5 Tipps zur Auswahl von Affiliate-Produkten zum Bewerben (Tipp: Konversionsdaten verwenden!)

Geschrieben von Viacheslav Matyushin & Tony Simonovsky, Experten für Conversion-Rate-Optimierung von Insight Whale

Wenn Sie ein Affiliate-Vermarkter sind, suchen Sie immer nach der höchsten Rendite für Ihr Geld. Inzwischen sind Sie wahrscheinlich daran gewöhnt, Ihre Affiliate-Kampagnen zu testen und zu optimieren, daher wissen Sie, dass Daten entscheidend sind, um das Beste aus Ihrer Investition herauszuholen.

Bei unserer Agentur für digitales Marketing, InsightWhale.com, haben wir das aus erster Hand gesehen, weil wir seit 2012 Conversion-Rate-Optimierung (CRO) betreiben!

Aber hier ist die Sache … noch bevor Sie mit der Bewerbung eines Produkts beginnen , können Sie Konversionsdaten verwenden, um bei der Auswahl von Affiliate-Produkten für die Bewerbung zu helfen. Entscheidend ist, dass Sie mit Verkäufern zusammenarbeiten, die ihren Sales Funnel testen und optimieren!

Achten Sie auf Produktumwandlungsdaten

Wenn es darum geht, das richtige Affiliate-Marketing-Produkt auszuwählen, das beworben werden soll, ist einer Ihrer wichtigsten Parameter die durchschnittliche $/Conversion-Zahl.

Jetzt denken Sie vielleicht, je höher diese Zahl ist, desto besser ist das Affiliate-Produkt. Und da hast du recht!

Aber das erzählt nicht die ganze Geschichte. Ihre nächste Frage sollte lauten: Wie erhält der Verkäufer diese Conversion?

Weil es zwei verschiedene Arten von Verkäufen sind: (1) ein Produkt für 143 $ zu verkaufen oder (2) zuerst ein billigeres Produkt für 49 $ anzubieten und dann den Warenkorbwert eines Kunden mit Bestellerhöhungen, Upsells usw. schrittweise auf 143 $ zu erhöhen. Die zweite ist ein viel einfacherer Verkauf, und das alles einfach, weil ein Verkäufer seinen Verkaufstrichter optimiert und ihm mehr Produkte hinzugefügt hat.

Und das führt dazu, dass erheblich mehr Produktverkäufe an eine bestimmte Zielgruppe getätigt werden. Für Sie als Affiliate-Vermarkter bedeutet dies mehr Einnahmen pro Klick (EPC) und mehr Einnahmen aus jeder verdienten Provision!

Die Überwachung Ihres EPC ist der schnellste und einfachste Weg, um zu beurteilen, ob das Angebot funktioniert, nachdem Sie begonnen haben, es zu bewerben. Wenn Ihr EPC auf das Produkt größer ist als Ihr CPC (Kosten pro Klick), dann geht es Ihnen gut.

Wenn der EPC unter den CPC fällt, ist es an der Zeit, nach anderen Affiliate-Produkten zu suchen oder an Ihren Conversion-Raten zu arbeiten, um mehr zu verdienen, ohne Ihr Anzeigenbudget erhöhen zu müssen.

Nun, um das zu nutzen, was wir in diesem Artikel präsentieren, müssen Sie kein Datenexperte sein. Wir haben mit den besten ClickBank-Verkäufern in den Nischen für Nahrungsergänzungsmittel und digitale Produkte zusammengearbeitet – und nachdem wir allein in diesen beiden Bereichen mehr als 1000 A/B-Tests durchgeführt haben, wissen wir, wie man einen Verkaufstrichter schnell bewertet.

Deshalb haben wir in diesem Beitrag eine Reihe von 5 Tipps erstellt, die für einen ClickBank-Affiliate-Anfänger umsetzbar sind.

