Hartes Jahr? So bereiten sich professionelle Verkäufer auf 2023 vor

Wie man im 4. Quartal noch ein paar Deals abschließt

Möchten Sie Ihre Q4-Quote erreichen? Es ist noch Zeit, ein paar weitere Geschäfte abzuschließen. Hier ist wie:

Helfen Sie Ihren Käufern, sich bei ihren Entscheidungen sicherer zu fühlen

Ihre Käufer haben viel Einfluss auf ihre Kaufentscheidungen. Sie müssen ihr Budget optimal nutzen und ihrem Team (und ihrem Chef) zeigen, dass sie ihrer Verantwortung voll und ganz gewachsen sind.

Sie müssen sensibel dafür sein, wo ihnen das Vertrauen fehlt, und dann helfen, diese Lücken zu schließen.

„Den meisten unserer Interessenten und Käufer fehlt das Vertrauen, Entscheidungen zu treffen. Tun Sie alles, um bei Ihren Käufern das Vertrauen zu schaffen, das Sie im 4. Quartal abschließen möchten. Teilen Sie ihnen mit, was Sie tun werden, um sicherzustellen, dass sie mit Ihrer Lösung erfolgreich sind.“ -Tyler Lessard

Sie können beispielsweise auf einen Anruf zugreifen, um die genauen Daten Ihres Implementierungsplans, der Einführung und des Supports nach der Einführung mitzuteilen.

Konzentrieren Sie Ihre Energie auf Geschäfte mit Anzeichen von Dringlichkeit

Sie müssen die letzte Woche vor den Feiertagen damit verbringen, all Ihre Energie und Zeit in die Top-Angebote zu stecken. Deals mit einem Gefühl der Dringlichkeit sollten Ihre Priorität sein.

Sprechen Sie mit den Kundenbetreuern in Ihrem Unternehmen, die in den letzten Monaten Geschäfte abgeschlossen haben, und verschaffen Sie sich einen guten Überblick darüber, welche Kunden sich gerade für einen Kauf entschieden haben . Es kann sein, dass sie ein wachsendes Team haben und eine neue Lösung benötigen. In anderen Fällen haben sie ein schrumpfendes Team und brauchen mehr Effizienz.

Vergleichen Sie diese Motivationen mit Ihrer aktuellen Pipeline, um ähnliche Angebote zu finden.

„Sobald Sie diese Dringlichkeitsfaktoren kennen, können Sie sich auf die Geschäfte konzentrieren, die diese Dringlichkeit demonstrieren, anstatt nur ein breites Netz auszuwerfen.“ -Tyler Lessard

Kopf hoch

Das Beste, was Sie zu dieser Jahreszeit tun können, ist, Ihren Optimismus und Ihre Energie aufrechtzuerhalten. Amy schlägt vor, dass Sie die meisten Sorgen und Negativität ignorieren, die auf Sie zukommen.

„Wir befinden uns in einer Korrekturphase, und wenn Sie seit 10 oder 15 Jahren im Vertrieb tätig sind, erwartet Sie eine andere Fahrt als zuvor. Sie müssen also kontrollieren, was Sie kontrollieren können. Nur weil alle anderen sich in Untergangsstimmung befinden, heißt das nicht, dass Sie das tun müssen. Schalten Sie den Lärm aus und erledigen Sie Ihren Job.“ -Amy Volas

Wenn Sie Zeit damit verbringen, sich Sorgen zu machen, richten Sie das an Ihre Kunden. Worüber machen sie sich Sorgen? Seien Sie neugierig und einfühlsam, damit Sie Gelegenheiten finden, ihnen zu helfen.

So bereiten Sie sich auf ein erfolgreicheres Jahr 2023 vor

2022 fing gar nicht so schlecht an. Wir spürten immer noch das Nachglühen des persönlichen Treffens und dieses schönen Tech-Booms. Aber dann begannen sich die Dinge ziemlich schnell zu verlangsamen.

