Lebenszyklen von Wohndesign- und Möbelmarken: Wie man den Marketingerfolg misst

Veröffentlicht: 2023-05-02

Trotz unsicherer Rahmenbedingungen expandiert der globale Luxusgütermarkt. Wenn wir uns speziell Wohndesign- und Möbelprodukte ansehen, handelt es sich um einen 643-Milliarden-Dollar-Markt, der während der Pandemie an Fahrt gewonnen hat. Laut Euromonitor International soll es bis 2026 mit einer jährlichen Wachstumsrate von 5 Prozent wachsen – viel schneller als in den Jahren 2018 und 2019. Immer mehr Akteure im Luxus- und Massenmarktbereich schließen sich der Haushaltswarenbranche mit Möbeln und Design an Kollektionen, aber auch viele andere kleine und mittelständische Unternehmen sind in den letzten Jahren entstanden, die mit disruptiven digitalen Strategien konkurrieren, die an den neuen Lebensstilgewohnheiten der Verbraucher ausgerichtet sind.

Der richtige Marketingansatz kann High-End-Möbelmarken den nötigen Vorsprung verschaffen, um von diesem Marktwachstum zu profitieren und die nächsten Generationen von Luxuskonsumenten anzusprechen . Das bedeutet, auf die Nuancen der Branche zu achten und die richtigen Daten und Tools zu nutzen, um Ihre Marketingentscheidungen in die richtige Richtung zu lenken.

In diesem Beitrag werfen wir einen Blick darauf, wie man angesichts der einzigartigen Herausforderungen der Branche am besten eine erfolgreiche Marketingstrategie für Wohndesign entwickelt und misst.

In diesem Artikel erfährst du…

Marketing für Wohndesign- und Möbelmarken: 4 wichtige Tipps

Designer-Haushaltswaren und Möbelmarken stehen im Vergleich zu anderen Segmenten im Luxusmarkt vor einzigartigen Herausforderungen. Nehmen Sie die Lebensdauer eines hochwertigen Möbelprodukts: Es wird erwartet, dass es nicht nur Jahre, sondern möglicherweise Jahrzehnte hält.

Bei einem so überlegten Kauf erstreckt sich die Verkaufsreise des Kunden oft über mehrere Sitzungen und Berührungspunkte und einen längeren Zeitraum . Beispielsweise kann ein Käufer ein Jahr oder länger damit verbringen, sich für das richtige Stück für sein Zuhause zu entscheiden. Daher sind der Aufbau eines guten Rufs, der Aufbau von Vertrauen und die wiederholte Markenpräsenz Schlüsselelemente für eine erfolgreiche Kundengewinnung. Darüber hinaus kann sich die Konzentration auf Kundenloyalität und -bindung im Laufe der Zeit auszahlen.

Eine weitere Herausforderung für Luxusmöbelmarken besteht darin , das physische Erlebnis des Möbelkaufs in die digitale Welt zu übertragen . Die haptische Qualität von Luxusmaterialien kann online schwer zu übersetzen sein, weshalb atemberaubende Grafiken und Lifestyle-orientierte Marketingmaterialien einen solchen Unterschied machen können. Und das bringt uns zu unserem ersten Tipp:

1. Verkaufen Sie einen Lebensstil, nicht nur ein Produkt

Designer von Haushaltswaren müssen den Aspekt des Verkaufens eines Lebensstils berücksichtigen, um ihre Verkaufschancen für ein Produkt zu erhöhen . Ein Luxusmöbelstück mag für sich genommen schön aussehen, aber potenzielle Kunden möchten sich vorstellen können, wie es zu ihrem Zuhause passt und ihren Lebensstil aufwertet. Dafür muss in Ihren Marketing-Visuals ein ganzes Setup erstellt werden, das eine Geschichte erzählt und gleichzeitig das vorgestellte Produkt zum Leuchten bringt.

Überlegen Sie , wer Ihre Zielgruppe ist und wie ihr idealer Lebensstil aussieht, um die effektivsten visuellen Elemente für Marketingkampagnen zu erstellen.

Homesense ist ein gutes Beispiel für Strategie. Über ihren Instagram-Account erstellen sie eine Vielzahl von Lifestyle-Unterhaltungsinhalten, in denen die Produkte der Marke Teil der Geschichte sind.

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Eine Veröffentlichungsabteilung von TK Maxx UK (@tkmaxxuk)

2. Arbeiten Sie mit den richtigen Influencern zusammen

Influencer-Marketing ist zu einer Strategie der Wahl für High-End-Möbelmarken geworden, die eine einzigartige Markenidentität etablieren möchten. Damit dieser Ansatz funktioniert, ist es entscheidend, mit den richtigen Meinungsführern zusammenzuarbeiten: Durch die Zusammenarbeit mit einem Influencer, dessen Werte mit denen der Marke übereinstimmen, können Unternehmen ihre Online-Präsenz auf ein neues Niveau heben.

Die Zusammenarbeit mit einem Influencer ermöglicht es Marken , ein bereits bestehendes Publikum mit potenziellen Kunden zu erreichen, die ihrer idealen Käuferpersönlichkeit entsprechen , was letztendlich zu mehr Verkäufen führt und ihren Ruf auf dem Markt stärkt.

