Was sind versteckte Formularfelder? Plus die 5 Hauptvorteile

Online-Formulare sind eine großartige Möglichkeit, Leads zu generieren, aber die Formularfelder, die Benutzer auf der Seite sehen, sind nicht die einzigen wertvollen Informationen, die Sie sammeln können. Zusätzliche Details können Ihnen mehr Einblick in Interessenten geben und Ihnen helfen, langfristig mehr Leads in Kunden umzuwandeln – dies geschieht mit versteckten Formularfeldern.

Unabhängig davon, ob Sie Google Ads, Bing Ads, Facebook Ads oder eine andere PPC-Plattform verwenden, um Landing-Page-Traffic zu generieren, diese Details sind oft in versteckten Formularfeldern zu finden.

Was sind versteckte Formularfelder?

Versteckte Formularfelder sind genau das, wonach sie sich anhören – unsichtbare Felder, die Benutzer nicht sehen können, wenn sie ein Formular auf Ihrer Zielseite ausfüllen. Nur weil sie sie nicht sehen können, heißt das nicht, dass sie nicht wichtig sind:

Diese versteckten Eingabefelder werden automatisch von den UTM-Parametern in Ihren URL-Tracking-Vorlagen ausgefüllt. Diese UTM-Parameter helfen Ihnen, Benutzerdaten zu erfassen, die Ihr Formular ausfüllen. Sie erfahren, welche Traffic-Kanäle am besten abschneiden, welche Keywords zu Verkäufen führen und vieles mehr.

Was sind einige dieser UTM-Parameter und was bedeuten sie? Hier ist eine kurze Liste.

• UTM_SOURCE: Wo der Benutzer ursprünglich geklickt hat, um Ihre Website oder Zielseite zu finden
• UTM_MEDIUM: Wie der Nutzer zu Ihnen gekommen ist, also sozial
• UTM_CAMPAIGN: Die Phase des Verkaufstrichters, dh Bekanntheit
• UTM_TERM: Das Schlüsselwort, nach dem der Benutzer gesucht hat, um auf Ihrer Website zu landen
• UTM_CONTENT: Die Art des Inhalts, wie ein Blogbeitrag oder eine Quora-Antwort, auf den der Benutzer geklickt hat
• INITIAL REFERRER: Woher der Benutzer zuerst kam, z. B. Google
• LAST REFERRER: Der letzte Referrer für diesen Benutzer, dh LinkedIn oder Reddit
• LANDING PAGE: Wo sie ursprünglich auf Ihrer Website gelandet sind, von der Homepage zu einer Landing Page oder einem Blog-Beitrag
• BESUCHE: Wie oft sie Ihre Website oder Zielseite besucht haben, bevor sie Ihr Formular ausgefüllt haben

So können Sie diese verborgenen Eingabefelder und UTM-Parameter verwenden, um Ihre PPC-Kampagnen zu optimieren und die beste Rendite für Werbeausgaben zu erzielen, die Sie je gesehen haben.

Versteckte Formularfelder verstehen

Die Felder werden von Cookies ausgefüllt, die auf Ihrer Website verwendet werden, und können Ihnen viele Daten über Ihren neuen Lead liefern.

Es gibt mehrere Vorteile, diese Daten mit versteckten Feldern zu sammeln, anstatt Kunden direkt zu fragen. Um beispielsweise zu wissen, woher Ihre Leads kommen, können Sie ein „Wo haben Sie zum ersten Mal von uns gehört?“ hinzufügen. Textfeld in Ihrem Formular. Allerdings entscheidet sich nicht jeder dafür, diesen Eintrag auszufüllen, und oft erinnern sie sich nicht mehr, wie sie ursprünglich von Ihnen gehört haben. Es könnte eine Google-Suche, eine Facebook-Werbung, eine Display-Werbung oder andere Inhalte gewesen sein.

