Mit einem Sprint zum Erfolg: Wie Sportbekleidungsmarken Instagram meistern können

Angesichts der bevorstehenden Olympischen und Paralympischen Spiele im Juli 2024 erstreckt sich das weltweite Rampenlicht nicht nur auf die Sportler, sondern auch auf die Sportbekleidungsmarken, die sie tragen. Jetzt, da sportliche Ästhetik unseren Alltag durchdringt – über die Wände von Fitnessstudios, Studioräumen oder Yoga-Studios hinaus – müssen Marken ihre Stellung auf dem globalen Markt bewerten .

Diese Bewertung ist wichtiger denn je, wenn man bedenkt, dass der globale Sportbekleidungsmarkt im Jahr 2022 auf 319,4 Milliarden US-Dollar angewachsen ist und laut Statista bis 2028 voraussichtlich 450 Milliarden US-Dollar überschreiten wird . Die treibende Kraft hinter diesem Marktanstieg ist die wachsende Zahl fitnessbewusster Verbraucher, die geeignete Kleidung für ihre körperlichen Aktivitäten suchen. Der Einfluss des Sports auf das Marketing ist unverkennbar, denn die Zusammenarbeit zwischen Influencern und Marken fungiert als starke Stimme für ein breiteres Publikum und steigert die Markenbekanntheit und Glaubwürdigkeit.

In diesem Umfeld kann die Nutzung des richtigen Kanals über den Erfolg oder Misserfolg einer Kampagne entscheiden. Instagram ist mit seinen 2 Milliarden monatlichen Nutzern ein wahrer Hotspot für Inspiration für Sportbekleidung . Die Entwicklung einer erfolgreichen Instagram-Strategie ist heute genauso wichtig wie andere Plattformen und immer noch die wichtigste Plattform zur Leistungssteigerung der Branche. Wie unser Launchmetrics x Lyst Beyond Followers-Bericht hervorhebt, ist Instagram selbst unter allen Social-Media-Plattformen immer noch der Top-Performer in der Fashion-, Lifestyle- und Beauty-Branche (FLB).

Jenseits von Followern: Erkundung des Einflusses von Instagram auf die Markenleistung

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Die Tatsache, dass Instagram immer noch als Marketing-Kraftpaket für Mode- und Sportbekleidungsmarken gilt, ist unbestreitbar. Mit einer Nutzerbasis, die die Bevölkerung einiger Länder übersteigt, ist die Plattform zu einem Muss im Marketingspiel für Marken geworden . In diesem Blog befassen wir uns eingehend mit den Strategien von 10 Sportbekleidungsmarken und wie sie derzeit das Potenzial von Instagram nutzen, indem sie Stimmen von Influencern, Prominenten, Owned Media, Partnern und Medien für PR- und Marketingkampagnen nutzen.

Entschlüsselung der Leistung von 10 Sportbekleidungsmarken auf Instagram

In dieser Analyse haben wir zehn Sportbekleidungsmarken ausgewählt, die im Zeitraum von Januar bis Oktober 2023 insgesamt unterschiedliche Erfolge bei der Markenleistung zeigten . Angesichts des Potenzials von Instagram für eine umfassende Markenreichweite ist es wichtig zu verstehen, dass eine Standardstrategie kein garantierter Weg zum Erfolg ist .

Nehmen Sie Gymshark und Peloton Apparel, wie in Abbildung 1 dargestellt. Gymshark sticht mit einem beeindruckenden Gesamt-Media Impact Value (MIV) von 229 Millionen US-Dollar hervor, darunter beachtliche 160 Millionen US-Dollar von Instagram durch 9.000 Platzierungen. Betrachtet man den Voice-Mix-Benchmark (siehe Abbildung 2 ), so spiegelt der Instagram-Stimmenmix von Gymshark genau den von Peloton Apparel wider. Beide weisen einen bedeutenden Influencer-Anteil, ein solides Owned-Media-Fundament und einen kleinen, aber bemerkenswerten Promi-Input auf.

Der Kontrast entsteht jedoch, wenn wir uns eingehend mit dem spezifischen generierten MIV befassen. Während sich Gymshark einen MIV von 229 Millionen US-Dollar sicherte, erzielte Peloton Apparel einen Gesamt-MIV von 2,5 Millionen US-Dollar. Allein auf Instagram erzielte Gymshark 160 Millionen US-Dollar bei 9.000 Platzierungen, während Peloton Apparel mit 457 Platzierungen knapp 2,0 Millionen US-Dollar einsammelte. Um einen vergleichbaren Gesamt-MIV zu erreichen, bräuchte Peloton Apparel etwa das Zwanzigfache seiner aktuellen Anzahl an Platzierungen .

