So kombinieren Sie organische und von Influencern gesponserte Inhalte

Der Schlüssel zu gutem Content-Marketing besteht darin, eine intelligente Strategie zu entwickeln und den Zweck Ihrer Inhalte festzulegen.

Die Verwendung organischer Inhalte ist großartig, hat aber ihre Grenzen, weshalb viele Vermarkter auch kostenpflichtige Inhalte verwenden. Anzeigen sind sehr mächtig, haben aber ihre eigenen Probleme.

In diesem Artikel werde ich erklären, was diese beiden sind und wie Sie sie in Kombination verwenden und bessere Ergebnisse erzielen können.

Lesen Sie diesen Artikel weiter, um einige nützliche Tipps für organische und gesponserte Inhalte zu erhalten.

Was ist Influencer-Marketing?

Einfach ausgedrückt ist Influencer-Marketing eine Art von Marketing, das in sozialen Medien stattfindet und Influencer einbezieht, die Produkte oder Dienstleistungen durch deren Nutzung unterstützen. Da sie bereits Follower haben, können sie diese vermarkten und mit Marken zusammenarbeiten.

Oft werden Influencer als Experten angesehen oder genießen das Vertrauen ihrer Community. Dadurch werden Marken motivierter, ihre Produkte oder Dienstleistungen durch sie zu bewerben und bessere Ergebnisse zu erzielen.

Es gibt viele Möglichkeiten, Ihre Marke durch Influencer zu bewerben. Wichtig ist, dass sie mit Ihrem Unternehmen in Verbindung stehen. Sie können Ihnen helfen, Ihre Markenbekanntheit zu steigern und Ihren Umsatz zu steigern, wenn Sie wissen, wie Sie die neuesten Influencer-Trends nutzen können.

Bezahlter vs. organischer Inhalt

Es spielt keine Rolle, welche Art von Marketingstrategie Sie erstellen möchten, die Chancen stehen gut, dass Sie sowohl organische als auch bezahlte Inhalte benötigen. Mit anderen Worten, um Ergebnisse zu erzielen, müssen Sie etwas Geld investieren, aber gleichzeitig eine Produktion von organischen Inhalten haben.

Erstens sind organische Inhalte kostenlos. Ihre Follower, Verbindungen und Freunde (je nach Netzwerk/sozialen Medien) sind Ihr Publikum für organische Inhalte. Auf der anderen Seite gehen bezahlte Inhalte außerhalb Ihrer folgenden Community. Daher Nicht-Follower.

Organischer Inhalt

Organisches Social Media Marketing hat die Funktion, Ihre potenziellen Kunden wissen zu lassen, dass sie die richtige Wahl getroffen haben. Eine Umfrage besagt, dass mehr als die Hälfte der Besucher Ihrer Website aus den sozialen Medien Ihrer Marke stammen. Social Monitoring und Social Listening können Ihnen helfen zu verstehen, wie Sie Ihr Publikum besser ansprechen können.

Bei organischen Inhalten dreht sich alles um Kreativität, den Aufbau von Markenstimme und -bewusstsein, den Aufbau von Beziehungen und die Interaktion mit Kunden. Natürlich ist es am Anfang schwierig, aber es gibt Wege, um Erfolg zu haben oder das Wachstum Ihrer sozialen Medien voranzutreiben.

Vorteile organischer Inhalte

Diese Strategie ist kostenlos und stärkt die Verbindungen zwischen Ihrer Marke und Ihren Followern. Wenn Sie darüber nachdenken, ist es eine Art Erinnerung. Ihr Publikum wird ständig an Ihre Werte erinnert, wie vertrauenswürdig Sie sind und was Ihre Markenstimme ist.

Bevor Sie mit Social Media Marketing beginnen, ist es eine gute Idee, Ihre Markenstimme zu etablieren. Das wohl bekannteste Beispiel stammt von Starbucks. Auf der funktionalen Seite ist ihre Kopie sauber und einfach. Seine Funktion ist es, leicht zu finden und Kunden dabei zu helfen, Bestellungen schnell zu tätigen.

Sie sind jedoch ausdrucksstärker darin, ihre Markenpersönlichkeit zu zeigen (z. B. wie leidenschaftlich sie für Kaffee sind).

Eine interessante Tatsache ist, dass sie ihre Stimme geändert haben, nachdem ihr Marketingleiter (Howard Schultz) nach Italien gegangen war. Er wollte die Marke Starbucks zu etwas mehr als nur einem Café machen.

