Wie Elementor eine erfolgreiche SaaS-Affiliate-Kampagne durchführte
Veröffentlicht: 2022-05-16Im Zeitalter von Web3 sehen sich SaaS-Unternehmen einem zunehmenden Wettbewerb in einem Meer ständig wachsender Benutzeroptionen gegenüber. Dieser rote Ozean hat Partnerschaften mit Affiliates, Influencern und Content-Erstellern noch wichtiger für ein nachhaltiges Umsatzwachstum gemacht. Dies hat dazu geführt, dass sich das Partnermanagement selbst in eine dynamische Nische verwandelt hat.
In dieser dynamischen Landschaft ist SaaS-Affiliate-Marketing insofern einzigartig, als es die Grenzen zwischen vertraulichen Insiderinformationen und transparenten Beziehungen zu Wettbewerbern verwischt. Zu wissen, wie man das Know-how von Affiliates nutzt, versteht, wie man am besten ein neues Produkt- oder Dienstleistungsprogramm einführt, und eine Affiliate-Community aufzubauen, ist der Schlüssel zur Optimierung eines Affiliate-Netzwerks.
Hier sind ein paar Tipps von Elementor, wie Sie Ihre Partnerschaftsinitiativen perfektionieren können. Die Mitglieder des Affiliate-Teams von Elementor setzen diese Tipps häufig um, wie der kürzliche Start der Elementor Cloud-Website zeigt. Diese haben dazu geführt, dass das Affiliate-Programm des WordPress-Site-Builders durchweg als eines der besten SaaS-Affiliate-Programme auf dem Markt eingestuft wurde.
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Behandeln Sie Affiliates wie Insider
Geben Sie Ihren Partnern bei der Organisation von Veranstaltungen das Gefühl, Insider zu sein. Teilen Sie alle beruflichen Kenntnisse und Materialien, die Sie können. Geben Sie ihnen ausreichend Zeit, um ihre Kampagnen zu planen, und bieten Sie ihnen Informationen darüber, was auf der Grundlage früherer Erfahrungen und Recherchen funktioniert.
Es ist wichtig, dass Ihre Affiliates dies vor den Benutzern wissen. Dieser Mehrwert, den sie ihren Nutzern bieten können, ist erheblich. Im Fall von Elementor bieten wir vierteljährliche Webinare zusammen mit den Zeitplänen für die Produktveröffentlichung an.
Elementor sprach in unserer letzten Webinar-Veranstaltung über die offizielle Einführung des Affiliate-Plans für die Elementor Cloud-Website . Die Affiliates erhielten wichtige Informationen zum neuen Produkt. Dazu gehörte eine gründliche Aufschlüsselung, wie die Zukunftsvision von Elementor mit der Einführung der Cloud zusammenhängt, einschließlich der erforderlichen technischen Details. Die Affiliates wurden auch über neue Bedingungen (z. B. Auszahlungen) und darüber informiert, wie das neue Produkt ihrem Publikum dient – warum es für sie relevant ist, wie man es angeht, die Konsequenzen usw.
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Erstellen Sie ein umfassendes Medienkit
Versuchen Sie, so viele Affiliates wie möglich dazu zu bringen, das Produkt in so vielen Kanälen wie möglich zu bewerben. Für das Elementor Cloud Website-Event richtete sich das Affiliate-Team des Website-Erstellers an alle registrierten Affiliates, die Top-Blogger von WordPress, Influencer, Newsletter-Ersteller und potenzielle Affiliates.
Um dieses Potenzial auszuschöpfen, fügte das Team eine detaillierte Anlaufstelle für Affiliate-Informationen zur Bewerbung von Elementor hinzu. Was vorgestellt wurde, war die Zukunftsvision von Elementor, die Cloud einzuführen, ihr Alleinstellungsmerkmal und warum und wie sie sie fördern können.
Denken Sie daran, dass das Ziel nicht darin besteht, Affiliates mit Informationen zu überhäufen, sondern ihnen genügend Informationen zu geben, die sie für lohnenswert halten: „Halten Sie sich kurz, seien Sie klug und verschwinden Sie.“
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Bauen Sie auf wichtige vierteljährliche Ereignisse auf
Der Vorfeld eines Events ist dem eigentlichen Event ebenbürtig, wenn nicht sogar kritischer. Das Affiliate-Team von Elementor sprach die Teilnehmer lange vor der Veranstaltung über eine Vielzahl von Kanälen an: E-Mail (über CRM), eine spezielle Zielseite mit einem Online-Registrierungsformular, personalisierte E-Mails (insbesondere seine verwalteten Affiliates und Top-WordPress-Influencer) und bezahlte Kampagnen auf Facebook , Google und LinkedIn).
