So erstellen Sie einen Lead-Magneten in 6 einfachen Schritten

Wenn Sie Ihre Website-Besucher in zahlende Kunden umwandeln möchten, beginnt alles mit einem unwiderstehlichen Lead-Magneten .

Auch wenn Sie den Begriff „Leadmagnet“ noch nie gehört haben, besteht eine gute Chance, dass Sie bereits damit vertraut sind und wahrscheinlich sogar irgendwann selbst einen heruntergeladen haben.

Also, was ist ein Bleimagnet? Und wie können Sie eine für sich selbst erstellen?

Dieser Blogbeitrag kann Ihnen helfen, Antworten zu finden. Lass uns erforschen!

Was ist ein Leadmagnet?

Ein Leadmagnet ist oft ein Angebot, wie z. B. ein Inhaltsstück, eine kostenlose Beratung oder eine andere Erfahrung, die so wertvoll ist, dass Sie sie gegen die Kontaktinformationen eines potenziellen Kunden eintauschen können – oft eine E-Mail-Adresse.

Ein Lead-Magnet kann auch als unwiderstehliches Angebot, Freebie, Freemium, Bonus-Download, Opt-in-Anreiz, Anmeldeanreiz, überzeugende Bestechung usw. bezeichnet werden. Unabhängig davon, wie Sie es nennen, besteht das ultimative Ziel eines Lead-Magneten darin, die Anzahl der gezielten Leads zu maximieren , die Sie für ein Angebot erhalten.

Warum brauchen Sie einen Bleimagneten?

Um ehrlich zu sein, zögern die Verbraucher mehr denn je, ihre persönlichen Daten weiterzugeben. Als versierter Vermarkter ist es Ihre Aufgabe, Kunden einen überzeugenden Grund zu geben, ihren Namen und ihre E-Mail-Adresse mit Ihnen zu teilen.

Eine einfache CTA-Schaltfläche (Call to Action) – „Klicken Sie hier, um sich für unseren Newsletter anzumelden“ – ist möglicherweise nicht ansprechend genug, um Ihre potenziellen Leads zu überzeugen. Viel attraktiver ist es jedoch, Kunden einzuladen, sich für Ihren Newsletter anzumelden, um einen Rabatt auf ihren nächsten Einkauf zu erhalten. Sie können nicht nur einen Verkaufsvorsprung gewinnen, sondern der Kunde kauft auch eher mit seinem neuen Code in der Hand.

Das ist die Kraft von Bleimagneten, die hart für Ihr Unternehmen arbeiten!

6 Schritte zum Erstellen eines Lead-Magneten

In diesem Abschnitt zeigen wir Ihnen 6 einfache Schritte, um einen überzeugenden Lead-Magneten zu erstellen. Lass uns erforschen!

Schritt 1. Definieren Sie Ihre Käuferpersönlichkeit

Der größte Fehler, den viele Vermarkter mit ihren Bleimagneten machen, ist der Versuch, viele Menschen anzuziehen. Sie wollen genau das Gegenteil tun.

Denken Sie daran, dass Ihr Lead-Magnet ultra-spezifisch für denjenigen sein muss, den Sie anziehen möchten . Wenn Ihr Lead-Magnet nicht für die Wünsche und Bedürfnisse Ihrer Käuferpersönlichkeit relevant ist, werden sie nichts tauschen wollen.

Wenn Sie sich darüber im Klaren sind, welche Art von Person Sie anziehen möchten, wird Ihr gesamtes Marketing viel einfacher. Und Sie können Lead Magnete generieren, die genau auf sie zugeschnitten sind.

Um die Definition Ihrer Käuferpersönlichkeiten zu vereinfachen, erhalten Sie so viel Wohltätigkeit wie möglich für sie. Zu den Fragen, die Sie beantworten können, gehören:

• Was sind ihre demografischen Daten (Alter, Geschlecht, Wohnort, Bildung, Einkommen, Familiengröße usw.)?
• Unter welchen Problemen leiden sie gerade?
• Wie kannst du ihr Leiden lösen?

