So berechnen Sie in 15 Minuten den Einfluss der Konkurrenz auf Ihren Umsatz

Sie glauben , Ihre größten Konkurrenten zu kennen. Sicherlich gibt es diese Unternehmen, die einem zuerst in den Sinn kommen – gleiche Branche, ähnliches Geschäftsmodell usw.

Sie können leicht die Gründe nennen, warum Sie sie als Konkurrenten betrachten – aber eine einfache Überschneidung macht sie wirklich nur zu Ihren Rivalen. Daher kann es für Ihr Unternehmen brutal sein, Ihren Preisstrategieprozess nur durch die Betrachtung dieser nicht wettbewerbsfähigen Konkurrenten zu erstellen.

Glücklicherweise gibt es einen einfachen Arbeitsablauf, dem Sie folgen können, um Ihre tatsächlichen Konkurrenten herauszufiltern, ihre Auswirkungen auf Ihren Umsatz zu berechnen, Ihre Preisstrategie anzupassen und Preiskämpfe zu vermeiden.

So definieren Sie Ihre tatsächlichen Wettbewerber im Einzelhandel

Um herauszufinden, wer Ihren Umsatz beeinflusst, müssen Sie Ihren Preisindex berechnen.

Der Preisindex (PI) ist ein normalisierter Durchschnittspreis (normalerweise ein gewichteter Durchschnittspreis) relativ zu einer bestimmten Klasse von Waren oder Dienstleistungen in einer bestimmten Region während eines bestimmten Zeitintervalls.

Während Wikipedia komplexe Formeln zur Verfügung stellt, um die Idee von PI zu erklären, möchten wir Ihnen hier eine einfache Methode vorstellen, die Sie mit minimalem Aufwand direkt auf Ihr Unternehmen anwenden können.

Das einfachste Beispiel für die Verwendung von Preisindizes ist, wenn ein Einzelhändler am Ende der Woche die Gründe für seinen Rückgang des Nettogewinns herausfinden möchte. Solange der Preisindex direkt mit den Verkäufen verbunden ist, ist er anhand historischer Verkaufs- und Preisdaten leicht zu erkennen.

Im Folgenden beginnen wir damit, die verschiedenen Gleichungen aufzuschlüsseln, die Sie verwenden, um Diagramme zur Visualisierung der Auswirkungen potenzieller Wettbewerber auf Ihren Umsatz zu erstellen. Dann zeigen wir Ihnen, wie Sie diese Gleichungen tatsächlich anwenden, um Ihre Diagramme zu erstellen.

Wesentliche Preisindexgleichungen

Zu verstehen, wie der Preisindex berechnet wird, ist unglaublich nützlich, da es Ihnen hilft zu verstehen, warum die von Ihnen verwendeten Daten so wichtig sind. Wir werden jetzt auf die Details eingehen, damit wir ihre Anwendung weiter besprechen können.

Um den Preisindex zu berechnen, listen Sie zunächst alle Preisproduktpaare – Schnittmengen aus Ihren Produkten und denen Ihrer Mitbewerber – mit einem verfügbaren Preis auf.

Um dann den Preisindex für jedes Produkt für jeden potenziellen Konkurrenten zu berechnen (denken Sie daran, dass wir durch diesen Prozess herausfinden, wer Ihre wahren Konkurrenten sind), dividieren Sie den Preis dieses Konkurrenten durch Ihren.

Um den durchschnittlichen Preisindex für ein Produkt anzuzeigen , addieren Sie die Preisindizes für dieses Produkt von allen Ihren Mitbewerbern und dividieren Sie sie dann durch die Anzahl der Mitbewerber.

Die letzte Berechnung, die Sie durchführen müssen, um den Einfluss des Konkurrenten auf Ihren Umsatz zu sehen, besteht darin, den durchschnittlichen Preisindex pro Konkurrent zu definieren .

Der letzte Schritt besteht darin, alle Daten, die Sie erhalten haben, mithilfe eines Diagramms zu visualisieren, um alle Abweichungen zu entdecken. Hier zeichnen wir die Preise der Wettbewerber im Laufe der Zeit als durchgezogene, sich verschiebende Linien. Die gepunktete Linie ist Ihr Preis im Zeitverlauf (hier unverändert).

Jetzt können Sie alle Preisabweichungen sehen. Wenn Sie Ihre Verkaufsmetriken zu demselben Diagramm hinzufügen, können Sie leicht definieren, wer genau Ihre Verkäufe beeinflusst (hauptsächlich Wettbewerber 2 in der folgenden Grafik).

