So bauen Sie einen Weinmarktplatz wie Vivino auf – eine vollständige Anleitung

Veröffentlicht: 2022-08-08

Laut der unternehmenseigenen Studie von Vivino brauchen 93 % der Menschen Hilfe beim Weinkauf. Heini Zachariassen, CEO und Gründer von Vivino, einem in San Francisco ansässigen Unternehmen, erkannte dieses Problem im Jahr 2010. Gelegenheitsweintrinker fühlten sich von den auf dem Markt verfügbaren Weinoptionen überfordert und verließen sich auf den Rat erfahrener Weinkenner, um diese Herausforderung anzugehen Auswahl erleichtern.

Angesichts des wachsenden Trends und der Popularität mobiler Apps wie Yelp und TripAdvisor war es für Heini sehr sinnvoll, auch für Weine eine ähnliche Plattform zu haben. Damals wurde Vivino auf den Markt gebracht, um aus einem Smartphone einen perfekten Weinpartner zu machen. Die Idee war, die Lücken im Wissen der Menschen und der Zugänglichkeit von Wein zu schließen.

Durch einfaches Scannen eines Weinetiketts könnten Benutzer Informationen wie den Preis erhalten, wo sie den Wein kaufen können und sehen, wie andere Weintrinker ihn bewertet haben. Bald revolutionierte Vivino die Art und Weise, wie Menschen auf der ganzen Welt Wein kauften. Heini hatte jedoch noch größere Hoffnungen, über die reine Empfehlungsquelle hinauszugehen und Vivino zu einem vollwertigen Online-Marktplatz für Weine zu entwickeln.

Inhaltsverzeichnis

  • Wachstum von Vivino
  • Gesamtfinanzierung & Jahresumsatz
  • Geschäftsmodell, Einnahmequellen und mehr von Vivino
  • Kundenkontaktpunkte, die Vivino auszeichnen
  • Vivinos Versuch, aus Kundenverhalten und -chancen Kapital zu schlagen
  • So starten Sie einen Weinmarktplatz wie Vivino
  • Bauen Sie einen Weinmarktplatz wie Vivino auf

Vivino Wein-Website

Wachstum von Vivino

Vivino trat mit dem Ziel auf, die größte Weingemeinschaft der Welt zu werden. Es stützte sich auf Crowdsourcing-Daten, um Weinempfehlungen zu personalisieren, damit sich die Menschen bei der Auswahl ihrer Weine sicherer fühlen. Die Crowdsourcing-Bewertungen boten tatsächlich einen Wettbewerbsvorteil gegenüber einzelnen Weinexperten und halfen, das Unternehmen zu skalieren.

Mit zunehmender Popularität wuchs jedoch auch ihre Konkurrenz. Als andere ähnliche Dienste auf dem Markt auftauchten, musste Vivino der Kurve immer einen Schritt voraus sein. Und das war die Zeit im Jahr 2017, als Vivino als Online-Weinmarktplatz eingeführt wurde, was Heini von Anfang an im Sinn hatte.

Heute hat es eine ständig wachsende Community von 50 Millionen Weinliebhabern, die sich an die Plattform wenden, um personalisierte Empfehlungen, ein transparentes Bewertungssystem und eine umfangreiche Auswahl an Weinen von mehr als 700 Marktplatzpartnern weltweit zu erhalten. Die App ist in 15 verschiedenen Sprachen verfügbar, um ein globales Publikum anzusprechen

Vivino hat derzeit 12,5 Millionen Weine in seiner Datenbank gelistet, die ständig wächst. Als Beweis für den Einfluss von Vivino auf die Weinindustrie wurde es vom Wine Enthusiast Magazine zum Einzelhändler/Marktplatz des Jahres 2021 ernannt.

