einfach und unkompliziert sein, wie „Melden Sie sich für unseren Newsletter an“ oder „Klicken Sie hier, um zu kaufen“.

Wenn Sie hingegen auf sozialen Websites werben, muss Ihr CTA subtiler, aber nicht weniger klar sein. Sie können beispielsweise „Klicken Sie hier, um mehr zu erfahren“ oder „Entdecken Sie, was wir zu bieten haben“ wählen.

Sie müssen interessante Worte und eine überzeugende Sprache verwenden , um den zusätzlichen Anstoß zu geben.

4. Vergessen Sie nicht die Details

Das sind kleine Dinge, die aber erhebliche Auswirkungen auf Ihre Werbekampagne haben können: die Details.

Wenn Sie aufmerksam sind, werden Sie feststellen, dass es unzählige Anzeigen in Zeitschriften, Plakatwänden, Online-Bannern usw. gibt, ohne klare Kontaktdaten des Unternehmens.

Machen Sie diesen Fehler nicht. Sie haben Ihrem Publikum gesagt, was Sie verkaufen. Sagen Sie ihm nun, wo es es kaufen kann.

Nutzen Sie Ihre Anzeigen, um Menschen auf Ihre Website zu locken, um weitere Informationen zu erhalten. Dies ist aus mehreren Gründen zwingend erforderlich.

Erstens: Wenn Menschen Ihre Website besuchen und davon beeindruckt sind, haben Sie eine bessere Chance, sie zu echten Kunden zu machen.

Zweitens können Sie verfolgen, wie Ihre Anzeigen funktionieren und welche Leads auf der Website generiert werden, um eine Vorstellung davon zu bekommen, wie Ihre Kampagne funktioniert.Wenn Sie nicht die gewünschten Ergebnisse erzielen, wissen Sie auf diese Weise, wo Sie Änderungen vornehmen müssen.

– So erstellen Sie eine Verkaufsseite

5. Erstellen Sie Testanzeigen

Beim Erstellen und Veröffentlichen einer Anzeige ist es wichtig,kontinuierlich zu experimentieren und das Engagement der Zielgruppe zu überwachen.

Dies sorgt für bessere Ergebnisse, wenn Sie erfahren, worauf Ihr Publikum reagiert.

Elemente wie Text, Schriftfarbe und -größe sowie Titel können leicht manipuliert werden, um die Zuschauerinteraktion zu testen.

Um optimale Ergebnisse zu erzielen, testen Sie jeweils nur ein Element.Sie können Multi-Element-Tests durchführen, sobald Ihnen Daten aus diesen ersten A/B-Tests vorliegen.

Erstellen Sie eine gut gestaltete Anzeige und verkaufen Sie mehr

Mit diesen fünf Tipps zum Erstellen einer Anzeige können Sie überzeugende Kampagnen erstellen, um Ihre Konversionsrate zu verbessern und potenzielle Kunden in echte Kunden zu verwandeln.

Das ist großartig, aber vergessen Sie nicht, dass Sie mit Ihren Anzeigen nicht weit kommen, wenn Sie Ihre Kunden nicht glücklich machen. Konzentrieren Sie sich daher darauf, alles zu liefern, was Sie versprochen haben.

Denn wenn Sie die Erwartungen übertreffen, werden Ihre Kunden wiederkommen, um mehr zu erfahren und höchstwahrscheinlich ihren Freunden von Ihrem Unternehmen erzählen.

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