Wie Medieneinkäufer den finanziellen Abschwung vorhersagen können

Die Maximierung der Rendite Ihrer Werbeausgaben ist immer wichtig. Aber da wir in den ersten wirtschaftlichen Abschwung des Zeitalters des digitalen Marketings eintreten, wird es noch wichtiger.

Angesichts von Unterbrechungen in Lieferketten, steigenden Kosten und Unsicherheit in der Gesamtwirtschaft ist es wichtig, die Dinge zu verwalten, die Sie kontrollieren können. Und es ist viel einfacher, sie zu kontrollieren, wenn Sie vorausplanen können. Deshalb verschafft Ihnen die Prognose des Abschwungs jetzt einen großen Vorteil, wenn die Rezession Einzug hält.

Sehen wir uns an, wie Sie genaue Prognosen für Ihr Unternehmen erstellen können.

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Handeln Sie frühzeitig und handeln Sie schnell

Im Idealfall können Sie handeln, bevor Sie die Auswirkungen des Abschwungs zu spüren bekommen. Bis die Rezession eintritt und Sie reagieren, sind Sie bereits im Rückstand.

Um die Frühwarnzeichen zu erkennen, wechseln Sie von nachlaufenden zu vorlaufenden Indikatoren. Im Marketing lieben wir Spätindikatoren. Die Klickrate (CTR) hat nachgelassen, also lassen Sie uns neue Anzeigendesigns testen oder kopieren. Die Kundenakquisitionskosten (CAC) steigen schleichend, also entfernen wir einige leistungsschwache Keywords. In einem Abschwung sind diese reaktiven Maßnahmen zu wenig, zu spät.

Seien Sie der Zeit voraus, indem Sie Ihren Fokus auf führende Faktoren richten. Sie benötigen einen soliden Finanzüberblick über Ihr Unternehmen, um Erkenntnisse zu gewinnen, auf die Sie reagieren können. Juni bringt Ihre Bankkonten, Zahlungsgateways und Werbenetzwerke in einem einzigen Dashboard zusammen. Dazu gehören Integrationen mit Google Ads und Facebook Ads, sodass Sie finanzielle Einblicke speziell für Ihren Medieneinkauf erhalten.

Doch auf welche Kennzahlen sollten Sie besonders achten?

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Finden der besten Prognosemetriken

Im Marketing haben wir vertrauenswürdige Metriken, auf die wir uns verlassen, um die Leistung zu messen. Sie werden jedoch nicht unbedingt die besten Metriken für die Vorhersage des Abschwungs sein. Hier sind einige, die Ihnen helfen könnten, nützliche Frühindikatoren zu generieren.

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Deckungsbeitrag

Unterbieten Ihre Marketingausgaben Ihren Bruttogewinn? Was bleibt nach Abzug Ihrer Vertriebs- und Marketingkosten übrig? Ein schrumpfender Deckungsbeitrag deutet auf eine sinkende Effizienz hin.

So berechnen Sie den Deckungsbeitrag: Rohertrag - Vertriebs- und Marketingkosten = Deckungsbeitrag

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Freier Cashflow (FCF)

Wenn Ihr FCF steigt, ist das ein guter Indikator. Ein sinkender FCF ist in Ordnung, wenn Sie den Grund genau bestimmen können, wie z. B. erhöhte Investitionsausgaben, um das Wachstum voranzutreiben.

Berechnung des FCF: FCF = operativer Cashflow − Investitionsausgaben

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Cash-Landebahn

Wie lange reicht Ihr Bargeld basierend auf Ihrer aktuellen Burn-Rate? Diese Metrik hilft Ihnen dabei, eine Frist festzulegen, um Mittel zu beschaffen, Kosten zu senken oder Ihren Umsatz zu steigern.

So berechnen Sie die Cash-Runway: Cash-Runway (in Monaten) = Cash-Saldo ÷ monatliche Burn-Rate

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Umsatz pro Mitarbeiter

Steigert der Ausbau Ihrer Belegschaft Ihren Umsatz und können Sie die Effizienz bei stabilen oder sinkenden Mitarbeiterzahlen aufrechterhalten?