Sobald Sie diese Klarheit erlangt haben, können Sie Lead-Magnete erstellen, die für Ihr Stammpublikum überaus relevant sind, und sie auf Ihre Liste setzen.

Die meisten Unternehmen haben mehrere Käuferpersönlichkeiten, aber jeder Magnet sollte tatsächlich auf eine von ihnen abzielen. Machen Sie sich keine Gedanken darüber, welche Käuferpersönlichkeiten für den Anfang die perfekte sind – schließlich sollten Sie Lead-Magnete für ALLE erstellen. Wählen Sie daher diejenige aus, für die Sie im Moment den größten Wert bieten können, und fahren Sie mit dem nächsten Schritt fort.

Schritt 2. Identifizieren Sie Ihr Wertversprechen

Sobald Sie sich entschieden haben, welche potenziellen Kunden Sie ansprechen möchten, müssen Sie ihnen einen überzeugenden Grund geben, Ihren Lead-Magneten herunterzuladen .

Berücksichtigen Sie bei der Identifizierung Ihres Wertversprechens Ihre Käuferpersönlichkeiten und ihre Schmerzpunkte. Ein großartiger Bleimagnet sollte ihre Probleme lösen. Anstatt etwas zu schaffen, von dem Sie glauben , dass es sich wünschen könnte, finden Sie heraus, was es wirklich braucht, und liefern Sie es.

In diesem Fall ist größer nicht besser. Versuchen Sie nicht, ein riesiges E-Book anzubieten oder einen langen E-Mail-Kurs zu erstellen. Je schneller Sie ihnen Ergebnisse liefern können, desto besser.

Schritt 3. Wählen Sie einen Namen für Ihren Bleimagneten

Jetzt, da Sie wissen, was Sie wem anbieten, ist es wichtig, Ihrem Lead-Magneten einen Namen zu geben. Ähnlich wie bei der Erstellung einer auffälligen Überschrift für Ihre Marketing-E-Mail oder Ihren Blog-Beitrag wird Ihr Lead-Magnet-Titel zwangsläufig einen drastischen Unterschied in seiner Konversionsrate bewirken.

Nachfolgend finden Sie einige kurze Richtlinien, um einen überzeugenden Namen für Ihren Lead-Magneten zu finden:

• Machen Sie es deutlich . Wenn Besucher den Namen Ihrer Ressource lesen, sollten sie sofort wissen, worum es geht. Klare Namen schneiden oft besser ab als ausgefallene, besonders wenn noch nicht viele Leute Ihre Marke kennen.

• Halten Sie es einfach . Tatsächlich sollten Sie in der Lage sein, den Namen Ihres Bleimagneten in einem Atemzug zu sagen. Wenn Ihr Lead-Magnet-Name verwirrend ist, werden die Leute ihn leicht vergessen.

• Machen Sie es klebrig . Wenn Sie die Extrameile gehen möchten, machen Sie Ihren Namen klebrig und einprägsam. Das heißt, jemand sollte den Namen Ihres Leadmagneten nur einmal hören, um sich jahrelang daran zu erinnern.

Schritt 4. Erstellen Sie Ihren Lead-Magneten

Tatsächlich gibt es mehrere Arten von Bleimagneten, die Sie anbieten können. Wir werden im nächsten Abschnitt einige gängige Arten von Bleimagneten erwähnen.

Stellen Sie also beim Erstellen sicher, dass Ihr Lead-Magnet:

• Sofort erreichbar sein . Ihr Bleimagnet kann am besten funktionieren, wenn er sofort lieferbar ist. Denken Sie daran, dass Menschen sofortige Befriedigung lieben.

• Löst ein echtes Problem . Wenn Ihr Lead-Magnet ein echtes Problem nicht lösen kann, mit dem Ihr Kunde konfrontiert ist, oder wenn er ihm nicht etwas gibt, das er wirklich braucht, wird er überhaupt nicht funktionieren.

