So bringen Sie Authentizität in Ihre Influencer-Marketingkampagne

Im Gegensatz zu traditionellen Marketingmethoden geht es beim Influencer-Marketing nicht darum, Verbraucher direkt zum Kauf eines Produkts zu bewegen. Es geht darum, Beziehungen zu Verbrauchern aufzubauen und ihr Vertrauen zu nutzen, um ihnen stattdessen Produkte zu empfehlen.

Der Fokus liegt auf der Erstellung authentischer, ansprechender und informativer Inhalte über die Produkte oder Dienstleistungen einer Marke. Diese Meinungen stammen natürlich von Branchenexperten (basierend auf ihren persönlichen Erfahrungen) und nicht von den Marken selbst. Genau aus diesem Grund sind Verbraucher eher bereit, Angebote von Marken zu erkunden, die sie noch nie zuvor ausprobiert haben.

Laut einer Studie von Linqia haben 86 % der Vermarkter Influencer-Marketing eingesetzt, wobei erstaunliche 94 % es für effektiv hielten. Ein weiteres wichtiges Ergebnis der Umfrage war, dass sich 89 % der Vermarkter auf Influencer-Marketing verlassen haben, um authentische Inhalte über ihre Marken zu erstellen.

Authentizität ist also eindeutig der „IT“-Faktor, der über Erfolg oder Misserfolg Ihrer Kampagne entscheiden kann. Werfen wir einen Blick darauf, wie Sie Ihrer Influencer-Marketingkampagne Authentizität verleihen können.

1. Zielen Sie auf die richtigen Influencer, mit denen Sie arbeiten können

Viel hängt von den Influencern ab, mit denen Sie zusammenarbeiten, und von den Beziehungen, die Sie zu ihnen aufbauen. Und alles beginnt damit, die richtigen Leute zu finden, mit denen man arbeiten kann. Aber wie findet man sie?

Suchen Sie zunächst nach Influencern, die zu Ihrer Nische gehören. Suchen Sie nach Personen, die Inhalte zu ähnlichen Produkten wie Ihrem erstellt haben. Wenn Sie mit ihnen zusammenarbeiten, fügen sich die Inhalte, die sie für Sie veröffentlichen, nahtlos in ihre anderen Inhalte ein und sehen nicht unecht aus.

Besser noch, suchen Sie nach Influencern, die Ihre Produkte bereits verwenden, denn dann wirken die Inhalte authentischer. Seien Sie beim Erstellen einer Liste potenzieller Kandidaten müde von gefälschten Influencern und solchen, die sich auf Bots und gefälschte Benutzer verlassen, um ihre Zahlen aufzupolieren.

Arbeiten Sie am Aufbau eines Datensatzes mit allen relevanten Details der Influencer, die Sie in Betracht ziehen. Verleihen Sie ihm mehr Substanz und Wert, indem Sie relevante Daten aus externen Quellen beziehen. Ziel sollte es sein, die Qualität Ihrer Daten zu verbessern und zu bereichern. Die Datenanreicherung wird es einfacher machen, eine fundierte Entscheidung darüber zu treffen, welche Kandidaten weiterverfolgt werden sollen.

Fügen Sie ihre Social-Media-Präsenz, Reichweite, Engagement-Raten, Nische und verifizierte Kontaktdaten hinzu. Sobald Sie das geklärt haben, können Sie mit der Arbeit an Ihrem Outreach-Prozess und dem Aufbau Ihrer Kampagne beginnen.

Die Suche nach Influencern ähnelt dem Versuch, den richtigen Stift in das richtige Loch zu stecken. Arbeiten Sie mit Influencern zusammen, die mit Ihrer Marke in Resonanz stehen, und Ihre Kampagne wird ein echter Erfolg. Arbeiten Sie mit denen zusammen, die dies nicht tun, und es kann zu einem unauthentischen Scheitern führen.

Wenn Sie eine Marke sind, die Ihre Kleidung in großen Größen bewerben möchte, möchten Sie im Wesentlichen ein Model, das Körperpositivität fördert. Wie hier Premme und Gabi.

2. Influencer dazu bringen, echte Geschichten zu teilen

Die Leute sind es leid, sich in ihrem Social-Media-Feed dieselben geskripteten und ambitionierten Markeninhalte anzusehen. Sie wollen authentischere, aufrichtigere und ehrlichere Inhalte. Und es gibt nichts Authentischeres als Inhalte, die auf wahren, persönlichen Erfahrungen basieren.

Anstatt Ihre Zielgruppe mit gesponserten Anzeigen zu bombardieren, geben Sie ihnen zum Nachdenken anregende und organische Inhalte. Der Weg dazu besteht natürlich darin, Ihre Influencer Posts erstellen zu lassen, die auf ihren eigenen Erfahrungen mit Ihren Produkten basieren.

