Der vollständige Leitfaden zum Erstellen hochkonvertierender Landingpages

Der erste Eindruck zählt – auch in der programmatischen digitalen Werbelandschaft, wo Werbetreibende ständig um die Aufmerksamkeit der Webnutzer kämpfen. Genau aus diesem Grund ist eine gut gestaltete Landingpage ein hervorragendes Performance-Marketing-Tool, um Direktverkäufe anzukurbeln, Leads zu generieren und starke Beziehungen zu Nutzern aufzubauen.

Durch die Bereitstellung wertvoller Informationen über Landingpages erhalten Werbetreibende die Möglichkeit, ihr Produkt ins Rampenlicht zu rücken, Sonderangebote hervorzuheben und viele Fragen potenzieller Kunden zu beantworten. Ergebnis? Viel höhere Konversionsraten und bessere Lead-Qualität.

Nun, wenn Sie neu im Online-Marketing sind, fragen Sie sich vielleicht, was Landingpages oder deren Hauptbestandteile sind. Keine Sorge, wir fangen langsam an (versprochen!) und erlernen die Grundlagen, machen dann schrittweise Fortschritte und teilen mit Ihnen einige der Best Practices für die Erstellung einer Landingpage mit hoher Conversion-Rate.

Die Grundlagen: Was ist eine Landing Page?

Im digitalen Marketing ist eine Zielseite, auch Squeeze- oder Splash-Seite genannt, eine einzelne Website, auf der ein Internetsurfer „landet“, nachdem er auf die Anzeige oder den darin enthaltenen Link geklickt hat. Es ist definitiv eines der Schlüsselelemente, wenn es darum geht, eine hochkonvertierende digitale Werbekampagne zu erstellen.

Der Hauptzweck der Zielseite besteht darin, kalten Traffic in wertvolle und qualitativ hochwertige Leads umzuwandeln. Im Gegensatz zu typischen Websites, die normalerweise zum Erkunden anregen, werden großartige Landingpages mit einem einzigen Ziel vor Augen gestaltet: Jedes Element auf der Seite, angefangen von der Überschrift bis zum CTA-Button, hilft dabei, Webbesucher zu einer bestimmten Aktion zu bewegen.

Die häufigsten Arten von Landingpages

Tatsächlich gibt es viele verschiedene Arten von Landingpages, da jede von ihnen einem anderen Zweck in einem anderen Unternehmen dient. Für konversionsorientierte Marketingkampagnen gibt es vier vorherrschende Arten von Landingpages am besten abschneiden:

1. Die Opt-In-Seite

Entwickelt, um Benutzer mithilfe eines Lead-Magneten in Abonnenten umzuwandeln . Grundsätzlich besteht der Hauptzweck der Opt-in-Landingpages darin, Kontaktinformationen des Besuchers zu sammeln, wobei der Schwerpunkt in der Regel auf seinem Namen und seiner E-Mail-Adresse liegt. Personen, die auf dieser Webseite landen, können sich für die Anmeldung für einen Newsletter entscheiden und dafür herunterladbare Inhalte wie ein E-Book, eine kostenlose Testversion, ein aufgezeichnetes Webinar oder einen Leitfaden erhalten.

2. Videoseite

Wie der Name schon vermuten lässt, konzentriert sich dieser Landingpage-Typ ausschließlich auf das Video . Daher ist der Hintergrund der Webseite in vielen Fällen leer. Manchmal werden sogar die Wiedergabe- und Pause-Schaltflächen entfernt, sodass ein Webbenutzer erst nach dem Ende eines Videos zu einer Download- oder Verkaufsseite weitergeleitet wird. Auf jeden Fall ist das Videoformat weitaus ansprechender als einfacher Text oder sogar Bilder. Und da es keine Ablenkungen gibt, ist die Conversion-Rate bei Menschen, die solche Inhalte konsumieren, wahrscheinlich viel höher.

3. Lange Verkaufsseite

Langformatige Verkaufsseiten basieren auf einer großen Menge an schriftlichem Inhalt (sehr oft 8.000–10.000 Wörter oder sogar länger). Sie beantworten jede Frage potenzieller Kunden und heben jeden einzelnen Nutzen hervor, den das Produkt mit sich bringt. Klingt überwältigend? Ein guter Fließtext bedeutet gutes Storytelling, und gutes Storytelling sorgt dafür, dass die Leute sogar 20 Seiten lesen. Wenn sie richtig gemacht werden, erregen lange Landingpages Aufmerksamkeit wie nichts anderes.

