So wählen Sie Dropshipping-Produkte aus: Der ultimative Leitfaden!

Wenn Sie über die Gründung eines Dropshipping-Geschäfts nachdenken oder diese Methode bereits verwenden, um Gewinne zu erzielen, aber den Umsatz steigern möchten, indem Sie neue Produktlinien hinzufügen, erfahren Sie in diesem Artikel alles, was Sie über die Auswahl von Dropshipping-Produkten wissen müssen wie Sie Ihre ausgewählten Artikel beziehen.

Was ist Dropshipping?

Dropshipping ist eine Möglichkeit, Artikel online zu verkaufen, ohne einen Lagerbestand zu führen. Stattdessen verwenden Sie Drittanbieter, um Artikel direkt an den Kunden zu versenden.

Durch die Verwendung der Dropshipping-Methode können Sie vermeiden, teure Lagerflächen zu bezahlen. Wenn Sie über den Amazon FBA-Service verkaufen, müssen Sie sich auch nicht um den zeitaufwändigen Fulfillment-Prozess kümmern. Kurz gesagt, FBA-Dropshipping ermöglicht es Ihnen, jeglichen Kontakt mit den von Ihnen verkauften Waren zu vermeiden, da Sie nur für Ihre E-Commerce-Marketingtaktiken verantwortlich sind.

Amazon Dropshipping ermöglicht es Ihnen, ein neues E-Commerce-Geschäft zu starten oder eine neue Produktlinie einzuführen, ohne im Voraus Tausende in Lagerbestände zu investieren. Sie haben die Freiheit, den Markt zu testen und Ihre Produktauswahl zu ändern, wenn sie nicht gut funktioniert, ohne sich Sorgen machen zu müssen, dass unverkaufte Bestände im Lager schmachten. Sie können auch sofort von Einzelhandelstrends abspringen, ohne sich Gedanken über überschüssige Artikel machen zu müssen, sobald die Nachfrage abkühlt.

Dropshipping wird oft durch billige Beschaffung von Produkten auf Alibaba oder AliExpress durchgeführt (obwohl einige Verkäufer die Verwendung amerikanischer Dropshipping-Lieferanten für Lieferzeiten und Kundenservice für besser halten). Dann werden sie gewinnbringend bei Amazon, eBay oder Ihrem eigenen Shop verkauft.

So starten Sie ein Dropshipping-Geschäft

Es gibt zwei Hauptmöglichkeiten, ein Dropshipping-Geschäft zu betreiben:

1. Betrieb im Fulfillment-Programm einer großen E-Commerce-Website wie Amazon
2. Arbeiten Sie mit einem vertrauenswürdigen Lieferanten zusammen, der einzelne Artikel direkt aus seinem Lager versendet, aber über Ihre eigene E-Commerce-Website oder soziale Medien verkauft.

Der Fulfillment-Service von Amazon, der häufig für Dropshipping verwendet wird, ist als Fulfilled By Amazon (FBA) bekannt. Es ermöglicht Verkäufern, auf die gut funktionierenden, hoch angesehenen Erfüllungs-, Liefer- und Kundendienstdienste der Website zurückzugreifen. Verkäufer müssen ihre Produkte in großen Mengen an eines der Lagerhäuser von Amazon liefern und eine Gebühr für jede Transaktion zahlen, die über das Programm stattfindet. Im Gegenzug sind sie frei von dem Stress, sich mit der Auftragserfüllung und dem Kundenservice herumschlagen zu müssen, und können ihre Artikel auf der weltweit größten E-Commerce-Website verkaufen. Die Verwendung von FBA gibt Verkäufern auch einen Schub für die Amazon Buy Box.

Jede Methode hat ihre eigenen Vor- und Nachteile, die später in diesem Artikel besprochen werden.

Suche nach einer Produktnische für Dropshipping

Der Erfolg oder Misserfolg Ihres Dropshipping-Geschäfts hängt von der Auswahl der richtigen Produkte für den Verkauf ab.