Vivin auf einen Blick

  • 425 Millionen Etiketten gescannt
  • 221 Millionen US-Dollar an Finanzierung eingeworben
  • 72 Millionen Bewertungen
  • 50 Millionen Nutzer
  • 67 Millionen Dollar Jahresumsatz
  • 12 Millionen bewertete Weine
  • 700 Marktplatzpartner
  • 15 verschiedene Sprachen

Gesamtfinanzierung & Jahresumsatz

  • Im Jahr 2013 sammelte Vivino in seiner Finanzierungsrunde der Serie A 10,3 Millionen US-Dollar von Balderton Capital und Creandum.
  • Im Jahr 2016 ging das Unternehmen in seine Finanzierungsrunde der Serie B und sammelte 25 Millionen US-Dollar von SCP Neptune.
  • Im Jahr 2018 sammelte das Unternehmen 20 Millionen US-Dollar an Finanzierungen der Serie C von SCP Neptune, Balderton Capital, Creandum, SEED Capital Denmark und Iconical.
  • Im Jahr 2021 gelang es ihnen in ihrer Serie-D-Finanzierung, satte 155 Millionen US-Dollar von VCs wie Kinnevik, Sprints Capital, GP Bullhound und ihrem Frühphaseninvestor Creandum aufzubringen.
  • Vivino hat seine Weinverkäufe online auf einen Umsatz von 265 Millionen US-Dollar verdoppelt.

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Das Geschäftsmodell von Vivino erklärt

Als Weinmarktplatz dreht sich das Geschäftsmodell von Vivino darum, Weinliebhaber mit ihrer Weinauswahl zusammenzubringen. Um eine Weinsuche zu starten, klicken Benutzer auf ein Foto eines Weinetiketts ihrer Wahl oder geben den Namen in die Suchleiste ein. Dies zeigt die Bewertungen, Rezensionen, Verkostungsnotizen des Weins und schlägt sogar Essenspaarungen vor. Darüber hinaus schlägt die App den Nutzern mithilfe von Big Data und künstlicher Intelligenz viele ähnliche Weine vor. Benutzer können den Wein dann direkt innerhalb der Plattform kaufen oder ihn für zukünftige Einkäufe auf der Wunschliste speichern.

Vivino ermöglicht es seinen Kunden auch, neue Weine auf der Grundlage ihrer früheren Einkäufe, Bewertungen und Wunschlisten zu entdecken. Darüber hinaus heben die jährlichen Vivino Wine Style Awards die besten Weine der Welt hervor, um den Benutzern zu helfen, bessere Weinauswahl zu treffen. Für Weingüter hat Vivino eine separate Plattform, auf der sie ihre Geschäftsprofile erstellen, Weine verkaufen und personalisierte Dateneinblicke erhalten können.

Vivino Wine Marketplace Geschäftsmodell

Die Verantwortung für das Sammeln und Verteilen von Geldern an die Weingüter liegt bei Vivino. Es hat sein Zahlungsprozesssystem in seine App und Website integriert, um reibungslose und problemlose Online-Transaktionen zu gewährleisten. Genau wie Amazon arbeitet auch Vivino am Geschäftsmodell der Produktkuration.

Das Geschäftsmodell von Vivino bietet auch eine lukrative Clubmitgliedschaft, bei der das Mitglied alle sechs Monate sechs Flaschen des weltweit am besten bewerteten Weins für den Beitritt zum Club erhält.

Einnahmequellen von Vivino

Vivino verfügt über mehrere Strategien zur Umsatzgenerierung, die im Folgenden erläutert werden:

Kommission

Ein erheblicher Teil der Einnahmen stammt aus den Marketinggebühren, die den Partnern bei jedem Verkauf über die Plattform in Rechnung gestellt werden. Die Gebühr ist ein bestimmter Prozentsatz des Verkaufsbetrags, der auf einer vertraglichen Vereinbarung zwischen dem einzelnen Weingut und Vivino basiert. Weniger bekannte Weingüter zahlen höhere Gebühren als ihre etablierten Kollegen.

Im Gegenzug erhalten Weingüter zahlreiche Vorteile, wie z. B. die Erschließung eines viel größeren Publikums und eine größere Bekanntheit als je zuvor. Darüber hinaus ist Vivino selbst bestrebt, Weine auf seinem Markt zu fördern, beispielsweise durch seine jährlichen Wine Style Awards und die Aufklärung der Kunden, indem es zeigt, womit sie ihre Weine am besten kombinieren können.

