So berechnen Sie den Wert von SEO für Ihr Unternehmen

Das Erstellen und Berechnen Ihres SEO-Geschäftsszenarios mag wie eine schwierige Aufgabe erscheinen, insbesondere wenn Sie die technischen Einzelheiten des Prozesses nicht verstehen. Es gibt Herausforderungen, auf die SEO-Experten stoßen können, wenn sie einen SEO-Geschäftsvorschlag erstellen, der in der Geschäftswelt sehr ansprechend erscheint.

Wir werden uns die notwendigen Schritte zur Erstellung und natürlich Berechnung Ihres SEO Business Case ansehen. Wir werden auch Möglichkeiten untersuchen, Probleme bei der Suchmaschinenoptimierung zu identifizieren und zu beheben.

Die folgenden Tipps sind effektive Wege, um Cases für die Suchmaschinenoptimierung zu erstellen:

Erstellen Sie eine Prognose

Die meisten SEO-Profis scheuen sich davor, eine Prognose zu erstellen, um ihr jährliches Wachstum zu analysieren. Es ist verständlich, warum SEO-Profis dies als umstrittenen Aspekt sehen, weil sie auf bestimmte Variablen wenig oder gar keine Kontrolle haben.

Möglicherweise möchten Sie die Prognose jedoch als eine notwendige Aufgabe betrachten, die durchgeführt werden muss, unabhängig davon, wie unangenehm dies sein mag. In diesem Zusammenhang müssen Sie möglicherweise SEO-Berichtsvorlagen verwenden.

Eine wichtige Sache, die Sie bei Ihrer Prognose vermeiden sollten, ist die Entwicklung einer prozentualen Wachstumsprognose für jede technische Korrektur oder einzelne Initiative zur Suchmaschinenoptimierung.

Was ist der beste Ansatz zur Erstellung einer Prognose? Wir empfehlen Ihnen, eine langfristige Prognose für etwa 12 bis 18 Monate zu berechnen. Auf diese Weise können Sie im weiteren Verlauf möglicherweise alle Ihre Geschäftsfälle berücksichtigen.

Ihr Prognoseansatz sollte die folgenden Trendlinien beinhalten

• Gezieltes Wachstum durch Suchmaschinenoptimierung,
• Aggressives Wachstum der Suchmaschinenoptimierung,
• Flache Leistung.

Bei der Berechnung Ihres SEO-Business-Cases möchten Sie ihn vielleicht an diesen drei Trendlinien ausrichten. Möglicherweise haben Sie ein überzeugenderes Argument, wenn Sie Ihr jährliches Wachstum zusammen mit einem kommerziellen prognostizieren.

Gehen Sie gut strukturiert vor

Sie sollten bei der Berechnung und Vorbereitung Ihrer Business Cases für die Suchmaschinenoptimierung einen gut strukturierten Ansatz in Betracht ziehen. Mit einem gut strukturierten Plan für Ihre SEO-Geschäftsfälle können Sie sich besser auf die Bereiche konzentrieren, die für Sie von immensem Nutzen sind, anstatt sich mit irrelevanten Angelegenheiten zu beschäftigen.

Ein gut strukturierter SEO-Geschäftsansatz kann Folgendes umfassen:

• Problemstellung: Eine Problemstellung kann das Identifizieren von Problemen oder das Erkennen von Chancen beinhalten.
• Hypothese: Die Hypothese enthält eine Zusammenfassung der wahrscheinlichen ursächlichen Faktoren eines identifizierten Problems.
• Vorgeschlagene Lösung: Vorgeschlagene Lösung bezieht sich auf wahrscheinliche Lösungen für die bereits identifizierten Probleme
• Erwartetes Ergebnis: Das erwartete Ergebnis bezieht sich auf die erwarteten Ergebnisse nach Bereitstellung von Lösungen für das identifizierte Problem.

Es ist ratsam, dass Sie Ihren Vorschlag wie oben strukturieren. Es hilft, Ihren Vorschlag als Feature-Story oder Benutzer richtig einzurahmen, was ein Rahmen oder eine Sprache ist, die von PMs geschätzt wird.

Die Strukturierung Ihres Business Case hilft Ihnen, Ihre Arbeit zu priorisieren und sich besser auf die anstehende Aufgabe zu konzentrieren.

