Wie Autohäuser den Schritt in die digitale Welt schaffen

Autokäufer nutzen zunehmend das Internet, um ihre Fahrzeugoptionen zu bewerten, wenn es an der Zeit für sie ist, ein neues Auto zu kaufen. Infolgedessen ist die Bereitstellung eines benutzerfreundlichen digitalen Erlebnisses für Händler im ganzen Land wichtiger denn je geworden.

Luci:

Der dritte Trend, den wir sehen, ist offensichtlich, dass es viele Händler gibt, die sich davor stellen und in die digitale Welt wechseln. Wiederum Nummer eins, steigende digitale Ausgaben. Ich denke, wissen Sie, wenn ich daran denke, dass es ein Traditionalist und Marketing ist, und das erste, was mir in den Sinn kommt, sind Autohäuser, wissen Sie, im Radio, die die DJ-Ankündigungen machen, die lokalen Kabel-TV-Werbung machen.

Aber sehen Sie sich das an, wissen Sie, fast 60 % von ihnen sagen, dass sie sehr oder extrem vorbereitet sind, und sie machen den Wechsel. Wissen Sie, entweder bei der Verbesserung ihres digitalen Marketings, der Änderung ihres Verkaufsprozesses, der Einführung neuer Tools, der Änderung der Vergütung des Vertriebsteams … Ich meine, all diese Bereiche. Weißt du, eines der neuen Dinge, wieder, ich denke, eine Art lokale Händlerwerbung im Kabelfernsehen, es war sehr traditionelles Marketing. Aber jetzt können die Händler CTV oder OTT wirklich nutzen. Amy erzählt uns davon, weil ich denke, dass man von einem wirklich hyper-zielgerichteten Level bis zum Zip-Plus-Vier-Level herunterkommen kann, wenn man will. Ich meine, erzählen Sie uns von den Vorteilen von CTV für dieses kleine, möglicherweise sogar Einzelunternehmen.

Ja. Und ich werde das nur für eine Minute hinzufügen.

Wir haben eine zusätzliche Sache, die wir tatsächlich gebaut haben, weil wir wissen, dass die Zuordnung und der Nachweis, dass wir die Ziele jeder Marke richtig beeinflussen, einfach so wichtig ist. Also haben wir etwas entwickelt, das wir in unserem gesamten Unternehmen und unserer Partnerschaft mit Welcome Wagon verwenden, nämlich ein Verkaufs-Dashboard.

Amy:

CTV ist also im Moment sehr, sehr wertvoll, sehr heiß und aufstrebend, da die Leute vom traditionellen Kabel- oder Satellitenfernsehen zum Streaming übergehen. Weißt du, wir haben viele Kabelschneider, die überhaupt kein traditionelles Fernsehen mehr haben. Die Möglichkeit, sie auf ihren Streaming-Diensten aufzunehmen, ist wirklich, wirklich wichtig. Das ist also, was CTV tut, es ermöglicht Ihnen, Menschen zu erreichen, während sie auf Diensten wie Hulu streamen. Es gibt Werbeunterbrechungen während einer Sendung, und dann können Sie sie vorwegnehmen.

Sie können Ihr Publikum auch wie bei jedem anderen digitalen Marketingartikel auswählen, der sich stark von herkömmlichen TV-Anzeigen unterscheidet. Sie haben also diese Kombination des gefangenen Publikums. Es spielt keine Rolle, wann sie sich einschalten, Sie werden in der Lage sein, sie zu erreichen, und Sie können wirklich auswählen, wen Sie innerhalb eines geografischen Gebiets ansprechen möchten. Es muss nicht irgendjemand in diesem Marktgebiet sein. So können Sie wirklich die Menschen erreichen, die am wahrscheinlichsten bei Ihnen kaufen. Oder werden die wertvollste neue Klasse, neue Kunden, die Sie durch ihren Fernseher gewinnen können, was wirklich, wirklich cool ist.

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