Wie viel kostet die Lead-Generierung?

Im folgenden Artikel werden wir die Definition der Lead-Generierung durchgehen, lernen, wie man die Kosten pro Lead (CPL) berechnet, untersuchen, welche Art von Kosten in die Berechnung einbezogen werden müssen, erfahren, was die durchschnittlichen Kosten pro Lead sind , und untersuchen, welche Faktoren beeinflussen die Gesamtkosten für Leads , sehen, wie viele Leads Sie benötigen, um Ihr Umsatzziel zu erreichen , bestimmen die besten Lead-Anbieter und ihre Preise. Wussten Sie, dass die durchschnittlichen Ausgaben für digitale Werbung Ende 2018 bei über 77 Milliarden US-Dollar lagen? Das ist eine riesige Menge Geld! Aber was wäre, wenn Sie wissen könnten, ob Ihr Geld gut angelegt oder verschwendet ist?

Das Hinzufügen neuer Kunden innerhalb Ihres Verkaufstrichters ist entscheidend für nachhaltiges Wachstum. Daher müssen Sie sich auf die Bemühungen konzentrieren, die zur Generierung von Leads führen, um Ausgaben für nichts zu vermeiden.

Bevor wir uns bewegen, wollen wir zunächst sehen, was Lead-Generierung bedeutet;

Was ist Lead-Generierung?

Wie viele Personen haben sich mit Ihrem Unternehmen befasst, um zu entscheiden, ob sie einen Kauf tätigen oder nicht? Dies wäre die Anzahl Ihrer generierten Leads. Leadgenerierung bedeutet nicht zwangsläufig, dass eine Conversion stattfinden muss. Auch ein Besucher, der auf Ihre Website kommt und nicht die gewünschte Aktion ausführt, zählt als Lead.

Hier ist es wichtig zu wissen, dass es zwei Arten von Leads gibt, da die Begriffe Marketing und Vertrieb unterschiedliche Eigenschaften in sich tragen:

Marketing Qualified Leads (MQLs) sind potenzielle Interessenten, die Sie gewinnen konnten. Wohingegen Sales Qualified Leads (SQLs) Kunden sind, die sich mit Ihrem Unternehmen beschäftigt haben. (ein E-Book heruntergeladen, ein Produkt gekauft oder eine Reservierung vorgenommen)

Wie berechnet man die Kosten pro Lead (CPL)?

Cost per Lead oder CPL ist eine der am häufigsten verwendeten Metriken zur Bewertung der Effizienz einer digitalen Marketingkampagne. Und die Formel von CPL ist sehr einfach:

Gesamtkostenausgaben für ein digitales Marketingprogramm / Anzahl der Leads, die aus dem Programm stammen

Nehmen wir zum Beispiel an, Sie haben 1.000 US-Dollar für eine Pay-per-Click (PPC)-Werbung ausgegeben und 50 Personen wurden in Leads umgewandelt.

Kosten pro Lead = 1.000 $ / 50 = 20 $.

Denken Sie daran, dass es bei der Generierung von Leads um einen hohen Return on Investment Ihrer Kundenakquise geht. Je höher der ROI, desto teurer ist ein Lead; und je niedriger der ROI, desto geringer ist die Wahrscheinlichkeit, dass Sie für die Gewinnung von Leads bezahlen.

Andererseits variieren die durchschnittlichen Kosten pro Lead je nach Branche, Lead-Generierungskanal, Unternehmensgröße und Unternehmensumsatz. Mach dir keine Sorgen; Wir werden uns gleich mit ihnen befassen.

Aber zuerst möchte ich Ihnen einige CPL-Rechner-Tools empfehlen, um Sie davon abzuhalten, diese Mathematik alleine zu machen;

Cost-per-Lead-Rechner (CPL).

• Der Leitfaden für Online-Werbung

• Lead-Feeder

• Unbounce

Arten von Lead-Generierungskosten

Einige Kosten entstehen während des Lead-Generierungsprozesses und müssen in der Berechnung summiert werden, aber nicht alle sind auf jeden Kanal für die Lead-Generierung anwendbar:

• Medienplatzierung und -verteilung: Kosten, um das potenzielle Publikum einer digitalen Kampagne zu erreichen.