4. Produktdetailseite

Zu guter Letzt der flexibelste Typ, der alle produktbezogenen Informationen zusammen mit einigen sozialen Beweisen enthält – Produktdetail-Landingpages . Solche Seiten vermitteln nicht nur einen vollständigen Überblick über das Produkt, sondern stellen vor allem seine Funktionen und sein Design visuell dar. Dank der Präsenz von Testimonials, Nutzerrezensionen oder „Featured in“-Abschnitten beseitigen sie alle Zweifel oder Ängste potenzieller Kunden und steigern tatsächlich die Lead-Generierung und die Landingpage-Conversion-Raten.

Nachdem Sie nun das allgemeine Konzept verstanden haben, fragen Sie sich vielleicht:

Was macht eine erfolgreiche Landing Page aus?

Gute Frage! Viele Werbetreibende versäumen es oder vergessen, bei der Erstellung ihrer Landingpages einige grundlegende Grundlagen einzubeziehen. Jeder dieser Bausteine ​​verfügt über eine Reihe von Schlüsselfaktoren, die sich auf das Conversion-Ziel auswirken können. Es ist also an der Zeit, die einzelnen Aspekte genau unter die Lupe zu nehmen und herauszufinden, was ein effektives Landingpage-Design mit hoher Conversion-Rate ausmacht. Lass uns einen Blick darauf werfen!

Kraftvolle Schlagzeile

Können Sie sich einen Blogbeitrag oder einen Zeitungsartikel ohne Überschrift vorstellen? Nicht wirklich, oder? Es ist ganz einfach: Die Überschrift ist das Erste, was Besucher sehen, wenn sie auf einer Website landen . Wenn es nicht überzeugend ist, könnten Kunden sofort auf eine andere Website wechseln. Deshalb sollte es kurz, prägnant und auf den ersten Blick gut lesbar sein.

Grundsätzlich gibt es vier Hauptansätze, die Sie verfolgen können:

• „How To“ – beginnen Sie mit der Frage und präsentieren Sie abschließend eine Lösung für das Problem Ihrer Besucher.
• Stellen Sie eine Frage – stellen Sie eine Frage mithilfe einer Überschrift und beantworten Sie sie dann in der Unterüberschrift oder im Haupttext.
• Heben Sie Ihr UVP (einzigartiges Wertversprechen) hervor – heben Sie sich von Ihrer Konkurrenz ab, indem Sie einen überzeugenden Grund angeben, warum Sie sich für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung entscheiden.
• Holen Sie sich einen Lacher – seien Sie einfach lustig, glauben Sie mir, es kann ein echter Game-Changer sein. Na ja, nur, wenn es angebracht ist.

Auffällige Bilder

Ein Bild sagt mehr als 1000 Worte, oder mehr! Genauer gesagt verarbeitet das menschliche Gehirn Bilder 60.000-mal schneller als Text. Aus diesem Grund ist keine Landingpage vollständig ohne relevante Bilder. Dies trägt nicht nur zur Bereitstellung von Informationen bei, sondern fesselt auch die Aufmerksamkeit der Benutzer und senkt die Absprungrate, wodurch das Angebot spannender wird.

Im Allgemeinen versuchen Verbraucher, die auf Ihre Zielseite gelangen, eine Herausforderung zu lösen. Daher nutzen die meisten Werbetreibenden die folgenden visuellen Elemente:

Eine Illustration der Lösung

Eine Illustration von jemandem, der die Lösung verwendet

Ein Video zur Verwendung der Lösung

In jedem Fall lohnt es sich, in Originalfotos und -bilder zu investieren. Stock-Fotos werden von Tausenden anderen Unternehmen verwendet und können schon aus weiter Entfernung entdeckt werden. Man braucht nicht unbedingt detektivische Fähigkeiten, um zu erkennen, wie allgemein und unpersönlich einige dieser Bilder sind.

Allerdings sind nicht alle Stockfotos schlecht. Wenn Ihr Budget zu gering ist, um in ein eigenes Fotoshooting zu investieren, suchen Sie einfach nach einigen wenig bekannten Websites mit originelleren und vertrauenswürdigeren Bildern.

Überzeugende Kopie

Ja, Bilder sind der Schlüssel, aber sie allein funktionieren nicht. Wenn sie also nicht mit den richtigen Worten unterstützt werden, werden Sie nicht viele Conversions sehen. Ihr Text sollte den USP hervorheben und beschreiben, warum Ihr Angebot überlegen ist und das Problem des Betrachters besser löst als die Konkurrenz. Die Verwendung verschiedener Formatierungstechniken wie Aufzählungszeichen oder fettgedruckte Wörter kann Ihnen auf jeden Fall dabei helfen, Ihren Standpunkt schnell zu vermitteln.

