Wie Startups SEO nutzen können, um das Kundenwachstum voranzutreiben

Den Lärm im Jahr 2022 zu durchbrechen, ist schwieriger denn je.

Ja, die meisten Menschen verbringen heute durchschnittlich 6 Stunden und 58 Minuten pro Tag mit dem Internet. Während dieser (fast) sieben Stunden werden sie jedoch ständig mit Inhalten bombardiert, die um ihre Aufmerksamkeit konkurrieren. Das bedeutet, dass Start-ups, die das Kundenwachstum vorantreiben wollen, die richtigen Marketingstrategien anwenden müssen, die ihre Reichweite vergrößern, es ihnen ermöglichen, ihr Publikum anzusprechen und Webbesucher in Kunden umzuwandeln.

Eine praktikable Möglichkeit, dies zu tun, besteht darin, in bezahlte Anzeigen zu investieren. Aber auch wenn PPC-Kampagnen Ergebnisse liefern (wenn sie richtig gemacht werden), können sie ziemlich schnell teuer werden, was direkt mit der Tatsache kollidiert, dass die meisten Startups ihre Ziele mit einem begrenzten Budget erreichen müssen. Vor diesem Hintergrund wird klar, dass die bessere Wahl, um Ergebnisse auf der nächsten Ebene zu erzielen, die Verwendung von SEO ist.

Dieser Leitfaden untersucht, wie Startups SEO nutzen können, um das Kundenwachstum voranzutreiben, und präsentiert einige bewährte Tipps, die garantiert große Gewinne bringen.

Beginnen Sie mit den Grundlagen

Die beiden Hauptstrategien, die Marketing-Neulinge mit der Idee der Suchmaschinenoptimierung gleichsetzen, sind Keyword-Targeting und Linkaufbau. Wenn Sie jedoch gerade erst mit SEO (oder Marketing im Allgemeinen) beginnen, müssen Sie zwei Voraussetzungen erfüllen, damit jede Taktik Ergebnisse erzielt.

Definieren Sie Ihre Zielgruppe

Eine Marketingstrategie ohne eine klar definierte Zielgruppe ist, als würde man jemandem, der nicht fahren kann, einen Supersportwagen geben. Sicher, die Person kann Glück haben und es schaffen, das Auto zu starten. Es kann ihnen sogar gelingen, von Punkt A nach Punkt B zu gelangen. Aber das wahrscheinlichere Szenario ist, dass sie an derselben Stelle stecken bleiben oder, noch schlimmer, abstürzen, sobald sie losfahren.

Um diese Risiken zu vermeiden – das Risiko, dass Ihre SEO-Strategie Sie nur Geld kostet und keinen Nutzen bringt – müssen Sie zunächst eine glasklare Vorstellung von den potenziellen Kunden haben, die Sie erreichen möchten.

Sobald Sie ihren Standort, ihr Alter, ihre Interessen und ihre Position in der Käuferreise definiert haben, können Sie mit der Keyword-Recherche beginnen, Inhalte erstellen und verteilen und versuchen, diese potenziellen Kunden dazu zu bringen, Ihre Website zu besuchen.

Optimieren Sie Ihre Website

Die zweite Voraussetzung für die Generierung von organischem Traffic für Ihre Website ist, dass das technische SEO Ihrer Website auf Augenhöhe ist. Dazu einige elementare Überlegungen:

• Machen Sie Ihre Website mobilfreundlich. Im Jahr 2022 stammen mehr als 50 % des gesamten Internetverkehrs von Handheld-Geräten, sodass es für Unternehmen unerlässlich ist, in reaktionsschnelle Websites zu investieren, die auf allen Bildschirmen gut aussehen. Denken Sie daran, dass Verbraucher eine schlechte UX nicht hinnehmen werden. Stattdessen werden wahrscheinlich 30 % von ihnen Ihre Website verlassen und sich eine schlechte Meinung über Ihre Marke bilden, was genau das ist, was Sie nicht wollen.
  
• Beschleunigen Sie die Ladezeiten von Seiten. Eine langsame Website erhöht Ihre Chancen, Geschäfte zu verlieren, immens. Tatsächlich stellte Deloitte fest, dass eine Erhöhung der Seitenladezeit um 1 bis 5 Sekunden die Wahrscheinlichkeit eines Absprungs um satte 90 % erhöhte, was zeigt, wie wichtig es ist, sich an die von Google empfohlene Seitenladezeit von 2 Sekunden zu halten.
  
• Optimieren Sie vorhandene Inhalte und Wissensdatenbanken. Die Chancen stehen gut, dass die vorhandenen Inhalte auf Ihrer Website bereits einen großen Beitrag dazu leisten, Ihrem Publikum einen Mehrwert zu bieten. Indem Sie sich also die Zeit nehmen, eine gründliche Prüfung durchzuführen und diese Inhalte zu optimieren, können Sie Ihre Chancen, mehr organischen Verkehr anzuziehen, enorm erhöhen. Wenn Sie eine seriöse SEO-Agentur beauftragen, wird diese dies für Sie tun. Wenn Sie sich jedoch für den DIY-Ansatz entscheiden, achten Sie auf zwei wichtige Dinge. Verwenden Sie zunächst interne Links, um es Suchmaschinen zu erleichtern, Ihre Seiten zu indizieren. Und zweitens entfernen Sie alle doppelten Inhalte, um zu verhindern, dass sie das Ranking Ihrer Website beeinträchtigen.

