#BBMoment | Wie 5 Marken ihre Beauty-Produkte viral gemacht haben
Veröffentlicht: 2019-04-02In den letzten Jahren hat die Schönheitsindustrie einen Boom erlebt, unsere Feeds sind mit Anleitungsvideos, Make-up-Tutorials und scheinbar endlosen Arten von Gesichtsmasken gefüllt. Beauty-Influencer haben auch die sozialen Medien dominiert , wobei „Gurus“ wie Jeffree Star allein auf seinem YouTube-Kanal fast 15 Millionen Follower angehäuft haben.
Jetzt werden virale Schönheitsprodukte ständig veröffentlicht, gefilmt und darüber gesprochen – alles dank der digitalen Marketingstrategien ihrer Marke – der Schwerpunkt des zweiten Teils unserer #BBMoment-Reihe. Wie also wird ein Reiniger zum Beauty-Heiligen Gral oder eine Gesichtsmaske zum „viralen Trend“? Wir haben eine Liste der Schönheitsprodukte des heiligen Grals von fünf Marken zusammengestellt und erfahren, wie ihnen die digitale Strategie geholfen hat, diesen Status zu erreichen.
5 Schönheitsprodukte des Heiligen Grals wurden dank digitaler Strategie viral
Glossier's Milky Jelly Cleanser
Eine Sache, die Glossier zu meistern weiß, ist die Kundenorientierung. Die Gründerin des Marken- und Beauty-Blogs „Into the Gloss“, Emily Weiss, setzte einen Social-Media-Trend, indem sie Fans ermutigte, Bilder ihrer „obersten Regale“ im Badezimmer unter dem Hashtag „#itgtopshelfie“ zu posten (der Tag hat derzeit über 37,4.000 Posts). ). Nachdem Glossier erkannt hatte, dass keines der „Top Shelfies“ Reinigungsmittel enthielt, begann er mit der Entwicklung des Milky Jelly Cleanser . Von Anfang bis Ende interagierte die Kampagne eng mit den Verbrauchern, um auf clevere Weise für Begeisterung innerhalb der Glossier-Community zu sorgen. Darauf verlässt sich die Marke bei jeder Kampagnenveröffentlichung stark, wenn man bedenkt, dass 79 % ihrer Verkäufe im Jahr 2017 organisch und Peer-to- Peer waren.
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Die digitale Strategie von Glossier konzentriert sich hauptsächlich auf Mikro-Influencer und Mundpropaganda. Die Marke hat ihre eigene Armee von Vertretern, die sich aus Glossier-Superfans zusammensetzt und das fördert, was der frühere Präsident von Glossier, Henry Davis, als „von Menschen angetriebenes Ökosystem“ bezeichnet. Ihre digitale Strategie zur Entwicklung von Kult-Schönheitsprodukten nutzt die Beziehungen, die sie gepflegt haben, und verlässt sich auf nutzergenerierte Inhalte für ihre nutzergenerierten Produkte , wie den Milky Jelly Cleanser. Wie Davis es ausdrückt: „Wenn dein Freund sagt ‚Du musst das Ding ausprobieren', hörst du zu. So viel Goodwill kann man sich mit all der Werbung und den besten Kreativen der Welt nicht kaufen.“
Sehen Sie sich diesen Beitrag auf Instagram anWenn jedes Regal Ihr oberstes Regal ist
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Der Blur Stick von Milk Makeup
Milk Makeup ist stolz darauf, sich für Inklusivität in der Schönheitsindustrie einzusetzen, und diese Kampagne für das Produkt, das ihren Namen auf die Landkarte gebracht hat, war keine Ausnahme. Beschrieben als „Snapchat-Filter für dein Gesicht“, war der Blur Stick von Milk das Beauty-Heldenprodukt ihrer #BlurTheLines-Kampagne. Die Kampagne war eine Partnerschaft mit David Yi, dem Gründer von „Very Good Light“, und Teil der „Live Your Look“-Reihe von Milk Makeup. Creative Director Georgie Greville und Yi zeigten „so viele Geschlechterperspektiven wie möglich mit einem Fokus auf Individuen, die Grenzen verwischen“.
#BlurTheLines gab denjenigen eine Stimme, die in der Schönheitsbranche oft unbeachtet bleiben, und ermutigte Follower, ihre eigenen Fotos mit dem Blur-Stick unter den Marken-Hashtags von Milk zu posten. Im Rahmen dieser UGC-Strategie hat sich Milk Makeup mit männlichen Beauty-Influencern wie Thomas Halbert zusammengetan, um das beliebte Beauty-Produkt voranzutreiben, wobei allein sein Video auf dem Blur Stick über 170.000 Aufrufe verzeichnete.
GLAMGLOWs Glitzermaske
Die Glittermask von GLAMGLOW wurde praktisch für Social Media gebaut. In ihrer digitalen Kampagne für die Peel-Off-Maske wurde das virale Beauty-Produkt stark über Influencer-Partnerschaften und Instagram-Werbegeschenke vermarktet. Während des Zeitraums, in dem die Maske auf den Markt kam, stieg der verdiente Medienwert von GLAMGLOW im Jahresvergleich um 54 %. Der Erfolg lag vor allem an der idealen marktgängigen Übersetzung des Produkts in Video-Content. Der Beauty-Influencer Jeffree Star verzeichnete insgesamt 2,2 Millionen Aufrufe für seine Bewertung und Demo des Produkts, und die Marke erscheint in 89.000 Videos in organischen YouTube-Suchanfragen.
Sehen Sie sich diesen Beitrag auf Instagram anGLITZER-GESICHTSMASKE?! Nathan und ich testen die NEUE @glamglow #GlitterMask und sehen, wie der Glitzer in diesem Produkt tatsächlich funktioniert! Ist es #JeffreeStarApproved?? Link in Bio.
