Wie viel verdienen Agenturen für digitales Marketing?

Da das digitale Marketing immer komplexer wird, wird die Rolle spezialisierter Agenturen immer wichtiger. Viele Organisationen, insbesondere kleine und mittlere Unternehmen, verfügen nicht über die erforderlichen internen Marketingkenntnisse, um im Wettbewerb zu bestehen. Stattdessen erfüllen Digitalagenturen ihre Bedürfnisse mit einer Reihe von Tools, Services und Lösungen.

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Egal, ob Sie darüber nachdenken, eine Agentur für digitales Marketing zu gründen, oder ob Sie sich einen Überblick darüber verschaffen möchten, wie viel andere in der Branche heute verdienen, dieser Blogbeitrag ist genau das Richtige für Sie. Wir untersuchen die Rentabilität digitaler Agenturen und decken potenzielle Einnahmequellen ab, die Sie implementieren können, um sicherzustellen, dass Ihre Agentur am oberen Ende dieser Rentabilitätsskala liegt.

Wie viel Geld verdient eine Agentur für digitales Marketing im Jahr 2024?

Im Jahr 2024 können Agenturen für digitales Marketing damit rechnen, für jeden Vollzeitmitarbeiter über 163.000 US-Dollar zu generieren (Promethean Research). Angesichts dieser Zahl kann die potenzielle Spanne für eine bestimmte Agentur zwischen etwa 100.000 US-Dollar und weit über einer Million US-Dollar liegen. Dies basiert auf den jüngsten historischen Einnahmen der Agenturen, die im letzten Jahrzehnt tendenziell gestiegen sind und im Zuge von COVID-19 einen erheblichen Anstieg erlebten. Während sich der Umsatz und andere Kennzahlen seit diesem Anstieg normalisiert haben, zeigt die Trendlinie weiterhin in eine positive Richtung.

Derselbe Bericht von Promethean Research ergab, dass Agenturen für digitales Marketing im Durchschnitt immer größer werden: Die Gesamtzahl der Agenturen ist gestiegen, aber auch der Anteil der Agenturen mit 11–50 Vollzeitmitarbeitern, während der Anteil mit 0–10 Vollzeitmitarbeitern gestiegen ist Die Anzahl der Mitarbeiter ist zwischen 2018 und 2023 um etwa 10 % gesunken. Die durchschnittlichen Gewinnmargen liegen typischerweise zwischen 10 und 15 Prozent (konstanter Kontakt).

Was bedeutet das alles für aufstrebende oder wachsende Agenturen? Die Zunahme an Anbietern digitaler Marketingdienstleistungen ist ein starker Indikator für eine gestiegene Nachfrage in diesem Bereich, und die Zunahme der durchschnittlichen Größe von Agenturen deutet darauf hin, dass die Gewinner in diesem Bereich Agenturen sind, die in der Lage sind, zu diversifizieren und vielfältige Dienstleistungen und Lösungen anzubieten. Wie viel Agenturen für digitales Marketing verdienen, variiert je nach Größe und Leistungspaket. Die Diversifizierung der Einnahmequellen Ihrer Agentur ist jedoch eine hervorragende Möglichkeit, Ihre Einnahmen zu maximieren, indem Sie den Kunden einen höheren Mehrwert bieten.

Sind Agenturen für digitales Marketing profitabel?

Agenturen für digitales Marketing sind dank ihrer relativ niedrigen Gründungskosten und der steigenden Nachfrage nach Marketingdienstleistungen profitable Unternehmen. Auch wenn Agentur-Startups bei der Etablierung vor einigen Herausforderungen stehen können, bedeutet das Potenzial für langfristige Beziehungen in diesem Bereich, dass Unternehmen von konsistenten, wiederkehrenden Umsätzen mit Kunden profitieren können, sobald Vertrauen und Leistung aufgebaut sind.

