So erstellen Sie den perfekten PPC-Marketingplan

Um im PPC-Marketing erfolgreich zu sein, benötigen Sie einen gut ausgearbeiteten Plan. Ohne einen Plan verschwenden Sie wahrscheinlich Zeit und Geld für Kampagnen, die ihr volles Potenzial nicht ausschöpfen oder mit denen Sie Ziele erreichen können, die für Ihr Unternehmen nicht relevant sind. In diesem Blogbeitrag werden wir die Schritte zur Erstellung eines erfolgreichen PPC-Marketingplans untersuchen. Wir beginnen damit, die aktuelle Wettbewerbssituation Ihres Unternehmens zu definieren und zu verstehen, damit Sie wissen, wo Sie stehen. Wir werden dann behandeln, wie Sie die richtigen Ziele setzen, die definieren, wohin Sie gehen möchten, und dann werden wir mit der Entwicklung einer Strategie fortfahren, um Sie dorthin zu bringen. Abschließend gehen wir die Schritte zum Einrichten und Verwalten Ihrer Kampagnen durch. Befolgen Sie diese Schritte und Sie sind auf dem Weg zum PPC-Erfolg.

Schritt Nr. 1: Analyse der aktuellen Situation

Der erste Schritt bei der Erstellung eines erfolgreichen PPC-Marketingplans besteht darin, einen ehrlichen Blick auf Ihre aktuelle Geschäftssituation zu werfen. Dazu gehört die Analyse Ihrer Zielgruppe, die Definition Ihres Wettbewerbsraums (Ihren Wettbewerb verstehen) und die Definition Ihrer aktuellen Wettbewerbssituation auf der Grundlage dieser beiden Faktoren.

Marktsegmentierung – Definieren Sie die Zielgruppe Ihrer PPC-Kampagne

Wenn Sie ein etabliertes Unternehmen führen, haben Sie bereits eine gute Vorstellung davon, wie Ihr typischer Kunde aussieht. Abhängig von Ihrem Geschäftsmodell kann dies ein bestimmter Verbrauchermarkt oder Unternehmenssektor sein. Der Erfolg einer PPC-Kampagne beginnt damit, eine klare Vorstellung davon zu haben, auf wen sie abzielen soll, also muss der PPC-Marketingplan dort ansetzen.

Wenn es um die Segmentierung des Marktes für Ihre PPC-Kampagne geht, gelten weiterhin die typischen Arten der Segmentierung:

1. Geografischer Standort : Dies bedeutet, Personen oder Unternehmen in einem bestimmten Kontinent, einer Region, einem Land, einer Stadt oder einem Gebiet anzusprechen.
2. Demografie : Dazu gehören Faktoren wie Alter, Geschlecht, Einkommen, Beruf, Bildungsniveau, Nationalität usw.
3. Psychografie : Dazu gehören Maßnahmen zum Verbraucherverhalten wie Lebensstil, Interessen und Einstellungen.
4. Verhalten : Dazu gehören früheres Kaufverhalten (einschließlich Website-Besuche) und Kaufabsicht (einschließlich Suchverhalten).
   

Definieren Sie Ihren Wettbewerbsraum

Jetzt, da Sie Ihren Zielmarkt kennen, müssen Sie überlegen, wer Ihre Konkurrenz ist. Selbst wenn Sie ein neues Unternehmen gründen, haben Sie immer noch Konkurrenz, und es ist wichtig zu verstehen, wer sie sind und wie sie sich auf Ihr Unternehmen auswirken.

Eine Möglichkeit, dies zu tun, ist die Verwendung des Modells der fünf Wettbewerbskräfte von Porter, das die Branche als Ganzes betrachtet und dabei hilft, die Schlüsselfaktoren zu identifizieren, die den Wettbewerb beeinflussen.

Die Bedrohung durch neue Marktteilnehmer : Dies ist die Bedrohung durch neue Unternehmen, die mit ähnlichen Lösungen wie Ihrem auf den Markt kommen. Um einzuschätzen, wie groß diese Bedrohung ist, müssen Sie die Eintrittsbarrieren Ihrer Branche analysieren, was Sie wissen sollten, wenn Sie bedenken, dass Sie sie bereits alle überwunden haben. Es gibt fünf große Eintrittsbarrieren:

1. Kapitalbedarf : Der Geldbetrag, der benötigt wird, um ein Unternehmen in der Branche zu gründen und zu betreiben.
2. Wechselkosten : Die Kosten (einschließlich Zeit, Geld und Aufwand), die Kunden entstehen, wenn sie von Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung zu einem Wettbewerber wechseln.
3. Skaleneffekte : Die Vorteile, die größere Unternehmen aufgrund ihrer Größe in Bezug auf niedrigere Kosten pro Einheit haben.
4. Markentreue : Der Grad, in dem Kunden einer bestimmten Marke treu sind und weniger wahrscheinlich zu einem Wettbewerber wechseln.
5. Regulatorische Hindernisse : Dies bezieht sich auf staatliche Richtlinien und Vorschriften, die neuen Unternehmen den Markteintritt erschweren.