Versteckte Felder sagen Ihnen genau, woher sie stammen, ohne sich auf das Gedächtnis der Benutzer oder den Wunsch zu verlassen, diese auszufüllen.

Mit Instapage können Sie Ihrer Zielseite schnell und einfach versteckte Formularfelder hinzufügen. Wählen Sie einfach Ihr Formular aus, klicken Sie auf „Feld hinzufügen“ und wählen Sie „Ausgeblendet“ aus dem Dropdown-Menü aus:

Damit sie funktionieren, müssen Sie Ihrer Website UTM-Formularskripte hinzufügen. Der Code wird vor dem letzten Tag am Ende jeder Seite Ihrer Website platziert. Egal, wo der Benutzer zuerst landet, die Daten werden in Ihr Formular exportiert. Es wird in etwa so aussehen:

Es gibt zusätzliche Codes, die Sie hinzufügen können, wenn Sie eine erweiterte Nachverfolgung benötigen. Sie können mit dem Google Tag Manager oder durch Änderungen an Ihrer Website selbst hinzugefügt werden.

Versteckte Feldformulare sind auch in Instapage sehr einfach zu verwalten. Dieser kurze Artikel erklärt, wie Sie die dynamische Textersetzung verwenden.

Tracking-Parameter in Google Ads einrichten

ValueTrack-Parameter arbeiten mit Google Analytics oder anderen Tracking-Lösungen zusammen, um Ihre spezifischen Google Ads-Kampagnen, Facebook-Anzeigen und andere PPC-Kampagnen zu analysieren. Das Hinzufügen zu Ihren Kampagnen ist einfach, und wie bei anderen UTM-Formularskripten müssen Sie der Zielseite Ihrer Anzeige ein spezielles Skript hinzufügen, um die Daten zu sammeln.

Was sind diese Parameter? Hier sind einige, die Sie zu Ihren Werbekampagnen hinzufügen können, und warum sie wichtig sind.

• {Matchtype}: Dies sagt Ihnen, wie gut das Keyword, das die Anzeige auslöst, mit dem übereinstimmt, auf das Sie ursprünglich ausgerichtet waren. Die Ergebnisse lauten entweder „exakte Wortgruppenübereinstimmung“, „weitgehend“ oder ein anderer erweiterter Übereinstimmungstyp. Auf diese Weise können Sie Ihre Keywords besser auf diejenigen ausrichten, die zu Conversions führen.
• {network}: Wo wurde auf die Anzeige geklickt? Google, ein Suchpartner oder eine Publisher-Website? Dadurch erfahren Sie, ob Suchnetzwerk-Partner einen Mehrwert für Ihre Werbekampagnen darstellen oder ob Sie Ihre Ausgaben für sie reduzieren oder eliminieren können.
• {Schlüsselwort}: Ermöglicht es Ihnen, eine bestimmte Schlüsselwortzeichenfolge mit einem Lead zu verknüpfen. Das bedeutet, dass Sie den Wert einer Reihe von Keywords im Laufe der Zeit ermitteln und bei Bedarf Anpassungen an zukünftigen Werbekampagnen vornehmen können.
• {adposition}: Hier erschien Ihre Anzeige im Google SERP und kann veranschaulichen, dass es sich möglicherweise nicht lohnt, höhere Anzeigenpositionen zu erreichen, wenn Sie qualitativ hochwertige Conversions auf einer Position in der Mitte der Seite erzielen.

Andere ValueTrack-Parameter

Es gibt mehrere andere ValueTrack-Parameter, die Sie hinzufügen können, und einige davon finden Sie hier. Wie richtet man sie ein? In Google Ads können Sie entweder eine Tracking-Vorlage einrichten, die für alle Kampagnen gilt, oder benutzerdefinierte Parameter für jede Anzeige einrichten. Für das Tracking auf Anzeigenebene sieht die Einrichtung folgendermaßen aus:

Sie können auch URL-Tracking-Parameter auf Kontoebene einrichten, anstatt sie jeder Anzeige einzeln hinzuzufügen.