Die Realität für KMUs ist heute eine Herausforderung

Digitales Marketing ist nicht mehr optional, aber die Durchführung erfolgreicher digitaler Marketingkampagnen erfordert zunehmend spezialisiertes Wissen. Die meisten kleinen Unternehmen verfügen weder über die Kapazität noch über die Zeit, sich die erforderlichen Fähigkeiten anzueignen, um sich effektiv online zu vermarkten. Agenturen für digitales Marketing sind in der einzigartigen Lage, ihre Fähigkeiten und ihr Fachwissen zu nutzen, um messbare Ergebnisse für ihre Kunden zu liefern.

Die gute Nachricht für Agenturen, die sich dieser Herausforderung stellen, ist, dass in den letzten Jahren die überwältigende Mehrheit (99 %) der Meinung ist, dass die Zukunft rosig aussieht, und dass sie für das kommende Jahr ein Wachstum erwarten (Search Engine Journal). Schauen Sie sich dieses Video zu Agency Profitability 101 für eine ausführlichere Diskussion an:

10 Einnahmequellen, die Agenturen für digitales Marketing nutzen können

Unabhängig davon, wie viel Ihre Agentur für digitales Marketing heute verdient, können Sie Ihren Umsatz steigern, indem Sie weitere Einnahmequellen erschließen. Bedenken Sie die Realität, mit der KMUs konfrontiert sind: Digitales Marketing ist keine einzelne Dienstleistung. Es handelt sich um eine komplexe Tätigkeit mit vielen beweglichen Teilen, und diese funktionieren tendenziell besser, wenn sie synergetisch angewendet werden. Wenn eine einzelne Agentur mehrere Dienste anbieten kann, ist es wahrscheinlicher, dass diese Dienste gut integriert sind und sich gegenseitig ergänzen.

Werfen wir einen Blick auf 10 Einnahmequellen, die Sie Ihrer Digitalagentur im Jahr 2024 hinzufügen können.

1. Gebühren für die Kundenbindung

Agenturen für digitales Marketing verlangen von ihren Kunden häufig eine monatliche Gebühr für laufende Dienstleistungen. Die Honorarstruktur wird von Faktoren wie dem Arbeitsumfang, der Komplexität der erbrachten Leistungen und der Expertise der Agentur bestimmt.

Dieses vorhersehbare Umsatzmodell kommt sowohl den Agenturen als auch den Kunden zugute. Es bietet den Kunden die Sicherheit, die mit einer konsistenten Unterstützung einhergeht, und ermöglicht es den Agenturen gleichzeitig, auf der Grundlage einer zuverlässigen Einnahmequelle für die Zukunft zu planen.

Um Ihr Potenzial für die Einbehaltungsgebühr zu maximieren, sollten Sie über die Erstellung von Servicepaketen nachdenken, die auf beliebten Kombinationen von Tools oder Lösungen basieren, die Sie verkaufen. Durch die Bündelung Ihrer Angebote schaffen Sie einen Anreiz für Kunden, einen größeren Teil ihrer monatlichen Ausgaben bei Ihrer Agentur zu konsolidieren, anstatt sich mit mehreren digitalen Dienstleistern auseinanderzusetzen.

2. Projektbezogene Gebühren

Spezifische, einmalige Aufgaben oder Kampagnen werden am besten über projektbezogene Honorare abgegolten. Die Festlegung der Gebühren auf Projektbasis gibt Ihrer Agentur Flexibilität bei der Preisgestaltung und dem Umfang und geht so auf die Bedürfnisse der Kunden ein. Diese Einnahmequelle verfügt zwar nicht über die eingebaute Zuverlässigkeit von Kundenbindungsgebühren, ermöglicht aber einen individuellen Ansatz, den Kunden bei einmaligen Projekten wie neuen Websites zu schätzen wissen.