Konzentrieren Sie sich auf die entscheidende Matrix, die zählt (Geld)

Bei der Berechnung Ihres Business Case für die Suchmaschinenoptimierung ist es unerlässlich, dass Sie sich auf die wichtigste Matrix konzentrieren, die jeder Geschäftsinhaber gerne in Betracht ziehen würde. Wir sprechen von Umsatzmaximierung.

Nehmen wir zum Beispiel an, Sie möchten einen Business Case für die Implementierung eines Programms erstellen und benötigen möglicherweise Mittel, um ein Budget und Entwicklungszeit für die Zusammenarbeit mit einem Partner zu sichern.

Wie erstellt bzw. berechnet man dann einen überzeugenden Business Case für ein solches Projekt? Was Sie tun sollten, ist, die Ihnen zur Verfügung stehenden Daten zu nutzen. Sie können sowohl aktuelle als auch historische Daten wie den durchschnittlichen Bestellwert, den Wert der Lebensdauer, die Zuordnung, den Multi-Channel-Funnel (MCF) und andere relevante Daten verwenden, um Ihren Business Case zu berechnen und ein überzeugenderes Argument zu bilden.

Wenn Sie sich ein weiteres hypothetisches Beispiel ansehen, haben Sie möglicherweise eine technische Lösung entwickelt, um das Problem der Crawling-Effizienz zu lösen. Dabei müssen Sie möglicherweise Antworten auf die folgenden Fragen geben:

• Frage: Warum muss die Crawl-Effizienz korrigiert werden?
• Antwort: Um Ihre Website für Google leicht zugänglich zu machen, damit sie gecrawlt und darauf zugegriffen werden kann.
• Frage: Warum möchten Sie, dass Google Ihre Website einfach crawlt und darauf zugreift?
• Antwort: Um das Ranking der Website-Seiten in der Google-Suchmaschine zu verbessern.
• Frage: Warum möchten Sie das Ranking dieser Seiten verbessern?
• Antwort: Um mehr organischen Traffic auf die Website zu bringen.

Aus der obigen Abbildung können Sie erkennen, wie gut ein Business Case strukturiert ist, um sich auf den kritischsten Aspekt eines jeden Unternehmens zu konzentrieren, nämlich die Umsatzmaximierung.

Kenne deine Zuhörer

Es ist wichtig, diesen Punkt zu berücksichtigen, um einen überzeugenden Business Case für die Suchmaschinenoptimierung zu erstellen und angemessen zu kalkulieren.

Kennen Sie Ihr Publikum und versuchen Sie, mit einer Sprache zu interagieren, die es versteht. Verschwenden Sie keine Zeit mit Fachjargon, wenn Sie PMs, der C-Suite, dem UX-Team oder anderen Personen, die mit SEO-Begriffen nicht allzu vertraut sind, Bericht erstatten.

Erwarten Sie nicht, dass Ihr Publikum Ihren Fachjargon versteht, selbst wenn Sie einen Entwicklungsvorsprung ansprechen. Konzentrieren Sie sich auf die relevanten Punkte und ersparen Sie Ihrem Publikum die Details unwichtiger Informationen, die für es möglicherweise keinen Nutzen haben. Auf diese Weise können Sie möglicherweise bessere SEO-Business Cases erzielen.

Achten Sie darauf, direkte Wettbewerber als Ihre Anwendungsfälle zu referenzieren

Die Bezugnahme auf direkte Wettbewerber ist ein sicherer Weg, um Ihnen einen Vorteil zu verschaffen, wenn Sie Ihre SEO-Geschäftsfälle erstellen. Es ist ziemlich beeindruckend, wenn Sie Ihren Kunden sagen, dass ihre Hauptkonkurrenten sie mit diesem und jenem übertreffen. Es gibt ihnen das Gefühl, dass Sie umfassend recherchiert und natürlich gute Arbeit geleistet haben.

Es kann Ihrer Präsentation auch Gewicht verleihen und dazu beitragen, Ihre Punkte schneller nach Hause zu bringen, insbesondere wenn Sie es mit einem Publikum zu tun haben, das mit Techniken zur Suchmaschinenoptimierung nicht sehr vertraut ist. Ein einfacher Screenshot, der zeigt, wie andere Wettbewerber Ihren Kunden übertreffen, kann eine großartige Ergänzung zu Ihrem Angebot sein.

Sie sollten verstehen, dass möglicherweise nicht alle Ansätze der Konkurrenz für Ihren Kunden funktionieren. Möglicherweise möchten Sie sich jedoch mehr auf realistische Wettbewerber auf Suchmaschinen-Ergebnisseiten (SERP) konzentrieren. Sie sollten Ihren Kunden auch raten, sich nicht von Änderungen Ihrer Konkurrenten besessen zu machen.

