Wie erstellt man eine ganzheitliche Go-To-Market-Strategie für Umsatzwachstum?

Eine gut durchdachte Go-to-Market-Strategie kann Ihnen dabei helfen, hochwertige Leads zu gewinnen und das Umsatzwachstum innerhalb des Unternehmens voranzutreiben.

Aber es ist nicht so einfach, wie es scheint.

Ihr Produkt, Ihre Dienstleistung oder Ihr Angebot ist möglicherweise außergewöhnlich und strategisch positioniert, und das Talent und die Fachkompetenz Ihres Vertriebs- und Marketingteams sind unbestritten.

Aber trotz alledem funktioniert Ihre GTM-Strategie nicht so gut, wie Sie es sich erhofft haben?

In diesem Blog gehen wir auf das Wesentliche ein, wie Sie Ihre Go-to-Market-Strategie aus einer ganzheitlichen Perspektive betrachten und wie Sie eine Go-to-Market-Strategie entwickeln, die das Umsatzwachstum fördert.

Wer bei Null anfängt oder verstehen möchte, was eine Go-to-Market-Strategie ist und wie ein Go-to-Market-Strategierahmen aussieht, der ist hier genau richtig.

Aber diejenigen unter Ihnen, die bereits über einen GTM-Plan verfügen und hier nach datengesteuerten Erkenntnissen suchen, um Ihren aktuellen GTM-Plan zu optimieren, können gerne zu dem Teil springen, in dem wir Tipps zur Sicherstellung des Umsatzwachstums innerhalb Ihres GTM-Plans besprechen.

Was ist eine Go-To-Market-Strategie?

Bevor wir den Prozess zur Erstellung einer ganzheitlichen Markteinführungsstrategie für Umsatzwachstum festlegen, wollen wir zunächst verstehen, was eine Markteinführungsstrategie ist. Vereinfacht ausgedrückt besteht eine Go-to-Market-Strategie darin, dass alle Teams im Unternehmen – Vertrieb, Marketing, Kundendienst, Betrieb usw. – zusammenarbeiten, um durch ihr Produkt oder ihre Dienstleistung zu einer außergewöhnlichen Customer Journey beizutragen.

Ihre Go-to-Market-Strategie spielt eine entscheidende Rolle als Schlüsselmechanismus, der es Unternehmen ermöglicht, ihren Ansatz effektiv zu strukturieren, um mit Kunden in Kontakt zu treten und das Umsatzwachstum voranzutreiben.

Im Kern ist ein GTM-Plan mehr als nur eine Marketingstrategie; Es handelt sich um einen umfassenden Entwurf, der alle Aspekte der Markteinführung eines Produkts umfasst. Dazu gehört, den Zielkunden zu verstehen, das Wertversprechen zu definieren, Verkaufs- und Vertriebskanäle auszuwählen und eine Botschaft zu formulieren, die über alle Medien kommuniziert wird.

Effektive GTM-Strategien sind von Natur aus kundenzentriert und konzentrieren sich stets auf das Kundenerlebnis und darauf, wie das Produkt oder die Dienstleistung einen Bedarf erfüllt oder ein Problem für den Zielmarkt löst. Dieser Ansatz erfordert ein tiefgreifendes Verständnis des Kundenverhaltens, der Präferenzen und Schwachstellen sowie der umfassenderen Markttrends und Wettbewerbsdynamik.

Durch die Übernahme dieses erkenntnisorientierten Ansatzes können Unternehmen die häufige Gefahr vermeiden, Produkte isoliert von den Marktbedürfnissen zu entwickeln, um sicherzustellen, dass ihre Angebote gut auf die Kundenanforderungen abgestimmt sind, und so das Umsatzwachstum fördern.

Hier ist ein Go-to-Market-Strategierahmen, der Ihnen hilft, besser zu verstehen, was eine Go-to-Market-Strategie ist.

Horizontale Ausrichtung:

Dabei geht es darum, verschiedene Aspekte des Geschäfts horizontal auszurichten, um Kohärenz und Synergie zu gewährleisten. Dazu gehört die Planung, bei der alle Teams zusammenarbeiten, um Ziele und Strategien festzulegen. Zur Strategie gehört die Entwicklung eines kohärenten Ansatzes zur Erreichung dieser Ziele. Enablement konzentriert sich darauf, Teams mit den notwendigen Ressourcen und Werkzeugen auszustatten, um die Strategie effektiv umzusetzen.