• Seien Sie hochwertig . Ihr Lead Magnet sollte sowohl einen hohen wahrgenommenen Wert als auch einen hohen tatsächlichen Wert haben.

• Verspricht einen schnellen Gewinn . Es sollte Ihren Besuchern einen einmaligen schnellen Gewinn versprechen (und liefern). Mit anderen Worten, es sollte ihnen helfen, leicht etwas zu erreichen.

• Seien Sie super-spezifisch . Erzeugen Sie keinen Bleimagneten wegen etwas Allgemeinem. Je genauer Sie den Nutzen Ihres Lead-Magneten beschreiben, desto besser wird er Leads konvertieren.

• Schnell verdauen . Einige Arten von Bleimagneten neigen dazu, sehr gut zu konvertieren, weil sie so schnell und einfach zu verdauen sind (z. B. PDF-Checklisten). In der Zwischenzeit können E-Books oder Berichte dazu führen, dass sich Ihre potenziellen Kunden überfordert fühlen.

• Demonstriert Ihr Fachwissen oder UVP (einzigartiges Wertversprechen) . Wenn Besucher Ihren Lead-Magneten konsumieren, sollte er Ihre Expertise oder Ihr einzigartiges Leistungsversprechen zeigen. Dies hilft schließlich dabei, Leads später in Kunden umzuwandeln.

Schritt 5. Stellen Sie erstklassige Inhalte bereit

Ihr Lead-Magnet muss für Ihre Besucher von großem Nutzen sein.

Wenn Ihre Besucher keinen Wert in Ihrem Leadmagneten finden, werden sie kein positives Image Ihrer Marke entwickeln. Wenn Ihr Markenimage leidet, leidet auch Ihr Unternehmen.

Beachten Sie die folgenden Punkte:

• Stellen Sie keine veralteten Inhaltsressourcen bereit
• Liefern Sie genau die Ressource, die Sie auf Ihrem Formular zur Lead-Generierung versprechen
• Bieten Sie Ihrem typischen Website-Besucher hochrelevante Inhalte
• Machen Sie Ihre Inhaltsressourcen leicht verständlich

Schritt 6. A/B-Test Ihrer Lead-Magnete

A/B-Tests spielen eine wesentliche Rolle bei der Bestimmung, ob ein Lead-Magnet für Sie funktioniert oder nicht.

Selbst wenn ein Lead-Magnet eine beträchtliche Anzahl von Leads zu Ihnen führt, können Sie nicht sicher sein, ob dies das Beste ist, was Sie erreichen können. Einige Ideen für A/B-Tests, die Sie nutzen können, sind:

• A/B-Tests von In-Content-Leadmagneten mit einem Popup-Leadmagneten oder einem Sidebar-Leadmagneten

• Testen Sie, ob ein kurzer Blick auf den Lead-Magneten auf einem Formular Ihnen hilft, die Conversions im Vergleich zu einem Formular mit nur einem Bild des Lead-Magneten zu steigern. Finden Sie heraus, was die Conversions antreibt (das Angebot oder das Formulardesign)

• Testen Sie, ob ein Content-Paket besser als Lead-Magnet wirkt als eine eigenständige Content-Ressource

• Testen Sie verschiedene Arten von Bleimagneten, die im nächsten Teil beschrieben werden

Abgesehen von diesen Ideen können Sie auch das Design, die Platzierung sowie die Benutzerfreundlichkeit Ihrer Lead-Magnet-Formulare A/B-testen.

7 gängige Arten von Bleimagneten, die Sie anbieten können

1. Leitfaden/Bericht

Dies ist der gebräuchlichste und unkomplizierteste Typ, den Sie anbieten können. Leitfäden und Berichte liefern Ihren Besuchern detaillierte Informationen zu den Programmen, die Sie anbieten, oder welche Schritte zur Teilnahme erforderlich sind. Überwältigen Sie Ihre Interessenten jedoch nicht mit Informationen.

