Wie man von Grund auf Beziehungen zu Social-Media-Influencern aufbaut

Wir sind alle an dem Punkt angelangt, an dem wir den perfekten Social-Media-Influencer gefunden haben, nur um uns die ultimative Frage zu stellen: Was nun?

Influencer-Management kann schwierig sein, da es den Aufbau von Beziehungen erfordert. Es ist keine Werbefläche, die Sie mit ein paar Klicks kaufen können – es muss sich richtig anfühlen. Denken Sie jedoch daran, dass Influencer auch Menschen sind! Obwohl Transaktionen erforderlich sind, sollte eine Beziehung zwischen einer Marke und einem Influencer für beide Seiten vorteilhaft sein. Je natürlicher die Passform, desto besser werden die Inhalte, die Sie zusammen aufbauen – was letztendlich mehr verdiente Kunden bedeutet.

Glücklicherweise können Sie mit ein paar Tricks im Ärmel selbstbewusst auf einen Social-Media-Influencer zugehen und eine dauerhafte Beziehung zu ihm aufbauen.

1. Kennen Sie die Zielgruppe Ihres Social-Media-Influencers

Stellen Sie sicher, dass Sie recherchieren und mehr über das Publikum Ihres Influencers erfahren. Dies ist nicht nur eine großartige Möglichkeit, um festzustellen, ob der betreffende Social-Media-Influencer gut zu Ihrer Marke passt, sondern hilft Ihnen auch dabei, mehr darüber zu erfahren, wen Sie ansprechen. Analysieren Sie, wer mit ihren Inhalten interagiert, und graben Sie tief, um herauszufinden, welche demografischen Gruppen sie anziehen.

Wir wissen, dass die Zielgruppenanalyse viel Arbeit erfordert, aber sie ist wichtig! Springen Sie zu unserem Artikel 9 Ways Audience Analysis Can Transform Your Marketing , um zu erfahren, warum Sie diesen Schritt nicht überspringen sollten. Oder finden Sie hier heraus, welche Influencer am besten zu Ihrer Marke passen.

Brauchen Sie Inspiration für Influencer-Kampagnen? Suchen Sie nicht weiter

Lern mehr

Sobald Sie sich mit Ihrer Recherche sicher fühlen, können Sie eine persönliche Nachricht erstellen, die sich um die Anhängerschaft Ihres Influencers dreht. Es ist auch wichtig zu erklären, was das Publikum von der Partnerschaft hat. Wenn Sie dies im Hinterkopf behalten, wird Ihr Influencer-Management noch effektiver. Denken Sie immer daran, dass Influencer das Interesse ihres Publikums am Herzen liegen und sich nicht an einer Partnerschaft beteiligen wollen, die nicht authentisch aussieht.

Wenn Sie beispielsweise Kontakt aufnehmen, können Sie in Ihre Nachricht aufnehmen, dass Sie eine Partnerschaft für großartig halten, weil ihre Zielgruppe ein Interesse an (Erwähnungsthema) hat, das eng mit Ihrer eigenen Marke zusammenhängt. Wir verwenden diese Technik oft, wenn wir uns an Gastautoren wenden, um nicht nur zu erklären, wie unser Social-Media-Publikum profitieren wird, sondern auch, wie es ihnen ergeht.

Influencer-Management Profi-Tipp : Unternehmen jeder Größe haben enorme Möglichkeiten, kreativ zu werden. Scheuen Sie sich nicht, verschiedene Möglichkeiten zu erkunden, wie Sie Ihrem Influencer helfen können, ansprechende Inhalte zu erstellen. Das Anbieten von kostenlosen Werbegeschenken für Social-Media-Influencer für ihre Fans, Promo-Codes, Reisen und mehr sind nur einige Möglichkeiten, wie Sie ihnen helfen können, auf natürliche Weise Markeninhalte zu erstellen.

2. Seien Sie sich klar über Erwartungen

Influencer haben viel zu tun und werden regelmäßig von anderen Marken angesprochen. Um eine erfolgreiche Beziehung zu einem Influencer aufzubauen, müssen Sie sich von Anfang an über die Erwartungen im Klaren sein. Fragen Sie immer, welche Art von Beziehung sie suchen, schließlich ist es keine Einbahnstraße. Lassen Sie das Gespräch offen und seien Sie nicht überrascht, wenn Sie sich mittendrin treffen und Kompromisse eingehen müssen.

Sobald Sie die allgemeine Zusammenarbeit ausgearbeitet haben, können Sie Kampagnendetails besprechen. Sarah Boyd, Gründerin von Simply, gibt großartige Ratschläge, was bei der Besprechung der Kampagnenerwartungen berücksichtigt werden sollte:

1. Nennen Sie die Anzahl der Inhalte, die Sie über welchen Zeitraum erwarten
2. Skizzieren Sie, wie Sie ihre Inhalte verwenden möchten, und überprüfen Sie, welche Kanäle
3. Machen Sie sich klar, welche Handlungsaufforderungen der Influencer in seinen Kampagnen verwenden soll
4. Erklären Sie den Genehmigungsprozess, falls Sie einen haben
5. Definieren Sie Bildunterschriften oder Kampagnen-Tagging
6. Richten Sie eine FTC-Offenlegung ein

3. Kreativität nicht einschränken

Dies ist eine große Sache. Influencer Management braucht Vertrauen. Deshalb ist es wichtig, wählerisch zu sein, wenn Sie mit der Suche beginnen. Sie möchten jemanden wählen, auf den Sie sich verlassen können. Um sich die Mühe zu ersparen, durchsuchen Sie ihre früheren Kooperationen und vergleichen Sie ihre gesponserten Inhalte mit Ihren eigenen Erwartungen.

