8 Schritte, wie man beim A/B-Testen nicht durchfällt

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A\B-Testing ist ein Experiment, bei dem Benutzern zufällig zwei oder mehr signifikant unterschiedliche Seiten angezeigt werden.

Im Gegensatz zu anderen Standardpraktiken in der digitalen Werbung erfordert diese mehr Ressourcen und birgt das Risiko, nicht die richtige Botschaft zu kommunizieren.

Wenn Sie entscheiden, ob Sie A\B-Tests starten oder nicht, sollten Sie bereit sein, zusätzliche Vorkehrungen zu treffen, um diese Risiken zu minimieren.

Sie sagen, dass es bei gut verkauften kommerziellen Anzeigen vor allem um Inspiration und Design geht. Aber vor allem geht es um einen kalibrierten und ausgearbeiteten Ansatz.

Titel

Es gibt nur 8 grundlegende A/B-Testregeln, die Sie niemals brechen sollten. Wenn Ihr A/B-Test auch nur eine dieser Regeln bricht, ist es wahrscheinlicher, dass er fehlschlägt.

1. Blinder A/B-Test

Wenn Sie zwei Seiten auswählen, die innerhalb eines einzelnen Tests ausgeführt werden sollen und sich diese nur geringfügig voneinander unterscheiden, kann dies von vornherein als Misserfolg gewertet werden. Da die Seiten gleich aussehen, werden sie auch ziemlich ähnliche Ergebnisse anzeigen.

Stattdessen haben wir empfohlen, kontrastierende Varianten zu erstellen. Sie können beispielsweise zwei Zielseiten testen, die sich in ihrem Ansatz zum Verkauf des Produkts unterscheiden: ein Storytelling-Konzept und ein Quiz-Ansatz.

Beide Seiten funktionieren interaktiv, aber Geschichtenerzählen spricht eher diejenigen an, die das Spiel der Emotionen spielen und auf emotionale Erzählungen reagieren, und Quiz funktioniert für diejenigen, die auf ihr Gehirn hören, nicht auf ihr Herz.

Der letztere Ansatz spricht eher diejenigen an, die es lieben, Rätsel zu lösen und lieber richtige Antworten finden, als sich in die Erfolgsgeschichte einer Person einzufühlen.

Vermarkter glauben oft, dass die gleiche Geschichte mit unterschiedlichen Visuals bereits als Split-Test angesehen wird. Das ist nur eine Illusion. Renderings sind wichtig, aber wenn Sie den gleichen Text mit verschiedenen Bildern schmücken, ist das immer noch der gleiche Werbeansatz und passt daher zur gleichen Benutzergruppe.

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2. Neuheit hinzufügen

Um finanzielle Risiken zu vermeiden, suchen Affiliate-Vermarkter immer nach bewährten Texten und Bildern, die sie innerhalb eines Links überladen können, da sie glauben, dass dies der Schlüssel zum Erfolg ist.

In Wirklichkeit entwickeln Benutzer jedoch eine Blindheit gegenüber den Bildern und Titeln, die sie bereits gesehen haben. Aus diesem Grund hören selbst die erfolgreichsten Zielseiten mit der Zeit auf, sich zu verkaufen.

Wir empfehlen daher dringend, innerhalb eines Tests alte gute Artikel mit völlig neuen Ideen und Ansätzen zu mischen.

Also, selbst wenn der neue Schnickschnack nichts nützt, speichert der andere die Kampagnenergebnisse.

3. Achten Sie auf den GEO

Einer der am weitesten verbreiteten Mythen ist, dass eine Landung, die für ein Land hervorragend funktioniert, überall mit dem gleichen Erfolg funktioniert.

Tausende Vermarkter haben Zeit und Geld damit verschwendet, die gleiche Geschichte zu kopieren, ohne etwas für mehrere Geos zu ändern.

Denken Sie darüber nach, warum große Unternehmen spezielle Fokusgruppen organisieren, um kulturelle Besonderheiten für neue Regionen zu untersuchen.

Sie tauchen tief in Traditionen, Trends und Verbote ein, um herauszufinden, wie man ein neues Produkt am besten an die Einheimischen verkauft. Es stellt sich heraus, dass sogar Farben wichtig sind.

Es gibt Länder, in denen Weiß nicht das Symbol für Reinheit und Keuschheit ist, sondern bei Beerdigungen und Trauer getragen wird. Eine Braut in ihrem weißen Kleid ist also ein Grund zum Keuchen, nicht zum Weinen vor Freude für das schöne Paar.

In anderen Ländern kann es als Affront empfunden werden, wenn ein Personal Trainer im Fitnessstudio seine Bauchmuskeln zeigt, und sogar eine niedliche Hundenase könnte als inakzeptabel angesehen werden.

Glücklicherweise sind all diese Informationen online verfügbar, und was man tun sollte, ist, sich in das Leben der Zielgruppe einzuarbeiten, egal wer sie sind.