Funktioneller Kraftstoff:

Diese Komponente konzentriert sich auf die Funktionsbereiche, die die GTM-Strategie vorantreiben. Der Marketingbetrieb stellt sicher, dass die Marketingbemühungen gut koordiniert und für den Erfolg optimiert werden. Vertriebsabläufe rationalisieren den Verkaufsprozess und steigern die Effizienz. Ziel des Kundenerfolgs ist es, sicherzustellen, dass die Kunden während ihrer gesamten Reise mit dem Unternehmen zufrieden sind und unterstützt werden.

Grundlagen für Skalierung:

Dies sind die Grundelemente, die die Skalierbarkeit und Nachhaltigkeit der GTM-Strategie unterstützen. Daten sind entscheidend, um fundierte Entscheidungen zu treffen und das Kundenverhalten zu verstehen. Systeme beziehen sich auf die Technologieinfrastruktur, die nahtlose Abläufe und Datenverwaltung ermöglicht. Menschen sind die talentierten Personen innerhalb der Organisation, die die Strategie umsetzen und Ergebnisse erzielen.

Dieses Go-to-Market-Strategie-Framework hilft Ihnen, Teams auszurichten, Ihre Funktionsbereiche effektiv zu stärken und solide Grundlagen für die Skalierung zu schaffen, sodass Unternehmen einen robusten GTM-Plan erstellen können, der das Umsatzwachstum vorantreibt.

Wie entwickelt man eine Go-to-Market-Strategie?

1. Identifizieren Sie Ihren Zielkunden

Führen Sie zunächst eine gründliche Marktforschung durch, um ein tiefes Verständnis Ihres idealen Kundenprofils und Ihrer Käuferpersönlichkeit zu erlangen. Dazu gehört die Analyse von Demografie, Verhaltensmustern, Motivationen und Schwachstellen, um sicherzustellen, dass Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung einem echten Bedarf entspricht.

2. Definieren Sie Ihr Wertversprechen

Machen Sie deutlich, wie Ihr Angebot ein Problem löst oder einen Bedarf besser erfüllt als jede andere Lösung auf dem Markt. Ihr Wertversprechen sollte überzeugend sein und Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung auf einem überfüllten Markt hervorheben.

3. Stimmen Sie Vertrieb und Marketing aufeinander ab

Brechen Sie die Silos zwischen Ihren Vertriebs- und Marketingteams auf, um sicherzustellen, dass sie auf die gleichen Ziele hinarbeiten. Nutzen Sie die Erkenntnisse aus der Marktforschung, um einheitliche Messaging- und Content-Strategien zu entwickeln, die direkt auf die Bedürfnisse und Vorlieben Ihrer Zielgruppe eingehen.

4. Nutzen Sie Kundenfeedback

Integrieren Sie Feedback-Mechanismen an allen Kundenkontaktpunkten, um kontinuierlich Erkenntnisse zu gewinnen. Dieses Feedback sollte in die Produktentwicklung, Marketingstrategien und Verkaufstaktiken einfließen und sicherstellen, dass Ihre Angebote relevant und begehrenswert bleiben.

5. Optimieren Sie für die Customer Journey

Zeichnen Sie die Reise des Kunden von der Bekanntheit bis zum Kauf und darüber hinaus auf und optimieren Sie jede Phase für ein nahtloses Erlebnis. Dazu gehört die Erstellung zielgerichteter Inhalte, der Einsatz effektiver Verkaufstechniken und das Anbieten eines außergewöhnlichen Kundenservices, um Leads zur Konvertierung zu bewegen und die Loyalität zu stärken.

6. Analysieren und anpassen

Nutzen Sie Datenanalysen, um die Wirksamkeit Ihrer GTM-Strategie zu überwachen, Verbesserungsmöglichkeiten zu identifizieren und Ihren Ansatz in Echtzeit anzupassen. Dieser datengesteuerte Ansatz stellt sicher, dass sich Ihre Strategie als Reaktion auf Änderungen im Kundenverhalten, Markttrends und Wettbewerbsdruck weiterentwickelt.

Tipps zur Sicherstellung des Umsatzwachstums in Ihrem GTM-Plan

Du bist fast da!

Um sicherzustellen, dass Ihre Markteinführungsstrategie die Erwartungen übertrifft und Ihren Teams dabei hilft, ihre Ziele zur Steigerung des Umsatzwachstums zu erreichen, ist es wichtig, RevOps-Prinzipien in Ihren GTM-Plan zu integrieren.