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Obwohl GLAMGLOW die effektivsten Erträge aus Influencer-Partnerschaften erzielte, haben sie auch eine soziale Community der „Glambassadors“ , in der sie häufig nutzergenerierte Inhalte fördern, um die Sichtbarkeit in den sozialen Medien zu erhöhen. Schließlich unternimmt die Marke erhebliche Anstrengungen, um sich an jeder Unterhaltung ihrer Kunden in den sozialen Medien zu beteiligen und darauf zu antworten, um ihre Online-Community und Authentizität aufrechtzuerhalten.
Morphes Zusammenarbeit mit James Charles
Die Zusammenarbeit von Morphe Cosmetics mit James Charles, einer klassischen Kultmarke, die von Beauty-Influencern begehrt wird, war einer der bisher erfolgreichsten E-Commerce-Tage der Beauty-Marke. Der Großteil der Werbestrategie von Morphe dreht sich um Influencer-Marketing. Als Ergebnis der Veröffentlichung der James Charles X Morphe-Palette hat sich der Website-Traffic mehr als verdoppelt. Das Kult-Lieblings-Schönheitsprodukt wurde größtenteils vom Influencer selbst vermarktet, wodurch die Kosten für die Marke bei den Werbeausgaben gesenkt wurden, und wurde auf seinem YouTube-Kanal mit über 15 Millionen Abonnenten stark gepusht.
Sehen Sie sich diesen Beitrag auf Instagram anHallo Schwestern! Die @JamesCharles Sister Collection ist JETZT ERHÄLTLICH! Das ist alles … schau dir unsere IG Story an und wische nach oben, um einzukaufen! #MorpheXJamesCharles
Ein von Morphe (@morphebrushes) geteilter Beitrag
Der Vorteil einer digitalen Kampagnenstrategie, die eng mit einem All-Star-Influencer wie James Charles verknüpft ist, wird durch den Vergleich der Engagement-Raten auf der Instagram-Seite von @morphebrushes deutlich. Wenn er vorgestellt wird, erstellt Charles im Durchschnitt etwa 600.000 Likes im Vergleich zu seinen anderen Beiträgen, die sich auf etwa 100-200.000 belaufen. Darüber hinaus enthalten 3 der 5 Top-Keywords im Zusammenhang mit der organischen Suche nach Morphe Cosmetics die Wörter „James Charles“.
Kaffeepeeling von Frank Body
Wenn Sie nach dem perfekten Beispiel dafür suchen, wie nutzergenerierte Inhalte eine Marke wirklich von Grund auf aufbauen können, sind Sie bei Frank Body genau richtig. Das australische Unternehmen ist wohl ebenso bekannt für seine äußerst erfolgreiche Marketingstrategie und sein Branding wie für sein Kult-Kaffeepeeling. Bei der Werbung für ihr heiliges Gral-Schönheitsprodukt verwendete Frank Body eine Marken-Hashtag-Strategie , um Inhalte und Werbung deckungsgleich zu akkumulieren. Die Marke richtete ihre Aufmerksamkeit zunächst auf Mikro-Influencer und verteilte Proben, die die Menschen ermutigten, ihre Kaffee-Peeling-Selfies unter ihren Hashtags „letsbefrank“ und „thefrankeffect“ zu posten. Mitbegründerin Jess Hatzis sagte über ihre digitale Marketingstrategie: „Wir hatten vom ersten Tag an eine sehr bewusste UCG-Strategie und haben jetzt über 100.000 verbrauchergenerierte Bilder , die unter unseren Marken-Hashtags leben.“
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Frank Body nimmt als Marke eine Persönlichkeit an und postet Inhalte, die sich direkt an Millennials richten, von Memes bis hin zu inspirierenden Erfolgsgeschichten mit Kaffee-Peelings. Durch die Zusammenarbeit mit lokalen Mikro-Influencern und das Vorantreiben eines frechen, gesprächigen und zuordenbaren Brandings konnte Frank Body Vertrauen bei seinen Verbrauchern aufbauen. Dies ermöglichte es ihnen, ein hohes Volumen an nutzergenerierten Inhalten zu generieren, wodurch ihre kleine Investition von 5000 US-Dollar zu 20 Millionen US-Dollar an Markenverkäufen wurde.
Sehen Sie sich diesen Beitrag auf Instagram anKleine Peelings, Mega-Babe. Das My Mini's Kit ist mit zwei kleinen Peelings gefüllt, die Ihren Körper mit halber Sauerei, aber doppelter Mühe aufpolieren, glätten und mit Feuchtigkeit versorgen. @tierechristyan
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In der Beauty-Branche scheint es einen Trend zu digitalen Strategien zu geben, die speziell auf den Verbraucher ausgerichtet sind. Während Marken von dem riesigen Publikum profitieren, das Beauty-Influencer wie James Charles in ihre Werbung einbringen, wird die aktuelle Nachfrage nach Markentransparenz durch neue, auf nutzergenerierte Inhalte ausgerichtete Strategien beantwortet, die den Kunden in ihr Marketing einbeziehen. Die Schaffung von Markengemeinschaften ermöglicht Peer-to-Peer-Empfehlungen und Authentizität rund um Produkte, was es diesen Schönheitsmarken und ihren Produkten ermöglicht hat, einen „viralen“ oder „Kult“-Status zu erreichen.
Um mehr über die Marketinglandschaft in der Schönheitsbranche zu erfahren, laden Sie eine kostenlose Kopie von Beauty Redefined herunter.
*Header-Bild von @glamglow