Diese können in Form von Unboxing-Videos, Produktbewertungen oder sogar Kundenreferenzen erfolgen. Es ist wahrscheinlicher, dass Menschen sich mit dieser Art von Inhalten verbinden, abgesehen davon, dass sie nützlicher und wertschöpfender sind.

Tech- und Gadget-Influencer wie Marques Brownlee sind dafür bekannt, in ihren Rezensionen offen zu sein. Er listet die Vorteile sowie alle Einschränkungen der Gadgets auf, die er auf seinem YouTube-Kanal bewertet.

Eine einzigartige Möglichkeit, Inhalte zu erstellen, die sich auf persönliche Erfahrungen konzentrieren, besteht darin, die Interessenvertretung der Mitarbeiter zu nutzen. Genau wie Ihre zufriedensten und treuesten Kunden können Ihre Mitarbeiter Ihre besten Markenbotschafter sein.

Nicht Influencer im herkömmlichen Sinne, ihre Gedanken und Meinungen über das Geschäft zählen viel. Lassen Sie sie nicht nur markenbezogene Inhalte teilen. Lassen Sie sie stattdessen ihre eigenen Inhalte in den sozialen Medien erstellen und teilen.

Schauen Sie sich einfach Cisco und sein Champions-Programm an. Das Unternehmen hat rund um seine IT-Befürworter, die oft als „Cisco Champions“ bezeichnet werden, eine B2B-Influencer-Marketingkampagne ins Leben gerufen. Sie ermutigen ihre Champions, ihre Expertise und ihr Wissen über ihre Produkte in den sozialen Medien zu teilen.

#CiscoChat auf Twitter ist ein weiteres Element des Programms. Das Unternehmen hat mehrere Videos und Podcasts mit seinen Champions erstellt. Mit 55.000 Tweets, unzähligen Blogposts und über 8.000 Erwähnungen haben sie mit diesem hier wirklich den Nagel auf den Kopf getroffen.

3. Versetzen Sie sich in die Lage Ihres Kunden

Gemäß den FTC-Richtlinien müssen Influencer angeben, ob ihre Partnerschaften markengesponsert sind. Dies soll die Verbraucher auf die Partnerschaft aufmerksam machen und ihnen helfen, fundierte Entscheidungen zu treffen.

Aber nur weil ein Beitrag gesponsert ist, heißt das nicht, dass er nicht authentisch ist. Um eine authentische Kampagne zu erstellen, müssen Sie eine starke und überzeugende Geschichte über Ihr Produkt erzählen.

Damit die Kampagne Auswirkungen auf Ihr Publikum hat, möchten Sie die Werte und Vorteile Ihres Produkts hervorheben.

Carl Thompsons Test der elektrischen Zahnbürste Philips DiamondClean ist ein gutes Beispiel. Abgesehen davon, dass er über das Produkt selbst spricht, betont er den Vorteil eines Vertrauensschubs durch die Verwendung von Philips-Produkten.

Inhalte, die ausschließlich zum Verkauf eines Produkts erstellt wurden, erzeugen nicht so viel Engagement bei den Followern eines Influencers. Auf der anderen Seite werden Inhalte, die beim Publikum Anklang finden und einen Mehrwert für es schaffen, es dazu zwingen, sich mit Ihrer Marke zu beschäftigen.

4. Geben Sie ihnen kreative Freiheit

Das wird nicht oft genug gesagt, aber ein Fehler, den Marken häufig machen, besteht darin, Influencern nicht viel kreative Freiheit zu geben. Ihre Influencer im Mikromanagement zu verwalten und ihnen nicht viel Raum zum Arbeiten zu geben, ist niemals der richtige Weg. Dies kann die Authentizität Ihrer Kampagne beeinträchtigen.

Denken Sie immer daran, dass ein Influencer sein Publikum am besten kennt. Sie verstehen, welche Art von Inhalten ihre Follower suchen und wie sie höhere Engagements erzielen können. Sie wollen nicht Ihre eigenen Worte in ihre Posts zwingen, weil ihre Follower wissen, dass etwas los ist.

Während Sie immer noch das letzte Wort haben, sollten Sie Ihren Influencern erlauben, mit ihren Inhalten kreativ und innovativ zu werden. Nehmen Sie einfach Next Games und die Werbevideos, die Influencer wie Inanna Sarkis für ihr neues Walking Dead Game erstellen ließen.

Fazit

Der Erfolg Ihrer Influencer-Marketingkampagne hängt von Ihrer Fähigkeit ab, bei Ihrer Zielgruppe Anklang zu finden. Das Erstellen uninspirierter Inhalte ohne jegliche Authentizität führt dazu, dass Ihre Kampagne hinter Ihren Zielen zurückbleibt. Aber wenn Sie die oben genannten Tipps beachten, werden Sie sehen, wie Ihr Geschäft um ein Vielfaches wächst.