Außerdem ist der Schlüssel bei allen Bleimagneten, insbesondere bei Leitfäden und Berichten, Genauigkeit! Sie sollten sich auf ein bestimmtes Ziel für eine bestimmte Käuferpersönlichkeit konzentrieren.

Schauen Sie sich das folgende Beispiel genauer an:

MuleSoft hat deutlich gemacht, auf wen sie abzielen – SaaS-Führungskräfte sowie die von ihnen angebotene Lösung –, wie Sie Ihre App „unternehmenstauglich“ machen können.

Die Besonderheit dieses Handbuchs und der Verkaufstext auf der Zielseite stellen sicher, dass die einzigen Personen, die am Herunterladen dieses Handbuchs interessiert sind, potenzielle Kunden für MuleSoft sind.

2. Spickzettel/ Handout

Spickzettel und Handouts können gut funktionieren, weil sie hochtaktische Informationen liefern, die dem Interessenten viel Zeit sparen. Obwohl sie oft im PDF-Format bereitgestellt werden, verfolgen Spickzettel einen anderen Ansatz als Berichte und Leitfäden.

Spickzettel sind normalerweise nur ein oder zwei Seiten lang und kommen direkt auf den Punkt. Sie können diese als Checklisten, Blaupausen und Mindmaps sehen.

Im obigen Spickzettel erhalten Sie 52 Schlagzeilen-Hacks für das Schreiben von Blog-Beiträgen, die viral werden. Dies ist ein überzeugendes Angebot, da es einen hohen Wert hat, einen bestimmten Wunsch anspricht und für Blogger relevant ist.

Denken Sie also beim Schreiben Ihres eigenen Spickzettels an einige hilfreiche Tipps:

• Stellen Sie sicher, dass der Inhalt benötigt wird
• Es sollte ein Verfahren vereinfachen, das sich wiederholende Schritte enthält, sodass es immer wieder verwendet werden kann
• Verwenden Sie gegebenenfalls Bilder oder Mindmaps, um die erforderlichen Schritte anzuzeigen
• Geben Sie, wann immer möglich, Stilvorlagen oder Inhalte zum Ausfüllen der Lücken an

3. Toolkit/Ressourcenliste

Toolkits und Ressourcenlisten können großartige Lead-Magnete für die richtige Käuferpersönlichkeit sein. Dies bietet ein Stück Referenzmaterial, das sie viele Male verwenden können, ohne alle diese Tools oder Ressourcen selbst suchen zu müssen.

Zum Beispiel bietet Design Thinking for Educators dieses kostenlose Toolkit an, das im Grunde eine Liste verschiedener Tools ist, die ihre Leads verwenden können, um Design Thinking in die Tat umzusetzen.

Dieser Typ ist perfekt für Ihre Marke, wenn Sie bereits über Tools und Ressourcen verfügen, mit denen Sie sicherstellen möchten, dass Ihre Leads darauf aufmerksam werden.

4. Videoschulung/Webinar

Es muss einen Grund geben, warum 87 % der Online-Vermarkter Videos verwenden. Videos können schnell die Aufmerksamkeit auf sich ziehen und sind unglaublich einfach zu verwenden. Wenn Sie sich vor der Kamera wohlfühlen und über Fähigkeiten verfügen, die Sie lehren können, könnte dies ein ausgezeichneter Lead-Magnet sein.

Anstelle von Live-Webinaren können Sie Ihre Leads auf eine private Seite mit einem aufgezeichneten Video senden oder ihnen eine Aufzeichnung Ihres vorherigen Webinars senden. Abgesehen von der Spezifität liegt der Schlüssel hier in der Bereitstellung wertvoller Informationen, die Ihr Lead tatsächlich verwenden kann.

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5. Software-Download/ Kostenlose Testversion

Softwareunternehmen binden Benutzer oft ein, indem sie eine begrenzte Freebie-Version ihres Produkts anbieten. Sie könnten dasselbe tun, indem Sie je nach Interesse des potenziellen Kunden eine Kurzversion des Kursmaterials anbieten.