Abonnement

Eine weitere Einnahmequelle für Vivino ist der Verkauf von Abonnements an seine treuen Kunden. Vivino gründete gegen einen Mitgliedsbeitrag von 120 $ eine Gruppe namens Vivino Wine Club. Die Mitglieder dieses Clubs erhalten basierend auf ihrem Geschmacksprofil und Aktivitätsprotokoll alle sechs Monate eine kuratierte Lieferung von sechs Flaschen Wein.

Der Vivino Wine Club generiert nicht nur einen enormen Geldzufluss in Form der Abonnementgebühren, sondern generiert wahrscheinlich auch eine gute Marge aus diesen Weinen.

Anzeige

Vivino erhält viel organischen Traffic auf seiner App und Website, was wiederum Werbetreibende aus Wein- oder anderen verwandten Branchen anzieht, um ihre Anzeigen zu präsentieren. Vivino erhebt Werbegebühren von solchen Werbetreibenden basierend auf der Wettbewerbsfähigkeit der Anzeigenkategorie und der Dauer der Werbekampagne.

Aggregierte Daten verkaufen

Vivino hat zig Millionen Datenpunkte zum Kaufverhalten der Verbraucher gesammelt. Nicht nur für Vivino nützlich, aber diese Daten sind möglicherweise auch für andere Weingüter wertvoll. Es hilft ihnen, festzustellen, welche Weine derzeit im Trend liegen und für ihr Unternehmen unverzichtbar sind, und gibt ihnen zusätzliche Kraft, um die Nase vorn zu haben.

Vivino verkauft diese Daten zu einem attraktiven Preis und ist damit eine zusätzliche Einnahmequelle.

Von Vivino unterstützte Zahlungsmethoden

Vivino bietet Käufern mehrere Zahlungsmethoden an, darunter VISA, American Express, Discover, Google Pay, Apple Pay, PayPal und Mastercard. Die verfügbaren Zahlungsmethoden variieren von Verkäufer zu Verkäufer und können überprüft werden, wenn der Käufer die Produktseite betritt. Von Vivino unterstützte Zahlungsmethoden sind:

Vivino-Zahlungsmethoden

Blaupausen für geografische Erweiterungen

Von den 50 Millionen Vivino-Benutzern weltweit kommen etwa 800.000 aus Australien, was dies zu einem wichtigen Grund für Vivino macht, auf dem australischen Markt Fuß zu fassen. Das Unternehmen steht kurz vor dem Start in Australien und bietet den Weingütern 50 % Rabatt auf Provision, wenn sie ihre Weine auf der Plattform anbieten.

Kundenkontaktpunkte, die Vivino auszeichnen

Zu den herausragenden Funktionen, die das Kundenerlebnis von Vivino unterstreichen, gehören:

  • Wein scannen: Durch Bilderkennungstechnologie können Benutzer eine Weinflasche scannen und erhalten in Sekundenschnelle zahlreiche Informationen über diesen Wein.
  • Weinrecherche : Mit der Suchfunktion von Vivino erhalten Benutzer nützliche Informationen über jeden Wein in Form von Bewertungen, Geschmacksmerkmalen, Weintyp, Region, Traube und sogar der vorgeschlagenen Speisenpaarung.
  • Wein kaufen: Benutzer können Wein direkt über die Vivino-App oder -Website mit zwei einfachen Klicks kaufen, indem sie sich mit einem Netzwerk von über 500 Partnerhändlern verbinden.

Vivinos Versuch, aus Kundenverhalten und -chancen Kapital zu schlagen

Um Engagement, Conversions und Loyalität zu fördern, konzentrierte sich Vivino auf einige Schlüsselparameter, die im Folgenden erläutert werden:

  • Bildung & Entdeckung: Durch Merchandising oder kostenpflichtige Kanäle basierend auf dem Geschmacksprofil schlägt Vivino den Benutzern Weine vor, die sie nicht probiert haben.
  • Anpassung durch einzigartige Geschmacksprofile: Vivino verwendet Daten, um den Geschmack der Benutzer basierend auf ihren Bewertungen, Vorlieben und Abneigungen zu berücksichtigen und den Benutzern Weine zu zeigen, die sie genießen werden.
  • Übereinstimmungsprozentsatz : Die am häufigsten diskutierte Übereinstimmungsprozentsatzfunktion informiert Benutzer über einen benutzerdefinierten Übereinstimmungsprozentsatz für jeden Wein, der für sie einzigartig ist.