• Listenkauf : Kosten für den Kauf oder die Anmietung einer Telefonmarketingliste und einer Adressliste eines Drittanbieters für Direktmarketing. (Hier möchte ich Sie daran erinnern, dass der Kauf einer E-Mail-Liste keine gute Idee ist!)

• Agentur und Arbeit: Kosten für die Beauftragung einer Agentur mit der Verwaltung einiger digitaler Marketingprozesse wie SEO.

• Kampagnenerstellung: Kosten für die Entwicklung einer effektiven digitalen Marketingkampagne.

• Anreiz: Kosten für sofortige Belohnungen wie Coupons oder Rabatte für hochwertige Interessenten vor dem Kaufverhalten.

• Sonstiges: Neben den oben erläuterten Kosten für die Verwaltung einer digitalen Marketingkampagne.

Durchschnittliche Kosten pro Lead

Im Durchschnitt werden die Kosten pro Lead für 2020 mit 198 US-Dollar festgelegt. Der CPL ist jedoch je nach Branche, Tiefe Ihrer Zielgruppe und natürlich der Konkurrenz in Ihrer Branche sehr unterschiedlich.

Lassen Sie uns diese Beträge und die Faktoren, die die Kosten beeinflussen, näher untersuchen.

Durchschnittliche Kosten pro Lead nach Branche

Quellen: Marketing Charts, Hubspot, Socedo, Survey Anyplace, Integrated Marketing Association

Durchschnittliche Kosten pro Lead nach Lead-Generierungskanal

Quellen: Marketing Charts, Hubspot, Socedo, Survey Anyplace, Integrated Marketing Association

Durchschnittliche Kosten pro Lead nach Unternehmensgröße

Quelle: 1. auf der Listenförderung

Durchschnittliche Kosten pro Lead nach Unternehmensumsatz

Quelle: 1. auf der Listenförderung

Wie viele Leads benötigen Sie?

Da das Hauptziel eines Vermarkters darin besteht, die Effizienz von Kampagnen zu maximieren, müssen Sie wissen, wie viele Leads Sie benötigen, um das Umsatzziel Ihres Unternehmens zu erreichen.

Diese Analyse erfordert Informationen über Ihre Unternehmensdatenelemente wie;

• Angestrebter Umsatz – Die Höhe des Umsatzes, den Sie am Ende eines Zeitraums erreichen möchten

• Marketinggetriebener Umsatz – Der Anteil des Gesamteinkommens, der dank Marketingbemühungen erzielt wird.

• Durchschnittlicher Verkaufspreis (ASP) – Nettoumsatz / Anzahl der verkauften Einheiten

• Marketinggesteuerte Geschäfte – Marketinggesteuerter Umsatz / durchschnittlicher Verkaufspreis

• Opportunity-to-Sale Ratio – Wie nahe Sie daran sind, einen Lead aus der Gesamtzahl der Leads in einen Kunden zu verwandeln. (%)

• Qualifiziertes Lead-zu-Opportunity-Verhältnis – Wie viele Leads benötigt werden, um aus einem Lead einen Kunden zu machen. (%)

• Lead-to-Qualified-Lead Ratio – Wie viel Analyse ist notwendig, um aus einem Lead einen konvertierenden Kunden zu machen.

Lassen Sie uns nun gemeinsam ein Beispiel auswerten:

• Angenommen, Sie möchten bis Ende des Monats einen Umsatz von 100.000 US-Dollar erzielen.
• Ihre marketinggesteuerten Einnahmen betragen am Ende des Monats 45.000 US-Dollar.
• Der durchschnittliche Verkaufspreis wird mit 5.000 $ berechnet.
• Marketingorientierte Deals: 45.000 $ / 5.000 $ = 9 $
• Das Opportunity-to-Sales-Verhältnis wird mit 3 prognostiziert, was bedeutet, dass Sie die Möglichkeit haben, aus 3 Leads einen Lead in einen Kunden umzuwandeln.
• Anzahl der benötigten Gelegenheiten: 3 x 9 = 27
• Das qualifizierte Lead-zu-Opportunity-Verhältnis ist mit 6 vorgesehen, was bedeutet, dass Sie einen Lead in einen konvertierenden Kunden verwandeln können, wenn Sie mindestens 6 Leads haben.
• Anzahl der benötigten Leitungen: 6 x 27 = 162

Was Sie aus diesem Beispiel ableiten können, ist, dass Sie mindestens 162 Leads haben müssen, um keinen Gewinn zu erzielen .