Hier ist ein ziemlich solider Tracking-Code, der Ihnen den Einstieg erleichtert.

{lpurl}?utm_campaign={campaignid}&utm_source=google&utm_medium=cpc&utm_content={creative}&utm_term={keyword}&adgroupid={adgroupid}

Kopieren Sie den obigen Code und fügen Sie ihn auf der Seite mit den Einstellungen Ihres Google Ads-Kontos ein. Fahren Sie dann mit Kampagnen > Einstellungen > Registerkarte Kontoeinstellungen fort und fügen Sie den Code in das Feld Tracking-Vorlage ein:

Sobald der Code in die Tracking-Vorlage eingefügt wurde, fügt Google Ads diesen automatisch an alle URLs in Ihrem Konto an.

Hinzufügen von Tracking-Parametern zu Facebook-Anzeigen

Sie können dieselben Tracking-Parameter zu Ihren Facebook-Anzeigen hinzufügen, um sicherzustellen, dass die richtigen Informationen an Ihre versteckten Formularfelder weitergegeben werden.

Facebook verfügt über einen integrierten Builder, mit dem Sie Tracking-Parameter für Ihre Anzeigen erstellen können. Es gibt Ihnen sogar die Möglichkeit, die UTM-Parameter für jedes relevante Feld dynamisch auffüllen zu lassen:

Der Builder ist jedoch etwas eingeschränkt, sodass Sie möglicherweise auch Ihre eigenen Parameter hinzufügen möchten:

Sobald Sie alle Tracking-Parameter ausgefüllt haben, die Sie hinzufügen möchten, sollten Sie etwas Ähnliches wie im obigen Screenshot sehen.

Dieser URL-Parameter wird nun immer dann hinzugefügt, wenn jemand Ihre Website oder Zielseite über Ihre Facebook-Anzeige besucht. Ebenso erfassen Ihre versteckten Formularfelder diese Daten, wenn der Benutzer Ihr Formular ausfüllt.

5 Vorteile für das Hinzufügen ausgeblendeter Felder

Was bringt Ihnen diese ganze Arbeit? Hier sind fünf Vorteile, die das Einrichten ausgeblendeter Felder und ValueTrack-Parameter lohnenswert machen.

1.Für den Verkauf optimieren

Da ausgeblendete Felder Ihnen dabei helfen, das Keyword oder Placement zu ermitteln, das die Anzeige ausgelöst und den Nutzer auf Ihre Website geführt hat, lautet die nächste Frage: „Was war das Endergebnis?“

Wurden sie zu einem produktiven Lead und haben einen Kauf getätigt?

Im Gegensatz zum E-Commerce führen Kampagnen zur Lead-Generierung zu Leads, nicht zu Verkäufen, was bedeutet, dass der Verkauf oft zu einem späteren Zeitpunkt stattfindet. Möchten Sie also wissen, welche Keywords, Placements und Zielgruppen Verkäufe generieren?

Ausgeblendete Eingabefelder ermöglichen Ihnen nachzuvollziehen, welche Keywords, Platzierungen und Zielgruppen zu einem Verkauf geführt haben. Das bedeutet, dass Sie Ihr Konto für Verkäufe optimieren können, nicht nur für Leads.

Die meisten PPC-Vermarkter optimieren für Conversions mit einem statischen Cost-per-Conversion-Ziel, unabhängig von der Qualität und dem Wert der Conversions. Diese Denkweise würde Sie glauben machen, dass Keyword 1 (unten) der klare Gewinner ist. Es hat eine höhere Conversion-Rate und niedrigere Kosten pro Conversion, was es zur offensichtlichen Wahl macht:

Ein kurzer Blick auf die nächste Tabelle sollte Sie jedoch umstimmen:

Nachdem Sie die von Ihren versteckten Formularfeldern erfassten Daten überprüft haben, stellen Sie fest, dass Schlüsselwort 2 Sie tatsächlich viel weniger pro Verkauf kostet. Was bedeutet, dass es Ihnen mehr Geld einbringt, und darauf kommt es an.