Durch die Identifizierung der Marktlücken und die Arbeit an diesen einzigartigen Parametern gelang es Vivino, die Konkurrenz zu überflügeln und weitere neue Kunden zu gewinnen.

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So starten Sie einen Weinmarktplatz wie Vivino

In erster Linie erfordert die Einführung eines Weinmarktplatzes wie Vivino Wissen und Branchenkenntnisse. Abgesehen davon ist eine fertige Marktplatz-E-Commerce-Lösung mit allen wesentlichen Marktplatzfunktionen erforderlich, um einen erfolgreichen und profitablen Weinmarktplatz zu betreiben. Yo!Kart ist eine solche beliebte Multivendor-E-Commerce-Lösung, die alles bietet, was Sie zum Erstellen und Starten eines Weinmarktplatzes mit vollem Funktionsumfang benötigen.

Von kostenlosen Vorlagen und einfacher Produktverwaltung bis hin zu robusten E-Mail- und Berichtstools ist Yo!Kart eine umfassende E-Commerce-Lösung, mit der Sie Ihren Umsatz maximieren und den Betrieb Ihres Weinmarktplatzes skalieren können. Um es Unternehmen zu ermöglichen, ihr Geschäftspotenzial zu maximieren, wird Yo!Kart mit einer mobilen App für Android- und iOS-Plattformen geliefert, die mit Funktionen wie intuitiver Navigation, Sprachsuche und mehrsprachigem Support ausgestattet ist, die ein hervorragendes Einkaufserlebnis bieten.

Werfen wir einen Blick auf die Hauptfunktionen von Yo!Kart, die beim Aufbau eines florierenden Weinmarktplatzes helfen können.

Lokalisierung

Diese Funktion in Yo!Kart hilft Ihnen beim Aufbau einer globalen Plattform ohne Währungs-, Sprach- und Zeitbeschränkung. Die Lösung ist mit einer Währungsumrechnungsfunktion in Echtzeit ausgestattet, damit Verkäufer und Käufer Transaktionen in ihrer regionalen Währung durchführen können. Darüber hinaus erweitert die Funktionalität in über 70 Sprachen die Reichweite und Benutzerfreundlichkeit der Plattform.

Die Zeitzone der Plattform kann auch nach den Vorlieben der Benutzer eingestellt werden, um sie effizient zu bedienen.

Benutzerverwaltung

Yo!Kart macht die Benutzerverwaltung zu einer mühelosen Aufgabe. Der Administrator kann Käufer, Verkäufer und Partner mit seinen erweiterten Benutzerverwaltungsfunktionen, die E-Mail-Verifizierung, Bankkontodaten, Prämienpunkte, DSGVO-Anfragen und mehr handhaben, einfach verwalten.

Auftragsverwaltung

Yo!Kart hilft Administratoren und Verkäufern, Bestellungen direkt von der Auftragserteilung zu rationalisieren und sie vom Versand bis zur Lieferung zu verfolgen. Darüber hinaus optimiert das System die Auftragsverteilung mit Echtzeitanalysen.

Produkt Management

Vom Import/Export von Produkten bis hin zur Verwaltung ihres Inventars, ihrer Kategorie und ihrer Bewertungen ermöglicht das Produktverwaltungsmodul in Yo!Kart dem Administrator und dem Verkäufer die nahtlose Verwaltung der Produkte und ihrer Informationen.

Verwaltung der Wiederherstellung verlassener Warenkörbe

Die Wiederherstellung abgebrochener Warenkörbe ist seit langem ein ständiges Problem, das E-Commerce-Einzelhändler plagt. Mit dem Modul zur Wiederherstellung aufgegebener Warenkörbe in Yo!Kart können Administratoren automatisch Erinnerungen an Kunden senden, die Produkte in ihrem Warenkorb gelassen haben, ohne die Bestellung abzuschließen.

