Wie Justin durch den Verkauf von Riechsalzen bei Amazon ein 1-Millionen-Dollar-Geschäft aufgebaut hat

Hallo! Wer sind Sie und welches Unternehmen haben Sie gegründet?

Hallo, mein Titel ist Justin Rapoport, ich bin 25 und der Gründervater von AmmoniaSport.

AmmoniaSport konzentriert sich auf sportliche Riechsalze, die sich an Sportler aller Alters- und Leistungsklassen richten. Unsere Riechsalze erreichen mit Sicherheit höchste Effizienz. Riechsalze werden seit römischen Zeiten hauptsächlich verwendet, um Menschen nach einer Ohnmacht wiederzubeleben. Heutzutage werden Riechsalze von Sportlern bei einer Vielzahl von sportlichen Aktivitäten verwendet, sowohl jünger als auch früher, erfahrener und Anfänger.

Wir sehen regelmäßig Spieler in der NFL, der NHL und der NBA, die im Fernsehen an Riechsalz schnüffeln. Nach einem einzigen Atemzug verspürt ein Athlet einen plötzlichen Adrenalinschub, der ihm einen aggressiven Vorteil verleiht. Bis jetzt machen wir 90.000 Dollar monatliches Einkommen.

Was ist Ihre Hintergrundgeschichte und wie haben Sie Ihnen das Konzept gegeben?

Mein Bruder Jordan und ich gehören der Carmel Valley Bay Membership an – einem Gymnasium, das mit einer „älteren/fauleren“ Bevölkerungsgruppe vollgestopft ist, die das Gymnasium als Extra einer sozialen Mitgliedschaft nutzen … was vollkommen zu mir passt.

Nach der Highschool war mein Ziel einfach: in einen finanzierenden Banker wechseln und viel Geld verdienen. Ich bin nicht für dieses Leben minimiert. Nach nur ein paar Networking-Gelegenheiten und zwei Anfällen später sagte ich „Fuck this“. Ich hasse es früh aufzustehen und ich hasse Krawatten.

Mein Bruder wiederum ist ein kritischer Turner, der Krafttaten vollbringt, die Sie nicht für möglich gehalten hätten. Später hatte Jordan 60 Kilo um seine Taille gewickelt, als er dabei war, seinen einarmigen Muskel nach oben zu bringen (schaut nach, für diejenigen, die nicht wissen, was es ist) und kurz bevor er es tat, bemerkte ich, dass er schniefte eine Sache.

Er wurde gepumpt! Ich hatte keine Ahnung, was er schnüffelte, und die vorherigen Mädchen um mich herum auch nicht, es war mit Sicherheit ungewöhnlich. Ich ging zu Jordan, nachdem er fertig war, und fragte ihn, was er tue, während die Leute starrten. Er teilte mir mit, dass sie Salze riechen und wie sie bei sportlichen Aktivitäten verwendet werden. Ich sah auf die Verpackung, die ein ziemlich langweiliger Medikamentenbehälter war, der mit medizinischen Schriftzügen überzogen war … Glühbirne.

Wir gingen an diesem Abend nach Hause und analysierten die historische Vergangenheit der Riechsalze und begannen zu versuchen, aktuelle Athleten zu finden, die sie verwenden. Positiv genug, Peyton Manning, Ronnie Coleman und Patrick Kane waren einige der vielen Profisportler, die ich mit ihnen entdeckte, also traf ich die Entscheidung, mein Unternehmen zu gründen. Das Unternehmen könnte Riechsalze herstellen, die speziell für Sportler entwickelt wurden, um eine maximale Effizienz zu erreichen.

Rückblende Vor ein paar Jahren ging ich als Finanzfachwirt auf die High School des Indiana College of Bloomington. Nach der Highschool war mein Ziel einfach: in einen finanzierenden Banker wechseln und viel Geld verdienen. Ich bin nicht für dieses Leben minimiert. Nach nur ein paar Networking-Gelegenheiten und zwei Anfällen später sagte ich „Fuck this“. Ich hasse es früh aufzustehen und ich hasse Krawatten. Damals war meine Leidenschaft Musik und ich produzierte EDM in meinem Zimmer im Studentenwohnheim. Nach anderthalb Jahren in Indiana teilte ich meinem Vater und meiner Mutter mit, dass ich eigentlich einmal Musik machen wollte.