Darüber hinaus sollte Ihre Beschreibung lesbar und kundenorientiert sein, damit sie Ihre Zuschauer direkt anspricht. Tatsächlich mag die Verwendung künstlerischer Schriftarten stilvoll aussehen, aber wenn Ihre Interessenten Schwierigkeiten haben, den Text zu lesen, gehen die Botschaft und die Chance auf Konvertierung völlig verloren. Bedenken Sie außerdem, dass Sie Ihr Angebot durch die Verwendung von Wörtern wie „ Ihr “ statt „ unser “ persönlicher und weniger allgemein gestalten.

Vertrauen Indikatoren

Das Vertrauen des Kunden ist alles . Das Hinzufügen statistischer Belege, Vertrauensabzeichen, Kontaktdaten oder Datenschutzrichtlinien zu Ihrer Zielseite kann dazu beitragen, dass diese glaubwürdiger aussieht. Ganz zu schweigen vom Social Proof – der Online-Version der Mundpropaganda. Ein kurzes Zitat eines Abonnenten oder eines zufriedenen Kunden kann nicht nur das Vertrauen der Nutzer gewinnen, sondern auch Ihrem Publikum helfen, schneller eine Entscheidung zu treffen.

Starker Call-to-Action (CTA)

Die Erstellung der verlockendsten CTA-Schaltfläche ist der Schlüssel zu einer effektiven Zielseite . Schließlich ist es das, was Ihnen mehr Leads verschafft und Ihren Umsatz steigert. Ein Killer-Button besteht aus drei Hauptelementen: den richtigen Farben, der perfekten Größe und dem überzeugenden Text. Sie können verschiedene Varianten testen, aber in den meisten Fällen reicht es aus, den Text klar, umsetzbar und kurz zu halten.

Berücksichtigen Sie bei der Entscheidung, wo die Schaltfläche platziert werden soll, den Ablauf von UX und Lesen. Stellen Sie sicher, dass Sie es nicht zu früh auf der Seite platzieren, da Sie sonst Gefahr laufen, Conversions zu verlieren. Beginnen Sie also damit, Ihr Angebot zu erläutern, beschreiben Sie, wie Sie es erhalten, und zeigen Sie dann Ihren CTA an.

Denken Sie außerdem daran, rund um die Schaltfläche einen ausreichend großen Leerraum zu lassen. Es reduziert Ablenkungen und erhöht gleichzeitig die Interaktionswahrscheinlichkeit!

Mobile Optimierung

Derzeit ist die mobile Optimierung für jede Website von entscheidender Bedeutung, auch für Ihre Zielseite. Basierend auf der Studie erfolgt heutzutage etwa 52 % des gesamten Web-Verkehrs über Mobiltelefone. Warten Sie also nicht länger und legen Sie großen Wert auf responsives Design. Ihre Zielseite sollte für Mobilgeräte optimiert sein, damit alle Benutzer ein qualitativ hochwertiges Erlebnis haben, unabhängig davon, welches Gerät sie verwenden.

So erkennen Sie, ob Ihre Landingpage großartig ist

Solange Sie die oben beschriebenen Best Practices befolgen, sind Sie höchstwahrscheinlich auf dem Weg, Ihre Zielseite in eine Maschine zur Lead-Generierung zu verwandeln. Wie Sie sehen, ist es kein Hexenwerk. Sie können jederzeit darüber nachdenken, ein Landingpage-Builder-Tool zu verwenden, das den Prozess noch weiter vereinfacht.

Aber woher wissen Sie, ob Ihre Website tatsächlich rockt? Sie benötigen eine Möglichkeit, die Leistung Ihrer Seite zu messen – und ich spreche nicht von Tools zur Überwachung des Website-Zustands (aber Sie sollten sich auch damit befassen). Ich spreche von einem Tool, das Ihnen vertrauenswürdige und detaillierte Informationen darüber liefert, wie viele Personen Ihre Website besucht haben und welche Merkmale sie aufweisen.

Dieses Tool sollte Ihnen auch einfache A/B-Tests ermöglichen – Sie wissen nicht immer, ob eine von Ihnen eingeführte Änderung Ihrer Leistung hilft oder sie beeinträchtigt. Der vernünftigste Ansatz besteht darin, zwei Varianten der Seite zu testen, die ursprüngliche und die geänderte, und zu beobachten, welche davon mehr Anklang findet.

Schließlich benötigen Sie ein Tool, das sich wiederholende Aufgaben automatisieren, Sie warnen kann, wenn mit Ihren Kampagnen etwas Schlimmes passiert, automatisch Whitelists für schlechte Platzierungen erstellen kann und so weiter.

Kurz gesagt, Sie benötigen den Voluum-Tracker, ein unverzichtbares Tool für Performance-Marketer und native Werbetreibende, die eine umfassende Optimierung durchführen müssen.

Holen Sie sich jetzt Voluum!