Anstatt Berechnungen anzustellen, um den Lead-Break-Even-Punkt für Ihre digitale Kampagne zu ermitteln, liefern Ihnen einige Tools automatisch dieselben Informationen.

Sales-Lead-Rechner

Diese Tools helfen Ihnen zu bestimmen, wie viel Engagement Sie benötigen, um qualifizierte MQLs in SQLs umzuwandeln, was zu einer Steigerung Ihrer Verkäufe führt. Es ist auch gut, die erforderliche Menge an Leads zu kennen, bevor Sie Ihre digitalen Marketingbemühungen planen.

• Vertriebs-Lead-Automatisierung

• Verein für integriertes Marketing

• Produktsuche

• Erwerben Sie B2B

Dienstleister zur Lead-Generierung

Eine weitere Möglichkeit, Leads zu erhöhen, besteht darin, einen Drittanbieter zu bezahlen, um Leads für Ihr Unternehmen zu generieren. In einigen Fällen wäre es effektiver, sich Hilfe von Unternehmen im Bereich der Lead-Generierung zu holen, als Ihr Geld und Ihre Zeit dafür aufzuwenden, Leads selbst zu erhalten. Besonders wenn Sie ein kleines Unternehmen mit einer kleinen Datenbank mit potenziellen Kunden sind, können Sie jemand anderen eine umfangreiche Datenbank für Sie entwickeln lassen, während Sie sich auf Kundenbindungsstrategien innerhalb des Unternehmens konzentrieren.

Das Problem bei diesen Unternehmen ist, dass sie Ihnen eine vorübergehende Lösung anbieten. Wenn Sie aufhören, für die Beschaffung von Leads zu bezahlen, werden sie gleichzeitig keine Leads mehr für Sie generieren. Daher müssen Sie einen effizienten Plan erstellen, um diese Leads zu halten und sie in treue Kunden zu verwandeln.

Unabhängig davon, für welchen Weg Sie sich entscheiden, sollten Sie sich klare Ziele setzen, ein genaues Programm für den Job starten und Ihre Ergebnisse verfolgen, um die beste Strategie zu finden.

Hier sind einige der Unternehmen, die Ihnen helfen können, mehr Leads zu generieren, ihre Dienstleistungen und ihre Preise werden angegeben;

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass Ihr Lead-Generierungsprogramm erfolgreich ist, wenn Ihr Gesamtwert eines Leads höher ist als Ihre gesamten Lead-Kosten!

Ich hoffe, dass dieser Artikel für Sie hilfreich war, um die richtigen Entscheidungen in Bezug auf Ausgaben für die Lead-Generierung und das Marketing zur Lead-Generierung zu treffen, und Sie dazu angeleitet hat, an Ihrem Arbeitsplatz ein Held des digitalen Marketings zu werden. Wenn Sie Fragen oder Anregungen haben, zögern Sie bitte nicht, mich über die Kommentare zu kontaktieren!

Rezepte für die Lead-Generierung

• 15 Must-Know-Lösungen zur Automatisierung der Lead-Generierung im Jahr 2022
• Konvertieren Sie Besucher, die den Warenkorb verlassen, in Verkäufe. Bis zu 38 % mehr Umsatz mit Popup und E-Mail
• Steigern Sie die Conversion mit einem bewährten Google-ähnlichen Telefonanruf-Popup
• Konvertieren Sie mehr mit einem klaren CTA-Popup, das auf der Hick's Law Psychology basiert