Die von ausgeblendeten Feldern erfassten Daten ermöglichen es Ihnen, zu sehen, welche Keywords ein besseres Verkaufspotenzial haben. Mit der Zeit helfen Ihnen diese Informationen, intelligentere Optimierungen und Budgetentscheidungen zu treffen.

2. Identifizieren Sie die qualitativ hochwertigsten Verkehrskanäle

Dies führt uns zu qualitativ hochwertigen Traffic-Kanälen. Mit anderen Worten, Empfehlungen, die Ihnen mehr als nur Leads oder Traffic bringen, sondern tatsächliche Verkäufe und den besten ROI.

Die gleiche Analogie, die wir im vorherigen Abschnitt verwendet haben, gilt auch hier, aber in einem breiteren Sinne.

Angenommen, Sie werben auf Google und Facebook. Ihr Google Ads-Konto kostet durchschnittlich 50 $ pro Conversion, und 50 % davon werden zu Verkäufen. In der Zwischenzeit bringen Ihre Facebook-Anzeigen möglicherweise Conversions für 10 US-Dollar, aber wenn nur 1 von 20 zu einem Verkauf wird, können Sie erwägen, stärker in Google Ads zu investieren.

Die in ausgeblendeten Feldern gesammelten Daten ermöglichen es Ihnen, bessere, datengesteuerte Entscheidungen darüber zu treffen, auf welche Plattform Sie Ihre Werbeausgaben konzentrieren und welche Kanäle eine geringere Priorität haben.

3. Stoppen Sie minderwertige Leads für versteckte Formularfelder

Die Daten, die Sie in ausgeblendeten Formularfeldern sammeln, helfen Ihnen, leistungsschwache Kampagnen, Anzeigen, Keywords, Platzierungen und Zielgruppen zu identifizieren und zu stoppen, bevor sie Ihr Budget weiter aufbrauchen.

Beispielsweise erhalten Sie möglicherweise jeden Monat Hunderte von Leads über Ihre Google- und Facebook-Anzeigen, aber nur eine Handvoll dieser Leads führt zu Verkäufen. Es ist leicht, dies durch niedrige Erwartungen abzuschreiben, aber haben Sie darüber nachgedacht ...

Wie viel Zeit und Geld verschwenden Sie mit diesen minderwertigen Leads?

Wenn ja, dann möchten Sie sie wahrscheinlich stoppen und Ihre Werbeausgaben effizienter einsetzen.

Ausgeblendete Formularfelder können Ihnen dabei helfen, Trends in der Lead-Qualität zu erkennen und auszusortieren. Wenn Sie beispielsweise feststellen, dass ein bestimmtes Keyword Leads erzeugt, die nicht kontaktiert werden können oder selten zu zahlenden Kunden werden, können Sie dies entsprechend anpassen.

Ohne die Daten aus verborgenen Feldern könnten Sie dazu verleitet werden, Gebote und Budgets für diese verschwenderischen Kampagnen, Anzeigen, Keywords, Platzierungen und Zielgruppen zu erhöhen.

4. Entdecken Sie Remarketing-Möglichkeiten

Sie können sich die Kombination aus Traffic-Kanälen und Keywords ansehen, die einen längeren Verkaufszyklus haben. Auf diese Weise können Sie sich auf hyperspezifische Remarketing-Bemühungen konzentrieren. Indem Sie sich die verborgenen Felddaten ansehen und sie mit Ihrer Site-Analyse kombinieren, können Sie die richtige Mischung bestimmen, um erstaunliche Ergebnisse zu erzielen.