Vermeiden Sie Sprachkonflikte

Wenn Sie möchten, dass die Zielgruppe zuhört, sollten Sie ihre Sprache sprechen.

Wenn Ihre Nachricht nicht der Zielsprache entspricht, können diese Personen den Text nicht lesen und der Test schlägt vor dem Start fehl.

Allerdings gibt es kaum ein Land mit nur einer einzigen Sprache für alle ethnischen Gruppen innerhalb seiner Grenzen.

Was zu tun ist?

Mischen Sie es. Experten raten Ihnen, Englisch und eine Landessprache (die am weitesten verbreitete) zu wählen. Englisch als internationale Sprache kann diejenigen Personen abdecken, die nicht ansässig sind, aber derzeit im Land arbeiten.

Es könnte auch auf Personen mit hohem Bildungsstand abzielen, die in einer anderen Landessprache, die für den A/B-Test ausgewählt wurde, nicht geübt sind.

Wenn Sie glauben, dass die Wahl der Amtssprache der einzige Weg ist, liegen Sie falsch. Es gibt viele Länder, in denen die Menschen Dialekte der Amtssprache vorziehen. Die Wahl eines der am weitesten verbreiteten Dialekte gibt 100 zusätzliche Punkte und einen Vorsprung vor den anderen.

4. Überladen Sie nicht

Wenn Marketer funktionierende Konzepte sehen, fügen sie diese bedenkenlos in ihre Advertorials ein. Irgendwie glauben sie, dass es der Schlüssel zum Erfolg ist, alle Arbeitsansätze an einem Ort zu bündeln, und A/B-Tests sind der beste Hintergrund für diese seltsame „Sammlung“.

Untersuchungen zeigen, dass dies einfach ein Fehler ist.

Wenn Landungen mit Elementen überladen erscheinen, verursachen sie ungünstige Emotionen:

• Reizung;
• Abschreckung;
• Enttäuschung.

Was ist die Alternative?

Wählen Sie 1 Konzept für jede Landung innerhalb eines Tests und prüfen Sie, welches Ihrer Konzepte das beste für diese spezifische Branche ist.

Alle zusätzlichen Elemente sollten nahtlos und reibungslos hinzugefügt werden, als wären sie von Anfang an vorhanden. Zusätzliche Elemente sollten die Aufmerksamkeit nicht fesseln, Benutzer anspringen oder ihnen ins Gesicht schreien.

5. Achten Sie auf die Hyperlinks

Ein Hyperlink im ersten Absatz ist ein Frost. Irgendwie wird angenommen, dass die Konversionsrate sinkt, wenn der Leser nicht mindestens einen verankerten Link ganz am Anfang des Artikels sieht.

Wenn die Geschichte fesselnd ist und die Aufmerksamkeit der Benutzer vom ersten Wort bis zum Ende fesselt, ist der richtige Platz für Hyperlinks weiter unten.

Es gibt Erfolgsfälle, in denen Entwickler sie ohne Rahmung in Layouts integrieren, wie diejenigen, die zum Angebot führen.

6. Holen Sie sich ein Heatmap-Tool

Wie analysiert man den Test ohne professionelle Tools?

Klicks und Conversion-Rate innerhalb einer Kampagne reichen nicht aus, um den A/B-Test als das zu sehen, was er ist.

Heatmap-Tools sind der beste Weg, um einen Drilldown-Bericht und aktuelle Statistiken zu erhalten. Es ist der fortschrittlichste Weg, Benutzer besser zu verstehen und „qualitative Daten“ zu Analysen und Feedback von Benutzern zu sammeln.

Um das diskreteste Ergebnis beim A/B-Testen zu erhalten, werden Heatmaps erfunden. Sie weisen auf die Stellen auf Websites hin, auf die Benutzer häufiger klicken, und auf diejenigen, die ihre Aufmerksamkeit erregen.

Auf diese Weise können Sie sehen, welche Elemente bei neuen Conversions besser funktionierten.

7. A/B-Test der Anzeigen

Denken Sie nicht zuletzt an Ihre Anzeigen.

Werbeeinheiten für A\B-Testing sollten verschiedene Ansätze veranschaulichen, damit sie zu beiden Landingpages passen. Dies ist keine leichte Aufgabe, aber durchaus einen Versuch wert.

Sobald die Kampagne startet, überwachen Sie die Anzeigen sorgfältig, ändern Sie bei Bedarf den CPC und blockieren Sie die Einheiten, die keine Ergebnisse zeigen.

Es gibt kein „zu viel“, wenn es um die Vielfalt der Anzeigenansätze geht. Je mehr Winkel für einen A\B-Test, desto besser.

Denken Sie an die verschiedenen Zielgruppen, die von dem Angebot angezogen werden könnten, und versuchen Sie, alle Segmente abzudecken.

Vielfalt ist der Schlüssel zum Erfolg!