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Schließen Sie Affiliates aus, die die Richtlinien nicht befolgen
Zu wissen, wann man Affiliates aus dem Programm ausschließen oder sie sanft zur Einhaltung schubsen sollte, erfordert Fingerspitzengefühl. Oft sind die Fehler harmlos und harmlos, aber manchmal gehen einige an die Grenzen, was den Bemühungen ihrer Kollegen und der Marke insgesamt schadet.
Affiliates, die die Richtlinien des Programms zu ignorieren scheinen, werden am besten vom Programm ausgeschlossen, insbesondere Wiederholungstäter. Es besteht ein gewisses Maß an Vertrauen in Bezug auf Betrug, Coupons usw. Wenn also ein Partner eine Abmahnung erhält und unsere Allgemeinen Geschäftsbedingungen weiterhin ignoriert, bleibt uns leider nur eine Option, die Beziehung aufzulösen.
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Seien Sie bei Zahlungen völlig transparent
Affiliates investieren viel Zeit, Ressourcen und hart verdientes Einkommen, um Produkte zu bewerben, daher ist es für sie von entscheidender Bedeutung, dass sie darauf vertrauen, dass wir pünktlich bezahlt werden. Dazu gehört volle Transparenz, falls und wann es zu Verzögerungen kommt.
Fehler und technische Probleme können auftreten. Im Allgemeinen verstehen Affiliates, dass dies ein wesentlicher Bestandteil dieser Branche ist (obwohl wir hinzufügen sollten, dass Elementor stolz auf seine nachgewiesene Erfolgsbilanz bei der pünktlichen Bezahlung von Affiliates ist).
Dies ist jedoch keine Entschuldigung dafür, Affiliates über ihre Vergütung im Unklaren zu lassen. Dies wäre eine unethische und schlechte Geschäftspraxis, ganz zu schweigen von der schnellsten Möglichkeit, sie zu verlieren.
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Finden Sie ein Gleichgewicht zwischen automatisiert und manuell
Um sicherzustellen, dass die Botschaft auf den Punkt kommt, ohne an Biss zu verlieren, suchte das Affiliate-Team von Elementor nach einem empfindlichen Gleichgewicht zwischen der Anzahl automatisierter Nachrichten im Vergleich zu echten Nachrichten und Qualität im Vergleich zu Quantität.
Für die Veranstaltung erstellte das Affiliate-Team vier E-Mails:
- Eine Einladungs-E-Mail
- Eine Einführungsankündigung und eine Erinnerungs-E-Mail.
- Eine zweite Erinnerungs-E-Mail.
- Und schließlich eine Dankes-E-Mail mit einem Link zur Aufzeichnung und Präsentation.
Dazu gehörte auch ein allgemeines Bannerdesign, um die Botschaften auf allen Elementor-Kanälen konsistent zu halten.
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Halten Sie Ihre Botschaft fokussiert und auf den Punkt
Für die Veranstaltung begann das Affiliate-Team von Elementor mit einem einfachen Ziel – Affiliates dazu zu bringen, Inhalte in der Cloud zu erstellen und „Neuigkeiten zu verbreiten“ vor dem offiziellen Start. Das Team plante, dies zu erreichen, indem es sie für das neue Produkt, seine Bedeutung und wie es die gesamte Welt der WordPress-Weberstellung verändern würde, begeistern konnte.
Die Veranstaltung von Elementor umfasste drei Redner, von denen jeder eine neue Botschaft präsentierte:
- Vision: CEO & Co-Founder Yoni Luksenberg teilte seine Vision und den Wert der Elementor Cloud Website. Dies verdeutlichte, wie die Elementor Cloud-Website in der Welt der WordPress-Weberstellung ein Wendepunkt ist.
- Produktbewertung: Director of Product, Tamar Shen-Orr, gab einen vollständigen Überblick über die Elementor Cloud-Website, einschließlich ihrer Vorteile, ihrer Zielgruppe und ihrer langfristigen Zukunft.
- Überblick über Affiliates: Der Leiter des Affiliate-Teams, Itamar Ronen, erklärte die neuesten Affiliate-Updates, einschließlich der Auswirkungen der neuen Elementor Cloud-Website auf ihre Bedingungen. Dies umfasste neue Bedingungen, Auszahlungen, Stufen und Boni.
Der Schlüssel für diese Veranstaltung bestand darin, darauf zu achten, nicht zu viele Botschaften zu übermitteln (trotz der offensichtlichen Versuchung), sondern die Partner darüber zu beraten, worauf sie ihre Bemühungen richten sollten.