Streben Sie nach aktueller Autorität

Die zweite Möglichkeit, wie Sie SEO nutzen können, um das Kundenwachstum voranzutreiben, besteht darin, Inhalte zu produzieren, die Ihre aktuelle Autorität etablieren und Ihre Zielgruppe davon überzeugen, dass Sie ein Experte in Ihrer Nische sind.

Natürlich wird die aktuelle Autorität nicht nur Ihrem Startup-Unternehmen zugute kommen, indem sie die Markenwahrnehmung positiv beeinflusst. Relevanter für SEO ist, dass es Suchmaschinen zeigt, dass Ihre Website eine umfangreiche Datenbank mit wertvollem Wissen zu einem Thema enthält.

Wenn Sie also bereit sind, Ihr Startup als Branchenführer zu positionieren, beginnen Sie mit der Keyword-Recherche.

Identifizieren Sie die Suchbegriffe, mit denen Sie Ihr Fachwissen und Ihre Branchenkenntnisse teilen können, und erstellen Sie dann hochwertige Inhalte um sie herum. Tools wie MOZ und SemRush helfen Ihnen dabei. Sie können jedoch auch Folgendes tun, um Möglichkeiten für Inhalte mit hohem Potenzial zu identifizieren:

• Recherchieren Sie Ihre Konkurrenz und welche Art von Inhalten sie verbreiten. Behandeln Sie die gleichen Themen, aber stellen Sie sicher, dass Sie es besser machen (oder mit Ihrer einzigartigen Wendung). Dies wird potenzielle Kunden anziehen und dazu beitragen, dass Ihre Inhalte in den SERPs einen höheren Rang einnehmen. Profi-Tipp: Inhalte in Langform haben tendenziell einen höheren Rang und generieren mehr Backlinks. Zögern Sie also nicht, tief in Themen innerhalb Ihres Fachwissens einzutauchen, da dies wahrscheinlich nur Ihrem Unternehmen zugute kommt.
  
• Wenden Sie sich an Ihr Kundendienstteam und identifizieren Sie häufig gestellte Fragen/Benutzerprobleme. Indem Sie Inhalte rund um diese Fragen/Probleme erstellen, investieren Sie effektiv in Inhalte, die eine Chance auf ein hohes Ranking haben, da sie Informationen liefern, die sonst niemand in Ihrer Branche teilt.
  
• Erkunden Sie Diskussionsforen wie Quora und Reddit, um herauszufinden, welche Fragen Ihr Publikum beantwortet haben möchte. Wenn Sie in der Lage sind, Trends oder Supportanfragen zu erkennen, können Sie in Inhalte investieren, die Ihren potenziellen Kunden helfen, Antworten aus erster Hand von Ihrer Marke zu erhalten, ohne eine Menge Informationen durchsuchen zu müssen.

Arbeiten Sie aktiv daran, Ihre Reichweite zu vergrößern

Vergessen Sie bei der Erkundung von Möglichkeiten zur Nutzung von SEO zur Förderung des Kundenwachstums nicht, dass Sie einen aktiven Ansatz zur Verbreitung von Inhalten verfolgen müssen, um Ihre potenziellen Kunden zu erreichen.

Hören Sie nicht einfach bei der Veröffentlichung von Inhalten auf. Arbeite daran, es vor die Leute zu bringen, die du ansprechen möchtest. Das heisst:

• Verbreitung bestehender über soziale Medien.
  
• Suchen Sie nach Möglichkeiten für Gastbeiträge, insbesondere auf Websites von Branchenbehörden, auf denen Sie Ihr Fachwissen unter Beweis stellen und potenzielle Kunden dazu inspirieren können, sich Ihre Marke und Ihre Inhalte anzusehen.
  
• Auftritte in Podcasts und Videointerviews. Diese Formate haben eine Penetrationsrate von 40 % und sind ansprechender als einfacher Text.
  
• Führen Sie Offpage-SEO durch. Die Anwendung einer Linkbuilding-Strategie wird das Ranking Ihrer Website verbessern, insbesondere wenn Sie sich Backlinks von Websites mit hoher Autorität sichern, die in Ihrer Nische bereits einen hervorragenden Ruf haben.

Abschließende Gedanken

Der Einstieg in SEO kann eine einschüchternde Aufgabe sein – besonders wenn Sie bereits so viele Rollen in Ihrem Startup-Unternehmen übernehmen. Aber die Wahrheit ist, es ist eine Investition wert.

Die richtige Suchmaschinenoptimierung wird nicht nur organischen Traffic generieren und Ihnen helfen, das Kundenwachstum voranzutreiben. Aber es wird auch die Etablierung Ihrer Marke als Branchenautorität beschleunigen. Außerdem hilft es Ihnen, Ihre Marketingausgaben zu minimieren, sodass Sie Ihr Geld in die Entwicklung der besten Produkte, die Bereitstellung eines zufriedenstellenden Kundenerlebnisses und die Einstellung eines Superstar-Teams stecken können, das Ihrem Unternehmen hilft, Ruhm zu erlangen.