Influencer Dan Markham von What's Inside erklärte bei Socialbakers Engage , dass eines seiner erfolgreichsten Markenvideos das Ergebnis kreativer Freiheit war. Markham betonte, dass frühere Markenvideos, die er erstellt hat, gefloppt sind, als zu viele Einschränkungen eingeführt wurden. Glücklicherweise ließ ihn der deutsche Mercedes-Benz-Hersteller das Undenkbare tun, und die Welt der sozialen Medien liebte es. Sie ließen ihn nicht nur einen Mercedes Benz C-Klasse-Sitz aufschneiden, sondern ließen ihn das Video ohne Bearbeitung auf seinen Kanälen veröffentlichen. Das Ergebnis? Über 3 Millionen Aufrufe und 30.000 Likes.

Um sich im Influencer-Management hervorzutun, müssen Sie daran denken, dass Influencer die Autorität sind, wenn es um ihre Social-Media-Follower geht. Sie wissen, was funktioniert und was nicht. Obwohl es schwierig sein kann, loszulassen, werden Sie viel bessere Ergebnisse sehen, wenn Sie sie das Inhaltsrad übernehmen lassen. Das Publikum ist sehr aufmerksam und kann sofort spüren, wenn sich etwas unnatürlich und gezwungen anfühlt. Wenn Ihr Influencer nicht glücklich ist, zeigt sich das in seinem Inhalt.

Das bedeutet nicht, dass Sie überhaupt keine Richtlinien festlegen müssen – aber wenn sie ein Lesezeichen benötigen, um sie durchzulesen, kann man mit Sicherheit sagen, dass sie zu lang sind.

4. Heben Sie Ihr Angebot hervor

Social-Media-Influencer haben nur so viel Platz, den sie Marken bieten können, ohne zu einer Werbetafel zu werden. Infolgedessen kann es schwierig sein, ihre Aufmerksamkeit zu erregen, umso mehr, wenn sich Ihr Angebot nicht von denen unterscheidet, die sie jeden Tag in ihren Posteingang erhalten.

Bevor Sie sich direkt an ihn wenden und um eine Transaktionspartnerschaft bitten, versuchen Sie, eine Beziehung zum Influencer aufzubauen. Interagieren Sie mit ihren Social-Media-Inhalten und markieren Sie sie in Beiträgen, die sie für relevant halten könnten. Es ist eine großartige Möglichkeit, Ihren Namen bekannt zu machen, sodass sie beim nächsten Schritt bereits mit Ihrer Marke vertraut sind.

Hier ist ein tolles Beispiel. Wir haben die Influencer für digitales Marketing, Dan und Lloyd Knowlton , kontaktiert und sie gebeten, beim diesjährigen Socialbakers Engage dabei zu sein. Wir boten an, ihre Unterkunft und ihren Flug zu übernehmen, und stellten ihnen kostenlose Eintrittskarten für die Konferenz zur Verfügung. Im Gegenzug könnten sie über die Veranstaltung so berichten, wie sie es für richtig hielten. Nach der Konferenz wurden wir in einem Vlog getaggt, den sie über ihre Erfahrungen erstellt haben.

5. Halten Sie Ihren Influencer auf dem Laufenden

Bevor Sie mit dem Schreiben eines Influencers beginnen, müssen Sie zunächst Ziele und Ziele festlegen. Stellen Sie klar dar, was Sie mit Ihrer Kampagne erreichen wollen und wie Sie den Erfolg Ihres Unternehmens messen wollen. Dies hilft dem Influencer, mit dem Sie zusammenarbeiten, seinen Ansatz basierend auf Ihren Zielen zu verfeinern. Lassen Sie sie wissen, wenn Sie mit ihnen zusammenarbeiten möchten, um die Markenbekanntheit zu steigern, Ihre Social-Media-Community zu erweitern oder sogar Verkäufe zu konvertieren. Einige tolle Tipps zum Thema haben wir in unserem Blog: 5 Ways to Measure Your Influencer Marketing .

Sobald die Partnerschaft aktiv ist, wenden Sie sich an Ihren Influencer und lassen Sie ihn wissen, wie seine Bemühungen zu Ihrem Erfolg beitragen. Wenn Sie bemerkt haben, dass eine der benutzerdefinierten Werbeaktionen, die Sie für sie erstellt haben, gut funktioniert – teilen Sie die Ergebnisse! Dies wird zeigen, wie ihre Inhalte einen echten Einfluss auf Ihr Unternehmen haben. Wenn Sie andererseits feststellen, dass eine Kampagne keine Zugkraft bekommt, können Sie sie früh genug informieren, um sie in die richtige Richtung zu lenken. Fazit: Lassen Sie sie nicht im Dunkeln!

Das wegnehmen

Der Aufbau einer Beziehung zu einem Social-Media-Influencer ist nicht immer einfach. Um Ihre Influencer-Marketing-Initiativen effektiv zu verwalten, müssen Sie Erwartungen, Ziele und Fortschritte kommunizieren. Im Gegenzug erstellen Sie nicht nur authentische Inhalte, sondern können auch neue Zielgruppen erreichen und neue Kunden gewinnen.

Sie sind sich nicht sicher, ob Sie mit einem Makro- oder Mikro-Influencer zusammenarbeiten sollten? Wir geben dir Deckung. Sehen Sie sich unsere Folge der Social Media Minute an, um zu erfahren, was für Ihre Marke das Richtige ist.