Dieser Typ kann sehr gut funktionieren, weil die Leute es lieben, es vor dem Kauf zu versuchen . Hier ist ein Beispiel für ein kostenloses Testangebot, das zum Verdecken entwickelt wurde.

Haben Sie in der Kopie des obigen Formulars den Hinweis „Keine Kreditkarte erforderlich“ bemerkt? Dies ist unglaublich effizient, um die Eintrittsbarriere zu senken, da Besucher sich keine Gedanken über die Kündigung ihrer kostenlosen Testphase machen müssen, um Gebühren zu vermeiden.

6. Rabatt / Kostenloser Versand

Die Leute lieben es im Allgemeinen, Rabatte zu erhalten und Dinge kostenlos zu bekommen. Und für viele Menschen ist die Weitergabe ihrer E-Mail-Adresse nur ein kleiner Preis, den sie zahlen müssen, wenn sie möglicherweise Hunderte oder sogar Tausende von Dollar bei einem Kauf sparen können.

Dieser Typ eignet sich am besten für Unternehmen, die physische Produkte verkaufen, oder für alles, wo Sie viele Wiederholungskäufe von Kunden erhalten können. Das folgende Beispiel stammt von Mageplaza , das dafür bekannt ist, seine Kunden mit tollen Angeboten zu begeistern.

Denken Sie daran, dass Ihr Lead-Magnet für Ihre Interessenten möglicherweise nicht so attraktiv ist, wenn Ihre Produkte/Dienstleistungen günstig sind oder die Rabatte nicht erheblich sind.

7. Quiz/Umfrage

Quiz und Umfragen haben in einigen Branchen einen enormen Wert. Unten ist ein großartiges Beispiel, das von Neutrogena angeboten wird.

Dies ist nicht nur eine unterhaltsame Aktivität für ihre Käuferpersönlichkeit, sondern sie können sich auch besser um ihre Haut kümmern und verstehen, welche Produkte für sie geeignet sind. Indem sie ihre Kunden auffordern, ihre Akne zu „lösen“ (anstatt Alternativen wie die Suche nach den richtigen Produkten/Hauttypen zu finden), berühren sie effektiv einen großen Schmerzpunkt und treffen mit ihrer Botschaft wirklich einen Nerv.

Um Ihre Konversionsraten zu maximieren, können Sie Ihren Interessenten direkt nach Abschluss des Quiz das Opt-in-Formular präsentieren, z. B. indem Sie nach ihren E-Mail-Adressen fragen, damit Sie die Ergebnisse oder Erkenntnisse senden können.

Auf diese Weise haben sie bereits ein wenig Zeit investiert und Vorfreude auf die Ergebnisse aufgebaut.

8 Tools zum Erstellen eines Lead-Magneten

Um einen Lead-Magneten zu schaffen, der Besucher anzieht, muss es beeindruckend und professionell gemacht werden. Nachfolgend finden Sie eine Liste mit 8 empfohlenen Tools, die Ihnen helfen, jeden Aspekt Ihres Lead-Magneten zu erstellen.

Die besten Tools zur Auswahl Ihres Lead-Magnet-Themas

• HubSpot-Blog-Ideengenerator. Während dieses Tool für diejenigen gedacht ist, die regelmäßig Blogbeiträge schreiben und Hilfe benötigen, wenn sie das Gefühl haben, dass ihnen die Themen ausgehen, ist es auch eine hervorragende Inspirationsquelle für Lead-Magnete. Geben Sie einfach ein Substantiv oder Thema ein, von dem Sie glauben, dass es Ihre Besucher ansprechen würde, und HubSpot gibt Ihnen kostenlos 5 Ideen.

