So berechnen Sie die Umsatzgeschwindigkeit: Eine Schritt-für-Schritt-Anleitung

Sind Sie neugierig, wie Sie die Geschwindigkeit bestimmen können, mit der Ihr Umsatz wächst? Die Umsatzgeschwindigkeit ist eine Kennzahl, die misst, wie viel Geld Ihr Unternehmen in einem bestimmten Zeitraum einnimmt. Sie wird häufig mithilfe von Revenue Intelligence-Tools berechnet. Es ist ein wesentliches Instrument zur Beurteilung der Gesundheit und des Wachstumspotenzials Ihres Unternehmens. Aber wie berechnet man es? In diesem Artikel führen wir Sie Schritt für Schritt durch den Prozess und erläutern dabei das Konzept der Umsatzgeschwindigkeit und seine Schlüsselkomponenten.

Umsatzgeschwindigkeit verstehen

Was ist die Umsatzgeschwindigkeit?

Einfach ausgedrückt ist die Umsatzgeschwindigkeit die Rate, mit der Ihr Unternehmen Umsatz generiert. Auf diese Weise lässt sich messen, wie viel Geld in einem bestimmten Zeitraum eingeht. Die Umsatzgeschwindigkeit ist besonders wichtig für Unternehmen, die auf wiederkehrende Einnahmen angewiesen sind, wie z. B. abonnementbasierte Unternehmen oder Software-as-a-Service-Anbieter (SaaS).

Wenn Ihr Unternehmen beispielsweise einen Umsatz von 10.000 US-Dollar pro Monat generiert, beträgt Ihre Umsatzgeschwindigkeit 10.000 US-Dollar pro Monat. Wenn Sie Ihre Umsatzgeschwindigkeit erhöhen möchten, können Sie entweder den Umsatz pro Kunde erhöhen oder die Anzahl der Kunden erhöhen.

Eine andere Möglichkeit, über die Umsatzgeschwindigkeit nachzudenken, besteht darin, sie mit der Geschwindigkeit eines Autos zu vergleichen. So wie die Geschwindigkeit eines Autos misst, wie schnell es fährt, misst die Umsatzgeschwindigkeit, wie schnell Ihr Unternehmen Einnahmen generiert.

Warum ist die Umsatzgeschwindigkeit wichtig?

Die Kenntnis Ihrer Umsatzgeschwindigkeit ist entscheidend, um die Gesundheit Ihres Unternehmens und die Geschwindigkeit, mit der es wächst, zu verstehen. Wenn Sie Ihre Umsatzgeschwindigkeit im Auge behalten, können Sie Bereiche identifizieren, in denen Sie Verbesserungen vornehmen können, um Ihren Umsatz zu steigern. Es handelt sich außerdem um eine wertvolle Revenue-Intelligence-Strategie zur Prognose des Umsatzwachstums und der Vorhersage zukünftiger Umsätze.

Wenn Sie beispielsweise feststellen, dass Ihre Umsatzgeschwindigkeit abnimmt, kann dies ein Zeichen dafür sein, dass Ihr Unternehmen Kunden verliert oder dass Ihre Preisstrategie angepasst werden muss. Wenn andererseits Ihre Umsatzgeschwindigkeit zunimmt, kann dies ein Zeichen dafür sein, dass Ihr Unternehmen wächst und Sie etwas richtig machen.

Die Umsatzgeschwindigkeit kann Ihnen auch dabei helfen, Entscheidungen darüber zu treffen, wo Sie Ihre Ressourcen investieren. Wenn Sie wissen, dass die Steigerung Ihrer Umsatzgeschwindigkeit Priorität hat, können Sie sich auf Strategien konzentrieren, die Ihnen dabei helfen, dieses Ziel zu erreichen, z. B. die Verbesserung Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung, die Steigerung Ihrer Marketingbemühungen oder die Expansion in neue Märkte.

Schließlich kann die Umsatzgeschwindigkeit eine nützliche Messgröße für Investoren und andere Stakeholder sein, die an der finanziellen Gesundheit Ihres Unternehmens interessiert sind. Indem Sie Ihre Umsatzgeschwindigkeit im Laufe der Zeit verfolgen, können Sie nachweisen, dass Ihr Unternehmen wächst und dass Sie einen soliden Plan für zukünftiges Wachstum haben.