Zum Beispiel hat das Keyword „Strategie für digitales Marketing“ die meisten CMOs eines Unternehmens einer bestimmten Größe davon überzeugt, auf Ihre LinkedIn-Anzeigen zu reagieren. Ein erheblicher Prozentsatz dieser CMOs wurde nicht nur zu einmaligen Kunden, sondern unterzeichnete auch langfristige Verträge mit Ihrem Unternehmen. Dies ist eine Gelegenheit, eine sehr spezifische Zielgruppe mit einer sehr spezifischen Strategie anzusprechen, die auf langfristige Ergebnisse und einen erhöhten Customer Lifetime Value abzielt.

Mit dieser Art von Daten können Sie eindeutige Remarketing-Nachrichten für jeden Traffic-Kanal erstellen, anstatt einen einheitlichen Ansatz zu verfolgen.

Möglicherweise stellen Sie auch fest, dass einige Kampagnen eine längere Verkaufszeitverzögerung haben, während andere nur einen Tag dauern. Anstelle einer allgemeinen Remarketing-Kampagne können Sie das Remarketing-Budget also sinnvoller einsetzen, indem Sie das Remarketing auf die Kampagnen mit längerer Verkaufsverzögerungszeit konzentrieren.

Dieser präzisere Remarketing-Ansatz trägt dazu bei, Ihren Verkaufszyklus zu verkürzen und eine Verschwendung von Budget für Conversions mit geringer bis keiner Verkaufsverzögerung zu vermeiden.

5. Genauere Tests

A/B-Testanzeigen können Ihnen dabei helfen, die Anzeigen mit der besten Leistung zu identifizieren. Die in Ihrem Ads-Konto angezeigten Ergebnisse können jedoch irreführend sein.

Beispielsweise sehen Sie möglicherweise, dass eine Ihrer Anzeigen eine höhere Conversion-Rate als die andere hat, aber ohne ausgeblendete Felder haben Sie keine Möglichkeit zu wissen, welche Anzeige die meisten Verkäufe generiert:

Ausgeblendete Felder bieten Ihnen die beste Gelegenheit für genauere Tests. Es geht über A/B-Tests hinaus, wie viele Conversions Ihre Anzeige erzielt, und hilft Ihnen, die Qualität und das Verkaufspotenzial jeder Anzeige zu messen.

Je mehr Daten Sie haben, desto genauer sind Ihre Tests. Sie können sicher wissen, welche Anzeigen mehr Umsatz und Gewinn bringen, nicht nur Klicks und Conversions.

Fazit

Versteckte Formularfelder sind eine CRO-Goldmine. Sie können Ihnen mehr über Leads sagen, die konvertieren, als Ihre Anzeigenplattform und Analysen zusammen. Sie können ausgeblendete Felder mit den Daten anpassen, die Sie benötigen, um die intelligentesten Marketing- und Werbeentscheidungen zu treffen.

Es spielt keine Rolle, wo Sie PPC-Kampagnen durchführen. Ausgeblendete Formularfelder helfen Ihnen, den Erfolg Ihrer bezahlten Such- und sozialen Kampagnen zu verfolgen, von Kampagnen über Anzeigen bis hin zu Schlüsselwörtern und mehr. Sie werden besser darüber informiert, wer konvertiert hat, wie sie konvertiert haben und warum sie konvertiert haben. All diese Daten helfen Ihnen, das Marketingbudget besser zuzuweisen, verschwendete Werbeausgaben zu vermeiden und qualitativ hochwertige Conversions zu maximieren, die zu Verkäufen führen.

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Über den Autor
Luke ist der Gründer von Linear, einer in Utah ansässigen PPC-Agentur mit einem intensiven Fokus auf die Optimierung der Konversionsrate. Luke und sein Team haben Hunderten ihrer Kunden geholfen, die Konversionsraten zu steigern, ihr Geschäft auszubauen und ihren ROI erheblich zu verbessern. Verbinden Sie sich mit ihm auf Twitter, LinkedIn oder erhalten Sie ein kostenloses Angebot.