Es genügt zu sagen, dass wir nicht wissen, was 2023 bringen wird. So bereiten Sie sich auf alles vor, was Ihnen in den Weg kommt.

Starten Sie gleich jetzt ins neue Jahr

Warten Sie nicht, bis 2023 herumrollt. Sie können jetzt an Ihrer Neukundengewinnung und Nachverfolgung in Q1 arbeiten.

Wenn es darum geht, das neue Jahr anzugehen, sind die Ideen endlos. Unten bietet Jesse ein einfaches, umsetzbares Beispiel, das Ihnen hilft, weiterzukommen.

„Gehen Sie zu Ihrer Software, die Anrufe aufzeichnet, und suchen Sie nach Personen, die Ihnen gesagt haben, dass Sie sie nächstes Jahr zurückrufen sollen. Nehmen Sie jetzt ein einzigartiges, spezifisches Video auf und nutzen Sie dann die erste Januarwoche, um es zu versenden.“ - Jesse Gittler

Gehen Sie vom Besten aus und übernehmen Sie die Kontrolle

Gute Verkäufer haben ein positives, inspirierendes und hilfreiches Selbstvertrauen – nicht übermütig. James empfiehlt, dass wir die Macht der Annahmesprache zu unserem Vorteil nutzen.

„Sagen Sie so etwas wie: „Es sieht so aus, als hätten wir hier grünes Licht“, und bitten Sie den Lead dann, Sie durch den Kaufprozess zu führen. Erklären Sie als Nächstes Ihren Verkaufsprozess. Auf diese Weise werden Erwartungen festgelegt, Zeitpläne verwaltet, alle sind auf derselben Seite und es gibt keine Überraschungen.“ -James Buckley

Wenn Sie einen Champion-Einkäufer an Ihrer Seite haben, stellen Sie sicher, dass Sie ihn fragen, ob er möchte, dass Sie an seinen internen Gesprächen teilnehmen. Lassen Sie sie wissen, dass Sie gerne verfügbar sind, und machen Sie mit.

Denken Sie immer ein paar Schritte voraus, wo Ihr Käufer steht, und lassen Sie sich hilfreiche Wege einfallen, um ihn in die nächste Phase zu bringen.

Bereiten Sie sich darauf vor, mehr Self-Service-Erlebnisse zu schaffen

Immer mehr Menschen bevorzugen On-Demand-Self-Service-Erlebnisse. Sie möchten nicht mit einem Verkäufer telefonieren, es sei denn, sie haben bereits Vertrauen zu Ihnen aufgebaut. Selbst wenn Sie die Rolle eines vertrauenswürdigen Beraters übernommen haben, möchten Ihre Käufer möglicherweise dennoch ihre Kalender frei halten.

All dies bedeutet, dass Sie sich mehr Mühe geben müssen, Ressourcen, Videos, E-Mail-Antworten usw. zu erstellen, die Ihre Käufer in ihrer eigenen Zeit nutzen können.

„Im Jahr 2023 ermutige ich Sie wirklich, sich von einem Content-Hasser zu einem Content-Kurator zu einem Content-Ersteller zu entwickeln. Ich sage nicht, dass jeder Verkäufer ein Social-Media-Guru werden muss. Ich sage, scheuen Sie sich nicht, ein benutzerdefiniertes Walkthrough-Video zu erstellen. Bedienen Sie Ihre Kunden selbst mit einzigartigen Informationen, die auf sie zugeschnitten sind.“ -Tyler Lessard

Investieren Sie die richtige Menge an Aufwand in Ihre Social-Media-Präsenz

Obwohl nicht jeder Verkäufer auf LinkedIn berühmt sein muss, sollte jeder Verkäufer eine gewisse Präsenz haben. Dies können ein paar hochwertige Posts sein, die Sie an Ihre Seite anheften, und eine Biografie, die sich mehr auf Ihre Interessenten und weniger auf Sie selbst konzentriert.