Aber wenn Sie sich mit Ihren wichtigsten Affiliate-Metriken noch nicht sicher fühlen, empfehlen wir Ihnen, sich Spark anzusehen, die Affiliate-Bildungsplattform von Clickbank. Es ist 7 Tage lang kostenlos, sodass Sie sich schnell mit den wichtigsten Marketingkonzepten vertraut machen können, die Ihnen helfen, als Affiliate zu wachsen.

So finden Sie ein Partnerprogramm mit optimierten Verkaufstrichtern

Stellen Sie sich vor, Sie finden in Ihrer ausgewählten Nische viele attraktive Produkte. Jetzt möchten Sie die Bestseller auswählen, mit denen Sie beginnen können. So wählen Sie aus!

Aus unserer Arbeit zur Conversion-Optimierung mit den erfolgreichsten ClickBank-Verkäufern über einige Jahre ihres Wachstums haben wir gelernt, dass die meisten von ihnen Trichter vom Typ VSL verwenden.

VSL bedeutet Video Sales Letter. Es handelt sich um ein speziell gestaltetes und geskriptetes Verkaufsvideo, das einem potenziellen Käufer auf einer Verkaufsseite gezeigt wird. Der Zweck eines VSL besteht darin, ein Produkt näher zu erläutern und die Zuschauer durch den Kaufprozess zu führen.

Und das bedeutet bewährte Taktiken und kampferprobte Trichter, um den durchschnittlichen Bestellwert (AOV) auf Verkäuferseite zu maximieren!

Auf diese Weise maximieren erfahrene Verkäufer die anfängliche $/Conversion-Zahl. Sie arbeiten hauptsächlich daran, die Conversion-Rate ihrer Trichter zu verbessern. Sie testen alles: Videos, Angebote, Trichterseiten, Pop-ups, CTAs, Texte, Bilder und so weiter. Wir führen seit Jahren Testprogramme für einen der Top-Seller in der Nische der Numerologie, also haben wir alles getan.

Es ist schwierig, Conversion-Rate-Zahlen von außerhalb des Trichters zu erraten, ohne die tatsächlichen Daten im Trichter zu sehen. Sie können sich jedoch die Trichterstruktur auf der Zielseite und der Seite mit den Affiliate-Tools ansehen, um zu verstehen, ob der Trichter für die beste Leistung optimiert wurde.

Wenn Sie ein paar ausgewählte Trichter zur Auswahl haben, können Sie diese als Interessent sogar schnell durchgehen und sich selbst ein Bild davon machen, welche Erfahrung Interessenten Sie einem Verkäufer vermitteln!

Die 5 besten Möglichkeiten zur Bewertung eines VSL-Trichters

Welche Elemente weisen auf einen guten VSL-Funnel hin? Wir geben Ihnen die Liste und Beschreibung unten. Wenn Sie diese Elemente auf dem Produkt eines Verkäufers finden, bedeutet dies, dass der Trichter getestet und optimiert wurde, um die maximal mögliche Menge an Verkäufen zu erzielen!

1) Die VSL-Seite

Es kann zusätzliche Konvertierungselemente geben oder nicht. Call-to-Action kann am Anfang vorhanden sein oder später während des Videos erscheinen. Am wichtigsten ist das Verkaufsvideo selbst.

Wir haben einmal die VSL-Seite für ein Infoproduktgeschäft im Bereich Psychologie/Spiritualität mit dem Test zum Verzögerungstiming der Schaltfläche „In den Einkaufswagen“ optimiert.

Dieser Test führte zu einer Steigerung der Kauf-Conversion-Rate um +111 %. Der Geschäftseffekt: monatlicher Beitrag von zusätzlichen 11.000,00 USD an Einnahmen.

2) Popups beenden

Wenn Sie versuchen, die VSL-Seite zu verlassen, zeigt Ihnen der optimierte Trichter ein Popup-Fenster. Es wurde entwickelt, um verlassende Benutzer zu erfassen.

Normalerweise präsentiert ein Pop-up einen Bleimagneten.

Aber wir haben in Hunderten von Tests mit Pop-up-Inhalten experimentiert. Wir haben versucht, andere Produkte oder andere Formen von Social Proof zu zeigen.