Ein gutes Beispiel für eine Eintrittsbarriere ist, wenn Sie in einer Branche tätig sind, die das Springen durch mehrere rechtliche Hürden erfordert, wie bestimmte Finanzdienstleistungen, die stark von der SEC und anderen Institutionen reguliert werden.

Die Bedrohung durch Ersatzprodukte : Dies ist die Bedrohung durch Produkte oder Dienstleistungen, die die gleichen Bedürfnisse wie Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung befriedigen können, aber möglicherweise billiger oder besser sind. Ein gutes Beispiel für einen Ersatz ist, wenn eine neue Technologie auftaucht und Ihre Branche zu stören droht, so wie das iPhone den Mobiltelefonmarkt auf den Kopf gestellt hat.

Verhandlungsmacht der Käufer: Dies ist die Macht der Käufer, niedrigere Preise auszuhandeln, höhere Qualität zu fordern oder auf das Produkt oder die Dienstleistung eines Wettbewerbers umzusteigen. Käufer haben eine hohe Verhandlungsmacht, wenn:

• Sie kaufen große Mengen oder machen einen erheblichen Teil des Umsatzes Ihres Unternehmens aus.
• Ihre Produkte sind Standard oder undifferenziert.
• Es besteht die Gefahr der Rückwärtsintegration, was bedeutet, dass der Käufer das Produkt oder die Dienstleistung selbst herstellen kann.

Zum Beispiel hat Apple eine hohe Verhandlungsmacht gegenüber seinen Lieferanten, weil es ein großer Kunde ist, und der Verlust von Apple könnte den gesamten Betrieb des Lieferanten gefährden.

Verhandlungsmacht der Lieferanten: Dies ist die Macht der Lieferanten, höhere Preise auszuhandeln, bessere Zahlungsbedingungen zu fordern oder zu drohen, Sie nicht mehr mit Waren oder Dienstleistungen zu beliefern.

In der Welt der PPC wird die Landschaft von nur wenigen Unternehmen (hauptsächlich Google und Facebook) dominiert, sodass Unternehmen kaum eine Wahl haben, wo sie ihre Anzeigen platzieren möchten. Dies ist ein Beispiel für einen Lieferanten mit hoher Verhandlungsmacht.

Wettbewerbsrivalität : Daran denken die meisten Menschen, wenn sie von Wettbewerb hören. Wettbewerbsrivalität ist die Intensität des Wettbewerbs innerhalb der Branche, bestimmt durch Faktoren wie die Anzahl der Wettbewerber, wie ausgeglichen sie mit Ihren Produkten und Dienstleistungen sind, wie viel sie für Marketing ausgeben und wie aggressiv sie sind.

Die Analyse Ihrer Konkurrenz ist eines der wichtigsten Dinge, die Sie berücksichtigen sollten, bevor Sie Ihre PPC-Kampagne starten. Es bedeutet zu studieren, was Ihre Konkurrenten tun, was für sie funktioniert und was nicht. Auf diese Weise können Sie aus ihrem Erfolg und ihren Fehlern lernen und die wichtigsten Schwachstellen in ihren Unternehmen identifizieren, die Sie nutzen können.

Die Schlüsselfaktoren bei der Konkurrenzanalyse für PPC-Marketing, die Sie priorisieren sollten, sind:

• Die Keywords, auf die sie durch SEO abzielen
• Die Keywords, auf die sie mit ihren PPC-Kampagnen abzielen
• Welche Arten von Anzeigen laufen?
• Wie sieht die Zielseite für jede Anzeige aus?
• Welche Assets verwenden sie?
• Welche PPC-Plattformen verwenden sie?

Indem Sie Ihre Konkurrenz verstehen, können Sie eine Strategie entwickeln, die Sie von anderen abhebt und sie in ihrem eigenen Spiel schlägt.

Definieren Sie Ihre aktuelle Wettbewerbssituation

Nachdem Sie die oben genannten Schritte ausgeführt haben, haben Sie eine gute Vorstellung davon, wo Sie in der Wettbewerbslandschaft stehen. Sie werden wissen, ob Sie auf einem Markt mit perfektem Wettbewerb konkurrieren, ob Sie sich auf einem monopolistischen Markt, in einem Oligopol oder einem Monopol befinden.