Wenn potenzielle Kunden eine kalte Kontaktaufnahme erhalten, wenden sie sich oft sofort an Ihr Profil.

„Die Mehrheit der Social-Media-Nutzer sucht einen Verkäufer in den sozialen Medien, bevor sie sich entscheiden, einem Verkäufer ihre Zeit zu widmen. Schaffen Sie genügend Präsenz, damit die Leute, wenn sie sich Ihr Profil ansehen, denken, dass der Anruf wertvoll und keine Zeitverschwendung ist. Auf der Grundlage dieser Glaubwürdigkeit können Sie mehr Gespräche gewinnen.“ -James Buckley

Was tun, wenn Sie eine neue Stelle suchen

Was ist, wenn Sie in einer Sackgasse stecken? Was ist, wenn Sie kürzlich entlassen wurden oder sich in Ihrer aktuellen Rolle erstickt fühlen? Seien Sie versichert, dass Unternehmen aller Größen trotz häufiger Entlassungen immer noch neue Mitarbeiter einstellen.

Verwenden Sie diese Tipps, um Ihren nächsten Job zu bekommen.

Wenn Sie entlassen wurden, nehmen Sie sich einen Moment Zeit, um zu trauern

Jesse wurde kürzlich entlassen und er erinnerte uns alle daran, dass es äußerst wichtig ist, sich einen Moment Zeit zu nehmen, um all seine Gefühle zu spüren: den Schock, die Wut, die Traurigkeit, den Optimismus, die Aufregung und die Angst.

„Es gibt eine Trauerzeit für Leute, die entlassen werden. Fühl es. Widerstehe nicht.“ - Jesse Gittler

Gib dir Zeit, traurig zu sein, aber nicht zu viel Zeit. Irgendwann muss man sich wieder aufrappeln.

Verfolgen Sie Ihre Erfolge für sich und Ihren zukünftigen Arbeitgeber

Eine der besten Möglichkeiten, um von der Untätigkeit zur Tat zu gelangen, besteht darin, sich daran zu erinnern, was für ein Bösewicht Sie sind.

„Schreiben Sie Ihre Errungenschaften und all die Dinge auf, die Sie großartig gemacht haben. Schicke dir sogar ein Video von all den Dingen, die du erreicht hast. Dies wird Sie an Ihre starken Fähigkeiten erinnern und Ihnen helfen, bestimmte Erfolge zu erzielen, die Sie in Vorstellungsgesprächen teilen können.“ - Jesse Gittler

Wenn Sie diese Errungenschaften noch nicht geschrieben oder aufgezeichnet haben, springen Sie dazu. Sie möchten sie einfangen, während sie frisch sind. Und führen Sie in Zukunft eine fortlaufende Liste mit Tagebucheinträgen und Videos, in denen Sie Ihre Leistungen loben, damit Sie sie bei Ihrer nächsten Stellensuche immer dabei haben.

„Der Hauptgrund, warum Menschen während des Bewerbungsprozesses nicht erneut eingeladen werden, ist, dass sie nicht klar sagen können, was sie zuvor erreicht haben oder wie sie es getan haben.“ -Amy Volas

Gehen Sie die Extrameile

Wenn Sie sich besonders bemühen, einen Job zu bekommen, zeigen Sie dem Personalchef, dass Sie es ernst meinen.

„Suchen Sie sich Ihren Weg in eine Rolle. Füllen Sie nicht einfach einen Antrag aus. Senden Sie ihnen eine Nachricht auf LinkedIn. Senden Sie ihnen eine E-Mail mit einem Video.“ -James Buckley

Am Ende des Tages werden diejenigen Verkäufer, die das vierte Quartal mit einem Paukenschlag abschließen und das kommende Jahr selbstbewusst einläuten, diejenigen sein, die auf die Bedürfnisse der Kunden achten, an sich glauben und handeln.