Schlüsselkomponenten der Umsatzgeschwindigkeit

Die Umsatzgeschwindigkeit ist eine entscheidende Kennzahl, die misst, wie schnell ein Unternehmen Umsatz generiert. Für Unternehmen ist es wichtig, ihre Umsatzgeschwindigkeit zu verstehen, um fundierte Entscheidungen zu treffen und ihren Verkaufsprozess zu verbessern. Bei der Berechnung der Umsatzgeschwindigkeit sind vier Schlüsselkomponenten zu berücksichtigen.

Durchschnittliche Dealgröße

Die erste Komponente, die bei der Berechnung der Umsatzgeschwindigkeit berücksichtigt werden muss, ist die durchschnittliche Geschäftsgröße. Diese Kennzahl ist die Höhe des Umsatzes, der durch einen typischen Verkauf generiert wird. Mit anderen Worten: Es handelt sich um den durchschnittlichen Geldbetrag, den Ihr Unternehmen mit jeder Transaktion verdient. Wenn Sie Ihre durchschnittliche Geschäftsgröße kennen, können Sie besser verstehen, wie viel Umsatz Sie mit jedem Verkauf erwarten können.

Wenn Ihre durchschnittliche Geschäftsgröße beispielsweise 1.000 US-Dollar beträgt und Sie 10 Verkäufe pro Monat tätigen, beträgt Ihr Gesamtumsatz für diesen Monat 10.000 US-Dollar. Wenn Sie jedoch Ihre durchschnittliche Geschäftsgröße auf 1.500 US-Dollar erhöhen, beträgt Ihr Gesamtumsatz für dieselben 10 Verkäufe 15.000 US-Dollar. Daher kann die Erhöhung Ihrer durchschnittlichen Geschäftsgröße einen erheblichen Einfluss auf Ihre Umsatzgeschwindigkeit haben.

Länge des Verkaufszyklus

Die zweite Komponente ist die Länge Ihres Verkaufszyklus. Diese Kennzahl gibt an, wie lange es dauert, bis aus einem Lead ein Kunde wird. Wenn Sie die Länge Ihres Verkaufszyklus kennen, können Sie besser verstehen, wie lange es dauert, bis Ihr Unternehmen Einnahmen mit einem neuen Kunden generiert. Es kann Ihnen auch dabei helfen, Möglichkeiten zu finden, Ihren Verkaufszyklus zu verkürzen und Ihre Umsatzgeschwindigkeit zu erhöhen.

Wenn Ihr Verkaufszyklus beispielsweise sechs Monate dauert und Sie einen Zielumsatz von 100.000 US-Dollar für das Jahr haben, müssen Sie einen Umsatz von etwa 16.667 US-Dollar pro Monat erzielen. Wenn Sie Ihren Verkaufszyklus jedoch auf drei Monate verkürzen können, müssen Sie nur etwa 33.333 US-Dollar Umsatz pro Monat generieren, um Ihren Zielumsatz zu erreichen. Daher kann sich die Verkürzung Ihres Verkaufszyklus erheblich auf Ihre Umsatzgeschwindigkeit auswirken.

Gewinnrate

Die dritte Komponente ist Ihre Gewinnrate. Diese Kennzahl ist der Prozentsatz der Leads, die zu Kunden werden. Wenn Sie Ihre Erfolgsquote kennen, können Sie besser verstehen, wie effektiv Ihr Verkaufsprozess bei der Umwandlung von Leads in Kunden ist. Die Verfolgung Ihrer Erfolgsquote kann Ihnen auch dabei helfen, Wege zur Verbesserung Ihres Verkaufsprozesses und zur Steigerung Ihrer Umsatzgeschwindigkeit zu finden.