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Ihre Affiliates arbeiten für Ihre Konkurrenten – machen Sie sich das zunutze
Es hat sich bewährt, die Informationen Ihrer Partner von Ihren Mitbewerbern zu nutzen, um Ihre Angebote und Kampagnen noch besser zu machen.
Viele Affiliates sind gleich viele Daten, die genutzt werden können. Sehen Sie, wie Ihre Konkurrenten mit Ihren Partnern zusammenarbeiten, wie sie ihre Produkte bewerben und mit umfangreichen Kampagnen umgehen. Ihre Erfahrung kann zu Ihrer Wissensbasis werden.
Denken Sie daran, dass Affiliates mit Ihren Konkurrenten zusammenarbeiten dürfen sollten, da Sie im Idealfall möchten, dass sie sich verbessern. Außerdem möchten Sie ihnen ein besseres Angebot machen als bei anderen Wettbewerbern.
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Arbeiten Sie mit Ihrem Content-Team zusammen
Der Erfolg Ihrer Veranstaltung ist nur so stark wie die von Ihnen bereitgestellten Inhalte. Stellen Sie daher sicher, dass alle Ergebnisse Ihr Branding und Ihre KPIs widerspiegeln. Darüber hinaus hilft Ihnen dies, auf Affiliate-Listicles zu erscheinen und Inhalte zu erstellen, die explizit auf Ihre Affiliates ausgerichtet sind.
Für ihre Veranstaltung wollte das Affiliate-Team von Elementor, dass sowohl das Design als auch die Sprache faszinierend sind, um die Bedeutung der Veranstaltung zu betonen. Die Hauptbotschaft konzentrierte sich auf die Tatsache, dass dies das offizielle Affiliate-Launch-Event sein würde und dass Affiliates einen umfassenden Überblick über Informationen über das neue Produkt erhalten würden.
Elementor konzentrierte sich in erster Linie darauf, die Zukunft des Erstellens von WordPress-Websites zu starten, die das Hosting durch die Einrichtung bis hin zur Live-Bearbeitung an einem Ort umfasste.
Die Veranstaltung zeigte auch, wie unser CEO bei dieser exklusiven Veranstaltung live sprechen würde und wie das neue Produkt einen brandneuen Affiliate-Plan bedeutete. Sie verstanden, dass das neue Produkt mit neuen, verbesserten, wettbewerbsfähigen Auszahlungen einherging, von denen wir wussten, dass sie ihr Hauptinteresse sein würden.
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Schnelle Gewinne, schnelle Aktivierungen
Es kann eine Herausforderung sein, alle an Bord zu holen, insbesondere neuere Affiliates. Eine ausgezeichnete Möglichkeit, die Werbung für ein neues Produkt oder einen neuen Plan zu fördern, besteht darin, Affiliates ein inhaltsbasiertes Angebot wie einen einmaligen Bonus oder ein zeitlich begrenztes Angebot anzubieten. Dies kann für bestimmte Orte oder Nischen weiter verfeinert werden. Darüber hinaus können neueren Affiliates Sonderangebote angeboten werden, um sie auf den neuesten Stand zu bringen und Schwung aufzubauen.
Wie können Sie Ihre Affiliates binden?
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Seien Sie offen für die Ideen Ihrer Affiliates
Bleiben Sie offen für die Ideen Ihrer Affiliates, da diese ihr Publikum besser kennen als Sie. Sie haben Erfahrungen aus erster Hand mit Ihren Wettbewerbern, erprobte und erprobte Ideen für die Zusammenarbeit und erfolgreiche vergangene Kampagnen.
Darüber hinaus kann ihre externe Sicht auf blinde Flecken wie ungenutzte Chancen und Potenziale hinweisen, die Sie verpasst haben. Schließlich werden Sie feststellen, dass die besten Partner diejenigen sind, die Sie selbst aufbauen und pflegen. Sie werden immer loyal sein und dich als denjenigen in Erinnerung behalten, der ihr Potenzial erkannt hat.
Ihr Erfolg ist Ihr Erfolg
Die Anwendung dieser bewährten Tipps stellt sicher, dass Sie Ihre Affiliates mit den richtigen Tools, Strategien und Techniken ausstatten, um ihre Bemühungen zu optimieren. Während diese strengen und schnellen Regeln allgemein gelten, ist es ebenso wichtig, sich daran zu erinnern, dass Sie genauso viel für Ihre Affiliates arbeiten, wie sie für Sie arbeiten.
Sie werden nur investiert, wenn Sie es sind. Je mehr Sie investieren, desto wahrscheinlicher werden sie Ihrer Vision zustimmen. Umarme sie, nähre sie, unterstütze sie und höre ihnen zu. Letztendlich ist ihr Erfolg Ihr Erfolg.