Trends werden kommen und gehen und es ist verlockend, auf den Rockschößen der neuesten Begeisterung zu reiten. Die Auswahl von Dropshipping-Produkten, die nichts mit verwandten, zufälligen Artikeln zu tun haben, ist ziemlich üblich. Diese Strategie ist oft kurzfristig erfolgreich, aber es kann schwierig sein, hohe Umsätze im Laufe der Zeit aufrechtzuerhalten. Manchmal ist es die beste Strategie, sich auf eine gute Nische zu konzentrieren und daran festzuhalten.

Die Produktrecherche ist wichtig, um Artikel zu finden, die nachgefragt werden und ein hohes Umsatzvolumen generieren. Sie müssen auch Dropshipping-Produkte auswählen, die für einen gesunden Aufschlag verkauft werden können und für die es wenig Wettbewerb gibt. Die Auswahl der beliebtesten aktuellen Artikel mag wie eine Gewinnstrategie erscheinen, aber in einem überfüllten Markt werden die Produktmargen für kleinere Einzelhändler immer enger, wenn der Wettbewerb stark ist.

Worauf Sie bei der Auswahl von Dropshipping-Produkten achten sollten

Wenn Sie darüber nachdenken, welche Dropshipping-Produkte Sie verkaufen möchten, ist es nie eine gute Idee, Artikel nur nach persönlichen Vorlieben oder einem „Bauchgefühl“ zu kaufen.

Die Welt des Dropshipping ist wettbewerbsintensiv und verändert sich schnell. Um mit etablierten Verkäufern konkurrieren zu können, müssen Sie gründliche Produktrecherchen durchführen und vorhandene Verkaufsdaten analysieren. Vermutungen reichen einfach nicht aus, wenn Sie sich von der Konkurrenz abheben wollen.

Beliebte Dropshipping-Produkte sind in der Regel entweder Impulskäufe (die Art von Artikeln, die Sie nicht extra zum örtlichen Geschäft machen würden, um sie einzeln zu kaufen, sondern die Sie vielleicht an der Supermarktkasse bemerken und abholen, während Sie darauf warten, alltägliche Artikel zu bezahlen .)

Impulskäufe sind in der Regel günstig. Die meisten Käufer können es sich leisten, bis zu 40 US-Dollar auszugeben, ohne zu sehr darüber nachzudenken, ob der Artikel einen guten Wert darstellt oder ob sie ihn wirklich brauchen. Bei teureren Anschaffungen neigen wir dazu, umfangreichere Recherchen durchzuführen und länger herumzustöbern, bevor wir eine Entscheidung treffen.

Dropshipping-Produkte, die sich gut verkaufen, fallen in zwei Kategorien:

1. Bunte, auffällige, lustige Artikel wie Taschengeldspielzeug (Slime und Squishies sind beide 2019 im Trend).
2. Nützliche Artikel, die ein alltägliches Problem für den Verbraucher lösen. Handyhalter im Nacken erfreuen sich in letzter Zeit großer Beliebtheit, da sie eine Alternative zum langen Halten des Handys ans Ohr bieten. Dies ist etwas, was viele von uns tun, was schmerzhafte medizinische Probleme verursachen kann!

Da Sie Ihre Dropshipping-Artikel wahrscheinlich über Social-Media-Kanäle bewerben werden, ist es auch wichtig, daran zu denken, dass die Leute nicht dazu neigen, langweilige, alltägliche Haushaltsartikel auf Facebook oder Instagram zu kaufen. Sie suchen nach auffälligen, auffälligen und amüsanten Produkten, die für Gesprächsstoff sorgen und die Aufmerksamkeit von jemandem auf sich ziehen, wenn sie in ihrem Feed auftauchen. Diese Art von Artikel wird auch über soziale Medien geteilt und Ihre Anzeige könnte sogar viral werden, wenn Sie einen Weg finden, mit Ihrem Produkt eine Geschichte zu erzählen.

Fun-Items mit praktischem Nutzen vereinen diese beiden Schwerpunkte und überzeugen garantiert. Denken Sie an durchsichtige Schuhschützer aus Kunststoff, die flippig aussehen, aber auch teure Schuhe vor Regenschäden schützen. Oder vielleicht ein aufblasbares Reisekissen für Ihre Katze oder Ihren Hund.

Die Produkte können auch saisonal sein, zum Beispiel werden Sie während des Monsuns mehr dieser Schuhschützer verkaufen, aber nur sehr wenige im Hochsommer.