Dieses Diagramm zeigt, dass Ihr Warenkorb über einen bestimmten Zeitraum in der Regel billiger war als der von Wettbewerber 1 und teurer als der von Wettbewerber 2. Sie können auch sehen, dass Sie bei starken Preisrückgängen von Wettbewerber 2 insgesamt einen Rückgang sehen Umsatz (wie in den grauen Balken dargestellt).

So visualisieren Sie die Preisindexdaten

Hier ist ein einfacher Ablauf, dem Sie folgen können, um den Preisindex mit den obigen Formeln zu berechnen.

Sammeln Sie aktuelle und zuverlässige Wettbewerbsdaten zu Preisen und Lagerbeständen. Um ein zuverlässiges Ergebnis zu erhalten, müssen Sie zuverlässige Rohdaten verwenden. Aus diesem Grund müssen Sie die Preise und Lagerbestände der Wettbewerber täglich überwachen. Für einige Branchen (z. B. Elektronik) vielleicht sogar mehrmals am Tag. Ohne gute, aktuelle Daten werden Sie „gegen Windmühlen kämpfen“. Erstellen Sie eine einzelne Tabelle mit allen gesammelten Daten. Um alle Daten zu verwalten und zu manipulieren, müssen Sie sie an einem einzigen Ort speichern. Formeln aus dem vorherigen Abschnitt anwenden. Sie können diesen Vorgang problemlos verwalten, solange Sie bereits mit Excel oder einer anderen Tabellenkalkulationssoftware vertraut sind. Erstellen Sie ein Diagramm. Dieser Punkt ist nicht notwendig, aber sehr nützlich, um buchstäblich alle Abweichungen zu sehen und die Abhängigkeiten zwischen den Änderungen der Wettbewerber und Ihren Verkaufsergebnissen zu erkennen. Fügen Sie alle Ihre Verkaufsdaten hinzu. Wie bereits erwähnt, ist der Preisindex ohne Verkaufsdaten nutzlos. Der angezeigte Preisindex liefert Ihnen Marktdaten, sagt Ihnen aber nichts über die Auswirkungen auf den Markt.

Entdecken Sie die genaue Aktivität, die sich auf Ihren Umsatz ausgewirkt hat. Indem Sie von der Vogelperspektive zu den Daten des aktuellen Datums-Mitbewerber-Produkts wechseln, können Sie sehen, was die Marktveränderung verursacht und Ihren Umsatz beeinflusst hat.

Nächste Schritte zur Berechnung Ihres Preisindex

Es ist nicht so einfach, diesen Prozess zu implementieren, wie es scheinen mag.

Das erste Problem, mit dem Einzelhändler normalerweise konfrontiert sind, betrifft die Datenqualität. Einige von ihnen holen sich Daten von Marktplätzen statt von den Websites ihrer Konkurrenten. Einige verwenden selbst erstellte Parser, die oft fehlerhaft und unvollkommen sind. Einige stellen Mitarbeiter ein, um dies manuell zu tun, oder kaufen billige Lösungen, die Daten von geringer Qualität liefern. Und schlechte Daten führen zu schlechten Preisentscheidungen.

Wenn das Datenqualitätsproblem gelöst ist, kommt der nächste Faktor – der menschliche Faktor – ins Spiel. Wenn unsere Kunden ihre Erfahrungen teilen, gibt es häufig Probleme mit menschlichem Versagen. Dies zeigt sich in verschiedenen Phasen, einschließlich der Phasen Analyse, Datenzusammenführung, Datenverwaltung und Preisänderung.

Während es also möglich ist, Ihre Hauptkonkurrenten in 15 Minuten zu definieren, kann der Vorbereitungsprozess, um an diesen Punkt zu gelangen, komplex und langwierig sein. Das heißt, es sei denn, Sie verwenden eine fortschrittliche Preislösung, mit der Sie alle Prozesse zum Data Mining und Zusammenführen sowie zum Vergleichen und Ändern von Preisen automatisieren können (sehen Sie sich eine spezielle Fallstudie mit einer Implementierung einer solchen Lösung an).

Wenn Sie Ihre Hauptkonkurrenten richtig definieren, können Sie die besten Produkte für die Werbung auswählen, wettbewerbsfähige und dennoch profitable Preise festlegen, Nachfrage und Bestand prognostizieren und den Gesamtumsatz steigern, indem Sie die zugehörigen Produkte vorantreiben.

Berechnen Sie Ihren Preisindex, entdecken Sie Ihre Marktlandschaft, granulieren Sie umsetzbare Erkenntnisse und treffen Sie klügere Geschäftsentscheidungen! Weitere Einzelhandelstipps finden Sie im Einzelhandels-Blog von Capterra oder durchstöbern Sie Einzelhandelsmanagement-Tools im Verzeichnis.