Wie viel kostet Inbound-Marketing?

Bei der Beurteilung der Bereitschaft Ihres Unternehmens für ein Inbound-Programm stellt sich zwangsläufig die Frage: „Wie viel kostet Inbound-Marketing?“ Im Allgemeinen lautet die kurze Antwort: „Es kommt darauf an.“

Es gibt mehrere Variablen, die die Kosten eines Inbound-Programms beeinflussen. Die Bestimmung des Umfangs an Unterstützung und Ressourcen – sowohl personell als auch finanziell –, die Sie haben oder benötigen, führt zu noch mehr Fragen:

• Wie viele Grundlagenarbeiten sind abgeschlossen?
• Wie gut funktioniert Ihre bestehende Website für Sie?
• Fangen Sie bei Null an oder haben Sie bereits viele Inhalte, die wiederverwendet werden können?
• Wie gut kennen Sie sich mit Blogging-, Social Media- und Marketing-Automatisierungssoftware aus?
• Wie viel Zeit können Sie für den Eingang aufwenden?
• Wie schnell möchten Sie eine Amortisation Ihrer Investition realisieren? Je schneller Sie wachsen möchten, desto mehr zusätzliche Tools benötigen Sie – bezahlte Anzeigen, aggressive Inhaltserstellung usw.

Ihre Antworten bestimmen weitgehend Ihre anfängliche Investition in ein Inbound-Marketing-Programm. Daher ist es unerlässlich, dass Sie die Elemente verstehen, die Sie haben oder benötigen, um Erfolg zu sehen, und wie Sie Interessenten und Kunden strategisch anziehen, binden und begeistern können.

Inbound-Marketing: Was Sie haben, was Sie brauchen

Zeit und Strategie sind erforderlich, um Ihre Investition in ein Inbound-Marketing-Programm zu etablieren und zu maximieren. Bewerten Sie kritisch, wie Sie diese grundlegenden und fortlaufenden Komponenten einer Inbound-Strategie verwalten und/oder erstellen werden:

Grundlegende Elemente

• Messaging-Strategie : Haben Sie eine Kommunikationsstrategie, die Ihre Zielpersonen klar definiert? Informieren Sie sich wirklich darüber, was und wie diese spezifischen Zielgruppen denken, wie sie Sie sehen und welchen Herausforderungen sie gegenüberstehen. Verwenden Sie die Informationen, um Ihren Wettbewerbsvorteil und die Schlüsselbotschaften für jedes Ziel zu skizzieren.
• Inbound-Marketing-Playbook : Ohne das Playbook (oder zumindest die Grundlagen eines Playbooks) sind Sie dazu verdammt, von Ihrer Inbound-Marketing-Strategie abzuweichen und möglicherweise zu scheitern. Dieses umfassende Tool enthält sozusagen alle „Antworten“ zu Ihrem Programm: Zielpersonas, Gesamtziele, Konkurrenzforschung, SEO-Bewertung, Content-Promotion-Strategie, Content-Strategie, einen Redaktionskalender, Angebote, wie Sie Ihre Interessenten pflegen usw. Diese Liste erhebt keinen Anspruch auf Vollständigkeit. Die enge Zusammenarbeit mit einem Inbound-Marketing-Experten ist der beste Weg, um Ihr effektivstes Playbook zu erstellen .
• Eine „Inbound Ready“-Website: Wenn die Inbound-Lead-Attraktion Wurzeln schlägt, steigt der Website-Traffic. Die Bereitstellung der besten Benutzererfahrung ist ebenso wichtig wie eine Bewertung der Website-Leistung. Es kann einige relativ schnelle Anpassungen an Ihrer Website oder eine umfassende Überarbeitung erfordern – beides erfordert Zeit und sorgfältig abgewogene Entscheidungen.

Laufende Elemente: das Inbound Flywheel und datengesteuerte Erkenntnisse

Das Inbound-Marketing-Schwungrad spiegelt die Vernetzung jeder Phase der Reise des Käufers zum und durch das Werden eines Kunden wider. Wenn Sie Ihr Marketing, Ihren Vertrieb und Ihren Service auf die gleiche Weise aufeinander abstimmen, können Sie während der Phasen angemessene Kraft anwenden, um die Aktivität zu beschleunigen und Reibungspunkte zu beseitigen , die den Fortschritt verlangsamen könnten. Beides in Einklang zu bringen, liefert das beste Kundenerlebnis und erfordert den Aufbau Ihrer zentralen Inbound-Strategie, um Interessenten und Kunden anzuziehen, zu gewinnen und zu begeistern .

Nachfolgend finden Sie Beispiele für Taktiken in jeder Phase des Inbound-Schwungrads. Auch hier gilt: Je mehr dieser Elemente Sie bereits haben, desto weniger wird es brauchen, um Ihr Inbound-Programm auf den Weg zu bringen.

Anlocken:

• Verwenden Sie einfache, hochgradig konsumierbare Inhalte wie Blog-Posts, E-Mails und Social-Media-Posts, um die anfänglichen Fragen der Besucher einfach zu beantworten.

• Bewerben Sie Inhalte per E-Mail und auf Social-Media-Plattformen. Bestimmen Sie, ob bezahlte Werbung für Ihre Situation sinnvoll ist und wie schnell Sie Ergebnisse sehen müssen.
• Bewerten Sie Ihre aktuellen SEO-Aktivitäten, um zu verstehen, wie sie im Vergleich zu den Bemühungen der Wettbewerber abschneiden, und um zu ermitteln, wie Ihre Best Practices für On- und Off-Page-SEO optimiert werden können, um die Sichtbarkeit und das Suchmaschinenranking zu verbessern.