Wenn Sie beispielsweise 100 Leads haben und Ihre Gewinnrate 25 % beträgt, werden Sie 25 dieser Leads in Kunden umwandeln. Wenn Sie jedoch Ihre Gewinnrate auf 50 % steigern können, werden Sie 50 dieser Leads in Kunden umwandeln. Daher kann die Verbesserung Ihrer Gewinnrate einen erheblichen Einfluss auf Ihre Umsatzgeschwindigkeit haben.

Anzahl der Verkaufschancen

Die vierte und letzte Komponente ist die Gesamtzahl der Verkaufschancen, die Ihr Unternehmen generiert. Diese Kennzahl ist die Gesamtzahl der Leads oder Interessenten, die Ihr Unternehmen derzeit verfolgt. Wenn Sie die Anzahl Ihrer Verkaufschancen kennen, können Sie den potenziellen Umsatz verstehen, den Ihr Unternehmen in einem bestimmten Zeitraum generieren kann. Es kann Ihnen auch dabei helfen, Bereiche zu identifizieren, auf die Sie sich konzentrieren müssen, um Ihre Umsatzgeschwindigkeit zu steigern.

Wenn Sie beispielsweise in einem Monat 50 Verkaufschancen haben und Ihr durchschnittliches Geschäftsvolumen 1.000 US-Dollar beträgt, beträgt Ihr potenzieller Umsatz für diesen Monat 50.000 US-Dollar. Wenn Sie jedoch Ihre Verkaufschancen auf 100 erhöhen, beträgt Ihr potenzieller Umsatz im selben Monat 100.000 US-Dollar. Daher kann die Erhöhung der Anzahl der Verkaufschancen einen erheblichen Einfluss auf Ihre Umsatzgeschwindigkeit haben.

Schritt-für-Schritt-Anleitung zur Berechnung der Umsatzgeschwindigkeit

Schritt 1: Sammeln Sie Ihre Daten

Der erste Schritt bei der Berechnung Ihrer Umsatzgeschwindigkeit besteht darin, die benötigten Daten zu sammeln. Sammeln Sie Informationen über Ihre durchschnittliche Geschäftsgröße, die Länge des Verkaufszyklus, die Erfolgsquote und die Gesamtzahl der Verkaufschancen. Sie benötigen diese Informationen, um Ihre Umsatzgeschwindigkeit genau zu berechnen.

Bei der Erfassung Ihrer Daten ist es wichtig sicherzustellen, dass Sie über korrekte und aktuelle Informationen verfügen. Möglicherweise müssen Sie Ihre Revenue-Intelligence-Plattform oder Ihre CRM-Software (Customer Relationship Management) überprüfen, um diese Informationen zu sammeln. Es ist von entscheidender Bedeutung, die einzelnen Komponenten genau zu verstehen, um sicherzustellen, dass Ihre Berechnung der Umsatzgeschwindigkeit so präzise wie möglich ist.

Schritt 2: Berechnen Sie die durchschnittliche Dealgröße

Um Ihre durchschnittliche Geschäftsgröße zu berechnen, müssen Sie Ihren Gesamtumsatz durch die Anzahl der Geschäfte dividieren, die Sie in einem bestimmten Zeitraum abgeschlossen haben. Wenn Ihr Unternehmen beispielsweise einen Umsatz von 10.000 US-Dollar erwirtschaftet und in einem bestimmten Monat 20 Geschäfte abgeschlossen hat, beträgt die durchschnittliche Geschäftsgröße 500 US-Dollar.

Es ist wichtig, die durchschnittliche Geschäftsgröße zu kennen, da sie einen Einblick in das Umsatzpotenzial Ihres Unternehmens bietet. Indem Sie Ihre durchschnittliche Geschäftsgröße im Laufe der Zeit verfolgen, können Sie Trends erkennen und Ihre Verkaufsstrategie entsprechend anpassen.

Schritt 3: Bestimmen Sie die Länge des Verkaufszyklus

Um die Länge Ihres Verkaufszyklus zu bestimmen, müssen Sie die Zeit verfolgen, die es dauert, bis aus einem Lead ein Kunde wird. Beginnen Sie damit, den ersten Kontaktpunkt mit dem Lead und das Datum zu identifizieren, an dem er Kunde wurde. Subtrahieren Sie das Datum des ersten Kontakts vom Kundendatum, um die Länge Ihres Verkaufszyklus zu bestimmen.