Untermauern Sie Ihren Fall, indem Sie Google zitieren

Bei der Erstellung Ihres Business Case für die Suchmaschinenoptimierung kann es wichtig sein, Google als Quelle Ihrer Informationen anzugeben. Allerdings sind möglicherweise nicht alle von Google zitierten Statistiken korrekt. Dennoch kann es von erheblicher Bedeutung sein, bei der Vorbereitung Ihres SEO-Business Case auf Google zu verweisen, vor allem, wenn Sie auf Kunden verweisen, die nicht allzu gut über Suchmaschinenoptimierung informiert sind.

Es gibt viele kompetente Quellen, aus denen Sie genaue Informationen erhalten können, die Sie als Referenz für Ihren Business Case zur Suchmaschinenoptimierung verwenden können. Quellen wie Hang Out Notes, Google Developers Hub usw.

Schaffe ein Gefühl der Dringlichkeit

Vielleicht möchten Sie ein Gefühl der Dringlichkeit schaffen, um einen starken SEO-Business Case zu erstellen. Für jede Verzögerung bei der Umsetzung Ihres Angebots verliert Ihr Kunde möglicherweise Geld und fällt möglicherweise hinter andere Wettbewerber zurück.

Wie schaffen Sie dann ein Gefühl der Dringlichkeit? Der sicherste Weg, ein Gefühl der Dringlichkeit zu entwickeln, besteht darin, hervorragende und genaue Daten bereitzustellen, die verwendet werden können, um eine überzeugende Geschichte zu erzählen.

Vielleicht möchten Sie vermeiden, zu sehr ins Detail zu gehen, warum Sie Ihren SEO-Business-Case für dringend halten. Aber seien Sie gleichzeitig präzise und überzeugend.

Sie können auch eine Tracking-Plattform verwenden, um Ihren Kunden zu zeigen, wie sie aufgrund einer Verzögerung bei der Umsetzung Ihrer Ideen möglicherweise Einnahmen verloren haben. Sie können auch Tools von Drittanbietern verwenden, um den angenommenen Verkehr anderer Wettbewerber auf der Grundlage ihrer Rangposition in Bezug auf die Verwendung hochrangiger Schlüsselwörter zu berechnen.

Indem Sie Ihre Umsatz- und Konversionsmetriken anwenden, können Sie möglicherweise den Wert dieser hochrangigen Keywords ermitteln und den angemessenen Geldbetrag ermitteln, der aufgrund einer Verzögerung bei der Implementierung verloren gegangen ist.

Bieten Sie einen Business Case, dem man nur schwer widerstehen kann

Wie bei jeder anderen Form des Verfassens von Angeboten besteht eine vorteilhafte Strategie, die Sie anwenden können, um einen überzeugenden Business Case für die Suchmaschinenoptimierung nach Hause zu bringen, darin, es Ihrem Kunden fast unmöglich erscheinen zu lassen, nein zu sagen.

Ein Hauptattribut eines überzeugenden Business Case für die Suchmaschinenoptimierung ist eines, das eine hohe Erfolgswahrscheinlichkeit hat. Kommunizieren Sie Ihren Wert und liefern Sie überzeugende Daten, die Ihren SEO-Business Case in eine Position bringen, die für Ihre Kunden möglicherweise schwer abzulehnen ist.

Fazit

Als Experte für Suchmaschinenoptimierung, der verstehen möchte, wie man seinen SEO Business Case berechnet und überzeugend gestaltet, sind Sie mit diesem ausführlichen Artikel auf jeden Fall auf dem richtigen Weg.

Sie haben die notwendigen Schritte und Strategien gelernt, die Ihre Chancen auf erfolgreichere SEO-Business Cases verbessern können. Gehen Sie genauer mit Ihren Daten um und lernen Sie, sich auf andere direkte Wettbewerber zu beziehen, während Sie sich mit Ihren eigenen Konkurrenten unterhalten.

Es ist auch wichtig, dass Sie Ihren Kunden verstehen und wissen, wann Sie keinen unnötigen Jargon verwenden sollten, um Ihren Kunden Ihre Ideen zu erklären. Kommunizieren Sie in einer leicht verständlichen Sprache. Möglicherweise möchten Sie auch relevante, präzise und genaue Statistiken von Google oder anderen authentischen Quellen erhalten, um Ihr Angebot zu untermauern.