Vorbereitung auf den Erfolg: Wie Jahresenddaten Ihre Markenstrategie für 2024 prägen können

Der Jahresabschluss ist nicht nur eine Zeit zum Nachdenken. Es ist eine Goldgrube an Erkenntnissen, die für die Gestaltung der zukünftigen Entwicklung Ihrer Marke reif sind.

Für Mode- und Luxusvermarkter ist die Nutzung der Jahresdaten von entscheidender Bedeutung, um in einem wettbewerbsintensiven Markt die Nase vorn zu behalten . Wer nicht die richtigen Tools und Kennzahlen nutzt, um Erkenntnisse zwischen Plattformen zu verknüpfen, wird Chancen verpassen und auf der Strecke bleiben.

Im Folgenden schauen wir uns an, warum eine datengesteuerte Marketingstrategie so wichtig ist. Außerdem erfahren Sie, wie Sie Ihre Marketingberichte anhand der besten Kennzahlen erstellen.

Die Kraft einer datengesteuerten Marketingstrategie

In der schnelllebigen Welt von Mode, Luxus und Schönheit (FLB) ist der Einsatz einer datengesteuerten Marketingstrategie kein Luxus mehr, sondern eine Notwendigkeit . Wenn Sie es richtig machen, können Sie mit einem datengesteuerten Ansatz den ROI genau messen, den Wert Ihrer Aktivitäten nachweisen und die Budgetgenehmigung erhalten.

Und natürlich ist es entscheidend für die Ausrichtung Ihrer strategischen Ausrichtung und die Steigerung der Markensichtbarkeit.

Was ist ein datengesteuerter Marketingansatz?

Im Wesentlichen bedeutet ein datengesteuerter Ansatz, dass Ihre strategischen Entscheidungen auf konkreten Daten und nicht auf Intuition oder Vermutungen basieren . In der heutigen digitalen Welt fallen einem sofort Social-Media-Kennzahlen ein. Doch mit den richtigen Tools können auch Offline-Aktivitäten wertvolle Daten generieren. (Mehr dazu weiter unten.)

Was ist ein Beispiel für eine datengesteuerte Strategie?

Ein Beispiel für eine datengesteuerte Strategie ist die Messung und Analyse von Influencer-Partnerschaften, um deren Return on Investment zu bewerten. Durch die Verfolgung wichtiger Kampagnenkennzahlen können Marken die Wirksamkeit dieser Partnerschaften messen und feststellen, welche Influencer bei ihrer Zielgruppe auf verschiedenen Plattformen am meisten Anklang finden.

Mit diesen Informationen können Marken fundierte Entscheidungen über zukünftige Kooperationen treffen und so sicherstellen, dass sie auf die richtige Art und Weise mit den richtigen Influencern zusammenarbeiten, um Wirkung und ROI zu maximieren.

Wie erstellen Sie eine erfolgreiche datengesteuerte Marketingstrategie?

Nachdem wir nun datengesteuertes Marketing definiert haben. Schauen wir uns einige wichtige Hinweise an, wie Sie Ihre Marketingberichte nutzen können, um eine Killerstrategie für das kommende Jahr zu entwickeln.

Marketing-Reporting: Nicht alle Kennzahlen sind gleich

Ihre Marke existiert auf mehreren Plattformen und nutzt zahlreiche Marketingkanäle, um mit Kunden in Kontakt zu treten. Wir wissen das, denn sonst würde es in der heutigen Geschäftslandschaft nicht überleben!

Allerdings macht diese Realität die Verfolgung und Messung von Marketingdaten immer komplexer.

Warum? Vereinfacht gesagt sind nicht alle Kennzahlen gleich. Wenn Sie den ROI einer Kampagne in einem Printmagazin im Vergleich zu einer Influencer-Marketingkampagne auf TikTok messen möchten, können Sie mit herkömmlichen Kennzahlen Äpfel mit Birnen vergleichen.

Sie können einen Vergleich mit Ihrer bisherigen Leistung auf einer bestimmten Plattform durchführen – aber Sie können keinen effektiven Vergleich zwischen Medien durchführen . Dafür benötigen Sie eine standardisierte Kennzahl wie MIV, die jeder Medienerwähnung und Marketingaktivität in digitalen Medien, sozialen Medien und sogar Printmedien einen Dollarwert zuweist, sodass Sie den ROI auf vergleichbarer Basis vergleichen können.