Die Eigentümer weigerten sich, mussten das Geschäft aber nach vier Jahren verkaufen. Schultz hat es gekauft und der Rest ist Geschichte. Heute verwendet Starbucks sowohl eine funktionale als auch eine ausdrucksstarke Markenstimme, um erstklassigen Service zu bieten und gleichzeitig ein warmer Ort für den Morgenkaffee oder die Arbeit zu bleiben.

Nachteile von organischen Inhalten

Einer der Nachteile organischer Inhalte ist, dass die Ergebnisse im Gegensatz zu einigen klassischen Strategien wie E-Mail-Marketing langsam sind. Das bedeutet, wenn Sie anfangen, eine organische Strategie zu verwenden, erwarten Sie keinen schnellen Erfolg.

Auch wenn Sie Inhalte ohne (großes) Budget erstellen, gibt es sicherlich eine Menge Dinge, die Ihre Aufmerksamkeit erfordern. Es versteht sich von selbst, dass diese Strategie viel Planung und Tests erfordert. Das bedeutet auch, dass Sie Fehler machen werden.

Wer viel Zeit für diese Anforderungen aufwendet, muss am Ende auf die eine oder andere Weise mehr Geld ausgeben, denn Zeit ist schließlich Geld.

Bezahlte Inhalte

Es ist eine kluge Sache, in Ihre Inhalte zu investieren, da es immer mehr Kunden gibt, die Produkte kaufen, nachdem sie eine bezahlte soziale Anzeige gesehen haben. Es gibt viele Vorteile, sich an diese Strategie zu halten.

Vorteile von kostenpflichtigen Inhalten

Organische Inhalte können über Ihre Follower hinausgehen, aber es ist schwierig. Bezahlte Anzeigen zielen standardmäßig auf neue Zielgruppen ab, was sich hervorragend für die Markenbekanntheit eignet. Sie brauchen immer neue Leute, um Ihr Publikum zu vergrößern. Indem Sie in Anzeigen investieren, erhalten Sie die nötige Präsenz.

Bezahlte Anzeigen haben eine andere Wirkung in Bezug auf Algorithmen. Beispielsweise hat ein typischer organischer Post eine geringere Reichweite als ein bezahlter. Denken Sie daran, dass Plattformen möchten, dass Sie Anzeigen kaufen (Facebook und Instagram verringern beispielsweise die Reichweite organischer Posts).

Wie Facebook hat auch LinkedIn einige Optionen für Vermarkter. Sie können einige der Integrationen von LinkedIn auswählen, die Ihnen helfen können, mehr Leads zu generieren.

Die gut performenden organischen Posts haben ihren Wert bewiesen, was bedeutet, dass Sie sie in bezahlte Posts umwandeln können. Dies wird Ihre beste Investition sein, da Sie wissen, dass sie noch bessere Ergebnisse erzielen werden.

Bezahlte Inhalte sind in Bezug auf das Targeting erstaunlich. Wenn Sie eine bestimmte Gruppe, eine demografische Gruppe oder sogar ein bestimmtes Alter wünschen, können Sie ihnen Ihre Inhalte zeigen.

Nachteile von kostenpflichtigen Inhalten

Das offensichtliche Problem für Paid Content ist natürlich das Geld. Es kann schwierig sein, diese Strategie beizubehalten, besonders wenn Sie ein kleines Unternehmen oder ein Startup sind.

Es geht nicht nur darum, Anzeigen zu bezahlen, sondern sie auch richtig einzustellen, was oft bedeutet, dass Sie über Fachwissen verfügen oder einen Experten einstellen müssen, was zusätzliche Kosten verursacht.

Manchmal fühlen sich die Leute nicht wohl dabei, dieselben Anzeigen noch einmal zu sehen. Es kann sie von Ihrer Marke entfremden und Ihre zukünftigen Botschaften (organisch oder bezahlt) ignorieren.

Es gibt eine große Anzahl von Anzeigen, die die gleiche Art von Produkten oder Dienstleistungen wie Sie zeigen. Es wird schwierig sein, Ihre potenziellen Kunden davon zu überzeugen, sich für Sie und nicht für Ihre Konkurrenz zu entscheiden.

Dies waren einige der Vor- und Nachteile. Um Ihre Content-Marketing-Strategie wirklich zu verbessern, werfen Sie einen Blick auf Möglichkeiten, organische und bezahlte Inhalte von Influencern zu kombinieren.

Wie kombiniere ich organische und bezahlte Medien von Influencern?