Bei der Auswahl der Influencer, mit denen Sie zusammenarbeiten möchten:

Definieren Sie Ihre eigene Zielgruppe klar, damit Sie feststellen können, welche Plattformen und Inhaltstypen am besten geeignet sind, um sie zu erreichen.
Verstehen Sie die verschiedenen Influencer-Stufen und finden Sie ein Gleichgewicht zwischen Mikro-, Mid-Tier-, Mega- und Star-Influencern. Mit welchen Partnern Sie am besten zusammenarbeiten, hängt von Ihren Zielen ab.
Berücksichtigen Sie ihre Authentizität und Autorität sowie die Anzahl der Follower und Engagement-Raten. Da Designermöbel ein überlegter, langfristiger Kauf sind, ist die Zusammenarbeit mit Influencern mit einem hohen Maß an Vertrauen von größter Bedeutung.
SKLUM ist ein großartiges Beispiel für Strategie mit Influencern. Sie arbeiten häufig mit verschiedenen Meinungsführern zusammen, denen sie anbieten, ihr Zuhause mit den Produkten der Marke zu dekorieren, oder geben ihre persönlichen Design- und Dekorationstipps.

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Eine Veröffentlichung von SKLUM UK (@sklum.welovedesign_uk)

Sobald Sie Ihre Influencer-Kampagnen eingerichtet haben, ist es entscheidend, sie effektiv zu verfolgen und zu messen. Dies ermöglicht Ihnen nicht nur einen Prozess der ständigen Optimierung, sondern hilft Ihnen auch zu bestimmen , welche Partnerschaften Ihnen den größten ROI bringen , damit Sie sie in langfristige Beziehungen aufbauen können.

3. Streben Sie eine Mischung von Stimmen an

Die Frage lautet: Wenn eine Marke nicht in den sozialen Medien ist, existiert sie dann überhaupt? Ja, Social Media ist zu einem nicht verhandelbaren Bestandteil jeder Marketingstrategie geworden. Und doch ist dies nicht die einzige Möglichkeit für Luxusmarken, Bekanntheit zu erlangen und Conversions zu fördern.

Während Social Media Aufsehen erregen und zum Aufbau von Markenbekanntheit beitragen kann, bringt die Einbeziehung einer Mischung aus Stimmen in Ihre Marketingstrategie das Beste aus allen Welten. Traditionelle Medien – ob Print oder Online – bleiben ein wichtiges Marketinginstrument für das Luxussegment, da Erwähnungen in Qualitätspublikationen bei Verbrauchern, die sie mit Autorität und hohem Ansehen assoziieren, Gewicht haben .

Zum Beispiel generierte ein Artikel im Guardian UK 31,7.000 US-Dollar an MIV für Tom Dixon während des Salone Del Mobile Milano – mehr als doppelt so viel wie die leistungsstärkste Erwähnung der Marke in den sozialen Medien im gleichen Zeitraum. Andere Stimmen, die Sie in Ihrer Marketingstrategie ansprechen sollten, sind Einzelhandelspartner, Owned Media und Prominente.

4. Treffen Sie datengesteuerte Entscheidungen

In der heutigen Welt sind Daten die wichtigste Ressource, die jeder Marke zur Verfügung steht. Jeder Social-Media-Beitrag, den Sie erstellen, jede Influencer-Kampagne, die Sie durchführen, jede Erwähnung Ihrer Marke in den Medien generiert eine Fülle wertvoller Daten, die Sie nutzen können, um Ihre Marke und ihre Marketingkampagnen zu verbessern . Der Schlüssel liegt in den richtigen Tools, mit denen Sie diese Daten auswerten und interpretieren können, damit Sie sie zu Ihrem Vorteil nutzen können.

Um alle Ihre Marketingaktivitäten effektiv zu verfolgen und zu messen, ist es hilfreich, eine standardisierte Metrik zu verwenden . Auf diese Weise können Sie beispielsweise den ROI eines Printmagazin-Features leicht mit einem Influencer-Beitrag oder den Wert des Engagements, das Sie auf einer Plattform erzielen, mit einer anderen vergleichen. Aus diesem Grund bietet ein Maß wie der Media Impact Value (MIV) einen starken Wettbewerbsvorteil für jede Luxusmarke: Es ermöglicht Ihnen, Ihre Bemühungen zu quantifizieren und sie sowohl mit Wettbewerbern als auch mit Ihrer eigenen bisherigen Leistung zu vergleichen.

Datengesteuerte Tools für die Heim- und Möbelbranche wie Launchmetrics Insights helfen Ihnen auch, besser zu verstehen, wo Sie in der Wettbewerbslandschaft stehen, damit Sie sich mit anderen Marken messen und strategische Entscheidungen treffen können, die Ihre Position auf dem Markt verbessern.

Mit den richtigen Tools, die Ihnen die relevantesten Daten leicht interpretierbar zur Verfügung stellen, wird das Treffen der besten Marketingentscheidungen viel einfacher und effizienter.

Machen Sie Ihre Marke ab heute noch wirkungsvoller! Lesen Sie unseren kürzlich erschienenen Blog „5 Performing Contemporary Design Brands Ranking by MIV at Salone Del Mobile Milano“, um mehr über das Wettbewerbs-Benchmarking und die Analyse der fünf zeitgenössischen Designmarken zu erfahren, die wir verglichen haben.

Klicken Sie auf den Link unten, um mehr zu erfahren!