So starten Sie ein Franchise-Dienstleistungsunternehmen, Teil 1: Die Vorteile

Dies ist der erste einer Reihe von Blog-Posts über die Gründung eines Franchise von Tom Rather, CEO von Franchising ASAP.

Franchising ist der amerikanische Traum mit Sicherheitsnetz. Für viele erfolgreiche Dienstleistungsunternehmen könnte Franchising der Weg zu hervorragendem Wachstum sein – aber zuerst müssen Sie nur wissen, wie man ein Franchise gründet. In diesem ersten Teil werfen wir einen Blick darauf, warum Franchising für Eigentümer von Dienstleistungsunternehmen von Vorteil sein könnte.

So starten Sie ein Franchise – Die Vorteile

Es ist die effektivste Verschmelzung der Effizienz großer Organisationen mit der Motivation kleiner Unternehmer, die je entwickelt wurde. Nicht jedes erfolgreiche Unternehmen sollte ein Franchise-Unternehmen haben, aber angesichts der richtigen Situation und des richtigen Konzepts kann es ein außergewöhnliches System sein, das Wohlstand schafft.

Franchising ist eine der beliebtesten Formen der Unternehmenserweiterung im 20. Jahrhundert.

Hauptstadt

Franchising ist eine Expansionsmethode, die es einem Unternehmen ermöglicht, mit einem Minimum an Eigenkapital schnell zu expandieren. Wir kennen nur einen effektiven Weg, um zu expandieren, ohne die Kontrolle über Ihr Unternehmen oder seine Vermögenswerte aufzugeben, und das ist der Verkauf von Franchise-Unternehmen.

Seien Sie sich bewusst, dass das Geld, das Sie aus der Franchisegebühr erhalten, in der Regel kaum mehr tun wird, als Ihre Ausgaben für die Suche und Schulung Ihrer Franchisenehmer zu bezahlen.

Dennoch kann eine Gruppe von Franchisenehmern, die Ihren Namen verwenden und einen 10-jährigen Tantiemenstrom produzieren, eine bedeutende Kapitalquelle sein.

Motivierte „Manager“

Gute Manager sind schwer zu finden. Und wenn man sie einmal gefunden und mit erheblichem Aufwand trainiert hat, sind sie nicht einfach zu halten. Selbst ein Manager mit einem Anreizsystem besitzt eigentlich nichts. Nichts bindet einen Manager an seinen Job.

Andererseits ist der Franchisenehmer kein Arbeitnehmer. Sie kaufen mit ihrem eigenen Geld die Rechte, ein Unternehmen zu besitzen und zu betreiben, das dem ähnlich ist, das Sie gegründet haben. Und in der Tradition des Unternehmertums ist der Franchisenehmer gefährdet. Sie müssen Zeit und Energie sowie Kapital für seinen Erfolg einsetzen.

Natürlich müssen Sie einen Franchisenehmer noch umfassender schulen als eine Führungskraft. Aber einmal ausgebildet, benötigt ein Franchisenehmer weitaus weniger Aufsicht als ein Angestellter. Ihre Rolle im Tagesgeschäft des Franchisenehmers ist eher die eines Beraters als die eines Arbeitgebers. Sie sind da, wenn Sie Rat und Tat brauchen, aber Sie haben nicht die tägliche Verantwortung für das direkte Management.

Sie sind da, wenn Sie Rat und Tat brauchen, aber Sie haben nicht die tägliche Verantwortung für das direkte Management.

Bild

Auf lokaler Ebene ist der Franchisenehmer ein sehr sichtbares Mitglied einer Gemeinde oder Nachbarschaft. Ein lokaler Franchisenehmer repräsentiert im Allgemeinen ein höheres Maß an sozialem Engagement und Engagement für Kunden als ein abwesender Eigentümer.

Rentabilität

Wenn ein Franchisenehmer am praktischen Betrieb eines Franchise beteiligt ist, können die Arbeitskosten niedrig gehalten werden. Dies ermöglicht es einer Einheit, mit einer kleineren Bevölkerungsbasis (und möglicherweise mit niedrigeren Verkaufsniveaus) rentabel zu sein, als andere Einheiten möglicherweise erfordern.

Effizienz

Lokale Eigentümer-Manager können ihre Einheiten in der Regel effizienter und weniger bürokratisch betreiben als eine unternehmensgeführte Einheit. Der Franchisenehmer ist auch besser auf Änderungen eingestellt, die seine spezifische Einheit möglicherweise an ihre Gemeinschaft anpassen muss. Nehmen wir an, Sie haben ein ungewöhnliches Konzept – eines, das Sie lokal erprobt und getestet haben, das aber nicht national ausgeweitet wurde. Oder nehmen wir an, ein anderes Unternehmen hat Ihr Konzept in einer anderen Region des Landes zum Laufen gebracht und Sie befürchten, dass es einziehen und in Ihrer Region gegen Sie konkurrieren wird.

