So erfassen Sie Ihr YouTube-Werbepublikum in 5 Sekunden

Sie könnten das beste Produkt der Welt haben, aber wenn Ihre idealen Kunden nicht wissen, dass es existiert, drehen Sie nur Ihre Räder durch. YouTube-Anzeigen sind eine großartige Möglichkeit, Ihre Videoinhalte Ihrem Publikum zugänglich zu machen – aber es reicht nicht aus, einfach nur ein Video zu erstellen.

Ein geringes Video-Engagement ist für viele Geschäftsinhaber ein Problem, aber das muss nicht sein. Mit dem richtigen Ansatz für das Video-Storytelling können Sie die Markenbekanntheit steigern, neue Geschäfte anlocken und die Aufmerksamkeit Ihrer Zielgruppe auf sich ziehen.

So fesseln Sie Ihr Publikum innerhalb der ersten 5 Sekunden nach Ihrer Anzeige.

Planen Sie Ihre Nachricht

Auch wenn die Zuschauer rohe, authentische Videos einer ausgefeilteren Werbung vorziehen, kann man dem nicht unbedingt gerecht werden. Sie benötigen eine klare, zielgerichtete Botschaft oder ein Konzept, das Ihre Zielgruppe direkt anspricht.

Wenn Sie Ihr Netz zu weit auswerfen, erhalten Sie eine verwaschene Botschaft, die die Aufmerksamkeit Ihres idealen Zuschauers nicht fesselt oder ihm sagt, warum er sich ein paar Minuten lang Ihre Inhalte ansehen sollte. Kennen Sie Ihre Zielgruppe und passen Sie die Botschaft an sie an.

Dazu müssen Sie wissen, wonach Ihr Publikum sucht. Nachdenken über:

• Ihre Schmerzpunkte
• Ihre Interessen
• Die Herausforderungen oder der Stress, denen sie jeden Tag ausgesetzt sind
• Die Probleme, die sie zu lösen versuchen
• Der Inhalt, den sie genießen
• Die Markenstimme und Persönlichkeit, die sie erwarten

Brauchen Sie eine kleine Anleitung? Tools wie Google Analytics und die integrierte Analyse von YouTube können wichtige Einblicke in Ihr Publikum und Ihre Konkurrenten liefern. Sie können auch Erkenntnisse aus Interaktionen mit Ihren Social-Media-Videos oder anderen Marketinginhalten gewinnen, um Ihr Publikum besser zu verstehen.

Leiten Sie Ihre YouTube-Anzeigen mit einer einprägsamen Überschrift

Genau wie die erste Zeile eines Artikels muss auch Ihre Überschrift Wirkung zeigen – insbesondere bei YouTube-Anzeigen. Untersuchungen zufolge schaffen es 8 von 10 Menschen nie über die Schlagzeile hinaus, daher müssen Sie diese wertvollen Schlagworte verwenden, um ihre Aufmerksamkeit zu erregen.

Einige Tipps für einen effektiven Videotitel:

• Stellen Sie sicher, dass Ihr Titel zum Inhalt passt (kein Clickbait!)
• Kennen Sie Ihr Publikum und sprechen Sie mit ihm
• Verlassen Sie sich auf Keyword-Recherche
• Schaffen Sie ein Gefühl der Dringlichkeit
• Bieten Sie einen überzeugenden Aufhänger
• Halten Sie Ihren Titel unter 60 Zeichen
• Erstellen Sie Titel im Listicle-Stil
• Studieren Sie die Videos Ihrer Konkurrenten

Dies ist ein Beispiel für eine gute Überschrift von Google Small Business, die die Schwachstellen und Ziele der Zielgruppe anspricht:

Erzählen Sie eine Geschichte mit Ihren YouTube-Anzeigen

Menschen fühlen sich zu Geschichten hingezogen. Wenn Sie Ihre Videoanzeige rund um eine Erzählung gestalten, wird dies die Aufmerksamkeit des Betrachters besser erregen, als wenn Sie Informationen auf einfache Weise vermitteln. Ihre Zuschauer werden tiefer in die Botschaft vertieft und werden stärker dazu gedrängt, die gewünschte Aktion auszuführen – sich anzumelden, zu abonnieren oder einen Kauf abzuschließen.

Wie verwandeln Sie Ihre Inhalte in eine Geschichte? Denken Sie über den Kern dessen nach, was Sie sagen möchten. Triumph über Widrigkeiten? Die Kraft der Gemeinschaft? Die Verfolgung eines Traums? Denken Sie über den direkten Nutzen Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung hinaus an den größeren Kontext.