Der Unterschied in diesen Zahlen verdeutlicht die Notwendigkeit , Instagram-Strategien an die einzigartigen Merkmale und Zielgruppen jeder Marke anzupassen . Der Erfolg liegt darin, die richtige Stimme zu finden, die den gewählten Kanal ergänzt und sicherstellt, dass die Kampagne bei der Zielgruppe effektiv ankommt. Es geht um mehr als nur das Lesen von Kennzahlen wie „Gefällt mir“-Angaben und Kommentaren, die für sich genommen möglicherweise keine direkten Ergebnisse liefern.

Optimierung von Instagram-Strategien für Sportbekleidungsmarken

Bei der Betrachtung des Rankings der zehn Sportbekleidungsmarken ist es wichtig, den Unterschied zwischen dem Gesamt-MIV und dem speziell Instagram zugeschriebenen MIV zu beachten. Der Gesamt-MIV umfasst alle Social-Media-Beiträge und -Artikel im Zusammenhang mit bestimmten Suchanfragen sowie Verbraucherinteraktionen wie Tags und Kommentare . Diese Kennzahl liefert nicht nur Einblicke in die Instagram-Leistung einer Marke im Verhältnis zu ihrer Gesamtleistung, sondern erleichtert auch Vergleiche mit anderen Marken in der Sportbekleidungsbranche. Diese Erkenntnisse können bei der Identifizierung von Wachstumschancen und der Feinabstimmung von Strategien zur Maximierung der Wirkung hilfreich sein .

Darüber hinaus bietet die Untersuchung des Voice Mix – einer Kennzahl, die den Prozentsatz der Präsenz gegenüber verschiedenen Stimmen wie Medien , Influencern , Prominenten , Partnern und Owned Media angibt – ein strategisches Verständnis der Kommunikationsdynamik jeder Marke. Dieses Wissen wird wichtig, um zu erkennen, wie bestimmte Marken beispielsweise den Einfluss von Prominenten nutzen, um die Sichtbarkeit der Marke zu erhöhen, den Aufstieg von Influencern, die Trends vorantreiben, und den Aufbau einer robusten Owned-Media-Präsenz – alles über Instagram kanalisiert.

Für Marken, die ihren Erfolg wiederholen möchten, ist ein gutes Verständnis des Voice Mix ein Ausgangspunkt für den Erfolg bei der Nutzung von Instagram. Es unterstützt sie bei der Optimierung ihres Ansatzes und sorgt für eine ausgewogene Aufteilung der richtigen Promi-, Influencer- und Owned Media-Stimmen für Ihre Marke .

Den Einfluss von Prominenten für den Triumph der Sportbekleidung nutzen

Wenn es um Instagram geht, üben Prominente einen erheblichen Einfluss aus, insbesondere bei Sportbekleidungsmarken . Jede Marke zeigte herausragende Leistungen, aber die unterschiedlichen Strategien, die Gymshark, Athleta, Salomon, Fabletics und Le Coq Sportif anwenden, um den Einfluss von Prominenten auf Instagram zu nutzen, erweisen sich als entscheidende Faktoren bei der Gestaltung von Markennarrativen. Ob sie Authentizität, globale Resonanz oder regionale Einträge betonen, diese Marken unterstreichen die Wirkung von Promi-Kooperationen im digitalen Zeitalter.

Gymshark

Der Erfolg von Gymshark bei der Nutzung des Promi-Einflusses ist offensichtlich, da The Voice in 313 Platzierungen einen MIV von 10,5 Millionen US-Dollar generierte. Insbesondere die amerikanische Singer-Songwriterin Kehlani Ashley Parrish erwies sich als herausragender Mitarbeiter und sammelte 759.000 US-Dollar an MIV. Ihre Unterstützung am 31. Mai, gepaart mit einer herzlichen Fitness-Reiseerzählung, veranschaulicht das Potenzial einer authentischen Darstellung. Hochkarätige Athleten wie der britische Turner Nile Wilson und der Mixed Martial Artist und Boxer Francis Ngannou festigten die Spitzenposition von Gymshark weiter.