Franchising ist das einzige Expansionssystem, das es dem kleinen oder mittleren Unternehmer ermöglicht, die dominierende Kraft in einem Markt zu werden, indem er der „First Mover“ auf dem Markt ist.

Schwung

Ein erfolgreiches Franchiseprogramm zieht potenzielle Franchisenehmer an, wie ein Goldstreik Bergleute anzieht. Da die erfolgreichsten Franchise-Unternehmen wachsen, besteht das Problem weniger darin, Franchise-Unternehmen zu „verkaufen“, als vielmehr darin, qualifizierte von unqualifizierten Bewerbern zu trennen.

Franchise

Franchising kann es Ihnen ermöglichen, einen bestehenden Markt zu erobern und auch in neue Märkte vorzudringen. Wenn Ihr Franchise wächst, können Sie, wenn Sie möchten, verdiente Einnahmen verwenden, um zusätzliche unternehmenseigene Einheiten aufzubauen. Dies gilt insbesondere in Bereichen, in denen Sie der Meinung sind, dass Sie eine Marktsättigung benötigen, um den Zugang Ihres Konkurrenten zu diesem Markt zu beschränken.

Kaufkraft

Wenn Ihr Franchise wächst, kann die kollektive Kaufkraft zu einem erheblichen Vorteil werden. Alles, von der Ausrüstung bis zum Inventar, kann von Franchisenehmern bei zugelassenen Lieferanten zu Gruppenrabatten gekauft werden. Tatsächlich übersteigen für Franchisenehmer in Produktgeschäften die Einsparungen durch den gemeinsamen Einkauf oft die von ihnen gezahlten Lizenzgebühren. Wenn der Franchisenehmer seine Warenkosten um 10 % oder 20 % senken kann, fließt dieser Betrag direkt in die Bilanz. Es gibt auch kollektive Einkaufsvorteile für ein serviceorientiertes Unternehmen, einschließlich besserer Ausrüstung, die dem Franchisenehmer hilft, die Arbeit schneller, kostengünstiger und effizienter zu erledigen.

Pooling-Fonds

Ein weiterer kollektiver Kaufvorteil des Franchising ist die Möglichkeit, Mittel für Werbung und PR-Programme zu bündeln. Woher kommen Franchise-Werbegelder? In der Regel von Franchisenehmern. Natürlich kann jeder Kette – ob Franchise oder nicht – Kaufkraft aller Art zufließen. Die Kette, die am schnellsten wächst, ist oft die Kette, die am meisten vom Sammeleinkauf profitiert.

Einnahmen

Die Expansion durch unternehmenseigene Einheiten im Vergleich zu Franchise-Einheiten stellt sicher, dass alle Gewinne aus einer bestimmten Einheit direkt an das Unternehmen gehen. Andererseits müssen auch alle Verluste und Kapitalanlagen einer unternehmenseigenen Einheit von der Gesellschaft getragen werden. Im Gegensatz dazu haben die meisten Franchisegeber streng genommen nichts mit Gewinnen oder Verlusten einzelner Einheiten zu tun. Wenn ein Franchisenehmer viel Geld verdient, wunderbar. Der Franchisegeber ist an diesem Gewinn als solchem ​​jedoch nicht beteiligt. Die Franchisenehmer zahlen normalerweise Lizenzgebühren auf den Bruttoumsatz, nicht auf den Gewinn.

Franchisegeber können Einnahmen aus fünf Quellen erzielen:

1. Anfängliche Franchisegebühr
2. Lizenzgebühren
3. Werbegebühren
4. Verkauf von Produkten an Franchisenehmer
5. Verkauf von Zusatzleistungen an Franchisenehmer

Die anfängliche Franchisegebühr ist eine einmalige Aufnahmegebühr für das Franchiseprogramm. Es deckt zumindest bis zu einem gewissen Grad Ihre Kosten als Franchisegeber, Franchise-Marketing, Schulung des Franchisenehmers, Unterstützung bei der Standortauswahl (für Einzelhandels-Franchises), Verkaufsprovision und Starthilfe ab. Es sollte außerdem dazu beitragen, die Verluste auszugleichen, die Ihnen entstehen, bis die Lizenzgebühren des Franchisenehmers Ihre Supportkosten übersteigen. Solche Gebühren reichen von nur 5.000 $ bis zu 50.000 $ und können manchmal an die Größe des Gebiets gebunden sein, das vom Franchisenehmer gekauft wird.