So berechnen Sie den Umsatz pro Mitarbeiter: Jahresumsatz ÷ Anzahl der Mitarbeiter = Umsatz pro Mitarbeiter

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Rücklaufquote

Eine hohe Retourenquote ist kostspielig, zeitaufwändig und weist auf größere Probleme mit Produkten, Verpackungen oder Marketing hin.

So berechnen Sie die Retourenquote: (Retournierte Bestellungen ÷ Gesamtzahl der Bestellungen) x 100 = Retourenquote

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Customer Lifetime Value (CLTV)

Die Erhöhung des CLTV weist auf einen treuen Kundenstamm hin. Ein sinkender CLTV weist auf Kunden hin, die weniger ausgeben oder einen geringeren Wert haben.

So berechnen Sie den CLTV: Kundenwert x durchschnittliche Kundenlebensdauer = CLTV

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Amortisationszeit der Kundenakquisitionskosten (CAC).

Um Ihre Liquiditätsreserven wiederherzustellen und das Wachstum in einem Abschwung zu finanzieren, müssen Sie das Geld, das Sie für die Gewinnung eines neuen Kunden ausgegeben haben, so schnell wie möglich wieder hereinholen.

So berechnen Sie die CAC-Amortisationszeit: CAC ÷ (durchschnittlicher Umsatz pro Konto (ARPA) x Bruttomarge in Prozent) = CAC-Amortisationszeit

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Finanzielle Übersicht

Diese Metriken sollten nicht isoliert betrachtet werden. Betrachten Sie Cashflow, Kosten, Kundengewinnung, Kundenwert und Verkaufsdaten zusammen, um genaue Prognosen im breiteren Kontext Ihres Unternehmens zu erstellen.

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Ursache und Wirkung bei Ihren finanziellen Entscheidungen

Konsolidierte Übersichten und Echtzeit-Reporting erleichtern die Nachvollziehbarkeit von Ursache und Wirkung finanzieller Entscheidungen. Die wirtschaftlichen Turbulenzen und der schnelle Wechsel eines Abschwungs erhöhen die Notwendigkeit für dieses Verständnis. Schauen wir uns ein Beispiel an, wie Sie das erreichen können.

Sie können vernünftigerweise vorhersagen, dass die Menschen weniger verfügbares Einkommen haben werden. Können Sie Ihren Kauf jetzt verbessern und später bezahlen, bevor Ihre Conversion-Rate sinkt? Können Sie mit Ihrem „Jetzt kaufen, später bezahlen“-Partner basierend auf Ihrer Prognose für ein höheres Volumen präventiv bessere Konditionen aushandeln? Einfache Beispiele, die zeigen, wie Prognosen den Umsatz sichern und die CAC während des Abschwungs reduzieren können.

Der nächste Schritt besteht darin, zu verstehen, wie Ursache und Wirkung in Ihrem Unternehmen zusammenhängen. Beginnen Sie mit so etwas wie einer Erhöhung der Nutzung von Jetzt kaufen, später bezahlen und arbeiten Sie sich von dort aus rückwärts vor und analysieren Sie jeden Verkauf. Haben sie jetzt kaufen, später bezahlen verwendet? War es ein neuer oder wiederkehrender Kunde? Wie hoch war der Bestellwert? Haben sie einen Rabattcode verwendet? Haben sie den Artikel zurückgeschickt?

Schon diese wenigen Fragen können ein klareres Bild von Ursache und Wirkung vermitteln. Können Bestandskunden nicht mehr im Voraus bezahlen? Gewinnen Sie neue Kunden mit geringerem Wert? Erhöht die Verteilung der Zahlungskosten Ihren durchschnittlichen Bestellwert (AOV)?

