So erstellen Sie einen Killer-Marketingplan und ersparen sich Angst

Ich liebe Halloween, seit ich ein Kind war. Damals liebte ich es, mir ein Kostüm auszudenken, manchmal Monate im Voraus, und mir einen Plan für die Nacht auszudenken. Und ich liebe den Urlaub immer noch. Ich liebe den Spaß. Die schrecklichen Elemente der Überraschung. Und natürlich diese süßen Leckereien.

Die Planung für ein erfolgreiches All Hallow's Eve hat merkwürdige Parallelen zur Erstellung eines erfolgreichen Marketingplans. Damit alles stimmt, muss man sich vorbereiten – vom Look and Feel der Kampagnen über die Routenplanung bis hin zur Durchführung.

Lassen Sie uns die Komponenten eines Killer-Marketingplans analysieren, damit Sie nicht überrascht werden. Haben Sie keine Angst – dieser Prozess ist nicht beängstigend. Die wahre Horrorshow wäre, keinen Plan zu haben.

Den falschen Weg einschlagen

Bevor wir einschiffen, ein Wort der Vorsicht. Es ist verlockend, zuerst Ihr „Kostüm“ und dann Ihre Logistik zu planen. Aber gehen Sie den Weg nicht zu schnell zu weit hinunter. Sie sollten sich einen Überblick über Ihren Plan verschaffen, bevor Sie dem Kostüm den letzten Schliff geben, und wie wir wissen, steckt der Teufel im Detail. Wissen Sie zum Beispiel, wo Sie feiern? Eine Indoor-Party ist etwas anderes, als draußen durch die Straßen zu latschen. Mit wem feiern Sie, Kollegen oder Kindern? Was ist Ihr Budget? All diese Dinge können Ihre Kostümwahl beeinflussen.

Wenn Sie die Linse Ihres Marketingplans aufsetzen, werden Sie die Parallelen sehen. Ihre Halloween-Party-Location ist Ihren Marketingkanälen ähnlich. Ihre Kohorten sind Ihr Publikum. Und Ihr Budget ist, nun ja, Ihr Budget. Bevor Sie diese perfekte Kampagnenkopie aufpolieren, vergewissern Sie sich, dass Sie die Lage der Landschaft haben.

Elemente eines erfolgreichen Marketingplans

Marketingplanung: Geschichten, Timing und Taktiken

Zuerst müssen Sie in großen Zusammenhängen denken. Was willst du machen und wo? Dazu gehören die anfängliche Ideenfindung und die taktische Planung. Was genau ist dein Ghul … also dein Ziel? Stellen Sie es konkret dar, z. B. „Ein neues Produkt auf den Markt bringen“ oder „Einen Wettbewerb veranstalten“. Setzen Sie diesen Pfahl in den Boden.

Gießen Sie Ihre Vision

Wenn Sie erste Ideen für Ihr Kostüm – Ihre Vision – haben, können Sie diese in groben Zügen skizzieren. Eine Art Skelettumriss. Verbringen Sie hier nur nicht zu viel Zeit, da sich die Dinge ändern können, während Sie den Rest Ihres Plans durcharbeiten.

Betrachten Sie als Nächstes Ihr Timing.

Was ist Ihr Startdatum? Erstellen Sie einen groben Workback-Zeitplan bis zu diesem Datum.

Eine weitere zeitbezogene Entscheidung ist die Dauer Ihrer Kampagne – wann sie startet und abläuft. Diese Parameter sind entscheidend, und das Timing ist wirklich alles. (Außerdem hier ein Hinweis: Marketing-Automatisierung kann Ihnen dabei helfen, Ihre Kampagne genau im richtigen Moment auf der Customer Journey zu starten.)

Wen versuchst du zu erreichen?

Überlegen Sie, ob Sie neue oder bestehende Kunden ansprechen möchten, oder vielleicht die ehemaligen Kunden, die Sie geghostet haben und die Sie erneut ansprechen möchten. Das sind Menschen, die Sie in Ihren Bann ziehen möchten.

Wo wirst du hingehen?

Berücksichtigen Sie die Kanäle, auf denen Sie werben werden. Das ist der logistische Teil Ihrer Aktion – Ihre Tourenplanung. Betrachten Sie bewährte Routen, von denen Sie wissen, dass sie viele sprichwörtliche Süßigkeiten bringen, sowie einige Neulinge, die Sie dem Mix hinzufügen können.

Wie hoch ist Ihr Budget – und Ihre Ressourcen?

Wie viel Mama – äh, Geld – muss man ausgeben? Was ist Ihr Budget?

Außerdem, wie viele Hände sind auf deinem Deck? Wie viele Molche sind in deinem Kessel? Denken Sie an die Ressourcen- und Kapazitätsplanung, sowohl von Ihren internen Mitarbeitern als auch von Drittanbietern.

