19 Weihnachtsmarketing-Ideen zur Steigerung Ihrer E-Commerce-Einnahmen

Im E-Commerce gibt es kein Nachlassen. Die Ferienzeit ist ein ebenso gutes Beispiel dafür wie jede andere; Während sich alle anderen entspannen und abschalten, müssen Sie sich gemeinsam darum bemühen, mehr Besucher auf Ihre Website zu lenken und den Cashflow zu steigern!

Urlaubsmarketing kann das ganze Jahr über ein wichtiger Faktor für den Erfolg eines E-Commerce-Unternehmens sein.

Tatsächlich kann eine effektive Vermarktung der Marke in diesem Zeitraum den Umsatz in einigen Fällen auf satte 40 % steigern!

Um jedoch das Beste aus Ihren Weihnachtsmarketing-Bemühungen herauszuholen, sollten Sie einen klaren Spielplan und eine Checkliste für die Weihnachtszeit haben, mit Ideen und Strategien, die Sie umsetzen können, um den Umsatz zu steigern.

Laut einer von der National Retail Federation durchgeführten Studie werden die Feiertagsumsätze jährlich um 3,6 % steigen. Wenn Sie vorhaben, Ihr Budget für Urlaubsmarketing aufzustocken und Ihr Unternehmen zu stützen, könnten Sie einige dieser bewährten Methoden in Betracht ziehen, um dies zu erreichen:

Planung und Vorbereitung

Sie möchten sicher nicht, dass Ihr E-Commerce-Geschäft die Chance verpasst, das Beste aus der Weihnachtszeit zu machen, also sollten Sie nicht warten!

1. Der frühe Vogel fängt den Wurm

Beginnen Sie frühzeitig mit der Planung Ihres Urlaubsmarketings. So kann sich Ihr E-Commerce-Geschäft gezielter auf das Tagesgeschäft konzentrieren und Sie können Ihre Urlaubsmarketing-Kampagnen und -pläne bequem zeitlich ausrollen.

2. Definieren Sie die Weihnachtseinkaufszeit der Kunden

Aus Geschäftsanalysen und historischen Trends sollten Sie herausfinden, an welchen Feiertagen und zu welchen Zeiten Kunden Ihre Produkte am wahrscheinlichsten kaufen.

In den USA beispielsweise übertrifft der Cyber ​​Monday in Bezug auf den Gesamtumsatz sogar den Black Friday und ist damit der geschäftigste Online-Shopping-Tag, auf den sich E-Commerce-Unternehmen konzentrieren sollten.

3. Bereiten Sie Ihr Inventar für den Weihnachtseinkaufsbummel vor

Neben einer Marketingstrategie sollte Ihr Geschäftsinventar rechtzeitig vor der Weihnachtszeit vorbereitet werden.

Dies bezieht sich auf die Planung der Urlaubsproduktlinie und die Bevorratung auf das erforderliche Niveau – eine gute Planung kann sicherstellen, dass Sie die eingeführten Bestände abverkaufen, anstatt einen Überschuss oder Mangel zu haben.

Website-Dekorationsideen

4. Dekoration des Firmenlogos und der Website

Das Dekorieren Ihres Logos oder auch nur Ihrer Website entsprechend dem Geschmack der Weihnachtszeit kann die Marketingbemühungen erheblich unterstützen. Wenn Sie das Budget haben, lohnt es sich, Ihre Website für die großen Feiertage des Jahres von Ihrem Designer überarbeiten zu lassen, um Kunden dabei zu helfen, sich stärker mit der Marke zu beschäftigen.

Sie sehen ein gutes Beispiel von Google oder Google Doodles for Holidays.

5. Countdown-Feld zum Hinzufügen des Gefühls der Dringlichkeit

Vergessen Sie nicht, ein Countdown-Feld „Zeit bis Feiertage“ auf Ihrer E-Commerce-Website zu integrieren.

Quelle: Popcherry

Die Implementierung einer Weihnachts-Countdown-Box erzeugt ein Gefühl von „Zeitknappheit“ oder ein Gefühl der Dringlichkeit, ermutigt die Benutzer, impulsive Käufe zu tätigen, und erhöht die Conversions für Ihr E-Commerce-Geschäft.

6. Nutzen Sie soziale Medien

Denken Sie daran, auch die Social-Media-Seiten Ihres Unternehmens mit urlaubsrelevanten Bildern und Botschaften zu optimieren. Ändern Sie Ihr Facebook-Titelbild mit Weihnachtsgrüßen, laden Sie Urlaubsangebote als Profilbilder hoch, posten Sie Updates zu Urlaubsangeboten auf Instagram und schmücken Sie Ihren Twitter-Hintergrund! Lassen Sie es alle wissen – „Der Wechsel der Jahreszeit ist jetzt da“!!!