Eines der besten Beispiele für Storytelling in Videoanzeigen ist die aktuelle Anzeige „The Aviators“ von Xfinity. Es erzählt die Geschichte einer klugen Enkelin, die ihrem erfahrenen Großvater und seinen Freunden mit der Kraft von VR und Xfinity Internet hilft, wieder Jets zu fliegen.

Vergessen Sie nicht den Call to Action (CTA)

Ein klarer und überzeugender Call-to-Action (CTA) ist für jede erfolgreiche Kampagne, einschließlich YouTube-Anzeigen, unerlässlich. Mit dem CTA teilen Sie den Zuschauern mit, welche Aktion sie ausführen sollen, sei es das Abonnieren Ihres Kanals, das Besuchen Ihrer Website oder der Kauf eines Produkts.

Wie Ihre Überschrift sollte auch Ihr CTA überzeugend, klar und prägnant sein, damit Ihre Zuschauer genau wissen, was Sie von ihnen erwarten und wie sie es tun sollen. Ihr CTA sollte mit der Botschaft Ihrer Anzeige übereinstimmen – was sie im gesamten Inhalt motivieren sollte, den Deal abzuschließen. Fügen Sie einen CTA als Text und Kommentar auf dem Bildschirm ein, um eine größere Wirkung zu erzielen.

Sorgen Sie dafür, dass Ihre Marke bei Ihren YouTube-Anzeigen im Vordergrund steht

Videoanzeigen der Top-Marken sind durch Logos, Markenfarben, bekannte Gesichter oder andere Details sofort erkennbar. Das Gleiche sollten Sie mit Ihrer Marke tun, um die Bekanntheit zu steigern und sicherzustellen, dass Sie bei Ihren Zuschauern im Gedächtnis bleiben.

Allerdings möchten Sie kein Video erstellen, in dem es nur um Ihre Marke geht, mit verkaufsfördernder Sprache und vielen Werbeaspekten. Versuchen Sie, Ihre Marke so nahtlos wie möglich einzubinden, ohne die Geschichte und die Wertbotschaft, die Sie Ihrem Publikum vermitteln, zu beeinträchtigen.

Macht weiter Spaß

Humor ist ein wirkungsvolles Werbemittel und kann Aufmerksamkeit und Erinnerung erfolgreicher fesseln als andere Taktiken, aber man muss dabei vorsichtig sein. Humor ist höchst subjektiv – was für den einen komisch ist, kann für den anderen beleidigend sein.

Als Peloton 2019 mit einer Weihnachtsanzeige, in der ein Mann seiner Frau ein Peloton-Fahrrad als Weihnachtsgeschenk schenkte, einen Versuch mit Humor machte, wurde die Marke heftig kritisiert, weil sie negative Körperbilder verstärkte.

Die Kontroverse führte jedoch zu einer Parodie-Werbung von Aviation Gin, in der dieselbe Schauspielerin ihr stationäres Fahrrad gegen Gin Martinis eintauschte, die sie mit Freunden trinkt. Die Überschrift lautete: „Heimtrainer nicht im Lieferumfang enthalten.“

Ein Fehlschuss, ein Treffer. Achten Sie darauf, wie Sie Humor einbauen, und versuchen Sie immer, unterhaltsam und einprägsam zu sein, nicht anstößig oder kontrovers (es sei denn, das passt zu Ihrer Marke).

Experimentieren und testen

Es gibt keine allgemeingültige Lösung für eine bessere Interaktion mit YouTube-Anzeigen. Was bei einer Zielgruppe ankommt, kann bei einer anderen nicht überzeugen. Sie müssen also ein wenig experimentieren und herausfinden, was Ihre Zielzuschauer anspricht.

Probieren Sie verschiedene Storytelling-Techniken, Schlagzeilen, CTAs, visuelle Stile, Multimedia-Ergänzungen und Videomarketing-SEO-Taktiken aus, um zu sehen, was funktioniert und was nicht. Glücklicherweise verfügt YouTube über hervorragende Analysen, mit denen Sie die Leistung Ihrer Anzeigen verfolgen und Ihre Strategie für die Zukunft optimieren können.

Fesseln Sie Ihr Publikum

Das Erstellen aufmerksamkeitsstarker YouTube-Anzeigen kann sich wie eine überwältigende Herausforderung anfühlen – insbesondere, wenn Sie mit Ihrer aktuellen Strategie nicht viel Engagement erzielen. Durch die Einbeziehung einiger Best Practices, Experimente und die Bewertung Ihrer Anzeigenleistung können Sie den Schlüssel zu Ihrer Zielgruppe erschließen und in Sekundenschnelle Anzeigen erstellen, die sie fesseln.

Torrey Tayenaka ist Mitbegründer und CEO von Sparkhouse, einem kommerziellen Videoproduktionsunternehmen mit Sitz in Orange County.