• CoSchedule Headline Analyzer. Da 80 % der Besucher die Überschrift lesen, aber nur 20 % von ihnen Maßnahmen zu Ihren Inhalten ergreifen, ist es wichtig, ein Tool wie den Headline Analyzer zu verwenden, um es richtig zu machen. Nicht nur in Bezug auf die Länge, sondern auch in Bezug auf die Wortwahl.

Die besten Werkzeuge für die Gestaltung Ihres Bleimagneten

• Leinwand. Dies ist unser ideales Tool für eine Vielzahl von schnellen Designprojekten. Es ist auch eines der erschwinglichsten und benutzerfreundlichsten Tools auf dem Markt. Mit Canva können Sie einfache Grafiken entwerfen und in mehreren Formaten wie .gif oder .mp4 speichern. Sie können auch ein- oder mehrseitige Dokumente (z. B. Checklisten oder Informationsdownloads) und Infografiken von Grund auf neu erstellen oder die Vorteile ihrer vorgefertigten Vorlagendesigns nutzen.

• Wistia. Egal, ob Sie nach einem Tool suchen, mit dem Sie Lernvideoinhalte erstellen können, oder nach einer erschwinglichen Option zum externen Hosten Ihrer Videos, Wistia ist eine gute Wahl. Zu den coolen Funktionen von Wistia gehört die Möglichkeit, Besucherinformationen direkt im Video zu erfassen und einen CTA einzufügen.

• Piktogramm. Wenn Sie Ihre Designfähigkeiten verbessern und Dokumente in voller Länge (wie E-Books und Whitepapers) erstellen möchten, ist Piktochart eine fantastische Wahl. Dieses benutzerfreundliche Tool ist vollgepackt mit professionell aussehenden Vorlagen für Infografiken, Berichte und Präsentationen. Sie können dann Ihre eigenen Inhalte hinzufügen und Ihre Vorlage nach Belieben personalisieren.

Die besten Tools zur Förderung Ihres Lead-Magneten, die auf Ihrer Website konvertieren

• WishPond. Dies ist ein unglaubliches All-in-One-Tool zum Generieren von Zielseiten, Popups, Marketingautomatisierung sowie zum Ausführen von Wettbewerben und Werbeaktionen. Betten Sie Zielseiten direkt in Ihre Website ein und integrieren Sie sie in einige der gängigsten E-Mail-Marketing-Plattformen von heute, um alle Ihre Leads zu sammeln und sie zu lebenslangen Kunden zu machen.

• AVADA Marketing Automation ist ein großartiges Tool zum Erstellen und Automatisieren von Lead-Generatoren. Mit dem Tool können Sie die richtigen Besuchertypen mit Lead-Magnet-Werbebotschaften und Pop-ups auf Ihrer Website ansprechen. Es enthält Werbe-Popup-Vorlagen sowie E-Mail-Abonnentenformulare, mit denen Sie Besucher effektiver konvertieren können.

Das Endergebnis

Denken Sie daran, dass Sie mit der Erstellung eines Lead-Magneten eine sehr wichtige Beziehung beginnen. Sie möchten die Reise zum Aufbau von Vertrauen beginnen. Wenn Ihre Besucher das Gefühl haben, dass Sie ihre besten Interessen zur Hand haben, werden sie anfangen, bei Ihnen zu kaufen.

Plus, wenn es um die Wahl der Art des Bleimagneten geht, sollten Sie sie alle ausprobieren. Variieren Sie zwischen den verschiedenen Typen und stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Ergebnisse nachverfolgen und überwachen. Sie werden vielleicht feststellen, dass einige in verschiedenen Nischen besser funktionieren als andere. Testen, überwachen, erneut testen und auswerten. Lassen Sie Ihre eigenen Ergebnisse die zukünftigen Entscheidungen beeinflussen, die Sie treffen.

Wir hoffen, dass Sie nach dem Lesen dieses Blogbeitrags einen überzeugenden Lead-Magneten erstellen können. Kontaktieren Sie uns, wenn Sie Bedenken zu diesem Thema haben! Wir freuen uns immer, von Ihnen zu hören!