Die Erinnerung stellt sicher, dass Sie mit den Kunden in Kontakt bleiben, solange ihnen der Laden noch frisch in Erinnerung ist. Das Modul verfügt über ein intuitives Dashboard, das aufgegebene Warenkörbe, aus dem Warenkorb entfernte und wiederhergestellte Warenkörbe anzeigt.

Mehrere Zahlungsoptionen

Integriert in sichere, bequeme und käuferorientierte Zahlungsmethoden hilft Yo!Kart dabei, mehr bargeldlose Transaktionen zu ermöglichen. Ob Debit-/Kreditkarten, eWallets, Zahlungs-Gateways, Banküberweisungen oder die gute alte Nachnahme, Yo!Kart hat alles abgedeckt. Die PayPal Payout-Integration ermöglicht es Administratoren, die Zahlungen der Verkäufer automatisch auszuzahlen.

Integrierte Analysen und Berichte

Yo!Kart hilft Administratoren, die Leistung ihres Shops zu analysieren und fundierte Entscheidungen auf der Grundlage von Fakten und Zahlen zu treffen. Zahlen wie Verkehrseinblicke, Verkaufsberichte, Conversion-Statistiken und meistverkaufte Produkte sind für den Administrator unerlässlich, um das Kundenverhalten zu verstehen und schließlich die Marketingkosten zu senken.

Versandmanagement

Yo!Kart ist mit Versand-APIs wie ShipStation und AfterShip vorintegriert , um einen überschaubaren Versandwagen einzurichten, die Abbruchraten zu minimieren und den Lieferprozess zu optimieren. Um Administratoren einen Schritt weiter zu bringen, automatisiert Yo!Kart umständliche Aufgaben wie das Verwalten von Sendungen, das Erstellen von Versandetiketten, das Verfolgen von Sendungen und das Abrufen von Versandkosten.

Steuerverwaltung

Die Sicherstellung der Umsatzsteuer-Compliance in verschiedenen Staaten ist ein komplizierter, aber entscheidender Schritt für einen E-Commerce-Verkäufer. Yo!Kart verfügt über ein vorintegriertes Steuerverwaltungsmodul, um automatische und problemlose Umsatzsteuerberechnungen zu gewährleisten.

PWA-konform

Yo!Kart ist PWA-konform und bietet den Benutzern in ihren Webbrowsern ein App-ähnliches Erlebnis. Die PWAs bieten ein immersives Vollbilderlebnis und können die Benutzer sogar mit Web-Push-Benachrichtigungen erneut ansprechen.

Anpassung

Als 100 % White-Label-Lösung ist das Framework von Yo!Kart vollständig anpassbar und kann an die spezifischen Nischen angepasst werden. Branchen wie Mode, Lebensmittel, Heimtextilien, digitale Produkte usw. können bedient werden, um die Zielgruppe des Unternehmens im Auge zu behalten und einen Wettbewerbsvorteil zu erzielen.

Eines der besten Beispiele für die Anpassungsfähigkeit von Yo!Kart ist Afrikas größter Marktplatz für Spirituosen , der mit dieser hochgradig anpassbaren und skalierbaren Software erstellt wurde. Unser internes Entwicklerteam arbeitete zusammen, um ein MVP zu erstellen, und verfeinerte das MVP, um seine Funktionen zu stärken.

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Bereit für Disruption

Wein ist eine 300-Milliarden-Dollar-Industrie, aber angesichts ihres Online-Anteils, dh des Wein-E-Commerce, scheint dies ein Tropfen auf den heißen Stein zu sein. Angesichts der Popularität des Online-Shoppings bei modernen Verbrauchern haben Unternehmer, die sich für Wein-E-Commerce interessieren, ein enormes Potenzial, groß rauszukommen. Mit einer zuverlässigen E-Commerce-Marktplatzlösung wie Yo!Kart können Sie ganz einfach feststellen, wie Sie Wein online verkaufen und auf dem Markt erfolgreich sein können.