Eine häufige Herausforderung für Agenturen bei der Verwendung eines Festpreismodells ist die Ausweitung des Arbeitsumfangs: Kunden stimmen einem Arbeitsumfang zu und verlangen nach und nach zusätzliche Dienstleistungen oder Änderungen an den vereinbarten Leistungen. Bevor Sie es merken, kann Ihre Gewinnspanne für das Projekt einen Einbruch erleiden. Vermeiden Sie dies, indem Sie klare Projektparameter festlegen, sich auf Key Performance Indicators (KPIs) einigen und vor und während des Projekts transparent kommunizieren.

3. Erfolgsabhängige Gebühren

Einige Digitalagenturen haben Vereinbarungen getroffen, bei denen ihre Bezahlung auf der Erreichung von KPIs oder den für Kunden erzielten Ergebnissen basiert. Aufgrund der inhärent riskanten Natur dieses Modells – Ergebnisse sind nie zu 100 Prozent garantiert – ist es weniger verbreitet als die anderen Strukturen, die wir bisher untersucht haben. Es lohnt sich jedoch, sich dieses Setups bewusst zu sein, da es die Agenturziele gut mit den Kundenzielen in Einklang bringt. Je besser Ihre Leistung ist, desto mehr wird Ihre Agentur bezahlt.

Um nicht das gesamte Risiko auf sich zu nehmen, können Sie darüber nachdenken, ein erfolgsabhängiges Honorar mit einem Pauschalhonorar zu kombinieren, um sicherzustellen, dass Ihre Agentur dennoch einen Mindestbetrag für die erbrachten Dienstleistungen erhält.

4. Affiliate-Marketing

Zusätzlich zum Verkauf von Lösungen und Dienstleistungen können Digitalagenturen ihren Umsatz steigern, indem sie sich im Affiliate-Marketing engagieren – indem sie Produkte oder Dienstleistungen gegen eine Provision bewerben und verkaufen. Durch die strategische Ausrichtung anderer Unternehmen, die ergänzende Tools oder Dienstleistungen anbieten, können Agenturen ihren Einfluss, ihr Publikum und ihre Branchenexpertise monetarisieren.

Eine wichtige Überlegung für Agenturen, die eine Einnahmequelle für Affiliate-Marketing schaffen möchten, besteht darin, sicherzustellen, dass die Unternehmen, mit denen sie zusammenarbeiten, gut aufeinander abgestimmt sind und einen Mehrwert für ihre Kunden schaffen. Wenn Ihre Agentur beispielsweise Website-Erstellungsdienste anbietet, wäre es angebracht, ein beliebtes Plugin zu bewerben und eine Affiliate-Provision dafür zu erhalten, das die Website-Funktionalität verbessert.

5. Social-Media-Werbung

Unabhängig von der Nische Ihrer Agentur besteht eine gute Chance, dass Social-Media-Werbung eine Ihrer Einnahmequellen sein sollte. Zwischen Facebook, Instagram, TikTok und anderen kleineren Plattformen gibt es Social-Media-Werbemöglichkeiten für nahezu jede Zielgruppe Ihrer Kunden.

Die Agenturdienstleistungen können von der Erstellung eines benutzerdefinierten PPC-Dashboards, über das Kunden ihre eigenen Social-Media-Anzeigen verwalten können, bis hin zur Erstellung und Verwaltung von Social-Media-Werbekampagnen mit umfassendem Service reichen. Wenn Sie nicht über die internen Kapazitäten verfügen, um Kampagnen für mehrere Kunden zu verwalten, können Sie diese Einnahmequelle durch die Beauftragung einer White-Label-Agentur für digitales Marketing skalieren.

Zusätzlich zur Werbung auf sozialen Plattformen benötigen Kunden häufig Unterstützung bei der Verwaltung ihrer Social-Media-Konten, von der Inhaltserstellung bis zur Interaktion mit dem Publikum. Dies ist eine weitere Einnahmequelle, die einzeln oder gebündelt mit Social-Media-Werbung hinzugefügt werden kann.