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Steigerung des ROAS zur Steigerung der Effizienz

Für Medieneinkäufer bringt Sie das Senken der Kosten nur so weit. Sie müssen auch in der Lage sein, bessere Renditen aus den Ausgaben zu erzielen. Eine nützliche Möglichkeit, dies zu tun, ist die Betrachtung des bruttomargenbereinigten ROAS. Wie hoch ist Ihre Rendite für jeden Dollar Werbeausgaben, wenn Sie die Kosten der verkauften Waren berücksichtigt haben? Um dies zu berechnen, benötigen Sie:

Umsatz x % Bruttomarge ÷ Werbeausgaben

Dadurch erhalten Sie eine Bruttomarge für jeden Dollar an Werbeausgaben. Verwenden Sie die Ergebnisse als gleitende Skala, um zu entscheiden, welche Kampagnen oder Kanäle gestoppt werden sollten und wo Sie verdoppeln sollten.

ROAS ist nicht alles, und ein unglaublicher bruttomargenbereinigter ROAS zählt wenig, wenn Sie eine hohe Rücklaufquote haben. Aber es ist ein guter Ausgangspunkt, um Ihr Marketing effizienter zu gestalten.

Für einen weiteren ROAS-Boost setzen Sie Ihre Werbeausgaben auf eine Juni-Karte, um 2 % Cashback für die ersten 30 Tage und bis zu 1 % Cashback danach zu erhalten.

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Lassen Sie die Automatisierung Ihre Arbeit erleichtern

Der Abschwung könnte Ihr Budget, Ihre Ressourcen und Ihre Zeit belasten. Effizienzsteigerungen werden die Auswirkungen ausgleichen. Die Google Ads- und Facebook Ads-Integration von Juni gibt Ihnen auf einen Blick Einblicke in Kosten, Conversions, Klicks und Impressionen über einen beliebigen benutzerdefinierten Zeitraum und über mehrere Konten hinweg. Treffen Sie intelligentere und schnellere Entscheidungen basierend auf diesen Erkenntnissen.

Die Google Ads-Integration automatisiert auch die Belegerstellung und zieht Rechnungen automatisch in Ihr Juni-Konto. Das ist eine weitere große Einsparung an Verwaltungsaufwand in einer Zeit, in der Sie jede eingesparte Minute besser nutzen können.

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Geben Sie mehr aus, während Sie gewinnen

Das Medienkauf-Äquivalent zum Heuen, während die Sonne scheint. Wenn Ihre Prognosen darauf hindeuten, dass Sie die Auswirkungen des sich verdichtenden wirtschaftlichen Sturms spüren werden, nutzen Sie die Zeit bis dahin optimal.

Eine Erhöhung der Werbeausgaben könnte jetzt helfen, Ihre Barreserven aufzubauen, um ein größeres Polster für den Fall zu schaffen, dass sich das Geschäft verlangsamt. Oder Sie generieren Wachstum, das Sie in der Rezession aufrechterhalten können.

Mit flexiblen Kreditlinien von 10.000 £ bis 2 Mio. £, Zahlungszielen von 37 bis 60 Tagen und 0 % Zinsen ermöglicht Ihnen die Juni-Karte, Kampagnen zu skalieren, Ihre Cash-Runway zu erhöhen und den Cashflow zu steigern.*

*Nur für britische Unternehmen, je nach Berechtigung. Vertragsstrafen und Zinsen fallen nur bei verspäteter Zahlung an. Geschäftsbedingungen gelten. Einzelheiten finden Sie auf der Website.

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Fangen Sie an, den Abschwung zu prognostizieren

Jetzt ist die Zeit zum Handeln. Beginnen Sie mit der Erstellung genauer Prognosen, damit Sie bereit sind, die Rezession direkt anzugehen. Tun Sie dies, indem Sie:

• Verwenden Sie Frühindikatoren, um frühzeitig zu handeln
• Finden Sie die Metriken und Rahmenbedingungen, die die Grundlage für Ihre Prognosen bilden
• Verstehen Sie die Ursache und Wirkung Ihrer Entscheidungen
• Steigerung der Effizienz und des ROAS Ihrer Werbekampagnen
• Einführung der Automatisierung für größere Effizienzeinsparungen
• Werbeausgaben jetzt erhöhen, um Barreserven aufzubauen
• Erhalten Sie mit Juni bessere finanzielle Einblicke in Ihre Werbeausgaben und andere Finanzen

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