Lizenzgebühren

Laufende Einnahmen erhält der Franchisegeber aus der Lizenzgebühr, normalerweise einem im Franchisevertrag vereinbarten Prozentsatz des Bruttoumsatzes, der von 2 % in einem Geschäft mit niedrigen Margen bis zu 12 % in einem Dienstleistungsgeschäft mit hohen Margen und geringem Volumen reichen kann. Es ist die Lizenzgebühr, die die laufenden Dienstleistungen des Franchisegebers für seine Franchisenehmer unterstützen muss. Die Auswahl der richtigen Lizenzgebühren ist wichtig.
Lizenzgebühren, die zu niedrig sind und es einem Franchisegeber nicht erlauben, angemessene Dienstleistungen zu erbringen, können für ein Franchiseprogramm gefährlich sein. Dies gilt auch für Lizenzgebühren, die sich als zu hoch oder unfair erweisen. Hohe Lizenzgebühren können gesenkt werden; Niedrige Lizenzgebühren können selten erhoben werden.

Produkte und Dienstleistungen können an Franchisenehmer verkauft werden und einen erheblichen Einfluss auf Ihr Einkommen haben. Wir empfehlen Franchisegebern jedoch im Allgemeinen, diese Verkäufe auf Produkte zu beschränken, die eng mit dem Unternehmen selbst verbunden sind und die anderswo nicht leicht zu vergleichbaren Preisen und in vergleichbarer Qualität erhältlich sind.

Andererseits unterstützen spezielle Dienstleistungen wie Buchhaltung oder Gehaltsabrechnung nicht nur die Franchisenehmer, sondern helfen auch dem Franchisegeber, seinen Betrieb genau zu überwachen.

Solche maßgeschneiderten Dienstleistungen können ein ausgezeichneter Kauf für den Franchisenehmer sein. Es kann auch möglich sein, wenn Sie es wünschen, Immobilien oder Ausrüstung an Ihre Franchisenehmer zu leasen, obwohl (im Allgemeinen) solche Aktivitäten besser erfahrenen Franchisegebern überlassen werden.

Addiere es zusammen

Grundlegende Arithmetik zeigt, wie sich die Einnahmen summieren können, wenn ein Franchise schnell wächst. Wir wiederholen jedoch: Der Erfolg im Franchising hängt langfristig vom Erfolg Ihrer Franchisenehmer ab.

Wenn die Franchisenehmer nicht erfolgreich sind, wird das Programm früher oder später scheitern. Wenn sie erfolgreich sind, kann die Rate der Franchise-Verkäufe in der Tat sehr schnell sein. Obwohl das Einkommen des Franchisegebers nicht direkt mit der Rentabilität des Franchisenehmers verbunden ist, hängt das Franchiseprogramm selbst letztendlich von der Rentabilität des Franchisenehmers ab.

Ein Franchise kann durch den Verkauf einzelner Einheiten erweitert werden. Eine solche Expansion ist nichts im Vergleich zu der Rate, die einige Franchisegeber durch die Gebietsentwicklung und den Verkauf von Sub-Franchisegebern erreicht haben.

Flexibilität

Franchising passt sich bemerkenswert gut an eine Vielzahl von Unternehmenssituationen, -strukturen und -zielen an.

Das klassische Bild eines Franchisegebers ist das eines Unternehmens mit begrenzten finanziellen Ressourcen, das sich auf seine Franchisenehmer verlässt, um das Startkapital bereitzustellen, Einheiten zu bauen, Mitarbeiter einzustellen und den täglichen Betrieb zu verwalten. Einige sehr erfolgreiche Franchisegeber haben es für rentabel befunden, einige oder alle dieser Funktionen gegen eine Gebühr selbst zu übernehmen.

Franchisegeber, die über mehr Kapital zum Investieren verfügen, können sogar noch bessere Renditen aus dem Franchising erzielen und dennoch die Vorteile eines engagierten Eigentümers/Betreibers genießen, der sich um das lokale Management kümmert.

Franchising kann auch in die andere Richtung flexibel sein. Wenn Sie wenig Kapital, aber viel Managementfähigkeiten haben, können Sie Ihre Franchisenehmer das gesamte Kapital aufbringen lassen.

Ausstiegsstrategie

Ein weiterer Vorteil des Franchising ist der Mehrwert, den ein Franchiseprogramm einem Unternehmen bieten kann. Franchising kann das Unternehmen zu einem wertvolleren Vermögenswert machen, als es zuvor war. Wenn Sie sich entscheiden, das Unternehmen zu verkaufen, befinden Sie sich in einer viel stärkeren Verhandlungsposition.

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