Wie wird der Umsatz berechnet? Beispiele und Tipps zur Umsatzsteigerung

Wenn Sie den Umsatz verstehen, verstehen Sie Ihr Geschäft, dann können Sie Ihr Geschäft erfolgreich ausbauen.

Der Umsatz ist die grundlegendste Kennzahl für jede Organisation. Es ist jedoch kaum vollständig verstanden. In erster Linie gibt es mehr als eine Art von Einnahmen. Zweitens wird es mit der Skalierung Ihres Unternehmens immer schwieriger, sie aufzuzeichnen und zu messen. Und drittens muss man nach der Berechnung wissen, was als nächstes zu tun ist.

Daher dieser Artikel Wie berechnet man den Umsatz? Beispiele und Tipps zur Umsatzsteigerung wären hilfreich für Sie und Ihr Unternehmen. Lesen Sie weiter, um all dieses nützliche Wissen zu erhalten!

Was genau sind Verkaufserlöse?

Definition

Umsatzerlöse beziehen sich auf die Einnahmen, die eine Geschäftseinheit durch den Verkauf ihrer Produkte oder das Anbieten ihrer Dienstleistungen im Rahmen ihrer normalen Geschäftstätigkeit erzielt. Verkaufserlöse werden oft auf monatlicher/vierteljährlicher/jährlicher Basis in der Gewinn- und Verlustrechnung ausgewiesen.

Beispiele

Beispiel 1

Schauen Sie sich das Beispiel eines Reifens an, der im Jahr 20XX in zahlreichen Fahrzeugsegmenten 25 Millionen Reifen produzierte. Im Laufe des Jahres wurden 10 Millionen Reifen zu einem Durchschnittspreis von 80 US-Dollar, 10 Millionen Reifen zu einem Durchschnittspreis von 125 US-Dollar und 5 Millionen Reifen zu einem Durchschnittspreis von 200 US-Dollar in mehreren Fahrzeugsegmenten verkauft. Berechne den Umsatz des Unternehmens.

Verkauf = Anzahl der verkauften Einheiten * Durchschnittlicher Verkaufspreis pro Einheit.

Gesamteinnahmen = 3.050.000.000 $

Beispiel 2

Vorausgesetzt, es gibt eine mobile Fertigungsorganisation. In den 12 Monaten bis November 2018 hat sich das monatliche Verkaufsvolumen des Unternehmens von 1.500 auf 6.500 erhöht. Die Preisfunktion während jedes Monats wird durch die Funktion (7000 - x) angepasst, wobei "x" die Anzahl der während des Monats verkauften Mobiltelefone ist.

Beachten Sie, dass im März 2018 das mobile Verkaufsvolumen 2.900 betrug. Umsätze im März und November 2018 ermitteln.

Nach den obigen Angaben lassen sich die monatlichen Verkaufserlöse wie folgt bemessen:

Monatlicher Umsatz = x * (7000 – x)

Monatlicher Umsatz = 7000x – x2

Die mobilen Verkäufe beliefen sich im März 2018 auf 2.900 Einheiten, dann können die monatlichen Verkäufe insgesamt im März 2018 wie folgt gemessen werden:

Monatsumsatz März 2018 = 7.000 * 2.900 – (2.900)2

Monatlicher Umsatz März 2018 = 11.890.000 USD oder 11,89 Millionen USD

Einmal mehr wuchsen die mobilen Verkäufe im November 2018 auf 6.500 Einheiten, dann können die monatlichen Verkäufe in diesem Monat wie folgt berechnet werden:

Monatsumsatz November 2018 = 7.000 * 6.500 – (6.500)2

Monatlicher Umsatz November 2018 = 3.250.000 USD oder 3,25 Millionen USD

Warum ist die Umsatzberechnung für Unternehmen wichtig?

Der Umsatz ist sehr wichtig, wenn Sie Finanzkennzahlen wie die Bruttomarge (Umsatz-Kosten der verkauften Produkte) oder den Prozentsatz der Bruttomarge (Bruttomarge/Umsatz) analysieren. Dieses Verhältnis wird verwendet, um zu messen, wie viel ein Unternehmen übrig hat, nachdem die Kosten der Ware abgezogen wurden.

Unternehmen können fast künstlerisch damit umgehen, wie sie mit ihrem Umsatz umgehen. Wenn sie beispielsweise die Kosten ihrer Waren senken möchten, damit ihre Gewinnmargen größer sind, könnten sie die Waren mieten oder gegen eine Prämie bereitstellen. Die Anwendung dieser Methode würde einen höheren Nettoumsatz generieren, als wenn sie die Waren oder Dienstleistungen nur zu ihren Grundkosten verkaufen würden.

Wie berechnet man den Verkaufserlös?