Athleta

Athleta machte sich außerdem den Einfluss von Prominenten strategisch zunutze und sammelte in 137 Platzierungen MIV in Höhe von 2,2 Millionen US-Dollar. Die Zusammenarbeit mit der bekannten amerikanischen Sängerin Alicia Keys erwies sich als äußerst wirkungsvoll und erreichte einen Spitzenwert von 320.000 US-Dollar. Darüber hinaus stellte die Partnerschaft der Marke mit der olympischen Turnerin Simone Biles das Engagement der Marke gegenüber vielfältigen und einflussreichen Endorsern unter Beweis, was zu einem Spitzen-MIV von 287.000 US-Dollar führte. Auch die Tänzerin Nia Sioux trug zur Vielseitigkeit der Marke bei und verdeutlichte die größere Reichweite der Werbung durch Prominente.

Salomon

Salomon, eine französische Sportbekleidungsmarke, demonstrierte die weltweite Anziehungskraft von Promi-Werbungen und sammelte in 178 Platzierungen einen MIV von 1,9 Millionen US-Dollar. Zu den bemerkenswerten Einsätzen in der APAC-Region gehörten Kooperationen mit der japanischen Schauspielerin und Model Honda Tsubasa, der südkoreanischen Sängerin Yesung und der taiwanesischen Sängerin Jolin Tsai. Darüber hinaus unterstrich die erfolgreiche Zusammenarbeit der Marke mit Sportlern wie Sven Thorgren und Marco Odermatt die Wirksamkeit von Sportpartnerschaften bei der Steigerung der Markensichtbarkeit.

Fabeln

Fabletics nutzte auch erfolgreich die Werbung von Prominenten und sammelte in 75 Platzierungen MIV in Höhe von 1,8 Millionen US-Dollar. Die Zusammenarbeit der Marke mit der amerikanischen Sängerin Normani erregte große Aufmerksamkeit und brachte einen beeindruckenden MIV von 395.000 US-Dollar ein. Nicht zu vergessen: Auch die Reels von Kevin Hart sorgten für viel Aufsehen, da der Top-Post 350.000 US-Dollar an MIV einbrachte. Die strategische Partnerschaft mit Khloe Kardashian florierte tatsächlich auf Kris Jenners Instagram-Feed, was ein weiteres Beispiel für die Fähigkeit der Marke ist, den Einfluss von Prominenten zu nutzen, wobei ihre Top-Werbung 258.000 US-Dollar erreichte. Die Schauspielerin und Content-Erstellerin Nazanin Kavari fügte eine einzigartige Dimension hinzu und demonstrierte die Vielseitigkeit der Marke bei der Gewinnung eines Influencer-Stars.

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Le Coq Sportif

Die französische Marke Le Coq Sportif war weltweit erfolgreich und erzielte in 94 Platzierungen einen MIV von 1,0 Millionen US-Dollar. Die japanische Schauspielerin und Model Elaiza Ikeda erwies sich als herausragende Promi-Partnerin und spendete 76,3.000 US-Dollar an MIV. Bemerkenswerte Sportler, darunter die französische Judo-Praktizierende Clarisse Agbegnenou und der argentinische Tennisspieler Sebastian Baez, festigten den globalen Einfluss der Marke weiter. In diesem Umfeld ist die Macht authentischer Promi-Empfehlungen unbestreitbar.

Die Integration von Prominenten mit unterschiedlichem Hintergrund, die über traditionelle Sportler hinausgehen, unterstreicht den differenzierten Ansatz, der erforderlich ist, um den Einfluss von Prominenten effektiv zu nutzen. Da in diesem Sommer die Olympischen Spiele bevorstehen, erhöhen diese strategischen Partnerschaften nicht nur die Sichtbarkeit der Marke, sondern finden auch Anklang bei einem breiten Publikumsspektrum und zeigen das Potenzial der Unterstützung durch Prominente bei der Gestaltung der Erzählung von Sportbekleidungsmarken auf Instagram.

Der Aufstieg von Influencern, die die Trends bei Sportbekleidungsmarken vorantreiben

Influencer üben einen beispiellosen Einfluss auf Verbraucher aus, indem sie die Grenzen zwischen Activewear und Loungewear nahtlos verwischen und gleichzeitig Sportbekleidungsmarken in unterschiedlichen Umgebungen mühelos sponsern . Dieser transformative Trend wird anschaulich durch Marken wie Gymshark, Fabletics, Salomon, Beyond Yoga und Columbia Sportswear veranschaulicht, die sich jeweils mit strategischen Influencer-Kooperationen im digitalen Bereich bewegen.