Content-Marketing-Ideen

7. Peppen Sie den Blog auf

Die meisten E-Commerce-Websites haben ihre eigenen Blogs, und es ist eine gute Idee, hier Beiträge zu Ihrer Weihnachtsproduktlinie und Ihrem Weihnachtsgeschenkführer zu veröffentlichen. Verwenden Sie auffällige Grafiken in Blog-Beiträgen und verlinken Sie auf alle vorgestellten Einzelprodukte.

Um die Dinge ein wenig aufzupeppen und den Verkehr zum Blog zu steigern, organisieren Sie ein Weihnachtsgeschenk, bei dem ein glücklicher Blog-Leser exklusive Preise gewinnen kann, indem er die Posts und Produktlinks teilt.

8. Bieten Sie Geschenkkarten an

Die Erfahrung, jemanden zu kaufen und zu beschenken, ist lohnend, aber manche Leute sind sich einfach nicht sicher, was ihr Freund oder Familienmitglied will! Das macht Geschenkkarten zu einer so guten Option und warum Sie sie in Ihrem Online-Shop anbieten sollten.

Quelle: Meyer

Es bringt Ihnen nicht nur mehr Gewinn (da Käufer, die unentschlossen sind, was sie kaufen sollen, eine andere Option haben, bevor sie Ihre Website verlassen), sondern es kann auch eine kleine Rettung für Ihre Kunden sein.

9. Mehr Anreize für Kunden bedeuten mehr Umsatz

In der Hochsaison regen Sie die Verbraucher an, etwas mehr auszugeben, indem Sie Dinge wie Rabatte, zusätzliche Punkte für Ihr Treueprogramm oder kostenlose Geschenke beim Kauf anbieten, wenn die Verbraucher mehr als einen bestimmten Geldbetrag ausgeben.

10. Bieten Sie Bundle-Produkte zu einem lukrativen Preis an

Das Bündeln von Artikeln verbessert den Upsell-Prozess. Hoffen Sie nicht nur, dass Benutzer alle Ihre verwandten Produkte finden; Stellen Sie sicher, dass sie alles, was sie brauchen, mit weniger Mausklicks erhalten. Ihr Endergebnis wird es Ihnen danken.

11. Optimierung des Einkaufsführers für eine bessere Benutzererfahrung

Die Google-Produktsuche enthält Links zu Kaufratgebern unten auf den Ergebnisseiten der Shopping-Suche. Nutzen Sie dies, indem Sie den Einkaufsführer mit jeder Seite verlinken und ihn optimieren, indem Sie den Begriff „Einkaufsführer“ in den Titel-Tag, den Meta-Tag, die Kopfzeile, den Inhalt und andere Onsite-Elemente aufnehmen.

Je besser die Seite optimiert ist, desto wahrscheinlicher nimmt Google Ihren Einkaufsführer in seine Produktsuchergebnisse auf.

12. Erstellen und arrangieren Sie einen Bereich für Weihnachtsgeschenkideen

Es ist eine gute Idee, einen Abschnitt für Weihnachtsgeschenke als eine der Kategorien von Unterkategorien zu erstellen. Fügen Sie Produkte hinzu, die sich perfekt als Weihnachtsgeschenke eignen, und/oder alle Produkte, die Sie für den betreffenden Feiertag rabattieren/bewerben.

Quelle: Bunnings

Stellen Sie sicher, dass diese Kategorie auch auf der Startseite oder im Schiebebanner hervorgehoben ist!

13. Für Urlaubskampagnen optimiertes SMS-Marketing

Die Welt wird mobil! Die Nutzung von Feature-Phones und Smartphones steigt sprunghaft an. Und während Ihnen vielleicht zuerst das responsive E-Commerce-Website-Design in den Sinn kommt, vergessen Sie auch nicht das SMS-Marketing.

Senden Sie Textnachrichten an Ihre Abonnenten über neue Produkte oder einzigartige Gutscheincodes für einen Rabatt. Dies fördert Wiederholungsgeschäfte und ermöglicht es Ihnen, auch an Benutzer zu vermarkten, die kein Smartphone besitzen.

14. Website-Content-Optimierung für nahtloses Rendering in Browsern

Ihre Website kann je nach Webbrowser unterschiedlich dargestellt werden. Stellen Sie sicher, dass Ihre Website und Webseiten in gängigen Webbrowsern wie Google Chrome, Internet Explorer, Mozilla Firefox und Apple Safari richtig dargestellt werden.