• Schritt 1. Definieren Sie zunächst die Anzahl der produzierten und verkauften Einheiten in einem bestimmten Zeitraum, z. B. jährlich.
• Schritt 2. Zweitens, da die Anzahl der hergestellten Einheiten von der Nachfrage abhängt, die die Grundlage für die Preisfunktion bildet, lassen Sie uns den Verkaufspreis im Durchschnitt pro Einheit bewerten.
• Schritt 3. Drittens multiplizieren Sie zur Berechnung des Umsatzes die Anzahl der verkauften Einheiten (Schritt 1) ​​und den durchschnittlichen Verkaufspreis pro Einheit (Schritt 2).

Was tun mit Umsatzdaten?

Die richtige Umsatzmessung ist der Kompass, mit dem Sie Ihr gesamtes Unternehmen steuern können. Es zeigt die Möglichkeiten, die Sie fangen können (oder welche ernsthaften Ausweichmanöver Sie ergreifen sollten, um wieder auf die richtige Spur zu kommen). Mit ihrer Hilfe können Sie die Richtung Ihres Unternehmens auf vielfältige Weise lenken:

Bestimmen Sie Wachstumsstrategien

Historische Umsatzdaten können Ihnen dabei helfen, Ihre langfristigen Entwicklungspläne zu erstellen: wie viel Sie für Forschung und Entwicklung ausgeben können und wie viel Sie in Sachanlagen investieren.

Ausgaben planen

Die Grundlagen. Je nach Umsatz können sowohl unmittelbare als auch zukünftige Ausgaben (Bestand, Mitarbeiterzahlungen und Lieferanten) berechnet werden.

Trends analysieren

Historische Umsatzdaten ermöglichen es Ihnen auch, Verhaltensmuster von Kunden zu entdecken und Vorgänge darum herum zu ändern.

Preisstrategien aktualisieren

Wenn Sie Ihren Umsatz verstehen, können Sie erkennen, ob Sie zu wenig berechnet haben. Haben Sie genug Gewinn gegen Ausgaben verdient?

Einige Tipps und Ratschläge zum Thema Umsatz - Wie kann man den Umsatz steigern?

Verhindern Sie Einnahmeausfälle

Ihr SaaS-Unternehmen verliert möglicherweise Einnahmen durch Kundenabwanderung, konnte nicht die richtigen Kunden konvertieren oder schlechte Monetarisierung. Dadurch entgehen Ihnen Umsatzpotenziale und die Entwicklung Ihres Unternehmens wird gebremst.

Wenn Sie durch Kundenabwanderung Einnahmen verlieren, wird Ihr Saas-Unternehmen wahrscheinlich zu einem undichten Eimer, der nicht mit Akquisitionen in beliebiger Höhe aufgefüllt werden kann. In einigen Fällen könnten Sie Ihren Umsatz durch Kundenabwanderung verlieren:

Ihr Produkt zieht Ihre Kunden nicht an. Verbraucher, die Ihr Produkt nicht verwenden, werden wahrscheinlich abwandern – sie wollen ihr Geld nicht für eine Dienstleistung ausgeben, die ihnen egal ist. Ihr Leistungsversprechen muss für Ihre Kunden sehr transparent sein. Sie müssen sicherstellen, dass Sie ihnen diesen Wert weiterhin vermitteln, damit sie erfolgreich werden.

Sie interagieren nicht mit Ihren Kunden. Aus Kundenfrust kann man viel lernen. Wenn Sie auf die Beschwerden Ihrer Verbraucher nicht hören können, verpassen Sie eine Chance zu wachsen. Darüber hinaus finden Ihre unzufriedenen Kunden die Antworten auf ihre Probleme bei Ihren Konkurrenten.

Sie könnten potenzielle Einnahmen verlieren, da Sie in einigen Fällen nicht die richtigen Kunden konvertieren konnten:

Ihre Preisseite ist verwirrend oder informativ. Ihre Preisseite kann als Torwächter zwischen Ihren Interessenten und Konversionen betrachtet werden. Die Seite muss Ihre Pläne so klar wie möglich beschreiben und es den Kunden einfach machen, sich zu entscheiden und zu konvertieren. Eine verwirrende Seite kann dazu führen, dass Sie Ihre Kunden und potenzielle Einnahmen verlieren.

Sie versuchen, einen Anreiz für die Conversion zu schaffen, indem Sie Rabatte gewähren. Rabatte können einige Käufer zum Umtausch animieren, aber sie sind wahrscheinlich nicht die idealen Kunden. Rabatte können den Wert Ihres Produkts verringern. Daher ist es weniger wahrscheinlich, dass die Kunden, die konvertieren, während Sie einen Rabatt gewähren, den Wert Ihres Produkts erkennen. Sie haben möglicherweise einen reduzierten Lebenszeitwert und werden wahrscheinlich schneller abwandern als der ideale Kunde.