Gymshark

Gymsharks Anerkennung des anhaltenden Aufstiegs von Influencern zeigt sich in einem MIV von 99,8 Millionen US-Dollar bei 7,6.000 Platzierungen auf Instagram. Die Top-Influencerin der Marke, Miranda Cohen, liegt mit einem bemerkenswerten MIV von 636.000 US-Dollar aus einer überzeugenden Rolle an der Spitze. Dieser dynamische Ansatz wird dadurch erweitert, dass Ethan Payne, auch bekannt als Behzinga, mit einem gesponserten Feature, das 376.000 US-Dollar einbrachte, einen wesentlichen Beitrag leistete.

Fabeln

Auch Fabletics nimmt die Influencer-Welle auf und sammelt 18,1 Millionen US-Dollar an MIV über 2,2.000 Platzierungen. Bemerkenswerte Platzierungen von Eniko Hart, Draya Michele und Fabletics-Botschafterin Ashley Alexander unterstreichen das Engagement der Marke, vielfältige Persönlichkeiten zu fördern. Der Beitrag von Eniko Hart, der 158.000 US-Dollar an MIV einbrachte, ist ein Beweis für die Effektivität der Zusammenarbeit mit hochkarätigen Influencern.

Salomon

Salomon bekräftigt den Einfluss von Influencern und generiert einen MIV von 10,4 Millionen US-Dollar bei 2,6.000 Platzierungen. Die Marke verzeichnet einen Anstieg der schieren Anzahl an Platzierungen, was eine Strategie der umfassenden Zusammenarbeit unterstreicht. Insbesondere der Posten des Models und Influencers Abbie Herbert in Amerika führt mit einem beachtlichen MIV von 290.000 US-Dollar an und zeigt die Vielseitigkeit von Influencern in verschiedenen geografischen Regionen.

Jenseits von Yoga

Beyond Yoga nutzt das Potenzial der Influencer Voice und sammelt 2,2 Millionen US-Dollar an MIV in 397 Platzierungen. Die Internet-Persönlichkeit Malvika Sheth steht im Mittelpunkt mit einem Reel, das subtil Produkte von Beyond Yoga präsentiert und einen beeindruckenden MIV von 152.000 US-Dollar generiert. Das amerikanische Model Olivia Culpo trägt zum Erfolg der Marke mit einem feierlichen Beitrag bei, der 95,7.000 US-Dollar an MIV einbrachte.

Columbia-Sportbekleidung

Columbia Sportswear nutzt Influencer-Marketing und erzielt durch 575 Platzierungen einen MIV von 2,1 Millionen US-Dollar. Micah Weber erweist sich als leistungsstärkster Influencer mit einem MIV-Beitrag von 84,5.000 US-Dollar, dicht gefolgt von Natalie Downey, deren ansprechender Instagram-Beitrag 76,3.000 US-Dollar an MIV einbringt. Botschafter Bubba Wallace, ein renommierter amerikanischer Motorsport-Rennfahrer, steigert die Markensichtbarkeit durch wirkungsvolle Platzierungen deutlich.

Influencer erweisen sich als dynamische Kraft und tragen zur Neugestaltung der Sportbekleidungstrends auf Instagram bei . Von der auf Fitness ausgerichteten Authentizität von Gymshark über die vielfältigen Kooperationen von Fabletics bis hin zu Salomons produktiver Reichweite nutzt jede Marke die Influencer Voice strategisch. Beyond Yoga und Columbia Sportswear unterstreichen die Kraft subtiler Eleganz und strategischer Partnerschaften. In diesem digitalen Zeitalter erweisen sich Influencer als Katalysatoren, wenn es darum geht, Sportbekleidungstrends voranzutreiben, authentische Verbindungen zu fördern und Marken zu neuen Höhen der Sichtbarkeit zu verhelfen .

Eine starke Medienstiftung, die Marken zu Spitzenleistungen verhelfen soll

Eine starke Owned Media-Präsenz kann als echte Grundlage für die Förderung der Markentreue dienen. Das strategische Zusammenspiel von Owned Media-Kampagnen, Influencer- und Celebrity Voices und Trendintegration auf Plattformen wie Instagram ebnet den Weg für beispiellose Markensichtbarkeit und Engagement. Die Untersuchung der Top-Performer bei der Nutzung von Owned Media, Gymshark, Fabletics, Salomon, Le Coq Sportif und Athleta zeigt, wie eine kohärente Strategie Sportbekleidungsmarken zu Spitzenleistungen verhelfen kann.