Mal sehen, wie Sie es machen können:

1. Integrierte Systeme für nahtlose Abläufe

Stellen Sie sicher, dass Ihre Systeme miteinander verbunden sind, um eine reibungslose Umsetzung der Markteinführungsstrategie zu ermöglichen. Integriertes Customer Relationship Management (CRM), Marketingautomatisierung und Vertriebstools spielen eine entscheidende Rolle bei der Bereitstellung einer einheitlichen Sicht auf Kundeninteraktionen, wodurch Prozesse rationalisiert und Datensilos vermieden werden.

2. Einheitliche Datenplattform für fundierte Entscheidungsfindung

Richten Sie eine zentrale Datenplattform ein, die Informationen aus verschiedenen Quellen zusammenfasst. Dieser konsolidierte Daten-Hub dient als Single Source of Truth für umsatzbezogene Kennzahlen, ermöglicht genaue Prognosen und unterstützt strategische Marketingstrategieentscheidungen.

3. Datenqualitätssicherung für zuverlässige Erkenntnisse

Sorgen Sie durch regelmäßige Audits für die Genauigkeit und Sauberkeit der Daten. Durch die Bereinigung von Datenbanken werden Duplikate, veraltete Informationen und Ungenauigkeiten beseitigt, sodass zuverlässige Daten für fundierte Entscheidungen gewährleistet werden, die für den Erfolg Ihrer Markteinführungsstrategie von entscheidender Bedeutung sind.

4. Funktionsübergreifende Zusammenarbeit für ein verbessertes Kundenerlebnis

Fördern Sie die Zusammenarbeit zwischen Marketing-, Vertriebs- und Kundenerfolgsteams, um Silos aufzubrechen. Dies fördert die Kommunikation und stellt sicher, dass alle auf gemeinsame Ziele hinarbeiten, wodurch das Kundenerlebnis verbessert und das Umsatzwachstum beschleunigt wird.

5. Customer Journey Mapping für eine ganzheitliche Sicht

Zeichnen Sie die gesamte Customer Journey auf und untersuchen Sie die Berührungspunkte von der ersten Wahrnehmung bis hin zu Interaktionen nach dem Verkauf. Für die Optimierung Ihrer Go-to-Market-Strategie ist es von entscheidender Bedeutung, zu verstehen, wie sich verschiedene Touchpoints auf die Umsatzgenerierung auswirken.

6. Automatisierte Aufgabenbearbeitung für mehr Effizienz

Nutzen Sie Automatisierungstools, um sich wiederholende und zeitaufwändige Aufgaben zu bewältigen. Automatisierung erhöht nicht nur die betriebliche Effizienz, sondern reduziert auch Fehler, sodass sich Teams auf hochwertige Aktivitäten konzentrieren können, die direkt zum Umsatzwachstum beitragen.

7. Analysen und Berichte für Einblicke in Echtzeit

Implementieren Sie robuste Analyse- und Berichtsmechanismen, um wichtige Leistungsindikatoren (KPIs) im Zusammenhang mit der Umsatzgenerierung zu verfolgen. Nutzen Sie Dashboards, die Echtzeit-Einblicke in Umsatzprognosen, Markteinführungsleistung, Kontozustand und Pipeline-Leistung bieten.

8. Regelmäßige Leistungsüberprüfungen zur kontinuierlichen Verbesserung

Führen Sie regelmäßige Überprüfungen der Leistung Ihrer Go-to-Market-Strategie durch. Bewerten Sie die Wirksamkeit jeder Phase und nehmen Sie bei Bedarf datengesteuerte Anpassungen vor. Dieser iterative Ansatz gewährleistet eine kontinuierliche Verbesserung und Anpassung an die Marktdynamik.

9. Schulung und Entwicklung zur Verbesserung der Fähigkeiten

Investieren Sie in Schulungsprogramme, um die Fähigkeiten Ihrer Teams im Umgang mit konsolidierten Systemen und der Interpretation von Daten zu verbessern. Gut ausgebildete Teams sind besser gerüstet, um das volle Potenzial integrierter Abläufe auszuschöpfen, was zu besseren Umsatzergebnissen führt.

Durch die Konsolidierung von Abläufen, Systemen und Daten sowie die Umsetzung dieser von RevOps inspirierten Tipps können Unternehmen eine solide Grundlage für eine optimierte und datengesteuerte Markteinführungsstrategie schaffen, die das Umsatzwachstum maximiert und ein nachhaltiges langfristiges Wachstum gewährleistet.