Stellen Sie sich auf Erfolg ein

Bevor Sie die Ergebnisse Ihrer Kampagne verfolgen, sollten Sie sich eine Vorstellung von Ihren Zielen machen. Diese sollten in Ihrem Marketingplan notiert werden, bevor Sie damit beginnen – wenn Sie also noch keine Benchmarks und Ziele in Ihre Pläne aufgenommen haben, gehen Sie zurück und tun Sie dies zuerst. Es ist wichtig sicherzustellen, dass Ihre Ziele messbar und erreichbar sind, damit Sie später nicht von Reue heimgesucht werden. Denken Sie an das Branchenakronym „SMART“ – setzen Sie sich Ziele, die spezifisch, messbar, erreichbar, relevant und zeitnah sind.

Entferne den Mantel der Dunkelheit und bringe alles ans Tageslicht. Wie werden Sie die Ergebnisse taktisch messen? Welche Tools werden Sie verwenden? Wo und wie werden Sie diese Ergebnisse teilen – mit aktuellen Kollegen sowie in einem Archiv für die Zukunft? Es ist immer gut, Aufzeichnungen darüber zu führen, was Sie tun – besonders, wenn es ein Riesenerfolg war. (Hinweis: Act-On kann hier helfen.)

Vergessen Sie nicht, die Tricks und Leckereien zu verteilen. Es ist wichtig, Ihr Publikum zu überraschen – es zu begeistern, es zu erfreuen und Leckereien anzubieten. Hier können Sie Treueprogramme, Kundenprämien, Rabatte und Angebote oder Wettbewerbe einbinden.

Fassen Sie abschließend Ihre Gedanken zusammen und lassen Sie Ihr Team wissen, was der Plan ist . Sie kennen das Sprichwort: Sag ihnen, was du ihnen sagen wirst, sag es ihnen und sag ihnen, was du ihnen gesagt hast. Klarheit ist der Reiz. In einem Marketingplan nimmt dies zu Beginn über die Executive Summary – oder Abstract – Gestalt an. Schließen Sie auch mit einem Fazit, das alle Teile zusammenfasst.

Lassen Sie sich dann davon überzeugen, indem Sie es an Ihren Chef, Ihre Kollegen und alle anderen wichtigen Interessengruppen weitergeben. Verzaubern Sie sie mit Ihrer brillanten Strategie und Sie werden die Buhrufe vermeiden.

Kreation und Gestaltung

Als nächstes kommt der lustige Teil: den Look – das „Kostüm“ – kreieren und es auf Größe anprobieren.

Wie ich bereits erwähnt habe, ist die kreative Phase oft der Ort, an dem wir zuerst springen wollen. Sobald Sie ein vollständiges Bild des übergeordneten Plans und der Parameter haben, ist es an der Zeit! Blicken Sie von oben auf Ihre Skelettnotizen zurück. Jetzt, da Sie mehr Knochen im Plan haben, sehen Sie allmählich ein besseres Bild des fertigen Produkts?

Jetzt ist es an der Zeit, loszuschneiden und diesen Kürbis in eine Kürbislaterne zu verwandeln – zu schreiben, zu entwerfen, zu kreieren. Probieren Sie es auf Größe aus – testen Sie es mit Ihren Kollegen. Und denken Sie daran, alle Elemente zu begraben, die bei der Ankunft tot sind.

Ausführung Ihres Plans

Im Gegensatz zu seinem düsteren Namen ist dies die Go-Do-Phase. Stellen Sie sicher, dass Sie wissen, wer was zu tun hat. Stellen Sie sicher, dass Ihr Plan Namen enthält. Weisen Sie Teams oder Einzelpersonen Aufgaben und Fristen zu. Machen Sie sich klar, wer für was bis wann verantwortlich ist. Lassen Sie Ihr Team nicht in ein Spinnennetz aus Verwirrung und widersprüchlichen Botschaften geraten. (Lesen Sie dies für weitere Gründe, warum Sie einen klaren Workflow-Prozess benötigen.)

Erfolgsmessung: Wie viel Beute hast du gemacht?

Sobald Sie Ihre Pläne ausgeführt haben, ist es an der Zeit zu sehen, wie sie sich bewährt haben. In Halloween-Begriffen zählen Sie hier Ihre Süßigkeiten.

Wir alle wollen Erfolg haben, viel Beute machen. Aber denken Sie daran, dass Sie auch aus Fehlern lernen, also lassen Sie sich nicht davon abschrecken. Wenn Sie auf einige Sackgassen ohne Süßigkeiten stoßen, wissen Sie, dass Sie sie nächstes Jahr nicht noch einmal probieren sollten.

Gar nicht so gruselig

Ich hoffe, diese Tipps helfen Ihnen dabei, sich sicherer bei der Erstellung eines Marketingplans zu fühlen. Ich wünsche Ihnen viel Erfolg auf der Reise – und dem Süßigkeitentransport – vor Ihnen.