Ich brach die Fakultät ab und flog wieder nach Hause nach San Diego. Ich habe fast 8 Monate lang als Vollzeitjob Musik produziert, nachdem mir klar wurde, dass es an der Zeit war, aufzugeben. Musik ist ein äußerst mühsames Geschäft, in das man sich einmischen muss, und mein Ziel war einfach: Radio oder Bust. Ich traf ein paar coole Leute, machte ein paar coole Songs, entdeckte viel über mich selbst und es war extrem schwierig, mit der Musik aufzuhören. Zum ersten Mal in meinem Leben wünschte ich mir tatsächlich etwas und konnte es nicht haben.

Ich beendete das College pünktlich am College of San Diego (Hauptfach Finanzen) und begann zu diesem Zeitpunkt mit dem Drehbuchschreiben. Eine mit Musik verwandte Geschichte, aber auch das Schreiben von Displays war ein gescheitertes Start-up. Ein paar Monate später begann mein Unternehmen AmmoniaSport. Ich hatte keine Expertise, wenig Geld und zwei gescheiterte Start-ups auf dem Buckel.

Führen Sie uns durch die Methode des Entwerfens, Prototyping und Herstellens Ihres ersten Riechsalzprodukts.

Mein erster Schritt war die Gründung einer LLC. Ich ging zu LegalZoom, sagte nein zu all den zusätzlichen kostenpflichtigen Optionen und erstellte es selbst. Ich ging dann zu upwork.com (die beste Website, um einen Freiberufler zu mieten) und stellte einen Chemiker ein. Ich habe ungefähr 5 Leute interviewt und den Apotheker mit den besten Kritiken und dem scheinbar größten Fachwissen ausgewählt … Ich hatte keine Ahnung, was ich früher tat, und ich wusste nicht, was ich fragen sollte, aber ich fühlte mich wohl dabei, zu bezahlen von UpWork, denn wenn es irgendwelche Punkte gegeben hat, ist es einfach, eine Rückerstattung zu bekommen, also dachte ich, dass die einzige Gefahr meine Zeit war. Ich hatte das Glück, jemanden auszuwählen, der zufällig wusste, wonach ich früher gesucht hatte, besser als ich.

Und weißt du schon was? Früher war ich zufrieden. Ich habe jemanden auf diesem Planeten davon überzeugt, mein Produkt zu kaufen, es war ein sehr gutes Gefühl. Ich denke, es ist ein guter Zeitpunkt zu sagen, dass meine Kumpel dachten, ich verbringe regelmäßig mit mir selbst in meinem Zimmer.

Als wir endlich eine Rezeptur gekauft hatten, fing ich an, Hersteller anzurufen, um zu sehen, wer diese sportlichen Riechsalze für mich herstellen könnte. Dieser Kurs von SUCKED. Aus irgendeinem Grund wollte kein medizinisches Unternehmen Riechsalze anfassen. Sie hatten nicht die richtigen Genehmigungen und Ausrüstungen, um das zu schaffen, was wir tun wollten. Es ergab keinen Sinn für mich und noch viel weniger Sinn für meinen Chemiker. Wir haben tatsächlich Monate damit verbracht, Hersteller überall auf der Welt blind anzurufen.

Sobald ich endlich ein paar Riechsalze gekauft hatte, fing ich an, sie zu verpacken. Lange Kurzgeschichte, aber mein Produzent war nicht in der Lage, die Salze für mich zu verpacken. Die Empfehlung meines Kumpels war „Billig billig billig“. Ich denke daran, 3000 Beutel, 2000 Ampullen, 5000 Aluminium-Aufstehbeutel und zusätzliche Aufkleber zu bestellen, als ich gestehen möchte.

Ich könnte beide Seiten der Tasche bekleben, 25 Ampullen hineinschieben, sie mit einem Reißverschluss verschließen, sie mit dem Glätteisen meiner Mutter warm versiegeln und eine Einheit war fertig. Für die Beutel musste ich einen zusätzlichen Aufkleber auf der Bettdecke anbringen, um auf mein Modell hinzuweisen. Mein Onkel Dave schickte mir kurz darauf ein Zitat von Reid Hoffman (Gründervater von LinkedIn, „Wenn dir die erste Version deines Produkts nicht peinlich ist, hast du zu spät geliefert.“ Früher war mir das scheiße peinlich… Ich glaube war mal in die richtige richtung unterwegs.

Jetzt war es an der Zeit, zu promovieren. Ich hatte eine Website erstellt und ein Amazon-Händlerkonto eingerichtet. Mein Plan war ursprünglich, meine Website als Portal zu nutzen und einfach den Bruttoumsatz an Amazon zu lenken, damit sie Bestellungen lagern, auswählen, verpacken und versenden können. Ich erinnere mich an meinen ersten Tag, an dem ich einen Sale gekauft habe.