In bestimmten Fällen kann dieses einfache Conversion-Element mit dem richtigen Inhalt im Pop-up den Umsatz um 30-35 % steigern.

Was für Sie wichtig ist, ist zu sehen, dass es da ist. (Für diesen Verkäufer gibt es +1 Punkt.)

In einem unserer Tests mit Video zum Exit-Pop-up stieg die Transaktions-Conversion-Rate auf Mobilgeräten um 17 % für ein Informationsproduktgeschäft in der Psychologie.

Geschäftlicher Effekt dieses Tests: ein zusätzlicher monatlicher Umsatz von 19.600,00 $.

Nachdem Sie auf der VSL-Seite auf die Schaltfläche „Kaufen“ geklickt haben, wird Ihnen ein guter VSL-Trichter einige weitere Conversion-Uplift-Optionen präsentieren.

3) OTO-Seite

OTO steht für One-Time Offer. Dies ist ein Produkt, das einem Lead angeboten wird, der den Trichter durchläuft, und als Angebot präsentiert wird, das nirgendwo anders gekauft werden kann. Der Lead hat diese „einmalige“ Gelegenheit, den Kauf zu tätigen, sonst verschwindet er. Es kann von einem Timer begleitet werden, um die Dringlichkeit zu erhöhen.

In unseren Tests, als wir auch Knappheitselemente hinzufügten, führte diese Kombination zu einer Steigerung des AOV um 20–40 %.

4) Bestellen Sie Bumps auf der Checkout-Seite für Partnerprodukte

Auf der Produkt-Checkout-Seite sollten einem Interessenten Angebots-Bumps, auch Bestell-Bumps genannt, präsentiert werden.

Order Bump – ein Produkt, das nur als Add-On zum Hauptprodukt gekauft werden kann, das auf einem Bestellformular gekauft wird. Bestellerhöhungen erscheinen als Kontrollkästchen auf dem Bestellformular.

Um den Order Bump-Umsatz zu steigern, können sie sogar als einmalige Angebote präsentiert werden, um ihnen den Dringlichkeitsfaktor hinzuzufügen. Es ist verlockend für jeden Käufer, der sich bereits für einen Produktkauf entschieden hat, einfach auf ein kleines Kontrollkästchen für ein Bonusprodukt zu klicken!

5) Upselling-Produktseite(n)

Upsell – ein oder mehrere Affiliate-Produkte, die einem Lead angeboten werden, der einen Trichter durchläuft, der das Kernangebot bereits gekauft hat, normalerweise zu einem höheren Preis, um die Gewinne dieses einen Kunden zu steigern.

Die Upsell-Seite könnte eine andere VSL oder nur ein Bild mit einigen Textelementen sein. Egal – wenn es da ist, ist es schon ein Plus! Höchstwahrscheinlich wurden alle diese Elemente ebenfalls optimiert. Es kann ein paar Upsell-Produkte in einem Trichter eines hochwertigen Affiliate-Programms geben.

Für einen unserer langjährigen Kunden im Bereich Persönlichkeitsentwicklung haben wir Dutzende von Upsell-Produkten getestet. Als wir die beste Kombination von Upsells fanden, führte dies insgesamt zu 30 % mehr Transaktionen, was enorm ist.

Fazit zur Auswahl von Affiliate-Produkten

Wenn ein Verkäufer diese 5 Elemente in seinem Trichter hat, können Sie sicher sein, dass er sich große Mühe gegeben hat, seine Conversions zu maximieren. Und das wiederum bedeutet maximale EPS für Sie als Affiliate-Partner.

Sie können einen Punkt für den Affiliate-Marketing-Trichter des Verkäufers erzielen, basierend auf jedem Conversion-Element und jeder Art von Angebot, die wir erwähnt haben – und somit können Sie Affiliate-Marketing-Trichter zwischen verschiedenen Verkäufern oder mehreren Trichtern eines Verkäufers vergleichen!