Sie können auch Ihre Position im Vergleich zu anderen Wettbewerbern bestimmen. Mit anderen Worten, ob Sie ein Anführer, ein Anwärter oder ein Mitläufer sind. Jede besondere Situation erfordert eine Reihe logischer kurz- und langfristiger Ziele und Strategien.

Nun ist es an der Zeit, die Stärken und Schwächen des eigenen Unternehmens gegenüber diesen Wettbewerbern zu definieren. Hier kommt der nächste Schritt ins Spiel.

Schritt Nr. 2: SWOT-Analyse für PPC-Marketing

SWOT ist ein Akronym für Stärken, Schwächen, Chancen und Bedrohungen. Die SWOT-Analyse ist ein strategisches Planungstool, das Ihnen hilft, die internen und externen Faktoren zu identifizieren und zu verstehen, die sich positiv und negativ auf Ihr Unternehmen auswirken können.

Die SWOT-Analyse knüpft an den vorherigen Schritt an. Indem Sie identifizieren, was für Ihre Konkurrenz funktioniert, was Sie nicht tun, identifizieren Sie Ihre Hauptschwächen. Beispielsweise stellen Sie möglicherweise fest, dass Ihre Hauptkonkurrenten alle für ein Keyword ranken, für das Sie nicht einmal versuchen, zu ranken, und daher einen Teil des Marktes für sich einnehmen.

Indem Sie die Schwächen Ihrer Konkurrenten identifizieren, erkennen Sie auch Chancen für sich selbst. Beispielsweise stellen Sie möglicherweise fest, dass ein wichtiger Teil Ihrer Zielgruppe derzeit nach Blockchain-basierten Lösungen sucht, um ihr Geschäft mit den aufkommenden Metaversen zu integrieren, aber Sie stellen fest, dass niemand auf diesen Bedarf abzielt und daher eine Chance für Sie darstellt.

Definieren Sie Ihr Alleinstellungsmerkmal oder Ihren Wettbewerbsvorteil

Basierend auf Ihren Stärken und den Möglichkeiten, die der Markt bietet, sollten Sie ein klares Bild von Ihrem einzigartigen Leistungsversprechen haben. Mit anderen Worten, Sie sollten wissen, was Ihr Unternehmen von allen anderen unterscheidet, und zwar auf eine Weise, die für Ihre Zielgruppe attraktiv ist.

Warum ist das wichtig für PPC?

Weil es Sie beim Erstellen des Textes für jede Anzeige anleiten wird. Wenn Sie Klarheit darüber haben, was Sie jedem Benutzer anbieten können, was andere Unternehmen nicht tun, ist es wahrscheinlicher, dass er auf Ihre Anzeige klickt und sich schließlich in Verkäufe umwandelt.

Schritt Nr. 3: Setzen Sie SMARTe Ziele für Ihre PPC-Kampagne

Die vorherigen Schritte helfen Ihnen dabei, datengesteuerte, realistische Ziele für Ihre PPC-Kampagne festzulegen. Sie machen es einfacher zu verstehen, was Sie mit Ihrem Unternehmen erreichen wollen und was Sie mit Ihrer PPC-Kampagne erreichen können, also ist es jetzt an der Zeit, alles schwarz auf weiß zu bringen. Wenn Sie Ziele aufschreiben, müssen Sie sie SMART machen.

Was sind SMARTe Ziele und wie setzt man sie?

SMART-Ziele sind Ziele, die:

1. Spezifisch . Ziele dürfen nicht vage sein; Sie müssen klar sein und sich auf eine Sache nach der anderen konzentrieren.
2. Messbar , um sicherzustellen, dass Sie Ihre Fortschritte im Laufe der Zeit durch Messen der Leistung bewerten und mit absoluter Sicherheit wissen, ob Sie sie erreicht haben oder nicht. Sie können Ihre PPC-Ziele messbar machen, indem Sie sie in Form von PPC-Leistungskennzahlen festlegen.
3. Erreichbar , um sicherzustellen, dass Sie keine Zeit und Energie für etwas verschwenden, das nicht passieren wird. Sie können dies beurteilen, indem Sie sich Ihre aktuelle Leistung ansehen und sich ansehen, was erfolgreiche Unternehmen in der Vergangenheit erreicht haben.
4. Relevant , so dass es sich lohnt, weiterzumachen.
5. Zeitgebunden , um jedem Ziel ein Gefühl der Dringlichkeit zu geben, das Sie dazu antreibt, hart daran zu arbeiten. Dies läuft darauf hinaus, einen genau definierten Zeitplan für Ihren Marketingplan festzulegen.
   

