6 Wege zur Durchführung eines eingehenden Wettbewerbsaudits im Jahr 2022

Die Marktanalyse spielt eine integrale Rolle in der Marketingstrategie einer Marke. Unternehmen müssen die offensichtlichen und verborgenen Bedürfnisse ihrer Kunden umfassend untersuchen und Marktlücken identifizieren.

Die Analyse Ihrer direkten und indirekten Konkurrenz ist ebenfalls ein wesentlicher Bestandteil dieser Gleichung, da sie Ihnen dabei helfen kann, herauszufinden, wie Sie Ihr Produkt für maximale Rentabilität platzieren können. Außerdem müssen Sie, um sich einen Ruf aufzubauen, der mit hochkarätigen und etablierten Firmen konkurriert, einen detaillierten Einblick in Ihre direkte und indirekte Konkurrenz haben.

Die digitale Transformation von Unternehmen hat es Neueinsteigern erleichtert, schnell auf Märkten auf der ganzen Welt Fuß zu fassen. Dies führt zu einem beispiellosen Wettbewerb durch alteingesessene Unternehmen und KMU gleichermaßen.

In einer Studie von Crayon gaben 90 % der Unternehmen an, dass ihre Branche in den letzten drei Jahren wettbewerbsfähiger geworden ist. Dieselben Daten zeigten, dass 80 % der Unternehmen angaben, dass Wettbewerbsprüfungen für ihren Geschäftserfolg unerlässlich (44 %) oder kategorisch entscheidend (26 %) sind.

Diese Zahlen machen es umso wichtiger, sich auf Ihr Potenzial und Ihre aktuelle Konkurrenz zu konzentrieren, um Behauptungen zu identifizieren, die Ihre Marke von der ihren unterscheiden. Je besser Sie die Marken verstehen, die in Ihrer Branche indirekt und direkt konkurrieren, desto besser können Sie Chancen nutzen und Risiken für Ihr eigenes Unternehmen mindern.

Sie müssen jedoch sorgfältig vorgehen, um Ihre Konkurrenz zu verstehen. Wenn Sie mit marktbeherrschenden Firmen konkurrieren, müssen Sie haufenweise rohe und unorganisierte Daten untersuchen, was Zeit und Ressourcen verschlingen kann.

Hier kann ein Wettbewerbsaudit helfen. Eine methodische Wettbewerbsprüfungsstrategie kann Ihnen helfen zu verstehen, welche Daten Sie sammeln müssen und wie Sie sie nutzen können, um Ihr Geschäftsmodell zu optimieren. Dann können Sie mit einem durchdachten Aktionsplan Zeit und Kosten sparen und gleichzeitig die Effizienz Ihres Betriebs verbessern.

Wie führt man im Jahr 2022 eine eingehende Wettbewerbsprüfung durch?

Ein Wettbewerbsaudit ermöglicht es Ihnen, Ihre Konkurrenten zu verfolgen, ihren Ansatz zu verstehen und herauszufinden, was Ihrer Marke möglicherweise entgeht. Ziel ist es, herauszufinden, was für andere Unternehmen in Ihrer Branche funktioniert, und diese Strategien für Ihre Marke zu integrieren, um einen Wettbewerbsvorteil zu erlangen .

Quelle: Pexel

Die Bewertung Ihrer Konkurrenz sollte ein fortlaufender Prozess sein. Ein Wettbewerbsaudit kann Ihnen Geld und Zeit sparen und Ihnen gleichzeitig die Antworten liefern, die Sie für Ihren Erfolg benötigen.

Der Vergleich der Kundendaten mit Ihren Kennzahlen kann Ihnen dabei helfen, bessere, datengestützte Entscheidungen zu treffen. Das Mit dem Wettbewerbsprüfungsprozess können Sie die USP Ihrer Konkurrenten identifizieren und diese Informationen nutzen, um Ihre Wettbewerbsposition zu verbessern.

Sehen wir uns nun an, wie Sie ein gründliches Wettbewerbsprüfungsprogramm durchführen können, um Ihre Geschäftsposition zu verbessern.

Führen Sie eine Mitbewerber-SWOT-Analyse durch

Der erste Schritt bei einem Wettbewerbsaudit ist die Durchführung einer SWOT-Analyse der Wettbewerber. Die SWOT-Analyse untersucht die Stärken, Schwächen, Wachstumschancen und Bedrohungen der Wettbewerber.

Erstellen Sie jedoch zunächst eine Liste Ihrer direkten und indirekten Konkurrenten.

Direkte Konkurrenten sind Unternehmen, die dasselbe Produkt oder dieselbe Dienstleistung wie Sie verkaufen. Die indirekten Konkurrenten sind in der gleichen oder einer ähnlichen Branche tätig, beißen aber nicht direkt in Ihren Markt und bieten nicht unbedingt das gleiche Produkt/die gleiche Dienstleistung an.

Aber es ist dennoch wichtig, im Auge zu behalten, was Ihre indirekten Konkurrenten vorhaben, da sie möglicherweise für Ihre Keywords ranken, Inhalte zu denselben Themen erstellen usw., was Ihrer digitalen Sichtbarkeit schadet.