Die Länge Ihres Verkaufszyklus ist eine entscheidende Kennzahl, die es zu verstehen gilt, da sie Aufschluss über die Effizienz Ihres Vertriebsteams gibt. Indem Sie die Länge Ihres Vertriebszyklus verfolgen, können Sie Bereiche identifizieren, in denen Ihr Vertriebsteam möglicherweise zusätzliche Unterstützung oder Schulung benötigt.

Schritt 4: Berechnen Sie die Gewinnrate

Um Ihre Gewinnrate zu berechnen, müssen Sie die Anzahl der gewonnenen Kunden durch die Gesamtzahl der von Ihnen verfolgten Leads dividieren. Wenn Sie beispielsweise fünf Geschäfte von zehn Leads abschließen würden, läge Ihre Erfolgsquote bei 50 %.

Ihre Erfolgsquote ist eine entscheidende Kennzahl, da sie Aufschluss über die Effektivität Ihres Vertriebsteams gibt. Indem Sie Ihre Erfolgsquote im Laufe der Zeit verfolgen, können Sie Trends erkennen und Ihre Verkaufsstrategie entsprechend anpassen.

Schritt 5: Identifizieren Sie die Anzahl der Verkaufschancen

Um die Gesamtzahl Ihrer Verkaufschancen zu ermitteln, müssen Sie alle Leads und Interessenten verfolgen, die Ihr Unternehmen derzeit verfolgt. Diese Informationen finden Sie in Ihrer Customer-Relationship-Management-Software (CRM) oder in Vertriebspipeline-Berichten.

Es ist wichtig, die Anzahl der Verkaufschancen zu kennen, die Ihnen zur Verfügung stehen, da Sie dadurch Einblick in das Umsatzpotenzial Ihres Unternehmens erhalten. Indem Sie die Anzahl der Verkaufschancen im Laufe der Zeit verfolgen, können Sie Trends erkennen und Ihre Verkaufsstrategie entsprechend anpassen.

Schritt 6: Berechnen Sie die Umsatzgeschwindigkeit

Um schließlich Ihre Umsatzgeschwindigkeit zu berechnen, müssen Sie je nach gewünschtem Zeitrahmen Ihre durchschnittliche Geschäftsgröße mit der Anzahl der Geschäfte multiplizieren, die Sie in einem Monat, Quartal oder Jahr abschließen. Teilen Sie als Nächstes dieses Ergebnis durch die Länge Ihres Verkaufszyklus, um Ihren Umsatz pro Tag zu erhalten. Schließlich multiplizieren Sie Ihren Umsatz pro Tag mit der Gesamtzahl der Verkaufschancen, die Ihnen zur Verfügung stehen, um Ihre Umsatzgeschwindigkeit zu ermitteln. Herzlichen Glückwunsch, Sie haben Ihre Umsatzgeschwindigkeit berechnet!

Indem Sie Ihre Umsatzgeschwindigkeit verstehen und verfolgen, verfügen Sie über das nötige Wissen, um fundierte Entscheidungen über das Wachstumspotenzial Ihres Unternehmens zu treffen. Wenn jede Komponente der Umsatzgeschwindigkeit bewertet und jede Bewertung verbessert wird, beschleunigt sich der Umsatz Ihres Unternehmens. Schnappen Sie sich also Ihre Daten, unternehmen Sie diese Schritte und finden Sie heraus, wie viel mehr Ihr Unternehmen erreichen kann.

Denken Sie daran, dass die Verfolgung Ihrer Umsatzgeschwindigkeit ein fortlaufender Prozess ist. Wenn Ihr Unternehmen wächst und sich weiterentwickelt, wird auch Ihre Umsatzgeschwindigkeitsberechnung wachsen. Durch die regelmäßige Überprüfung und Anpassung Ihrer Umsatzgeschwindigkeitskennzahlen stellen Sie sicher, dass Sie der Konkurrenz einen Schritt voraus sind und Ihr Geschäft weiter ausbauen.