Nicht alle Posts müssen werblich sein

Nehmen Sie sich Zeit, um originelle Beiträge zu erstellen, die ein Produkt Ihrer Kreativität sind. Sehen Sie, was von Ihren Inhaltssäulen übrig ist, und spielen Sie herum. Erstellen Sie aus diesen Beiträgen ein separates Projekt. Betrachten Sie sie als Raum für die Nutzung Ihrer Ideen.

Werbeposts können für die wichtigsten Botschaften verwendet werden und organische Inhalte können die Rolle eines Lückenfüllers spielen. Erwarten Sie keine Ergebnisse von diesen Beiträgen, ihre Rolle besteht nicht darin, das Bewusstsein zu schärfen. Sie werden Ihre Konsistenz stärken.

Denken Sie zum Beispiel an Facebook-Anzeigen. Sie sehen Werbung für Nike-Schuhe. Wenn Sie jedoch Beiträge aus sozialen Medien sehen, sehen Sie oft Inhalte, die nicht verkaufsfördernd sind. Diese Beiträge sind da, um die bezahlten zu verstärken.

Experimentieren Sie mit organischen Beiträgen

Sie können kreativ sein und einen originellen Beitrag in den sozialen Medien erstellen und dann diejenigen, die gut abschneiden, für weitere Werbung verwenden. Verwenden Sie organische Posts, um neue Produkteinführungen, Verbesserungen oder neue Angebote anzukündigen.

Wenn Sie nicht genug Reichweite für diese Beiträge haben, können Sie sie in bezahlte umwandeln. Gute organische Posts können für zusätzliche Reichweite beworben werden.

Ihre bezahlten Inhalte sollten immer organisch getestet werden. Auf diese Weise wissen Sie, dass Ihr ROI optimal ist. Wenn Sie sehen, dass eine Anzeige langweilig wird oder so, gehen Sie zurück zum Anfang. Sehen Sie, was sonst noch bei Ihrem Publikum ankommt.

Ein großartiges Beispiel für eine Marke, die leistungsstarke organische Posts erstellt und diese im Laufe der Zeit verbessert, ist HubSpot. Sie experimentieren gerne mit Bildern, teilen hochkreative Ratschläge und ändern ständig ihren Stil.

Schauen Sie sich diesen einfachen Instagram-Post an. Es ist ein sehr einfaches Bild und eine kurze Kopie. Die Leerzeile ist eine wirkungsvolle Möglichkeit, Ihr Publikum zu begeistern, ohne aufdringlich und aggressiv zu sein.

Analysieren Sie Ihre Konkurrenz

Beim Marketing dreht sich alles um Marketingtrends. Sie müssen Ihre Konkurrenten genau beobachten und sich ihrer Strategie bewusst sein. Recherchieren Sie von Zeit zu Zeit ein wenig über die Marken in Ihrer Nische.

Zum Beispiel ist Zappos ein bekanntes Schuhunternehmen, das sich im Besitz von Amazon befindet. Zunächst bewarb Aldo (ein weiterer bekannter Schuhhändler) Schuhe für meist einkommensschwache Kunden. Ihr Preis für einen Schuh lag bei etwa 50 Dollar.

Zappos bewarb ihre Schuhe jedoch für einen Durchschnittspreis von etwa 200 US-Dollar. Aldo erkannte schnell, dass es einen digitalen Markt nicht nur für Schnäppchenjäger, sondern auch für High-End-Kunden gibt. Sie passten ihre Preise schnell an. Sie können viel lernen, indem Sie nur Ihre engsten Konkurrenten beobachten.

Bieten Sie hilfreiche Tipps

Hilfreich zu sein ist immer großartig für das Marketing, besonders am Anfang. Indem Sie kostenlose Tipps geben oder inspirierende Geschichten erzählen, können Sie stärkere Verbindungen zu Ihrem Publikum herstellen und Ihre Markenbekanntheit verbessern.

Ein gutes Beispiel für eine Marke, die eine Kombination aus gesponserten und organischen Inhalten verwendet, ist Headspace. Ihre organische Strategie für soziale Medien konzentriert sich auf den Aufbau einer Community von Followern.

Sie verwenden organische Social-Media-Posts, um Tipps zu Meditation, gesunden Gewohnheiten, Schlafzyklen usw. zu geben. Die gesponserten Posts des Unternehmens gehen auf die Herausforderungen ihrer Kunden ein und stärken ihre Marke weiter.

Analysieren Sie Ihre Follower und erstellen Sie Ihr ideales Publikum

Sie sollten Ihre Inhalte immer für die richtige Gruppe bewerben. Was ist die richtige Gruppe? Es ist Ihr idealer Kunde, Ihr Traumpublikum.