Sie können auch mit einzigartigen Produkten besser abschneiden, die in lokalen Geschäften nicht leicht erhältlich sind. Menschen nutzen oft das Internet, um nach Artikeln zu suchen, die sie vor Ort nicht finden können. Wenn etwas im stationären Handel schwer zu bekommen ist, aber auch stark nachgefragt wird, ist es ein ideales Dropshipping-Produkt.

Eine Online-Suche nach den zehn beliebtesten Dropshipping-Produkten für 2020 wird gemischte Ergebnisse liefern. Sie werden jedoch feststellen, dass alle aufgeführten Artikel eine oder mehrere der folgenden Eigenschaften haben: Sie sind günstig, lösen Probleme, sind eine Neuheit, ungewöhnlich, auffallend oder werden ausschließlich online verkauft.

Beispiele für meistverkaufte Dropshipping-Artikel für 2020 sind:

1. Schleim spielen
2. Halshalterung für Handy
3. Magnetische / kabellose Telefonladegeräte
4. Wasserdichte Handyhüllen
5. Halterung für Autotelefon
6. Haltungskorrektor
7. Tragbarer Mixer
8. Spider-Nagelgel (zum individuellen Nageldesign zu Hause)
9. Lidschatten-Stempel
10. Aufblasbares Hundehalsband

Wie man großartige Dropshipping-Produkte recherchiert

Sie können entweder Ihre eigene Recherche durchführen, indem Sie auf beliebten E-Commerce-Websites wie Shopify und AliExpress nach Inspiration und hilfreichen Informationen suchen, oder Sie können ein Produktrecherchetool wie Niche Scraper verwenden, das täglich Tausende von Produkten analysiert, um zu zeigen, welche die meisten haben Dropshipping-Potenzial.

Diese Art von Software verwendet eine einfache Suchfunktion, um Millionen von Produkten auf verschiedenen Marktplätzen im Internet zu analysieren. Es betrachtet das aktuelle Bestellvolumen zusammen mit der Verkaufshistorie eines Produkts, um zukünftiges Verkaufspotenzial vorherzusagen. Diese Art von Tool kann Verkäufern helfen, auf Dropshipping-Produkte aufzuspringen, die im Trend liegen und nicht bereits im Trend liegen. Es gibt auch Aufschluss darüber, wann ein bestimmtes Produkt oder Sortiment eingestellt werden sollte, das langsam an Popularität verliert.

Tools wie Niche Scraper können auch verwendet werden, um leistungsstarke Shopify-Websites in ausgewählten Nischen auszuspionieren, um garantiert gewinnbringende Produkte zu finden.

High-Ticket- und Low-Ticket-Artikel

Der Unterschied zwischen High- und Low-Ticket-Artikeln ist einfach: Ein Low-Ticket-Artikel ist einfach ein preisgünstiges Produkt, wie ein Kugelschreiber oder eine Tasse, das dem Verkäufer keine große Gewinnspanne einbringt. Hochkarätige Artikel wie Möbel werden zu teureren Preisen verkauft und haben größere Renditen (aber größere Risiken) für den Einzelhändler.

Beim Dropshipping ist es besser, sich auf den Verkauf von Billigartikeln zu konzentrieren, da Kunden diese Produkte viel eher spontan kaufen, was bedeutet, dass Ihre Verkaufsmengen und Gewinne höher sein sollten.

Wenn Sie Kaufentscheidungen für hochpreisige Artikel treffen, benötigen Käufer mehr Zeit, um eine Entscheidung zu treffen, und viel mehr Unterstützung von Ihnen, was bedeutet, dass Sie mehr Zeit damit verbringen, Kundenanfragen zu bearbeiten, die nicht unbedingt zu Verkäufen führen. Kunden müssen auch Vertrauen zu einem Einzelhändler aufbauen, bevor sie große Mengen hart verdienten Geldes ausgeben, und ziehen es möglicherweise vor, einen stationären Laden oder Ausstellungsraum zu besuchen, um einen höherpreisigen Artikel physisch zu handhaben, bevor sie ihn kaufen.

Low-Ticket-Artikel bergen ein viel geringeres Risiko für Dropshipper und sind eine vernünftigere Wahl, insbesondere für einen neuen Verkäufer.