Und weißt du schon was? Früher war ich zufrieden. Ich habe jemanden auf diesem Planeten davon überzeugt, mein Produkt zu kaufen, es war ein sehr gutes Gefühl. Ich denke, es ist ein guter Zeitpunkt zu sagen, dass meine Freunde dachten, ich würde jeden Tag mit mir selbst in meinem Zimmer verbringen.

Fast alle sagten mir, ich solle einfach einen Job in der Buchhaltung bekommen. Obwohl ich wusste, was ich früher tat. Früher habe ich eine Sache konstruiert, und zum Glück hat mein Vater das auch verstanden.

Beschreiben Sie die Methode zur Einführung des Riechsalzprodukts.

Zu der Zeit hatte ich nicht viel Geld, aber ich hatte das Glück, von meinem Vater etwas finanzielle Unterstützung zu bekommen, um anzufangen. Ich habe auch viel Hilfe von meiner wunderbaren Mutter bekommen, die jeden Tag 200 Flaschen von Hand für mich verpackt hat, damit ich am Aufstieg des Unternehmens arbeiten kann. AmmoniakSport wäre ohne meinen Haushalt nicht möglich gewesen.

Ich verbrachte viel Zeit auf Amazon und studierte die Ins und Outs (Werbung, Rezensionen, Suchbegriffe, Bewerbungen und viele andere). Ich habe viel Geld und Zeit für Themen verschwendet, in denen ich mich jetzt wirklich sehr gut fühle. Die Wahrheit ist, sobald Themen aufgegriffen wurden, haben Leute, von denen ich nicht einmal wusste, mich um eine Amazon-Empfehlung gebeten.

Nach einiger Beratung habe ich ein brandneues Unternehmen gegründet, in dem ich die Amazon-Konten verschiedener Leute verwalte. Meine Käufer können sich auf die Herstellung, das Branding, die Werbung und das Marketing und vieles mehr konzentrieren, während sie mir alle Amazon-Pflichten abnehmen. Mein Ziel ist es, passive Einnahmen für jeden von uns zu schaffen.

Eine Empfehlung für viele, die versuchen, in die Amazonas-Freizeit einzusteigen: Wählen Sie Waren für Interessengebiete. Je spezieller, desto höher der Erfolg. Wenn Sie sich über die Werbung für iPhone-Geräte oder Laptop-Adapter freuen, verlieren Sie Ihre Zeit.

Nochmal zu AmmoniaSport… Ich habe keineswegs wirklich „gestartet“. Ich habe keineswegs wirklich „vermarktet“. Sobald ich herausfand, wie man mit Amazon zusätzliche Bruttoverkäufe erzielt, begann AmmoniaSport einfach. Ich ging von 5 Bruttoverkäufen auf 20 auf 50 auf 300. Ich habe viel recherchiert, um zu erfahren, wie ich in Amazon Großbritannien, Kanada, Deutschland, Spanien, Italien, Frankreich und Mexiko komme. Sobald meine Einträge in jedem Land eingerichtet waren, traf ich die Entscheidung, meine Website langsam zu vermarkten und zu löschen.

Was hat sich seit der Einführung bewährt, um Kunden anzuziehen und zu halten?

Ich fühle mich an einem besonderen Ort als die meisten Menschen. Ich hatte bereits einen Käuferstamm, bevor ich anfing. Eine größere Frage ist, wie ich neue Kunden akquiriere und wie ich Leute über Riechsalze aufkläre. Der perfekte Faktor, der AmmoniaSport jemals in den Sinn kommt, ist, wenn ein bekannter Athlet im Fernsehen ein Riechsalz riecht. Das ist die Ausbildung, die sie wollen, das ist eine der besten Möglichkeiten für jemanden, der neu ist, danach zu streben. Warum auf mich hören, wenn Ezekiel Elliot nebenbei Riechsalze verwendet.

Kürzlich bin ich hier mit einem Industrial herausgekommen, das die eine und einzige – knallharte – Mia Khalifa enthält. Mein Ziel war es nicht, eine Tonne Bruttoumsatz zu erzielen. Mein Ziel war es, möglichst viele Menschen auf dem Planeten dazu zu bringen, sich ein AmmoniaSport-Video anzusehen. Jeder fragt, wie ich sie in der Branche gekauft habe. Erstens bemerkte ich sie eines Morgens in einem Eishockeyartikel, der mir die Idee gab (sie ist eine Sportfanatikerin). Ich kontaktierte eine Publizistin, die mich zusammen mit ihrem Agenten in Kontakt brachte. Nach einigen Verhandlungen hatten wir einen Deal und ich wusste, dass dies eine epische Reise werden würde.