BONUS: 3 Beispiele für Affiliate-Marketing-Nischen!

Beispiel 1 – Nahrungsergänzungsmittel

So haben wir einen Trichter für Nahrungsergänzungsmittel optimiert, um zusätzliche 219.580,00 $ einzubringen. Partner erhielten ihren Anteil an diesem Gewinn: https://insightwhale.com/case-study-how-insightwhale-drove-219580-in-increased-revenue-for-a-dietary-supplement-manufacturer/

Beispiel 2 – Persönliche Entwicklung

Wir haben mit Konversionsdaten und Optimierung für einen bekannten Verkäufer im Bereich der persönlichen Entwicklung, Numerologist.com, gearbeitet.

Es dauert etwa 3 Minuten und gibt Ihnen einen guten Überblick über den Optimierungsprozess der Conversion-Rate, den die Bestseller in ihren Affiliate-Marketing-Trichtern durchführen. In diesem Beispiel haben wir bei 43 Tests für die Neujahrsaktion die Upsell-Conversion-Rate für wichtige Angebote um 10–12 % gesteigert: https://insightwhale.com/case-study-boosting-numbers-for-numerologist-com- neujahrsaktion/

Die meisten unserer Tipps zur Conversion-Rate-Optimierung mit Daten können Sie übrigens auch auf Ihren eigenen Affiliate-Bridge-Seiten verwenden. Wenn Sie sie nur ein wenig optimieren, können Sie viel bessere EPS-Ergebnisse erzielen, ohne Ihr Anzeigenbudget zu erhöhen !

Beispiel 3 – Affiliate Bridge Page CRO

Wir haben kürzlich mit einer Affiliate-Blog-Website in der Nische für Eltern zusammengearbeitet.

Wir haben eine Reihe von Tests für sie durchgeführt, und ich möchte Ihnen einen der einfachsten Tipps geben, den Sie auf Ihrer Affiliate-Brückenseite implementieren können: Führen Sie zuerst den Kopiertest durch!

Lesen Sie das Ende dieser Fallstudie durch, um einen weiteren kritischen Tipp zum Testen von Partnerseiten zu erhalten.

Eines der Ziele einer Brückenseite ist es, E-Mail-Leads zu erfassen, um ein „eigenes“ Publikum für zukünftige Verkäufe aufzubauen.

Wir haben den Inhalt des Pop-ups mit einem Lead-Anmeldeformular getestet. In diesem Test haben wir mit dem Text im Pop-up experimentiert, um zu entscheiden, was für unseren Kunden die höchste Konversionsrate erzielen würde.

Der Testsieger zeigte einen statistisch signifikanten Uplift von 41 % gegenüber der Kontrolle in Sachen E-Mail-Abo-CR!

Unsere Testergebnisse:

Und hier ist ein weiteres großartiges Ergebnis dieses Tests: Die Klickrate für Affiliate-Links auf der Bridge-Seite wurde nicht beeinflusst!

Das ist der zweite CRO-Tipp für das Testen von Affiliate-Seiten: Achten Sie immer auf die Conversion-Rate von Affiliate-Links, auch wenn Sie glauben, dass Ihre Seitenoptimierungen keinen Einfluss darauf haben. Die Anzahl der Klicks auf Ihre Links ist eine wichtige Kennzahl, die es zu überwachen gilt.

Wenn Sie diese Tipps berücksichtigen, sind Sie bereit, die meistverkauften Produkte auf ClickBank auszuwählen, Ihr Geschäftseinkommen zu steigern und einen größeren Affiliate-Marketing-Erfolg zu erzielen!

Bio des Autors:

Insight Whales sind eine Schar von Optimierungs-Junkies, die durch die Ozeane von Daten navigieren. Ihre Bemühungen zur Funnel-Optimierung generierten zusätzliche Einnahmen in Höhe von über 10.000.000 US-Dollar und sparten Werbeausgaben für ihre Kunden: E-Commerce-D2C-Marken für physische und digitale Produkte.