Sobald Ihre Konkurrenten identifiziert sind, können Sie ihre Stärken, Schwächen, Chancen und Risiken untersuchen, indem Sie Folgendes bewerten:

Stärken

• Wofür ist Ihr Konkurrent bekannt?
• Warum werden Kunden vom Wettbewerber angezogen?
• Was zwingt den Kunden, seine Marke anderen vorzuziehen?

Schwächen

• Was sind die häufigsten Kundenbeschwerden?
• Welche Produkte/ Dienstleistungen werden von Kunden nachgefragt, aber vom Wettbewerber nicht angeboten?
• Welche Probleme haben Kunden während ihres Einkaufserlebnisses?

Gelegenheiten

• Hat Ihr Konkurrent ein Produkt oder eine Dienstleistung eingestellt?
• Gibt es Lücken, die Ihr Wettbewerber nicht füllen kann?

Bedrohungen

• Wie hoch sind die Preise für die Produkte/Dienstleistungen Ihrer Mitbewerber?
• Bieten sie neue Produkte oder Dienstleistungen an?
• Stellen sie eine Bedrohung für Ihr Unternehmen dar?

Darüber hinaus können Sie auch die Website des Konkurrenten, die Social-Media-Seiten, die Verwendung von Schlüsselwörtern und den Inhalt prüfen, um mehr Einblick zu erhalten.

Schätzen Sie die aktuellen Angebote und Preise Ihrer Mitbewerber ein

Die Preisgestaltung hat einen massiven Einfluss auf die Kaufentscheidung der Kunden. Daher müssen Sie die Preispolitik Ihrer direkten Kunden untersuchen. Auf diese Weise können Sie einen Grundpreis für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistungen erstellen. Sie können auch detaillierte Recherchen durchführen, um andere Vergünstigungen wie Rabatte oder kostenlose Testversionen zu untersuchen, die Ihre Konkurrenz anbietet.

Quelle: Pexel

Bewerten Sie die Technologie Ihrer Konkurrenten

Ein weiterer Faktor, den Sie berücksichtigen müssen, sind die Tools und Software, die Wettbewerber verwenden, um ihre Prozesse zu rationalisieren. Digitale Tools können Ihnen helfen, Zeit zu sparen, die betriebliche Effizienz zu verbessern und die Kundenzufriedenheit zu steigern, indem sie das Kundenerlebnis verbessern. Darüber hinaus können Sie digitale Ressourcen nutzen, um die von Ihren Mitbewerbern verwendeten Analysen, Tools, Plug-Ins und CRMs zu entdecken.

Untersuchen Sie die Kundenerfahrungen Ihrer Konkurrenten

Sie müssen Website-Änderungen überwachen, die Online-Präsenz bewerten und messen, wie funktional die Websites Ihrer Konkurrenten sind.

Betrachten Sie Wettbewerber-Audits und -Recherchen als Chance, die Lücken auf Ihrer E-Commerce-Site-Design-Roadmap zu schließen.

Mit guten E-Commerce-Strategien und digitalem Marketing, die heute in verschiedenen Unternehmen an vorderster Front stehen, ist dies eine hervorragende Gelegenheit, Ihre Konkurrenz mit einer robusten, benutzerfreundlichen Website in den Schatten zu stellen.

Bestimmen Sie die Marktpositionierung Ihrer Konkurrenz

Ihre Wettbewerbsprüfung sollte auch die Untersuchung ihrer Position auf dem Markt umfassen. Untersuchen Sie die folgenden Faktoren ihrer Marktpräsenz:

• Preis : Ist das Produkt oder die Dienstleistung Ihres Konkurrenten luxuriös oder günstig?
• Qualität : Ist das Produkt Ihres Konkurrenten gut produziert?
• Service : Welche Art von Support-Kanälen bieten sie ihren Kunden/Kunden an?
• Vertrieb : Welches Medium erleichtert den Vertrieb von Produkten/Dienstleistungen?
• Mission/Vision : Welchen Einfluss hat ihre Markenbotschaft auf den Umsatz?
  

Überprüfen Sie die Leistung und das Feedback aus den sozialen Medien

Der letzte Schritt bei der Durchführung eines Wettbewerbsaudits ist die Überprüfung der Gesamtleistung des Wettbewerbers auf dem Markt. Sie können Bewertungen und Erfahrungsberichte früherer Kunden auf Bewertungsseiten oder Social-Media-Plattformen lesen, um weiter herauszufinden, wonach die Zielkunden suchen.

Social-Media-Feedback kann eine großartige Möglichkeit sein, die Mängel Ihres Konkurrenten zu entdecken, die Sie bei der Verfeinerung Ihrer Richtlinien nutzen können.

Einpacken

Die Überwachung Ihrer Wettbewerber ist der Schlüssel, um neue Trends zu erkennen, Marktveränderungen vorherzusehen und im Jahr 2022 über die besten Ansätze der Branche auf dem Laufenden zu bleiben.

Die Analyse Ihrer Konkurrenz ist für kleine Unternehmen unerlässlich, da sie so fundierte Entscheidungen treffen können. Im Wesentlichen fungiert ein Wettbewerbsaudit als Investition, um Unternehmen dabei zu helfen, bemerkenswerte Einblicke in die laufenden Trends zu gewinnen.