6. Suchmaschinenoptimierung (SEO)

SEO-Dienste helfen Kunden dabei, entdeckt zu werden, indem sie Websites für eine verbesserte Sichtbarkeit in der organischen Suche optimieren. Diese Einnahmequelle umfasst die Durchführung von Keyword-Recherchen, die Durchführung der On-Page-Optimierung und die Planung von Backlink-Strategien.

Im Gegensatz zu einigen anderen digitalen Marketingstrategien braucht SEO Zeit, um zu reifen und Früchte zu tragen. Kunden über die langfristigen Vorteile von SEO aufzuklären und Erfolgsgeschichten zu präsentieren, kann die Kundenbindung verbessern, auch wenn sie keineunmittelbareVerbesserung ihrer Suchmaschinen-Rankings feststellen.

7. Pay-per-Click (PPC)-Werbung

Bisher haben wir über PPC für soziale Medien gesprochen, aber das ist nicht der einzige Ort, an dem Agenturkunden Anzeigen schalten können. Google Ads ist eine weitere wichtige Plattform, mit der Sie den Traffic durch gezielte Anzeigen steigern können.

Ähnlich wie bei Social-Media-Werbung können Dienstleistungen in diesem Bereich auf mehreren Ebenen bereitgestellt werden: Ihre Agentur stellt möglicherweise die Tools und den Support bereit, um einem KMU-Kunden bei der Schaltung und Überwachung seiner Anzeigen zu helfen, oder Sie übernehmen den gesamten Prozess.

Stellen Sie beim Anbieten von PPC-Werbediensten sicher, dass Sie über ordnungsgemäß eingerichtete Analysen verfügen, die Ihnen und Ihren Kunden helfen, die Kampagnenleistung zu verstehen, damit Sie fundierte, strategische Entscheidungen treffen können.

8. Content-Marketing

Als perfekte Ergänzung zu SEO-Diensten ist Content-Marketing ein effektiver Umsatzsteigerer für Digitalagenturen. Durch die Erstellung strategischer, SEO-optimierter Inhalte können Agenturen ihre Zielgruppen organisch ansprechen und ansprechen – das heißtohneWerbeausgaben.

Um Ihren Kunden einen Mehrwert zu bieten, konzentrieren Sie sich auf die Produktion hochwertiger, relevanter Inhalte, die zu ihren Geschäftszielen und ihrer Zielgruppe passen. Da die interne Bewältigung dieser Aufgabe zeitaufwändig sein kann, ist sie ein perfekter Kandidat für White-Label-Outsourcing.

9. E-Mail-Marketing

E-Mail ist vielleicht keine glänzende, neue Technologie, liefert aber dennoch beeindruckende Ergebnisse. Mit den richtigen E-Mail-Marketingstrategien können Agenturen eine zuverlässige Einnahmequelle schaffen und aussagekräftige Ergebnisse für ihre Kunden erzielen. Diese beinhalten:

• Zielgruppensegmentierung: Erstellen benutzerdefinierter E-Mail-Flows für verschiedene Kundenprofile oder Phasen des Verkaufszyklus.
• Personalisierung: Kundendaten nutzen, um E-Mails mehr wie ein persönliches Gespräch zu gestalten. Beispielsweise könnten Unternehmen einzigartige Angebote senden, die auf dem Nutzerverhalten der Vergangenheit basieren.
• Automatisierung: Richten Sie E-Mail-Flüsse ein, die das E-Mail-Marketing auf Autopilot stellen. Nutzen Sie A/B-Tests, um ihre Ergebnisse im Laufe der Zeit zu verbessern.

10. Webdesign und -entwicklung

Agenturen können ihren Kunden reaktionsfähige, benutzerfreundliche Websites bereitstellen, die zu ihrem Branding und ihren Zielen passen. Das Umsatzpotenzial liegt in projektbasierten Gebühren für die Website-Entwicklung sowie in Einbehaltungsgebühren für die laufende Wartung. Die Bündelung dieses Dienstes mit SEO-Optimierung kann Agenturen dabei helfen, ihre Gewinne zu maximieren und gleichzeitig das beste Ergebnis für KMU zu erzielen.