Einsetzen:

• Konvertieren Sie Leads mit geschlossenen Angeboten für erweiterte Inhalte, was bedeutet, dass Leads ein Formular ausfüllen oder sich mit einem Chatbot in Verbindung setzen müssen, um auf die Informationen zuzugreifen. Beispiele sind eBooks, Tippblätter, Infografiken und Fallstudien.
• Pflegen Sie Leads basierend darauf, wo sie sich im Verkaufstrichter befinden. Benötigen sie weitere Informationen? Sind sie bereit für eine Demo? Sind sie im „Kauf“-Modus und benötigen ein persönliches Gespräch? Marketing-Automatisierungssoftware wie HubSpot kann Workflows einrichten, die Leads basierend auf bestimmten Verhaltensweisen automatisch per E-Mail versenden (z. B. wenn ein Lead das eBook Nr.
• Social-Media-Überwachungs- und Messaging-Tools wie Live-Chat/Chatbots helfen Ihnen, einen außergewöhnlichen Kundenservice zu bieten und die Beziehungen während der gesamten Käuferreise zu stärken.

Freude:

• Segmentieren Sie Kontaktlisten und erreichen Sie Inhalte, die darauf ausgerichtet sind, woran Leads und Bestandskunden Interesse gezeigt haben und wie sie bereits mit Ihren Inhalten interagiert haben.
• Fallstudien, Rezensionen und Erfahrungsberichte sind für Kunden wertvoll und bieten Ihnen die Möglichkeit, auch außerhalb eines Verkaufszyklus Kontakte zu knüpfen. Entwickeln Sie ein „Voice of the Customer“-Programm, das Ihnen dabei hilft, Feedback zu sammeln und diese zufriedenen Kunden zu Marketingkräften in Ihrem Schwungrad zu machen.
• Nutzen Sie Marketing-Automatisierungssoftware, die Kundenservice-Tools bietet, mit denen Kunden sich rund um die Uhr selbst bedienen können, wann und wo immer sie es brauchen.

Verfolgen, analysieren, anpassen:

In jeder Phase des Schwungrads – anziehen, engagieren, begeistern – müssen Sie einige Ressourcen aufwenden, um Key Performance Indicators (KPIs) zu überwachen und zu analysieren, um zu verstehen, ob die von Ihnen ausgegebenen Dollar Ergebnisse bringen. Anhand der Daten können Sie erkennen, was effektiv funktioniert und wo Sie den Kurs ändern müssen. Anpassungen müssen regelmäßig entsprechend dem Verhalten Ihrer Website-Besucher, der Inhaltsleistung und der SEO-Wartung / -Möglichkeiten vorgenommen werden, um Ihr Inbound-Marketing wirklich datengesteuert zu machen. Die Nutzung monatlicher wachstumsorientierter Designzyklen zur kontinuierlichen Optimierung Ihrer Website und vierteljährlicher Marketing-Roadmaps, um agil zu bleiben, sind die besten Möglichkeiten, dies zu tun.

Huch! Das klingt nach viel, worüber man nachdenken muss, und das ist es auch. Aber anhand Ihrer internen Ressourcen, Ihrer verfügbaren Dollars und der Geschwindigkeit, mit der Sie bereit sind, sich zu bewegen, können Sie bestimmen, wie hoch Ihr Inbound-Marketing-Budget jeden Monat sein sollte .

Also, wie viel kostet Inbound-Marketing?

Seien wir ehrlich: Wenn Sie eine komplette Website-Überholung benötigen, seit zwei Jahren keinen Blog mehr veröffentlicht haben und eine Agentur benötigen, die im Wesentlichen den Großteil Ihres Inbound-Marketings abwickelt, benötigen Sie viel mehr Hilfe (und Budget). Dinge in Gang bringen und am Laufen halten.

Wenn Sie jedoch bereits eine Grundlage geschaffen haben, regelmäßig Inhalte entwickeln und veröffentlichen und über Mitarbeiter verfügen, die einen Teil der Arbeitslast bewältigen können, werden Sie wahrscheinlich weniger für ein Inbound-Marketing-Programm bezahlen. Eine Agentur kann in einer beratenden Rolle fungieren, Ihr Programm verwalten, Empfehlungen geben und mit Ihnen zusammenarbeiten, um Ihre Inbound-Bemühungen zu verstärken.

Ein wirklich effektives Inbound-Programm wird individuell angepasst, um nicht nur Ihre spezifischen Schwachstellen anzugehen und Ihre Marketingbemühungen zu maximieren, sondern auch auf Ihre Branche zugeschnitten. Eine Agentur, die beispielsweise im B2C-Marketing für Einzelhändler erfolgreich ist, hat keine Erfahrung darin, die einzigartigen Herausforderungen anzugehen, denen komplexe B2B-Branchen und Hersteller mit langen Verkaufszyklen gegenüberstehen. Stellen Sie sicher, dass Sie einen Partner suchen, der auf Ihre Branche spezialisiert ist, um den höchstmöglichen ROI zu erzielen.

Und darum geht es doch nicht? Sie würden wahrscheinlich in Verzug geraten, für ein Inbound-Programm zu bezahlen, wenn Sie wissen, dass Ihr potenzieller ROI ein Vielfaches Ihrer ursprünglichen Investition betragen könnte. Einer unserer Kunden hat kürzlich einen Vertrag über 2 Millionen US-Dollar direkt dem Inbound-Marketing-Programm zugeschrieben, das wir für ihn entwickelt haben, und sein Inbound-Budget beträgt nur einen Bruchteil dieses Betrags. Das sind die Ergebnisse, die uns begeistern!

Eine detaillierte Übersicht darüber, wie eine Inbound-Programminvestition aussehen wird, finden Sie auf unserer Preisseite. Dort skizzieren wir alles, was am Prozess beteiligt ist, und zeigen typische Bandbreiten des Programmbudgets auf.