Diese Industrie war ein riesiges Unternehmen, ich hatte keine Ahnung, wie viel Arbeit es sein wird. Gott sei Dank für meine Jungs Eden Stelmach und Jake Katofsky, die das gesamte Geschenk geleitet, produziert und tatsächlich bearbeitet haben. Als ich den Tag des Drehs bestätigte, gab es eine 25-köpfige Crew. Meine Aufgabe war es, dafür zu sorgen, dass ich niemandem in die Quere kam, und die Leute mit Wasser zu versorgen.

Was soziale Werbung und PPC angeht, würde ich sagen, dass mein größter Erfolg auf Instagram liegt. Ich finde es billiger, viel größere Zuschauer zu erreichen als Fb oder Twitter. Ich versuchte Google-Werbung und hatte nicht viel Glück. Ich habe sogar einen Experten eingestellt und bekam nicht die Conversions, nach denen ich früher gesucht hatte. Vor einigen Monaten habe ich zuletzt eine Suchmaschinenmarketing-Gruppe beschäftigt und habe langsam, aber absolut Ergebnisse gesehen.

Wie geht es Ihnen heute und wie sieht es langfristig aus?

Wir kreieren derzeit trendige Waren, die wahrscheinlich an ein neues Publikum vermarktet werden. Es ist eine sehr aufregende Zeit für mich und ich habe wirklich das Gefühl, dass AmmoniaSport gerade erst beginnt. Die Branche entwickelt sich organisch weiter, meine Website und die sozialen Medien erhalten zunehmend Besucher und ich sehe eine große Umsatzentwicklung.

Ich versuche derzeit niemanden einzustellen. Alle meine Mitarbeiter arbeiten halbtags für mich:

1. Grafiker/Designer
2. Mitarbeiter im Suchmaschinenmarketing
3. 5-8 Packer
4. Dropship-Lager
5. Chemiker

Haben Sie bei der Gründung des Unternehmens jemals etwas sehr Nützliches oder Vorteilhaftes entdeckt?

Notwendige Probleme, die ich entdeckt habe:

1. Timing ist jeder Teil
2. Einige Probleme liegen außerhalb Ihres Managements
3. Je mehr Sie davon ausgehen, desto wahrscheinlicher ist es, dass Sie eine Sache nicht tun
4. Denken Sie an sich selbst – Klischee, wie wichtig es auch immer ist. Mut haben. Ganz anders sein. Verdammt noch mal!
5. Sie werden im Wesentlichen am meisten gelehrt, wenn Dinge ungesund werden. Die Anpassung an völlig andere Bedingungen ist eine Sache, von der ich nicht annehme, dass Sie oder ein Mentor sich darauf vorbereiten können. Es ist eine Sache, die einfach passiert.

Was waren im Wesentlichen die einflussreichsten Bücher, Podcasts oder andere Assets?

Ich denke, das Beste, was ich in meiner Freizeit zu tun begann, war das Hören von „How I Built This“, einem NPR-Podcast, der Gründer der wichtigsten Unternehmen der Welt anspricht.

Jede Geschichte ist auf ihre persönliche Art exklusiv, schwierig und provozierend und bringt mir Benzin ins Feuer. Bei allem, was gesagt wurde, höre ich darauf, WÄHREND ich mit meinem Unternehmen beschäftigt bin, ansonsten gehe ich persönlich davon aus, dass es eine Zeitverschwendung sein wird.

Ich bin außerdem der festen Überzeugung, dass Sie versuchen müssen, sich mit Menschen zu umgeben, die Sie inspirieren. Das bedeutet nicht, mit wohlhabenden Leuten herumzuhängen. Es bedeutet, mit Leuten herumzuhängen, die sich in der Strategie wiederfinden, sich den Arsch aufzureißen, um eine Sache zu tun, die sie für richtig halten.

Empfehlung für verschiedene Unternehmer, die durchstarten müssen oder gerade erst anfangen?

Gehen Sie nicht davon aus. Sei ein Phil Knight (Gründervater von Nike) und „Just Do IT“. Jeder kann dir einen wichtigen Gedanken geben, aber nicht jeder hat das Herz, etwas zu bewirken.

Es muss etwas über eine Person gesagt werden, die einen Gedanken aufgreift und ihn zum Leben erweckt. Ob es ein guter Vorschlag ist oder nicht, ob sie oder er scheitert oder Erfolg hat, es ist spektakulär und das ist die Art von Person, mit der ich mich umgeben muss.