Diese Einheitlichkeit ist wichtig, um genau beurteilen zu können, was in Ihrer Marketingstrategie funktioniert und was nicht . Sie erhalten ein vollständiges Bild davon, wie unterschiedliche Marketingmaßnahmen zur Sichtbarkeit und zum Wert der Marke beitragen .

MIV ermöglicht es Marken außerdem , ihre Leistung mit Wettbewerbern und Branchenstandards zu vergleichen. Diese Erkenntnisse sind von unschätzbarem Wert, um die Marktposition einer Marke zu verstehen und realistische, aber ehrgeizige Marketingziele festzulegen.

Regionale Ergebnisse verstehen

Für FLB-Marken ist das Erkennen regionaler Unterschiede in den Marketingergebnissen von entscheidender Bedeutung, insbesondere bei der Analyse der Jahresenddaten . Bei diesen Daten handelt es sich nicht nur um einen Rückblick, sondern um eine Roadmap für 2024. Sie bieten tiefe Einblicke in die unterschiedliche Resonanz der Strategien einer Marke auf dem globalen Markt.

Daten zum Jahresende können das komplexe Gefüge des Verbraucherverhaltens in verschiedenen Regionen offenbaren und verdeutlichen, welche Strategien erfolgreich waren und welche nicht. Dieses Verständnis kann Ihnen bei der Feinabstimmung Ihres Ansatzes helfen, um ihn an die einzigartigen kulturellen, wirtschaftlichen und sozialen Besonderheiten jedes Marktes anzupassen .

Mit datengesteuerten Tools können Sie leistungsstarke und leistungsschwache Regionen identifizieren, um Ressourcen neu zuzuweisen und den ROI zu maximieren. Passen Sie außerdem Ihre Marketingstrategien an, um kulturelle Relevanz und Resonanz in verschiedenen Märkten sicherzustellen.

Identifizieren, welche Botschafter zu Ergebnissen für Ihre Marke geführt haben

Fünf Hauptstimmen beeinflussen die Customer Journey: Prominente, Influencer, Partner, Medien und eigene Medien. Eine der wichtigsten Erkenntnisse, die Sie aus Ihren EoY-Daten gewinnen und in Ihren Marketingberichten präsentieren können, ist , welche Stimmen den größten Mehrwert erzielten und wer Ihre größten Botschafter waren .

Manchmal werden Sie die Ergebnisse überraschen. Möglicherweise entdecken Sie auf RED KOLs, die in China einen enormen Mehrwert liefern, Mikro-Influencer auf Instagram mit dem Potenzial, unerschlossene Zielgruppen in EMEA zu erreichen, oder Medienpublikationen, die sich als prominentere Markenbefürworter herausstellen, als Sie erwartet haben.

Gleichzeitig können Sie die Partnerschaften identifizieren, die nicht erfolgreich waren. All diese Informationen sind ausschlaggebend für die Entscheidung, welche Beziehungen ausgebaut und welche reduziert werden sollen.

Der Schlüssel zur Erschließung dimensionaler Daten

Die Möglichkeit, die Daten nach verschiedenen Dimensionen – wie Stimmen, Regionen, Plattformen und Kanälen – aufzuteilen , ist entscheidend für das Verständnis der Leistung Ihrer Marketingaktivitäten, damit Sie die strategische Richtung für das nächste Jahr bestimmen können. Allerdings können Erkenntnisse über diese Dimensionen hinweg nur mithilfe eines bestimmten Schlüssels wirklich erschlossen werden: einer standardisierten Metrik, die, wie oben erläutert, einen vergleichbaren Vergleich der Ergebnisse ermöglicht.

Dies sind nur einige Dinge, die Sie bei der Zusammenstellung Ihres Marketingberichts zum Jahresende und bei der Strategieentwicklung für das kommende Jahr berücksichtigen sollten. In unserem Webinar „So planen Sie Ihre Marketing-Markenstrategie mit kanalübergreifenden Erkenntnissen“ erfahren Sie noch viel mehr. Jetzt kostenlos ansehen.