Gymshark

Gymshark übernimmt mit einem beeindruckenden MIV von 49,7 Millionen US-Dollar bei 947 Platzierungen die Führung und unterstreicht die Stärke einer starken Owned-Media-Strategie. Ein herausragender Beitrag greift beliebte Trends auf und greift den rosa Barbie-Hype auf. Die Fitness-Influencer James Beardwell und Guusje van Geel stellen die Fitness-Influencer James Beardwell und Guusje van Geel vor und sorgen so für erhebliches Engagement. Ein weiterer genialer Beitrag, der eine Cross-Influencer- und Owned-Media-Strategie nutzt, thematisiert auf humorvolle Weise die Werbung für ihr Pre-Workout und brachte 283.000 US-Dollar an MIV ein.

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Fabeln

Fabletics integriert Celebrity Voices strategisch in seinen Owned Media-Ansatz und erwirtschaftet mit seinem Spitzenposten einen beachtlichen MIV von 32,9.000 US-Dollar. In Zusammenarbeit mit Khloe Kardashian präsentiert die Marke ihre Kollektion und verbindet so effektiv die Unterstützung von Prominenten mit der Sichtbarkeit in den Owned Media. Ein sekundärer Beitrag mit Fabletics-Botschafterin Draya Michele unterstreicht das Engagement der Marke für vielfältige und einflussreiche Partnerschaften und sammelt 30,2.000 US-Dollar an MIV.

Salomon

Salomon behauptet seine herausragende Stellung mit einem Gesamt-MIV von 2,4 Millionen US-Dollar in 269 Platzierungen und unterstreicht die Wirkung einer spielerischen und kollaborativen Owned-Media-Strategie. Mit Ouka, dem flauschigen fliegenden Hund, in einem Instagram-Reel integriert die Marke Unterhaltung nahtlos in ihren Owned Media-Feed und generiert so einen MIV von 33,8.000 US-Dollar. Die Zusammenarbeit mit der Lauffitness-Influencerin Anais Quemener festigt Salomons Engagement für die Zusammenarbeit mit relevanten Influencern weiter und sammelt 31,3.000 US-Dollar an MIV.

Le Coq Sportif

Le Coq Sportif nutzt strategisch wichtige Sportveranstaltungen und sammelt in 251 Platzierungen 1,8 Millionen US-Dollar an MIV. Die Zusammenarbeit der Marke mit der französischen Rugby-Mannschaft erwies sich als entscheidend: Der Top-Post, der die Mannschaft während eines wichtigen Events bewarb, brachte MIV in Höhe von 76.000 US-Dollar ein. Durch das Sponsoring des Teams wird die Sichtbarkeit der Marke nicht nur im Inland, sondern auch auf der globalen Bühne erhöht und die internationale Veranstaltung optimal genutzt.

Athleta

Athleta sichert sich seine Position mit einem Gesamt-MIV von 1,2 Millionen US-Dollar in 219 Platzierungen und zeigt damit das Potenzial der Celebrity Voice in Owned Media. Die Top-Platzierung mit Turn-Ikone Simone Biles feiert ihre Erfolge mit der kraftvollen Überschrift „8 Mehrkampftitel, 25 Weltmeisterschaftsmedaillen, 10 Jahre Wettkampf, weil sie es kann“, was ihr einen MIV von 13,6.000 US-Dollar einbringt. Ein sekundärer Beitrag mit dem gleichen ermutigenden Motto generiert zusätzliche 7,5.000 US-Dollar an MIV.

Die oben genannten Marken unterstreichen den Einfluss einer starken Owned Media-Stiftung und demonstrieren die Kunst, Trends, Cross-Voice-Strategien, Promi-Kooperationen und wichtige Event-Sponsorings nahtlos miteinander zu verbinden. Während Sportbekleidungsmarken darüber nachdenken, wie sie Instagram erfolgreich nutzen können, erweist sich eine gut ausgearbeitete Owned-Media-Strategie als wichtiger Meilenstein, der sie zu neuen Höhen der Sichtbarkeit, des Engagements und letztendlich der Exzellenz führt.

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