Verlieren Sie nach all der harten Arbeit keine Verkäufe, nur weil Ihre Website nicht richtig angezeigt wird oder in bestimmten Webbrowsern beschädigt aussieht. Es ist einfach, Ihre Website zu überprüfen und zu testen, also nehmen Sie sich die Zeit, dies regelmäßig zu tun.

Suchmaschinenoptimierung und Suchmaschinenmarketing

Um die Feiertage zu nutzen, investieren Unternehmen in der Regel viel in SEO und PPC, um in bestimmten Zeiträumen effektive Kampagnen zu erstellen.

Sie sind sich nicht sicher, wo Sie mit all dem anfangen sollen? Hier sind ein paar Ideen, wie Sie Ihre Online-Präsenz maximieren und die Erfahrung Ihrer Website-Besucher verbessern können:

15. Integrieren Sie feiertagsspezifische Schlüsselwörter

Führen Sie eine Keyword-Recherche durch, um relevante feiertagsspezifische Suchbegriffe für Ihren Markt zu identifizieren, und integrieren Sie diese Keywords in Ihre aktualisierten Urlaubstexte und Kategorie-Webseiten. Zum Beispiel Weihnachtsgeschenke, Weihnachtsgeschenkideen, Geschenke für Kinder, Weihnachtsgeschenke für Kinder, einzigartige Weihnachtsgeschenke, Weihnachtsgeschenke für Männer, Geschenk für Damenbekleidung usw.

16. Titel-Tag- und Meta-Beschreibungsoptimierung

Aktualisieren Sie Titel-Tags und Meta-Beschreibungen, um alle Feiertagsangebote einzubeziehen. Wenn Sie beispielsweise 20 % Rabatt auf bestimmte Produkte oder kostenlosen Versand nur für die Feiertage anbieten, fügen Sie dies in den Title-Tag und die Meta-Beschreibung Ihrer Startseite ein. Es kann Ihnen beim Ranking helfen und mehr Suchmaschinen-Browser anziehen, die zufällig die Beschreibung in den SERPs sehen.

17. E-Mail-Marketing-Ideen

E-Mail-Marketing ist eine großartige Möglichkeit, das Geschäft während der Weihnachtszeit anzukurbeln. Schreiben Sie einen aufmerksamkeitsstarken Newsletter mit interaktiven Grafiken im E-Mail-Layout, um Ihre Angebote zu präsentieren.

Versenden Sie eine E-Mail, die frühere Kunden dazu auffordert, in Ihrem Geschäft einzukaufen. Sie können treuen Kunden auch einen Anreiz bieten, z. B. 5 % Rabatt auf ihren nächsten Einkauf.

18. Fügen Sie neue Versandoptionen für die Feiertage hinzu

Ganz einfach, wenn Sie nicht in der Zeit versenden können, die der Verbraucher wünscht, werden Sie den Verkauf nicht tätigen. Wenn Sie traditionell einen fünftägigen Versand anbieten, fügen Sie für die Feiertage eine zweitägige Versandoption hinzu.

Der Unterschied in der Lieferzeit mag nur drei Tage betragen, aber er kann den Unterschied zwischen einem Verkauf und entgangenen Einnahmen ausmachen, insbesondere während der Schließtage der Weihnachtseinkaufssaison.

19. Einreichung eines Gastbeitrags

Schreiben Sie einen Gast-Blogbeitrag, zum Beispiel „Die 10 besten einzigartigen Weihnachtsgeschenke für Kinder“, und fügen Sie einige Ihrer Produkte und auch die anderer Marken hinzu. Wenn es gut geschrieben, nachdenklich und informativ ist, stehen die Chancen gut, dass Sie es in einem anderen Blog veröffentlichen können. Fügen Sie Ihr Produkt als eines der Geschenke hinzu und verlinken Sie es innerhalb des Beitrags. Reichen Sie Ihren Gastbeitrag über so etwas wie einen Blogger-Link ein.

Der Wettbewerb wird härter. Tatsächlich wird es in dieser Weihnachtszeit mehr als 3 bis 4 Millionen aktive E-Commerce-Shops online geben. Da der Wettbewerb wächst und ein großer Zustrom von E-Commerce-Unternehmen ins Spiel kommt, prognostizieren Quellen, dass die Weihnachtseinnahmen von Online-Shops in diesem Jahr um etwa 8 % bis 11 % in die Höhe schnellen und eine erstaunliche Zahl von 110 Milliarden US-Dollar (ca.) erreichen werden.

Steigern Sie Ihr Geschäft in dieser Weihnachtszeit mit einigen der oben genannten Weihnachtsmarketing-Hacks!