Beispiele für SMART-Ziele für PPC-Marketingkampagnen

Hier sind drei Beispiele für SMART-Ziel-PPC-Marketingkampagnen:

1. Steigerung des Website-Traffics durch PPC-Anzeigen um 100 % im nächsten Quartal.
2. Steigern Sie die Leads aus PPC-Kampagnen bis Ende des Jahres um 25 %.
3. Steigern Sie die Conversions von PPC-generierten Leads in den nächsten sechs Monaten um 25 %.

Schritt Nr. 4: Definieren Sie Ihre PPC-Strategie

Nachdem Sie Ihre Ziele festgelegt haben, ist es an der Zeit, zu planen, wie Sie sie erreichen können. Hier kommt Ihre Wettbewerbsanalyse wieder ins Spiel. Indem Sie verstehen, welche Keywords und Plattformen Ihre Konkurrenten verwenden, und wissen, was für sie funktioniert und was nicht, sind Sie besser geeignet, die beste PPC-Kampagne in Ihrer Branche zu erstellen.

Die Strategie hängt auch von Ihren speziellen Zielen ab, da es nicht dasselbe ist, die Markenbekanntheit steigern zu wollen, als zu versuchen, die Conversions zu steigern.

Wie Sie Ihre Strategie basierend auf Ihren Zielen definieren

Wenn Ihr Ziel darin besteht, den Website-Traffic zu steigern, sollten Sie sich darauf konzentrieren, Ihre CTR zu erhöhen und Ihren CPC zu senken. Sie können dies tun, indem Sie die richtigen Keywords für Ihre Kampagne identifizieren und attraktivere Anzeigen für Benutzer erstellen.

Wenn Sie Leads steigern möchten, sollten Sie auf Keywords mit hoher Absicht abzielen und Zielseiten speziell für die Erfassung von Leads erstellen. Sie sollten Retargeting auch verwenden, um bei Personen, die Ihre Website bereits besucht haben, im Gedächtnis zu bleiben.

Wenn Conversions Ihr Ziel sind, müssen Sie sicherstellen, dass die Benutzererfahrung auf Ihren Zielseiten so reibungslos wie möglich ist. Sie sollten auch aggressiver bieten.

Schritt Nr. 5: Legen Sie ein Budget für Ihre PPC-Kampagne fest

Viele Unternehmen machen den Fehler, kein Budget für ihre PPC-Kampagnen festzulegen, was zu explodierenden Kosten und geringer Kapitalrendite führen kann. Es ist wichtig, realistisch zu sein, wie viel Sie bereit sind, für Ihre PPC-Kampagne auszugeben, und Grenzen für Ihre Ausgaben in den einzelnen Bereichen festzulegen. Dies impliziert die Definition von drei getrennten Budgets:

• Tägliches Budget
• Gesamtbudget; Gesamtetat
• Budget pro Klick
  

So ermitteln Sie Ihr PPC-Budget

Der Betrag, den Sie für Ihre PPC-Kampagne ausgeben möchten, hängt von einigen Faktoren ab, z. B. der Größe Ihres Unternehmens, der Branche, in der Sie tätig sind, und der Wettbewerbsfähigkeit. Sie sollten auch Ihre Ziele für die Kampagne berücksichtigen.

Drei verschiedene Modelle, die Sie verwenden können, um Budgets für Ihre PPC-Kampagne festzulegen, sind:

• Vorjahresbudget : Das Budget wird in einem bestimmten Verhältnis zum Gesamtumsatz des Vorjahres oder der durchschnittlich verkauften Menge der letzten Jahre gesetzt.
• Branchenübliches Budget: Das PPC- Marketingbudget wird anhand von Branchen- oder Wettbewerbsstandards und Benchmarks festgelegt.
• Ziel- und aufgabenbasiertes Budget: Das PPC-Budget wird auf der Grundlage der geplanten Marketing- und Werbemaßnahmen festgelegt.
  

Schritt Nr. 6: Definieren Sie einen Zeitplan für die Ausführung, Bewertung und Anpassung

Wie jeder andere Marketingplan erfordert Ihre PPC-Kampagne eine ständige Verfolgung und regelmäßige Bewertung, um sicherzustellen, dass sie auf dem richtigen Weg ist und die gewünschten Ergebnisse erzielt. Das bedeutet, einen Zeitplan für regelmäßige Überprüfungen aufzustellen und bei Bedarf Anpassungen vorzunehmen.