Eine schlechte Monetarisierung kann in einigen Fällen zu enormen Umsatzverlusten bei bestehenden Kunden führen:

Ihr Preismodell passt nicht gut zu einer Wertmetrik. Ohne eine Wertmetrik werden Ihre Kunden nicht das Gefühl haben, dass der Wert Ihres Produkts ihr Geld nicht wert ist. Diese Kunden haben keine Version Ihres Dienstes, die ihre Anforderungen am besten erfüllt. Eine Wertmetrik würde es Ihnen ermöglichen, diese Kunden besser zu monetarisieren, indem Sie ihnen genau die Version Ihres Dienstes anbieten, für die sie Geld ausgeben möchten.

Sie haben Ihre Preise schon lange nicht mehr angepasst. Das bedeutet, dass Sie nicht über die Nachfrage Ihres Marktes und dessen Zahlungsbereitschaft informiert sind. Auch wenn Sie Ihre Preise in erster Linie auf der Grundlage Ihres Marktes definieren, ändern sich die Anforderungen ständig und Ihre Preiskampagne muss angepasst werden. Sie könnten Ihr Geld verlieren, wenn Sie Ihren Kunden zu wenig berechnen und Ihre Produkte unterbewerten.

Erstellen Sie eine starke Umsatzwachstumsstrategie

Der Aufbau einer starken, inkrementellen Entwicklungsstrategie bezieht sich auf das Verstehen und Optimieren Ihres Ausgangspunkts und Ihrer Entwicklung im Laufe der Zeit.

Eine Komponente davon besteht darin, zu bestimmen, wann Ihr lineares Wachstum beginnt, und von diesem Zeitpunkt an einen Plan für die langfristige Entwicklung zu erstellen. Dieser ermittelte Startpunkt wird als Anfangszug bezeichnet.

Wenn Sie Ihr Unternehmen genau kennen, können Sie einen realistischen Plan für die zukünftige Entwicklung erstellen. Sie haben die Gewissheit, ein zukunftsfähiges Unternehmen zu haben, das Sie langfristig weiterentwickeln wird. Sie werden dort ankommen, wo Sie wachsen, und dementsprechend Ziele definieren.

Stressen Sie sich nicht, indem Sie einige Fragen stellen, z. B. wann Ihr Startpunkt ist oder wie hoch er ist. Sie müssen lediglich verstehen, was Sie als anfängliche Traktion festgelegt haben, damit Sie Pläne für Ihre Entwicklung erstellen können. Treffen Sie Entscheidungen, die langfristig effektiv sind, und schaffen Sie eine Kultur, in der Ihre Mitarbeiter in die Zukunft des Unternehmens investieren.

Außerdem ist die zweite Komponente eines inkrementellen Entwicklungsplans die Rate des Umsatzwachstums im Laufe der Zeit. Das Wachstum ergibt sich jeden Monat aus neuen Netto-MRR, die aus neuen Einnahmen von neuen Kunden und neuen Einnahmen von bestehenden Kunden bestehen, die ihre Pläne erweitern. Das Wachstum wird durch MRR-Abwanderung behindert, wenn Kunden Ihren Service herabstufen oder nicht mehr nutzen.

Wenn Sie die Neigung Ihrer Entwicklung verstehen, wissen Sie, wie Ihre Pläne ausgeführt werden. Sie werden sehen, wie schnell Sie sich entwickeln und ob Ihr Netto-MRR jeden Monat ein stabiles Wachstum sichert. Wenn Sie sich nicht so schnell entwickeln, wie Sie möchten, müssen Sie Wege finden, um Ihren neuen Netto-MRR zu verbessern.

Die Beschleunigung der Entwicklungsrate im Laufe der Zeit ergibt sich aus dem Ausgleich der Faktoren, die Ihre MRR beeinflussen. Konzentrieren Sie sich darauf, Kunden zu halten, indem Sie ihnen den versprochenen Wert vermitteln und Ihr Produkt ständig verbessern. Arbeiten Sie am Cross-Selling und Upgraden Ihrer bestehenden Kunden, damit der Wert, den sie erhalten, im Laufe der Zeit steigt, zusammen mit dem Umsatz, den sie Ihnen bringen.

Fazit

Wie Sie sehen, ist es wirklich wichtig zu verstehen, wie man den Umsatz berechnet , damit Sie Ihr Geschäft in den kommenden Jahren weiter verbessern und stärken können. Die Zukunft Ihres Unternehmens beginnt mit einer einfachen Gleichung.

Wir helfen und unterstützen Sie gerne bei der Entwicklung Ihres Unternehmens und beantworten gerne alle Ihre Fragen. Sie können sie im Kommentarbereich unten hinterlassen.

Vielen Dank für das Lesen bis zum Ende des Artikels. Ich hoffe ihr habt einen schönen Tag!

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