Organische Inhalte geben Ihnen eine konsistente Präsenz Ihres Publikums. Sie konsumieren Ihre Inhalte, interagieren mit Ihren Beiträgen, schreiben ihre Meinung usw. Dies sind alles wertvolle Informationen, die Sie zu Ihrem Vorteil nutzen müssen. Jede Rückmeldung zählt!

Denken Sie an Demografie, wie alt ist Ihr Publikum? Welche Online-Orte besuchen sie gerne? Was sind ihre Interessen, Probleme, Überzeugungen usw.? „Denken Sie genau darüber nach, denn es wird Ihre Marke prägen oder brechen.

Warum musst du das alles wissen? Denn wenn Sie ihre Eigenschaften kennen, können Sie sie bedienen. Ihre organischen Inhalte sind der Köder für die bezahlten. Es ist ein als kostenlose Information getarnter Fragebogen.

Angenommen, Sie posten etwas über Hunde, wie Hunde loyal sind, wie sie Ihnen positive Energie geben usw. Am Ende bitten Sie Ihr Publikum, zu schreiben, was es an Hunden mag.

Wenn die Mehrheit von ihnen mag, wie empathisch sie sind, wissen Sie, was zu tun ist – machen Sie einen weiteren Beitrag darüber!

Nach einer Weile werden Ihre organischen Posts etwas zielgerichteter sein, damit Sie mehr Aufrufe, Engagement usw. erhalten? Diejenigen mit den besten Statistiken sind Platz für Anzeigen und sollten beworben werden.

Schauen Sie sich auch an, was die Konkurrenz macht. Durch die Analyse ihrer Wettbewerber können Marken ihr Influencer-Marketing verbessern.

Kombinieren Sie organische und bezahlte KPIs

Beim Erstellen von Inhalten braucht man immer KPIs (Key Performance Indicators). Sie sind sehr wichtig, um den Erfolg zu messen und zu wissen, was verbessert werden muss, was funktioniert usw. Sie können diese Metrik auch verwenden, um Ihr Content-Marketing zu verbessern.

Schauen Sie sich zum Beispiel die Daten Ihrer organischen Posts an und sehen Sie, welche die besten Ergebnisse in Bezug auf Reichweite, Gesamtaufrufe, Engagement usw. erzielt haben. Dann machen Sie dasselbe für bezahlte Inhalte. Sie können diese Ergebnisse verwenden und diese Posts auf andere Weise verwenden.

Tolle organische Posts können zum Beispiel beworben werden. Gesponserte Posts, die gut abgeschnitten haben, können für organische Experimente leicht verändert werden. Sie können immer noch das Original verwenden, aber herumspielen, indem Sie organisch leicht modifizierte Versionen posten.

Automatisierung ist dein Freund

Sobald Sie Ihre Werbeziele für Ihr ideales Publikum festgelegt haben, ist es an der Zeit, die Dinge in Gang zu setzen. Technologie ist heutzutage Ihr effizientester Freund.

Verwenden Sie immer einige der verfügbaren Automatisierungstools, um diese langweiligen Aufgaben loszuwerden. Sie können organische Posts planen. Genehmigte oder abgelehnte Posts basierend auf bestimmten Parametern. Legen Sie Auslöser für organische Posts fest, die (nach Ihrer Metrik) gut abschneiden.

Machen Sie es Ihrem Kunden immer einfacher. Wenn sie beispielsweise etwas von Ihrer Website benötigen, verwenden Sie QR-Codes. Dies beschleunigt den Prozess und macht Ihre Website in den Augen Ihrer Kunden effizienter.

Fazit

Dies ist das Ende dieses Artikels (ich hoffe, dass ich eines Tages „Pandemie“ anstelle von „Artikel“ schreiben werde) und ein Anfang, Ihre neuen Marketingideen zu praktizieren (hoffe ich zumindest).

Kurz gesagt, organische Inhalte können Spaß machen und interessant sein. Es kann Ihnen helfen, eine Markenstimme aufzubauen und die Bekanntheit Ihrer Marke zu steigern. In den meisten Fällen ist organischer Inhalt notwendig, um Beziehungen zu Ihren Kunden aufzubauen. Gesponserte Inhalte sind eine großartige Möglichkeit, die Dinge zu fördern, die sich bewährt haben. Es kann die richtige Gruppe ansprechen und Ihr Publikum erheblich vergrößern.