Hilfreiche Tools, Software und Websites für Dropshipping

Niche Scraper ist ein leistungsstarker Bot für Dropshipping und Produktforschung. Es ersetzt die Notwendigkeit, stundenlang manuell nach Produkten mit Hit-or-Miss-Ergebnissen zu suchen. Stattdessen erhalten Sie konkrete Verkaufsdaten, die Ihnen helfen, Entscheidungen zu treffen und sogar Ihre Konkurrenz auszuspionieren. Das Rätselraten entfällt, da Sie Produkte sehen können, die sich garantiert gut verkaufen.

Google Trends ist ein kostenloser Dienst von Google, der Ihnen die neusten Trendsuchthemen anzeigt. Das gesamte globale Suchvolumen für ausgewählte Begriffe kann viele interessante Dropshipping-Nischen aufdecken, wenn Sie bereit sind, etwas herumzustöbern!

Camel Camel Camel ist eine Preisverfolgungs-Website von Amazon, die Sie auf Preissenkungen für Millionen von Produkten hinweist, die auf der Website aufgeführt sind. Es wurde 2019 unter den Lifehacker-Lesern zum beliebtesten Preisverfolgungstool gewählt und ermöglicht es Ihnen, Preisänderungen in Echtzeit mithilfe eines RSS-Feeds zu verfolgen.

DS Comparison ist eine Website, auf der Sie Dropshipping-Software vergleichen können, um zu entscheiden, welche Tools Ihren individuellen Anforderungen am besten entsprechen.

Dropshipping-Produkte zu vermeiden!

Bei der Suche nach den perfekten Dropshipping-Produkten zum Verkauf müssen Sie auf Produkte achten, die Sie um jeden Preis vermeiden sollten.

Erstens, vermeiden Sie jede Art von Produkt, das schwer zu bewerben sein könnte. Facebook beispielsweise verbietet Anzeigen mit Spielzeug für Erwachsene und E-Zigaretten. Fehlende Vermarktungsmöglichkeiten für Ihre Dropshipping-Produkte führen natürlich zu weniger Verkäufen – bleiben Sie also bei familienfreundlichen Waren!

Amazon hat auch bestimmte Einschränkungen für Produkte, die Sie verkaufen können, sowie für Kategorien und Produkte, die eine Genehmigung erfordern, bevor Sie sie auflisten können. eBay hat auch Einschränkungen, obwohl sie etwas weniger streng sind. Stellen Sie sicher, dass Sie diese überprüft haben, bevor Sie Produkte für Ihr Dropshipping-Geschäft auswählen.

Vergessen Sie nicht Ihre Gemeinkosten

Es mag offensichtlich erscheinen, aber es ist wichtig, sich von Artikeln fernzuhalten, die im Großhandel teuer zu kaufen sind. Dies erfordert, dass Sie einen enormen Aufschlag hinzufügen, um einen anständigen Gewinn zu erzielen. Denken Sie daran, das Porto in Ihre Kosten einzukalkulieren – eine gute Faustregel ist, Großhandelseinkäufe über 15 bis 20 US-Dollar zu vermeiden.

Vermeiden Sie auch beim Dropshipping große, schwere oder sperrige Artikel. Viele Dropshipping-Programme (einschließlich FBA) berechnen eine Gebühr basierend auf den Versandkosten, was bedeutet, dass für größere Artikel eine höhere Gebühr anfällt. Da Sie die Versandkosten zum Preis Ihres Artikels hinzurechnen müssen, ist es auch sinnvoll, auf dieser Grundlage kleine, leichte Artikel auszuwählen, um die Kosten für Ihre Kunden so gering wie möglich zu halten.

Schließlich sollten Sie sicherstellen, dass die Artikel, die Sie auf diesem Markt verkaufen, nicht zu ungewöhnlich sind. Zum Beispiel wird das Lagern einer Reihe von Broschen, die wie verschiedene Hunderassen geformt sind, einen breiteren Markt ansprechen, als nur der Verkauf einer Labrador- oder Chihuahua-Rasse. Sie sollten auch die beliebtesten Hunderassen recherchieren, denn wenn nur eine Handvoll Menschen eine bestimmte Art von Hund haben, sind die Chancen, ein hohes Volumen verwandter Produkte zu verkaufen, sehr gering.